基于地域性的線上雙人床消費(fèi)偏好研究

潘萍 陳于書

摘 要：本文統(tǒng)計(jì)了淘寶網(wǎng)上銷量最高的100款雙人床，發(fā)現(xiàn)其區(qū)域效應(yīng)非常明顯，絕大部分線上雙人床價(jià)格較低。隨著單張床的銷量逐漸下降，價(jià)格逐漸上升，軟床占比逐漸提高，床的附加功能也越來越多。

關(guān)鍵詞：線上家具;雙人床;消費(fèi)偏好;地域性

人們每天有大約八小時(shí)的時(shí)間在床上度過，床是人們一天中使用時(shí)間最長(zhǎng)的家具。[1]同時(shí)，床是臥室空間的核心家具，床的材料、風(fēng)格、款式、顏色等要素決定了整個(gè)臥室空間的硬裝和軟裝風(fēng)格，[2]同時(shí)，床的這些要素也影響著消費(fèi)者的購買行為。[3]

1 樣本選取

本文以線上（淘寶）銷售的雙人床為研究對(duì)象，取銷量榜首的100款，默認(rèn)床墊寬度為1.8米，數(shù)據(jù)選取截止時(shí)間為2019年3月29日18：00。同一個(gè)網(wǎng)頁往往銷售顏色不同的多款床，此時(shí)一款雙人床按照顏色劃分為幾款雙人床。

2 雙人床區(qū)域和類型統(tǒng)計(jì)

2.1 雙人床區(qū)域統(tǒng)計(jì)

從品牌來看，這100款雙人床大多是小品牌，單個(gè)品牌銷售的家具款式也不多。線上雙人床主要產(chǎn)自廣東（69%）、江蘇（29%）和江西（9%），區(qū)域聚集效應(yīng)非常明顯。珠三角的床均產(chǎn)自廣東佛山，長(zhǎng)三角的床大多產(chǎn)自徐州、宿遷，江西贛州也生產(chǎn)部分床。

2.2 雙人床類型統(tǒng)計(jì)

統(tǒng)計(jì)的100款線上雙人床中，有59款軟床，41款實(shí)木床。實(shí)木床中，有20款純實(shí)木床，20款實(shí)木+軟包床。可以看出，軟床最受消費(fèi)者的青睞。

從區(qū)域來看，絕大部分軟床產(chǎn)自珠三角，即佛山，且只有佛山生產(chǎn)板式床。[4]絕大部分純實(shí)木床和帶軟包的實(shí)木床產(chǎn)自長(zhǎng)三角即江蘇徐州和宿遷，江西贛州多生產(chǎn)實(shí)木床。

每個(gè)區(qū)域的雙人床使用的木材比較集中且單一，宿遷和徐州多生產(chǎn)松木床，贛州多生產(chǎn)橡膠木床。

3 雙人床價(jià)格與銷量統(tǒng)計(jì)

隨著銷量排名從1～100逐漸遞進(jìn)，雙人床的銷量急劇降低，價(jià)格緩慢上升。

從價(jià)格的趨勢(shì)線可以看到，隨著床銷量的下降，價(jià)格呈波動(dòng)上升的趨勢(shì)。93%的雙人床價(jià)格在3000元以下，低于平時(shí)在賣場(chǎng)中雙人床的主流價(jià)格。這說明線上的消費(fèi)者可能是處于社會(huì)底層的工薪階層、學(xué)生群體、畢業(yè)不久的年輕人等等，收入相對(duì)較低。[5]他們對(duì)于床的消費(fèi)只關(guān)注基本功能，對(duì)于款式、結(jié)構(gòu)等沒有特殊的要求。[6]

如圖1所示：第一階段為排名1～7名的床，銷量在6000以上，前7款床的銷量占據(jù)了100款床銷量總和的34.8%。這7款銷量最高的床的特征為實(shí)木床，價(jià)格在1500元以下，單張床使用同一種木材，木材顏色較淺，整體沒有多余的裝飾。

第二階段為銷量排名8～55名的雙人床，價(jià)格主要在1100～2400元，面向的消費(fèi)者仍舊是低收入人群，但是價(jià)格相比第一階段有所提高。此階段軟床開始出現(xiàn)并占據(jù)一小部分，用材多樣化，軟包增多，斜屏的床屏增多，床屏不再鏤空，木材顏色較第一種更深。相比于第一階段，這一階段的雙人床用材更加考究，工藝更加復(fù)雜，外觀更加美觀，使用周期更長(zhǎng)。由于增加了軟包，使用更為舒適，床的顏色更加多樣化。

第三階段為銷量排名56～100名的雙人床，價(jià)格主要在2000～3000元，比前兩個(gè)階段更高，但是功能更加多樣化。這階段的床的類型主要是多功能軟床，尺寸較大，床屏多為斜屏，床尾和床腳連成一體，用軟包包覆，床側(cè)和床尾的部件均為模塊化。

如表1所示，綜合來看，隨著銷量從第1名到第100名逐漸遞進(jìn)，單張床的銷量逐漸下降，價(jià)格逐漸上升，顏色從單一的淺木色到深木色再到多樣化的選擇，軟床占比逐漸提高，帶軟包的床占比逐漸提高，斜屏床占比逐漸提高，鏤空床屏占比逐漸降低，箱體床占比逐漸提高，床腳的形式構(gòu)造越來越復(fù)雜，床的附加功能也越來越多。

第一階段的7款床有四款產(chǎn)自江蘇，3款產(chǎn)自廣東，這兩個(gè)區(qū)域的電商產(chǎn)業(yè)集群比較成熟。第二階段的48款床有26款產(chǎn)自廣東，15款產(chǎn)自江蘇，7款產(chǎn)自江西。第三階段的45款床有35款產(chǎn)自廣東，8款產(chǎn)自江蘇，2款產(chǎn)自江西。可以看出，線上銷售的雙人床中，江蘇的電商把控低價(jià)的區(qū)間，靠薄利多銷占據(jù)市場(chǎng)份額，主要生產(chǎn)實(shí)木床，尤其是松木床;廣東的電商把控高價(jià)的區(qū)間，靠多樣化的功能占據(jù)市場(chǎng)份額，主要生產(chǎn)軟床;江西在中端價(jià)位的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，但市場(chǎng)份額不大，主要生產(chǎn)橡膠木床。

4 結(jié)語

由研究得知：

第一，線上銷售的雙人床區(qū)域效應(yīng)非常明顯，主要產(chǎn)自三個(gè)區(qū)域：廣東、江蘇和江西。廣東多生產(chǎn)軟床，江蘇多生產(chǎn)松木床，江西多生產(chǎn)橡膠木床。

第二，絕大部分線上雙人床價(jià)格在3000元以下，低于賣場(chǎng)中雙人床的主流價(jià)格。線上的消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力有限，他們對(duì)于床的消費(fèi)更注重性價(jià)比。

第三，隨著單張床的銷量逐漸下降，價(jià)格逐漸上升，產(chǎn)地從江蘇逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閺V東，顏色從單一的淺木色到深木色再到多樣化的選擇，軟床占比逐漸提高，床的附加功能也越來越多。

參考文獻(xiàn)：

[1] 曹亞威，吳智慧.中國公眾睡眠現(xiàn)狀及床鋪對(duì)睡眠質(zhì)量的影響分析[J].家具，2015，36（04）：1-5.

[2] 徐穎異，呂九芳，王瑋.老年人臥室家具現(xiàn)狀分析與改進(jìn)[J].家具，2017，38（02）：87-93.

[3] 金健博，申黎明，汪洋.職員椅座面形態(tài)設(shè)計(jì)要素分析研究[J].家具，2018，39（02）：98-102.

[4] 杜未寧，許柏鳴，徐立城.當(dāng)代中國家具設(shè)計(jì)地域性研究[J].家具與室內(nèi)裝飾，2018（07）：20-23.

[5] 周橙旻，朱詣凡，于夢(mèng)楠，付小曼，JAKE Kaner .基于年輕消費(fèi)群心理調(diào)研的實(shí)木家具設(shè)計(jì)探究[J].包裝工程，2018，39（24）：226-231.

[6] 黃慧，呂九芳，吳華云，吳慧文，呂夢(mèng)琦.基于青年租居群體生活形態(tài)的家具網(wǎng)購需求研究[J].家具，2019，40（02）：46-50+61.

作者簡(jiǎn)介：潘萍（1996—），女，江蘇無錫人，碩士研究生，研究方向：家具設(shè)計(jì)理論。

陳于書（1972—），女，江蘇南京人，博士，副教授，研究方向：家具設(shè)計(jì)與工程。