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    消費(fèi)者對(duì)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買意愿的實(shí)證分析

    2019-08-06 08:42:51袁熒陳祺愷戴煜婷朱苗繪
    關(guān)鍵詞:標(biāo)志意愿程度

    袁熒 陳祺愷 戴煜婷 朱苗繪

    [摘要]收集常州地區(qū)324份消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù),采用Logistic回歸模型,實(shí)證分析消費(fèi)者對(duì)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買意愿的影響因素。結(jié)果表明,消費(fèi)者的受教育程度和月收入水平,對(duì)購(gòu)買意愿產(chǎn)生顯著影響。消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)地的偏好程度,對(duì)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和安全屬性的信任度,均是影響地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買意愿的主要因素。

    [關(guān)鍵詞]地理標(biāo)志;農(nóng)產(chǎn)品;購(gòu)買意愿

    [中圖分類號(hào)]F306.4[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

    1 前言

    農(nóng)產(chǎn)品具有質(zhì)量信息隱蔽的特征,消費(fèi)者一般從農(nóng)產(chǎn)品的形狀、顏色、新鮮程度判斷品質(zhì),一些有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的重要信息卻很難得到。因而各種農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)應(yīng)運(yùn)而生。農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志能夠展示農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地信息、品質(zhì)信息等,通常可以在市場(chǎng)上形成一定的溢價(jià),促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)流通,從而獲取較高的市場(chǎng)價(jià)值。消費(fèi)者是地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)購(gòu)買者,其對(duì)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度將直接影響產(chǎn)品的銷量,進(jìn)而在一定程度上影響地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值的發(fā)揮。因此,迫切需要了解消費(fèi)者對(duì)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買意愿,以及影響其購(gòu)買意愿的關(guān)鍵因素。

    國(guó)內(nèi)外學(xué)者在地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的保護(hù)、價(jià)值、品牌建設(shè)發(fā)展等方面已經(jīng)取得了豐碩的研究成果。目前,學(xué)者們開始關(guān)注消費(fèi)者對(duì)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的態(tài)度,包括購(gòu)買意愿、購(gòu)買行為等。尚旭東等(2014)、沈正舜和張言彩(2017)認(rèn)為消費(fèi)者的受教育程度和家庭月收入水平對(duì)購(gòu)買意愿有正向影響,但消費(fèi)者的性別和年齡對(duì)購(gòu)買意愿無顯著影響。尚旭東等(2014)認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知程度,尤其是對(duì)質(zhì)量的信任程度,是影響購(gòu)買意愿的主要因素。占輝斌(2017)以六安瓜片為例,研究得出當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)為地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品具有較高的品質(zhì)、獨(dú)特的地方特色、較好的聲譽(yù)時(shí),更加傾向于購(gòu)買該產(chǎn)品。張國(guó)政等(2017)研究表明消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全價(jià)值感知越高,越傾向于購(gòu)買該農(nóng)產(chǎn)品。

    為此,本文以常州地區(qū)消費(fèi)者的問卷調(diào)查數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),構(gòu)建消費(fèi)者對(duì)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買意愿的分析模型,探索影響消費(fèi)者購(gòu)買意愿的關(guān)鍵因素,以提升消費(fèi)者對(duì)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

    2 數(shù)據(jù)來源及統(tǒng)計(jì)分析

    本研究采用實(shí)地訪談與問卷相結(jié)合的方式收集相關(guān)數(shù)據(jù),了解消費(fèi)者對(duì)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買意愿。課題組成員與2018年7~8月期間,在常州市鐘樓區(qū)、天寧區(qū)、武進(jìn)區(qū)的各大超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、水果專賣店等發(fā)放問卷,并當(dāng)場(chǎng)回收。課題組由江蘇理工學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的本科生組成。

    問卷設(shè)計(jì)依據(jù)分析模型解釋變量的選擇,包括四部分內(nèi)容,分別為消費(fèi)者的個(gè)體特征信息、消費(fèi)者的購(gòu)買偏好、消費(fèi)者對(duì)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知及購(gòu)買意愿。課題組在正式發(fā)放問卷之前,進(jìn)行了小范圍的訪談和問卷填寫,以驗(yàn)證問卷設(shè)計(jì)內(nèi)容的合理性和有效性。本次調(diào)查共發(fā)放350份問卷,剔除無效問卷后,共有324份有效問卷,有效率達(dá)92.6%。表1為有效樣本的基本統(tǒng)計(jì)信息。

    調(diào)查樣本中,女性人數(shù)比男性人數(shù)多,占68.83%。年齡在41~50歲之間的人數(shù)有133,占41.05%,30歲以下、31~40歲、51歲以上的人數(shù)相差不大,均約占20%左右。所調(diào)查的樣本中,初中、高中學(xué)歷的人數(shù)最多,且相差不大,分別約占28%,小學(xué)以下的低學(xué)歷和碩士以上的高學(xué)歷人數(shù)都不多。樣本中企事業(yè)單位人數(shù)最多,占37%,其次是個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶,占24%。有41.36%的消費(fèi)者月收入在5000~7000元之間,月收入在3000元以下的消費(fèi)者人數(shù)較少。

    3 實(shí)證分析

    3.1 模型構(gòu)建

    論文主要研究影響消費(fèi)者購(gòu)買意愿的因素,被解釋變量為消費(fèi)者購(gòu)買意愿,用y表示。y=0表示不愿意購(gòu)買,y=1表示愿意購(gòu)買,屬于0、1二分變量。因此,通常采用Logistic回歸模型進(jìn)行實(shí)證分析。具體的二元Logistic回歸模型為:

    3.2 變量選擇

    在現(xiàn)有文獻(xiàn)和實(shí)地調(diào)查的基礎(chǔ)之上,確立解釋變量。具體為消費(fèi)者個(gè)體特征、消費(fèi)者購(gòu)買偏好、消費(fèi)者對(duì)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知。關(guān)于消費(fèi)者個(gè)體特征變量的測(cè)量,包括性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、月收入。關(guān)于消費(fèi)者購(gòu)買偏好變量的測(cè)量,包括消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的重視程度、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的重視程度、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)地的重視程度。關(guān)于消費(fèi)者對(duì)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知測(cè)量,包括消費(fèi)者對(duì)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的概念認(rèn)知、消費(fèi)者對(duì)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)知、消費(fèi)者對(duì)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的安全屬性認(rèn)知。具體的解釋變量說明見表2。

    3.3 模型估計(jì)結(jié)果分析

    論文采用統(tǒng)計(jì)軟件SPSS 21.0,對(duì)樣本數(shù)據(jù)進(jìn)行二元Logsitic回歸分析,模型回歸結(jié)果見表3。從模型估計(jì)結(jié)果可以看出:

    3.3.1 消費(fèi)者學(xué)歷和月收入顯著的正向影響地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買意愿,顯著性水平為5%。消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)未對(duì)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買意愿產(chǎn)生影響。說明,消費(fèi)者學(xué)歷和月收入較高時(shí),傾向于追求高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品,同時(shí)對(duì)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的特征也較容易了解和接受,進(jìn)而提高其購(gòu)買地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的意愿。

    3.3.2 消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度,在10%的顯著性水平下對(duì)購(gòu)買意愿產(chǎn)生正向的影響。農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)信息難以從其外觀進(jìn)行準(zhǔn)確的判斷,若消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)要求較高,則會(huì)傾向于選擇有認(rèn)證標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品,如地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品。

    3.3.3 消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的重視程度,顯著影響地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買意愿。地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品具有一定的區(qū)域性特征,當(dāng)消費(fèi)者比較關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地時(shí),其購(gòu)買意愿也相應(yīng)較高。

    3.3.4 消費(fèi)者對(duì)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和安全屬性認(rèn)知,正向顯著影響地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買意愿。說明,消費(fèi)者對(duì)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)知、安全屬性認(rèn)知越好,信任度越高,越傾向于購(gòu)買地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品。

    4 結(jié)論與建議

    本文以常州地區(qū)消費(fèi)者的問卷調(diào)查數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),運(yùn)用logistic模型分析消費(fèi)者購(gòu)買意愿的影響因素?;貧w結(jié)果表明,消費(fèi)者的受教育程度、月收入水平、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)地的重視程度、對(duì)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和安全屬性認(rèn)知,均在一定程度上影響地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買意愿。消費(fèi)者的受教育程度越高、月收入越高,越傾向于購(gòu)買地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品。消費(fèi)者越重視農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)地,越愿意購(gòu)買地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)屬性和安全屬性的認(rèn)知較高時(shí),傾向于購(gòu)買地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品。

    根據(jù)以上分析結(jié)果,提出一些地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展建議。首先,加強(qiáng)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)特征的宣傳。消費(fèi)者對(duì)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的了解程度決定了其購(gòu)買的意愿,尤其是地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的獨(dú)特品質(zhì)特征,會(huì)成為吸引消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素。應(yīng)通過多種方式、渠道,加強(qiáng)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的宣傳力度,創(chuàng)新宣傳形式,塑造良好的產(chǎn)品聲譽(yù)。其次,注重地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,實(shí)現(xiàn)高效的精準(zhǔn)營(yíng)銷。從消費(fèi)者的個(gè)體特征對(duì)購(gòu)買意愿的影響程度來看,學(xué)歷高、收入高的人群,對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求較高,也能接受地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的溢價(jià),購(gòu)買意愿較高。因此,地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上,應(yīng)將市場(chǎng)定位在高學(xué)歷、高收入群體。最后,完善農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志的管理,保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。目前,地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的申報(bào)、審批、流通等過程運(yùn)行良好。但也仍然存在假冒偽劣、以次充好的現(xiàn)象,極大的降低了消費(fèi)者對(duì)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的信任度。政府相關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)對(duì)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管,維護(hù)產(chǎn)品的品質(zhì),提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

    [參考文獻(xiàn)]

    [1] 尚旭東,郝亞瑋,李秉龍.消費(fèi)者對(duì)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品支付意愿的實(shí)證分析——以鹽池灘羊?yàn)槔齕J].技術(shù)經(jīng)濟(jì)與管理研究,2014(1):123-128.

    [2] 沈正舜,張言彩.農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌標(biāo)識(shí)與消費(fèi)者購(gòu)買意愿理論分析與實(shí)證檢驗(yàn)[J].淮陰師范學(xué)院學(xué)報(bào),2017,39(4):420-425.

    [3] 占輝斌.消費(fèi)者地理標(biāo)志產(chǎn)品的感知質(zhì)量及購(gòu)買行為研究——以六安瓜片為例[J].內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2017(5):10-16.

    [4] 張國(guó)政,彭承玉,張芳芳,等.農(nóng)產(chǎn)品顧客感知價(jià)值及其對(duì)購(gòu)買意愿的影響—基于認(rèn)證農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)證分析[J].湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2017(2):24-28.

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