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    Z世代需要的是“星辰大?!?/h1>
    2019-07-22 16:41:46張賀飛
    數(shù)字商業(yè)時(shí)代 2019年7期
    關(guān)鍵詞:熟人社交微信

    張賀飛

    熟人社交只是溝通的工具,Z世代照舊會(huì)在一些陌生人社交中“裝扮更好的自己”?;ヂ?lián)網(wǎng)熏陶下的年輕人,早已見(jiàn)識(shí)到了更大的世界,他們需要的不是在螺獅殼里做道場(chǎng),而是星辰大海。

    世界是屬于年輕人的,這一屆年輕人是Z世代。

    對(duì)于這一問(wèn)題,品牌方知道,創(chuàng)業(yè)者認(rèn)同,資本市場(chǎng)也在用腳投票。

    大約從2018年開(kāi)始,一些快消品牌和時(shí)尚品牌的營(yíng)銷掌門人,就開(kāi)始在各種場(chǎng)合分享占領(lǐng)Z世代的心得,然后總結(jié)出新的營(yíng)銷方法論;創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始研究年輕人群的生活、消費(fèi)和社交習(xí)慣,嘗試從Z世代身上找到潛在的藍(lán)海市場(chǎng);資本市場(chǎng)也出奇的配合,但凡貼著Z世代標(biāo)簽的項(xiàng)目,結(jié)果總不會(huì)太壞……

    可能是“中老年人”的思維定式在作祟,每每談到Z世代的時(shí)候,我們總想著他們身上有哪些掘金機(jī)會(huì),抑或是討論Z世代表現(xiàn)出了什么樣的行為,卻從未思考過(guò)Z世代需要的到底是什么?

    Z世代有哪些秘密?

    在時(shí)間上,Z世代通常指1995年到2010年出生的互聯(lián)網(wǎng)一代。

    托馬斯·科洛波洛斯在《圈層效應(yīng)》一書(shū)中,又將Z世代泛指為在行為和態(tài)度上符合互聯(lián)網(wǎng)一代特征的人,然后旗幟鮮明地指出:同一世代中的人們對(duì)事物變化具有相同的信念、經(jīng)驗(yàn)和價(jià)值觀,不同世代的人們對(duì)此的認(rèn)知各不相同。

    Z世代之所以被聚焦在鎂光燈下,終究還是圈層效應(yīng)導(dǎo)致的結(jié)果,諸如zqsg、xswl、擴(kuò)列、處q友等Z世代專用的“黑話”,哪怕是年齡相近的90后也會(huì)不覺(jué)明歷,腦海中自然而然地產(chǎn)生一種莫名的神秘感。僅僅由此將Z世代特殊化,未免有些矯枉過(guò)正,畢竟90后也曾用火星文將漢字進(jìn)行萌化,給力、囧之類的網(wǎng)絡(luò)熱詞早已成為現(xiàn)代漢語(yǔ)的一部分。

    可既定的事實(shí)是,Z世代已然成為不可小覷的一股力量,無(wú)論是社交、消費(fèi)還是品牌營(yíng)銷,進(jìn)一步深挖的話,Z世代身上確實(shí)存在很多“秘密”:

    比如Z世代也被稱為互聯(lián)網(wǎng)世代,紅杉資本在《00后泛娛樂(lè)消費(fèi)報(bào)告》中給出了佐證:94%的00后有自己的智能手機(jī),過(guò)半的00后同時(shí)擁有手機(jī)、平板和手提電腦。

    比如互聯(lián)網(wǎng)本就是Z世代的生活方式之一,據(jù)Soul發(fā)布的《Z世代社交報(bào)告》顯示,80%的用戶每天上網(wǎng)在3小時(shí)以上,約40%的用戶每天花費(fèi)至少6個(gè)小時(shí)上網(wǎng)。對(duì)于大多數(shù)Z世代而言,并不存在在線和離線的差別。

    再比如Z世代獨(dú)特的社交需求,80后習(xí)慣于QQ聊天、論壇灌水,90后偏向于貼吧、二次元等,Z世代在擴(kuò)列、處q友等表達(dá)之外,一個(gè)特殊需求就是連麥,哪怕是寫作業(yè)還是吃飯,哪怕連麥的對(duì)象自己壓根就不認(rèn)識(shí)。

    從教育心理學(xué)的角度來(lái)看,這些“秘密”似乎又不難解釋。

    青春期往往是一個(gè)人心理和生理發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期,也是世界觀形成的時(shí)期,在計(jì)劃生育、經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)等外界因素的影響下,全世界范圍內(nèi)都維持著較低的生育率。獨(dú)生一代的身份讓Z世代更愿意擴(kuò)展自己的朋友圈,而互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及,又剛好提供了Z世代與外界溝通交流的媒介。

    互聯(lián)網(wǎng)改變了一代人,并給予了他們不同于前代的閱歷和世界觀,但這些到底是表象,還是事實(shí)?

    我所看到的Z世代

    就像文初所提到的,凡是貼上Z世代的標(biāo)簽,在資本市場(chǎng)的結(jié)果總不會(huì)太壞。

    標(biāo)志性的案例就是社交賽道在2018年的回暖,在微信、微博、QQ等超級(jí)App編織的權(quán)利縫隙里,生長(zhǎng)出了Soul、積目、Tiki、flow等風(fēng)靡一時(shí)的社交產(chǎn)品,又頻頻成為資本青睞的對(duì)象。

    在嘗試深入了解Z世代之前,我下載了多個(gè)專門為Z世代打造的社交App,也確實(shí)找到了一些想要的答案。

    1.Z世代社交的根源在于尋求歸屬感和認(rèn)同感。

    上一代的社交多半是從即時(shí)通訊切入的,Z世代世界里走紅的卻是Soul、積目這樣的社區(qū)型產(chǎn)品。

    《Z世代社交報(bào)告》里一個(gè)有趣的現(xiàn)象或許可以做出解釋:“超過(guò)半數(shù)的年輕人在社交平臺(tái)上記錄自己獨(dú)特的生活隨想,喜歡在虛擬世界里與人分享生活中的喜怒哀樂(lè)?!倍谶@些社區(qū)類產(chǎn)品的親身體驗(yàn)中,我發(fā)現(xiàn)Z世代除了強(qiáng)烈的“分享欲”,另一個(gè)特征則是在用“人設(shè)”社交。

    大致做了一個(gè)統(tǒng)計(jì),Z世代在社交平臺(tái)上分享的內(nèi)容中,包含了大量符合人設(shè)的標(biāo)簽,比如攝影、吉他、擼貓、動(dòng)漫等等。如果去詢問(wèn)一位Z世代用戶的年齡、職業(yè)等信息,多半會(huì)被拉黑處理,可如果找到對(duì)方喜歡的“人設(shè)”,諸如鏟屎官、萌寵一族等等,則可以聊上大半天,甚至可以去安利某個(gè)牌子的貓糧或狗糧。

    Z世代社交的目的并不是純粹的交友,而是為了尋求歸屬感和認(rèn)同感,“黑話”只是Z世代尋找同好的第一道門檻,人設(shè)是他們守住社交自留地的另一道圍墻,本質(zhì)上都是“獨(dú)生一代”在虛擬世界中找到彼此的方式。

    2.崇尚游離于現(xiàn)實(shí)和虛擬之間的全新社交法則。

    厘清了Z世代社交的目的,也就更容易讀懂外界對(duì)Z世代的諸多“誤解”。

    如同很多人觀察到的一個(gè)現(xiàn)象:在Z世代聚集的陌生人社交平臺(tái)上,原本聊的火熱的兩個(gè)人突然中斷了聯(lián)系、時(shí)??梢钥吹奖皇烊税l(fā)現(xiàn)后停更的動(dòng)態(tài)、活躍了一段時(shí)間后重新注冊(cè)新ID重新開(kāi)始......以至于有人擔(dān)心這樣的社交是否會(huì)陷入深度而失去廣度,導(dǎo)致用戶粘性和忠誠(chéng)度下降。

    回到教育心理學(xué)上,這種局面的出現(xiàn)也不難理解,中國(guó)的一二線城市里有著熟悉的一幕:兩代家長(zhǎng)的注意力集中在一個(gè)孩子身上,從小到大的一舉一動(dòng)都處于家長(zhǎng)密不透風(fēng)的“監(jiān)視”中?;ヂ?lián)網(wǎng)恰巧為Z世代提供了一個(gè)游離于現(xiàn)實(shí)和虛擬之間的環(huán)境去放松自我,甚至說(shuō)是“喘息的機(jī)會(huì)”。

    同時(shí)應(yīng)該看到的還有另外一面,95后和00后們?cè)谀涿鐓^(qū)里相當(dāng)活躍,“路邊看到了一個(gè)心動(dòng)的帥哥”、“今天被同一個(gè)站點(diǎn)上校車的學(xué)弟表白了”、“英語(yǔ)老師的發(fā)音簡(jiǎn)直了”等原本只適合閨蜜間分享的話題,成為Z世代日常分享的基本組成,動(dòng)態(tài)下的回復(fù)也大多會(huì)一一回應(yīng)。

    看似有些“快餐式”的社交行為,反而折射了Z世代崇尚的社交規(guī)則:他們希望自己的靈魂、三觀、個(gè)性被素不相識(shí)的欣賞,而非基于現(xiàn)實(shí)的因素喜歡或者討厭。與Facebook所構(gòu)建的上一代社交規(guī)則并不相同。

    回到Z世代的立場(chǎng)上

    田中芳樹(shù)在《銀河英雄傳說(shuō)》中有一句代表性的臺(tái)詞:“我的征途是星辰大海?!彼坪跻部梢杂脕?lái)形容Z世代的社交觀。

    Z世代的特立獨(dú)行,無(wú)非是現(xiàn)實(shí)中狹窄社交圈的補(bǔ)充,但 “替代品”又偏偏不是微信、微博等熟人社交,被成年人“拋棄”的QQ,以及Soul等主打興趣社交的陌生人社區(qū),意外成了Z世代的心頭愛(ài)。

    Z世代的社交訴求不在于驅(qū)散孤獨(dú)感、宣泄性欲望,而是依靠社交網(wǎng)絡(luò)連接更大的世界。并不否認(rèn)其中的掘金機(jī)會(huì),但也應(yīng)該從Z世代需要什么的維度,遵循貼合Z世代世界觀的一些準(zhǔn)則:

    比如內(nèi)容即社交的“打開(kāi)方式”。

    一個(gè)又一個(gè)案例已經(jīng)佐證,Z世代的社交訴求不是把現(xiàn)實(shí)中的人際關(guān)系搬到網(wǎng)上,更像是找到尋覓同好的新路徑。

    應(yīng)該說(shuō),Z世代的社交模型并沒(méi)有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn),但不管是被歸為即時(shí)通訊的QQ,還是被視為新一代社交網(wǎng)絡(luò)的Soul,核心都是內(nèi)容生態(tài)。不同的是,QQ是從人出發(fā),借助養(yǎng)火、擴(kuò)列、暖說(shuō)說(shuō)等編織內(nèi)容;Soul的邏輯是從內(nèi)容出發(fā),比如年輕人喜歡在Soul上分享自己的心情感悟,通過(guò)智能匹配連接那些志同道合的人。

    如果從占領(lǐng)用戶時(shí)間的角度衡量社交產(chǎn)品的生命力,Z世代社交產(chǎn)品的變現(xiàn)能力同樣不可小覷,Z世代的體量已經(jīng)足夠龐大,每天都在產(chǎn)生、沉淀獨(dú)具時(shí)代感的UGC內(nèi)容,無(wú)形中占據(jù)了用戶的社交時(shí)間,彌補(bǔ)了熟人關(guān)系不足的粘性缺失。在微信等熟人社交的格局已經(jīng)板結(jié)的時(shí)候,以內(nèi)容作為社交的連接媒介,可以說(shuō)是近乎唯一的可行方法。

    再比如尊重用戶的隱私空間。

    《衰姐們兒》中走紅的莉娜·丹恩,在2015年注銷自己的Twitter 賬戶時(shí)給出的理由是“很不安全”。大抵也是Z世代們拒絕朋友圈、微博等主流社交媒體的原因,這些“互聯(lián)網(wǎng)原住民”遠(yuǎn)比80后和90后們更有隱私意識(shí)。

    需要指出的是,Z世代所理解的隱私并不局限在信息安全上。曾在微信朋友圈中看到一位“中年大叔”對(duì)Soul的吐槽,在聊天中開(kāi)一個(gè)露骨的玩笑就被禁言一周,露點(diǎn)的圖片、約炮之類的敏感詞等直接被屏蔽,聊天時(shí)被對(duì)方舉報(bào)后,不到20分鐘即被封號(hào)處理......如此苛刻的審核標(biāo)準(zhǔn),無(wú)可避免會(huì)造成一部分用戶的流失。

    卻也指出了這樣一個(gè)事實(shí),健康友善的社交環(huán)境也是Z世代隱私空間的一部分。

    終究還是要擺脫“中年人”的思維定式:作為互聯(lián)網(wǎng)和智能硬件陪伴下成長(zhǎng)的一代,他們不僅有著一整套獨(dú)屬于本代際的話語(yǔ)體系,還包括對(duì)社交概念的不同理解。想要經(jīng)營(yíng)Z世代的生意,行之有效的路徑絕不會(huì)是一味地將自己的價(jià)值觀強(qiáng)加給Z世代,而是真正回到Z世代的立場(chǎng)去思考問(wèn)題,理解社交的基本需求。

    結(jié)語(yǔ)

    也有人對(duì)Z世代表現(xiàn)出的特征不以為意,比如Z世代多半還處于青春期,當(dāng)他們走入大學(xué)、走進(jìn)職場(chǎng),有了龐大的熟人社會(huì)關(guān)系網(wǎng),早晚還是要回到微信這樣的“中老年”社交,所有的圈層都會(huì)被社會(huì)這個(gè)大染缸同化。

    但也不排除另一種可能,熟人社交只是溝通的工具,Z世代照舊會(huì)在一些陌生人社交中“裝扮更好的自己”?;ヂ?lián)網(wǎng)熏陶下的年輕人,早已見(jiàn)識(shí)到了更大的世界,他們需要的不是在螺獅殼里做道場(chǎng),而是星辰大海。

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