從影視消費(fèi)心理學(xué)角度解析歌舞片《愛(ài)樂(lè)之城》

龔芮

【摘 要】愛(ài)情電影《愛(ài)樂(lè)之城》在上映首日便奪得當(dāng)日開(kāi)畫(huà)影片票房冠軍，上映四日更是打破中國(guó)上映歌舞片票房紀(jì)錄，刷新歷史。本文旨在利用影視消費(fèi)心理學(xué)的相關(guān)理論，來(lái)分析《愛(ài)樂(lè)之城》在中國(guó)取得票房成功的原因，及觀(guān)眾貢獻(xiàn)票房的心理因素，并且提出影視作品要想獲得好的口碑，要抓住消費(fèi)者哪些心理要素。

【關(guān)鍵詞】《愛(ài)樂(lè)之城》;消費(fèi)心理學(xué);票房

中圖分類(lèi)號(hào)：J951 ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A ? ? ? ? ? ? ? 文章編號(hào)：1007-0125（2019）19-0123-01

消費(fèi)者和影視作品是相互的循環(huán)和互動(dòng)的一個(gè)過(guò)程，影視作品在探尋受眾心理，受眾心理情緒的變化由時(shí)代和思想各方面因素影響，又在不斷地改變著影視作品的呈現(xiàn)方式和藝術(shù)形式。

一、影視消費(fèi)心理活動(dòng)的形成

針對(duì)影視作品，消費(fèi)者的心理活動(dòng)上升到了精神享受，這其中的選擇和消費(fèi)也就更多融合了心理層面。消費(fèi)者對(duì)影視認(rèn)識(shí)的形成階段，是消費(fèi)者通過(guò)自己的各種感覺(jué)器官，主要包括感覺(jué)和知覺(jué)兩種心理活動(dòng)。

感覺(jué)是消費(fèi)者對(duì)商品的第一印象，感覺(jué)是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品的起點(diǎn)，是一切復(fù)雜心理活動(dòng)的基礎(chǔ)。在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，都需要感覺(jué)來(lái)提供具體的信息來(lái)源，從而再進(jìn)行其他的心理活動(dòng)和全面認(rèn)識(shí)。例如，消費(fèi)者在看到感受到了《愛(ài)樂(lè)之城》的海報(bào)的時(shí)候，男女主人公在夜色中跳舞，那一刻的燈光、精致和他們相互輝映，讓人想加入和窺探他們的精神世界。俗話(huà)說(shuō)：“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)?！彼裕侠磉\(yùn)用消費(fèi)者的感覺(jué)。

談及知覺(jué)，人們是依靠感覺(jué)與知覺(jué)了解周?chē)澜绲?，知覺(jué)是人腦對(duì)直接作用于感官的客觀(guān)事物的整體反映。而感覺(jué)是知覺(jué)的基礎(chǔ)，知覺(jué)則是感覺(jué)的深入。在同一時(shí)刻，有大量的影視作品同時(shí)出現(xiàn)，知覺(jué)就會(huì)選擇性表現(xiàn)在消費(fèi)者能在眾多的商品中把自己所需要的影片里區(qū)分出來(lái)。反映在影視消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為上，就是消費(fèi)者總是把故事背景、演員、影視的價(jià)格等綜合在一起考量，形成對(duì)影視的整體印象。那么在推廣宣傳中，音樂(lè)喜劇類(lèi)《愛(ài)樂(lè)之城》大獲全贏(yíng)，7個(gè)提名全中獎(jiǎng)等，人們的好奇心開(kāi)始作祟，究竟多好看，是多優(yōu)秀的作品呢？如果被知覺(jué)的作品符合消費(fèi)者的需要，引起消費(fèi)者的興趣，消費(fèi)者就會(huì)做出購(gòu)買(mǎi)決定，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望;反之，則不能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。所以，影視作品要最先從感覺(jué)上和知覺(jué)上下功夫。而《愛(ài)樂(lè)之城》這部電影正是消費(fèi)者經(jīng)歷了這樣一個(gè)看似非常簡(jiǎn)單而迅速的篩選。

二、結(jié)合《愛(ài)樂(lè)之城》分析把握受眾的心理要素

影視產(chǎn)品因素包括內(nèi)容、上映時(shí)間和方式、定價(jià)等。如何適應(yīng)影視消費(fèi)者的心理呢？這是影視制作商需要做好的工作，其前提是必須考慮消費(fèi)者的相關(guān)因素。那么《愛(ài)樂(lè)之城》迎合了受眾哪些心理需求呢？。

（一）知覺(jué)要素

人們通過(guò)看到簡(jiǎn)單質(zhì)樸而又無(wú)比華麗的海報(bào)，似乎增添了些許的浪漫和歡愉的色彩，一幅星光之城，讓人非常想要去探尋男女主人公的故事，這種讓受眾體會(huì)到的知覺(jué)感受就十分鮮明。

（二）巧用消費(fèi)者想象和注意等心理活動(dòng)

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，想象力的參與和發(fā)揮會(huì)更明顯。在看電影之初，看到這樣的海報(bào)圖景人們會(huì)產(chǎn)生對(duì)主人公的故事的聯(lián)想，影片中兩位主人公在愛(ài)情中為了彼此而變成了更好的自己，并在追夢(mèng)的道路上相互鼓勵(lì)成就彼此，愛(ài)關(guān)心結(jié)局的觀(guān)眾又會(huì)想象他們的結(jié)局。在運(yùn)用燈光的手法上，更是嫻熟無(wú)比，總會(huì)適時(shí)地利用燈光明暗的變換，碰撞人們內(nèi)心的情愫。《愛(ài)樂(lè)之城》里最經(jīng)典的一幕，莫過(guò)于兩人在“星空”下盡情舞蹈的唯美畫(huà)面，再加上經(jīng)典的配樂(lè)，一點(diǎn)一點(diǎn)滲透你的心。①這部電影正是這樣，充分利用這種條件反射的強(qiáng)度規(guī)律，有機(jī)地調(diào)配視聽(tīng)覺(jué)的刺激強(qiáng)度引起觀(guān)者注意，讓觀(guān)眾一刻也不能停歇，愛(ài)上這種美妙的感覺(jué)。

（三）抓住消費(fèi)者情緒和情感

消費(fèi)者的情緒和情感是指在整個(gè)消費(fèi)活動(dòng)中，消費(fèi)者對(duì)特定的消費(fèi)品所持有的態(tài)度與體驗(yàn)的表現(xiàn)形式?！稅?ài)樂(lè)之城》整部電影在看的過(guò)程中，會(huì)思考是否按照雞湯線(xiàn)的一貫發(fā)展，主角光環(huán)，有錢(qián)有顏還有愛(ài)情，完美幸福的結(jié)局。而這部電影之所以能引起如此多的共鳴正是因?yàn)榻Y(jié)局清新脫俗——不算悲也不算喜。觀(guān)眾在最初體會(huì)著他們每分每秒的愛(ài)情，在這個(gè)過(guò)程中觀(guān)眾已然沉浸，但是后來(lái)電影中的他們就是絕大多數(shù)的我們，那份真實(shí)，并沒(méi)有甜蜜到剛剛好的愛(ài)情，最后的主人公的想象，似乎又為觀(guān)眾在造一個(gè)美夢(mèng)，這又實(shí)現(xiàn)了電影藝術(shù)可以帶給人的超脫。

所以，當(dāng)知曉了受眾普遍存在的這種影視消費(fèi)階段，再來(lái)讓特殊的影視作品迎合受眾需求，生成了這樣一部貫穿全片的歌舞，將夢(mèng)想，愛(ài)情，藝術(shù)這些抽象概念轉(zhuǎn)化成更容易引發(fā)共鳴的感官享受，怎么可能不被觀(guān)眾認(rèn)可。

2月17日，《愛(ài)樂(lè)之城》票房超過(guò)《天臺(tái)愛(ài)情》的1.19億，刷新了歌舞片在內(nèi)地的票房紀(jì)錄。正是因?yàn)槌晒Φ匕盐兆∮^(guān)眾的心理動(dòng)機(jī)，才能夠讓人們“愛(ài)不釋手”。其實(shí)，無(wú)論是什么電影，影視創(chuàng)作者只有善于用心地研究觀(guān)眾的消費(fèi)心理，研究社會(huì)心態(tài)，就會(huì)給創(chuàng)作佳品提供重要條件。從現(xiàn)實(shí)意義來(lái)說(shuō)，只有這樣，才能創(chuàng)造高票房，從更高層面上說(shuō)，藝術(shù)作品才能成為經(jīng)典，才能歷久彌香。

注釋?zhuān)?/p>

①百度影評(píng)人. 這么高分的電影《愛(ài)樂(lè)之城》憑什么口碑逆天？[EB/OL]. http：//shouyingxianchang.baijia.baidu.com/article/771992.

參考文獻(xiàn)：

[1]陶?qǐng)A. 消費(fèi)心理學(xué)角度解析《泰坦尼克號(hào)3D》票房穩(wěn)賺的影視消費(fèi)現(xiàn)象[J]. 大眾文藝， 2013， 9（1）： 166-167

[2]百度影評(píng)人. 這么高分的電影《愛(ài)樂(lè)之城》憑什么口碑逆天？[EB/OL]. http：//shouyingxianchang.baijia.baidu.com/article/771992.