奧飛娛樂(lè)戰(zhàn)略調(diào)整成效初顯

本刊記者 簡(jiǎn)兮

作為行業(yè)龍頭，奧飛娛樂(lè)股份有限公司（下稱(chēng)“奧飛娛樂(lè)”）在2018年遭遇了業(yè)績(jī)滑鐵盧。在諸多壓力之下，奧飛娛樂(lè)及時(shí)找到存在的問(wèn)題，并迅速調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，全面聚焦兒童領(lǐng)域業(yè)務(wù)。在2019年年中之際，《中外玩具制造》記者專(zhuān)訪了奧飛娛樂(lè)全球產(chǎn)品中心總經(jīng)理蔡金順，了解了奧飛娛樂(lè)上半年的發(fā)展動(dòng)向、收獲成果，以及其未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃。

五大產(chǎn)品板塊齊發(fā)力

男孩、女孩、學(xué)齡前、積木、嬰童，這是奧飛娛樂(lè)主要的五大玩具產(chǎn)品板塊。蔡金順表示：“上半年我們主要推進(jìn)‘小豬佩奇’項(xiàng)目，‘巴啦啦小魔仙’系列持續(xù)在售，處于穩(wěn)定的狀態(tài)?！倍m合更低齡孩子的“萌雞小隊(duì)”同樣銷(xiāo)售平穩(wěn)。

“小豬佩奇”“睡衣小英雄”是奧飛娛樂(lè)在2018年獲得的兩個(gè)授權(quán)IP（品牌形象）。“今年是豬年，‘小豬佩奇’春節(jié)期間又有電影上映，所以年初時(shí)，全國(guó)很多門(mén)店、商場(chǎng)都有做宣傳。其中，我們的‘小豬佩奇’系列是作為第一主推產(chǎn)品?！辈探痦樈榻B說(shuō)，《睡衣小英雄》于3月21日起在中央電視臺(tái)播出。在動(dòng)畫(huà)片播出前的幾個(gè)月，產(chǎn)品銷(xiāo)售表現(xiàn)平平。但播片之后，各渠道反饋表現(xiàn)搶眼。“這兩個(gè)項(xiàng)目今年的表現(xiàn)符合我們預(yù)期?！?/p>

今年上半年，奧飛娛樂(lè)推出了“爆裂飛車(chē)”“颶風(fēng)戰(zhàn)魂”“鎧甲勇士”“巨神戰(zhàn)擊隊(duì)”等多個(gè)IP的男孩玩具系列。蔡金順特別提到熱點(diǎn)產(chǎn)品“巨神戰(zhàn)擊隊(duì)2”系列。“‘巨神戰(zhàn)擊隊(duì)2’系列是三四年前的項(xiàng)目。這次重新推出等于是對(duì)該項(xiàng)目做復(fù)刻。我們也對(duì)產(chǎn)品做了一些細(xì)微的調(diào)整，如包裝設(shè)計(jì)。另外，根據(jù)市場(chǎng)特性，我們重新確定了產(chǎn)品零售價(jià)格，跟之前有明顯的降幅?！睋?jù)介紹，該系列產(chǎn)品自5月上市的兩個(gè)月來(lái)，銷(xiāo)售亮眼，現(xiàn)在全國(guó)都處在缺貨斷貨中。

維思積木是奧飛娛樂(lè)去年新推積木品牌，既有中顆粒，也有小顆粒。蔡金順向記者展示了維思積木塊：“維思積木的特點(diǎn)是具有奧飛娛樂(lè)的IP，如‘超級(jí)飛俠’‘鎧甲勇士’等，加上性價(jià)比高，所以在市場(chǎng)上有優(yōu)勢(shì)?！本S思積木今年前5個(gè)月的業(yè)績(jī)已經(jīng)超過(guò)去年全年。

對(duì)于嬰童品牌澳貝近年來(lái)市場(chǎng)表現(xiàn)下滑的情況，蔡金順認(rèn)為這是行業(yè)發(fā)展周期的正常表現(xiàn)，以及來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)。后者主要表現(xiàn)為部分借助互聯(lián)網(wǎng)崛起的非傳統(tǒng)嬰童品牌，通過(guò)代加工等方式迅速進(jìn)入嬰童領(lǐng)域，借助其互聯(lián)網(wǎng)模式的優(yōu)勢(shì)，搶奪市場(chǎng)份額。為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，今年，奧飛娛樂(lè)對(duì)澳貝進(jìn)行全新升級(jí)，采用了新的商標(biāo)設(shè)計(jì)、新的包裝設(shè)計(jì)，以及新的口號(hào)“智在好玩”?！拔覀兿Ｍ呢惍a(chǎn)品陪伴孩子成長(zhǎng)，讓孩子在玩中啟迪智力。我們會(huì)根據(jù)家長(zhǎng)群體消費(fèi)者的需求變化調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)，但不會(huì)一味地迎合。我們還是希望從孩子成長(zhǎng)的角度去設(shè)計(jì)產(chǎn)品?！卑呢惿?jí)后的新品于6月底上市，其后市表現(xiàn)本刊記者將持續(xù)關(guān)注。

2019年奧飛娛樂(lè)聚焦兒童領(lǐng)域，上半年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)連發(fā)數(shù)款新品吸引經(jīng)銷(xiāo)商了解試玩

迎合變革拓寬渠道

“奧飛娛樂(lè)非常擅長(zhǎng)的渠道—— 校邊店，近年來(lái)處于萎縮態(tài)勢(shì)，而一些連鎖渠道則在蓬勃發(fā)展，比如名創(chuàng)優(yōu)品、伶俐，以及潮玩店等。奧飛娛樂(lè)也隨著市場(chǎng)及消費(fèi)者需求的變化，不斷地優(yōu)化產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道?！辈探痦樃嬖V記者，以前奧飛娛樂(lè)90%以上的銷(xiāo)售都是通過(guò)傳統(tǒng)渠道商進(jìn)行，但現(xiàn)在已經(jīng)形成了多樣化的發(fā)展。

奧迪雙鉆產(chǎn)品入駐名創(chuàng)優(yōu)品保留其品牌特色

據(jù)了解，奧飛娛樂(lè)與名創(chuàng)優(yōu)品達(dá)成合作，并于今年1月在其全國(guó)門(mén)店上線了“颶風(fēng)戰(zhàn)魂”陀螺以及積木等其他玩具產(chǎn)品。蔡金順強(qiáng)調(diào)，他們的合作并不是代工模式，奧飛娛樂(lè)要保留其品牌、元素、IP等?！皧W飛娛樂(lè)是將名創(chuàng)優(yōu)品視為渠道系統(tǒng)來(lái)合作，我們既不會(huì)隨便讓價(jià)，也不會(huì)削弱品牌元素?！眾W飛娛樂(lè)供應(yīng)名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品分為專(zhuān)供和全渠道兩種，公司既不會(huì)刻意壓低專(zhuān)供產(chǎn)品毛利來(lái)獲取銷(xiāo)量，也不會(huì)因?yàn)楹献鞯那啦町?，而降低全渠道產(chǎn)品的價(jià)格?！盁o(wú)論是在玩具反斗城等專(zhuān)賣(mài)店，還是名創(chuàng)優(yōu)品等潮品連鎖店，我們?nèi)拦?yīng)產(chǎn)品價(jià)格是統(tǒng)一的?！睆纳习肽昵闆r來(lái)看，奧飛娛樂(lè)旗下品牌產(chǎn)品在名創(chuàng)優(yōu)品表現(xiàn)比較理想，銷(xiāo)量呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)。

既然是作為渠道商長(zhǎng)期合作伙伴，奧飛娛樂(lè)與名創(chuàng)優(yōu)品的合作不僅僅局限在產(chǎn)品供給上。蔡金順表示，他們現(xiàn)在正在策劃跨界營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)，會(huì)在暑期與名創(chuàng)優(yōu)品合作進(jìn)行。

此外，針對(duì)澳貝遇到的互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)，奧飛娛樂(lè)轉(zhuǎn)變思維，成立專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。而在產(chǎn)品價(jià)位方面，奧飛娛樂(lè)既會(huì)開(kāi)發(fā)適合高收入群體的高端產(chǎn)品，也會(huì)針對(duì)三四五線城市及農(nóng)村地區(qū)低收入群體的平價(jià)產(chǎn)品。

緊隨潮流走得更穩(wěn)

“超級(jí)飛俠”，這是奧飛娛樂(lè)目前最強(qiáng)大的IP和產(chǎn)品線。蔡金順表示，他們從“超級(jí)飛俠”IP中獲得兩點(diǎn)收獲，其一是長(zhǎng)青，其二是內(nèi)容端與產(chǎn)業(yè)端成功融合。“從首次推出到現(xiàn)在，‘超級(jí)飛俠’已經(jīng)步入了第5年。奧飛娛樂(lè)通過(guò)動(dòng)畫(huà)片、玩具衍生、授權(quán)等多種形式，支撐該IP的發(fā)展，使其成為長(zhǎng)青的項(xiàng)目。”今年4月，《超級(jí)飛俠6》開(kāi)播，多次位列同時(shí)段收視榜前列?！澳軌蛳襁@樣一直獲得孩子的喜愛(ài)，是這個(gè)IP在內(nèi)容上的成功。而該IP授權(quán)領(lǐng)域全面發(fā)展，則體現(xiàn)了其商業(yè)化的成功?！眾W飛娛樂(lè)將深入剖析“超級(jí)飛俠”成功的經(jīng)驗(yàn)，為未來(lái)研發(fā)IP提供參考。

“國(guó)內(nèi)積木市場(chǎng)樂(lè)高獨(dú)大，國(guó)產(chǎn)積木品牌則是百家爭(zhēng)鳴，維思積木所占比例還不大?！辈探痦樥J(rèn)為，未來(lái)積木企業(yè)肯定需要在創(chuàng)新、品牌、IP、文化下功夫，而奧飛娛樂(lè)在這四個(gè)方面具有優(yōu)勢(shì)?！皧W飛娛樂(lè)看好積木的前景，了解其未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，因此會(huì)扎根在企業(yè)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域里，將維思積木做成長(zhǎng)線項(xiàng)目?！?/p>

復(fù)古、懷舊、致敬經(jīng)典一類(lèi)的玩具在今年市場(chǎng)上表現(xiàn)出強(qiáng)勁的勢(shì)頭。順著這種潮流，奧飛娛樂(lè)將于下半年推出“四驅(qū)車(chē)”系列產(chǎn)品。為契合懷舊復(fù)古主題，該系列產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、包裝都會(huì)和20年前一樣。在功能方面，他們會(huì)選擇最優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)版本生產(chǎn)。此外，奧飛娛樂(lè)的全新學(xué)齡前動(dòng)畫(huà)片《機(jī)靈寵物車(chē)》也將在今年第四季度正式播出。該IP的衍生玩具也將同步上市?！拔覀円策€儲(chǔ)備了一些其他女孩、男孩的玩具，敬請(qǐng)大家關(guān)注?！?/p>

采訪最后，蔡金順向業(yè)內(nèi)傳達(dá)了奧飛娛樂(lè)未來(lái)發(fā)展的信心：“過(guò)去一年，奧飛娛樂(lè)經(jīng)過(guò)不少波折，但從上半年的表現(xiàn)來(lái)看，公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)逐步恢復(fù)。今后，我們將順著這種趨勢(shì)越走越穩(wěn)，持續(xù)保有奧飛娛樂(lè)在兒童產(chǎn)業(yè)里的重要地位?！?/p>