Nutanix：以軟件的方式傳遞新價(jià)值

王永

“Nutanix全球?qū)χ袊?guó)市場(chǎng)是怎樣的看法，這也是我來(lái)到Nutanix的一百天跟全球團(tuán)隊(duì)溝通最多的話題，” Nutanix中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理馬莉在接受筆者的采訪時(shí)表示，Nutanix對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有著非常大的期望值，不僅是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，更重要的是中國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，整個(gè)云計(jì)算的發(fā)展路徑正在“彎道超車(chē)”，中國(guó)市場(chǎng)這些傳統(tǒng)的IT架構(gòu)客戶向云計(jì)算轉(zhuǎn)型的速度和數(shù)量非常龐大。

近幾年，我們看到中國(guó)市場(chǎng)在云計(jì)算和互聯(lián)網(wǎng)+上的眾多創(chuàng)新，甚至說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)從云計(jì)算到互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用的速度和體量都處于全球的領(lǐng)先位置。但是數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)市場(chǎng)的IT系統(tǒng)仍然有60%是基于傳統(tǒng)架構(gòu)，比如說(shuō)小型機(jī)、集中式存儲(chǔ)，這些對(duì)于急于創(chuàng)新的企業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，很難做到業(yè)務(wù)的彈性擴(kuò)展和快速部署，所以對(duì)于企業(yè)用戶來(lái)講，把傳統(tǒng)IT架構(gòu)轉(zhuǎn)向云計(jì)算架構(gòu)是最為重要的事情。

“大多數(shù)的中國(guó)客戶的轉(zhuǎn)型方向希望是多云架構(gòu)，通過(guò)改進(jìn)或者是現(xiàn)代化自身的數(shù)據(jù)中心，應(yīng)對(duì)多云時(shí)代的要求，” Nutanix中國(guó)區(qū)技術(shù)總監(jiān)夏峰表示，做多云環(huán)境的時(shí)候，企業(yè)對(duì)技術(shù)的要求可能更多的是希望把精力花在自己對(duì)業(yè)務(wù)模式的改造上。

從Nutanix的角度來(lái)看，Nutanix幫助IT在業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)中有一個(gè)立足點(diǎn)，IT甚至直接參與這個(gè)業(yè)務(wù)?？蛻糁挥邪褦?shù)字中心進(jìn)行現(xiàn)代化改造后，才有更多的精力在上面快速地部署、運(yùn)用或者是開(kāi)發(fā)一些新業(yè)務(wù)或者是新渠道，或者是應(yīng)對(duì)一些競(jìng)爭(zhēng)的變化?！癗utanix從一開(kāi)始就希望打造一個(gè)數(shù)據(jù)中心隱形、數(shù)據(jù)中心運(yùn)維簡(jiǎn)單、數(shù)據(jù)中心快速部署，同時(shí)能夠讓你騰出更多的精力參與商務(wù)或者是業(yè)務(wù)的一些行為。”

在夏峰看來(lái)，Nutanix解決方案最大的好處在于它可以構(gòu)造一個(gè)多云環(huán)境下的混合云的結(jié)構(gòu)，讓客戶來(lái)選擇，你有一部分的工作負(fù)載，仍然可以掌握在你自己的私有云里面，一部分可以遷移到公有云上面，并且可以有一個(gè)很好的互動(dòng)。

“Nutanix的目標(biāo)是把云的體驗(yàn)帶到企業(yè)的數(shù)據(jù)中心來(lái)，而不只是做超融合一體機(jī)，”在夏峰看來(lái)，中國(guó)用戶急需解決數(shù)據(jù)中心的現(xiàn)代化、數(shù)字化的問(wèn)題，與利用超融合技術(shù)從而真正能實(shí)現(xiàn)在一到兩年內(nèi)達(dá)到多云環(huán)境的改造需求有著一定的技術(shù)契合點(diǎn)，這也促進(jìn)了Nutanix向企業(yè)云軟件轉(zhuǎn)型的進(jìn)程。

事實(shí)上，對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型都沒(méi)那么簡(jiǎn)單，Nutanix也是如此。

“從硬件到軟件的銷(xiāo)售，以及公司內(nèi)部的管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到后臺(tái)這些系統(tǒng)的管理都發(fā)生了巨大的變化——報(bào)價(jià)系統(tǒng)、售后服務(wù)如何開(kāi)單、如何換備件、備件庫(kù)房在哪里都需要變成軟件，”馬莉表示，軟件的銷(xiāo)售方式與硬件不同，軟件大多從用戶的使用習(xí)慣出發(fā)，用戶希望買(mǎi)到的是周期長(zhǎng)的多產(chǎn)品，以客戶的署名來(lái)定義軟件的使用權(quán)。所以在向軟件轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，Nutanix必須要結(jié)合硬件平臺(tái)來(lái)賦能，在渠道中做結(jié)合，為客戶提供整體的解決方案。

更重要的是，Nutanix企業(yè)云軟件轉(zhuǎn)型，不僅僅只提供超融合或者是最底層的分布式存儲(chǔ)、分布式的云節(jié)點(diǎn)，還包括一整套的企業(yè)云的解決方案。

“客戶真正開(kāi)始做數(shù)據(jù)中心轉(zhuǎn)型的時(shí)候，要從云節(jié)點(diǎn)，云化開(kāi)始，然后再逐漸遷移到多云架構(gòu)的環(huán)境中，”馬莉認(rèn)為，在整個(gè)流程中，客戶會(huì)因?yàn)椴煌碾A段產(chǎn)生新的需求，Nutanix需要做的陪伴跟客戶一起成長(zhǎng)，能隨著客戶業(yè)務(wù)的需求不斷地能滿足客戶的要求，這樣才會(huì)讓客戶安心。

“雖然當(dāng)前中國(guó)客戶60%的工作負(fù)載時(shí)基于傳統(tǒng)架構(gòu)上，但是未來(lái)1到2年內(nèi)這個(gè)數(shù)字會(huì)降低到34%，這就意味著中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)或者客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、基礎(chǔ)架構(gòu)轉(zhuǎn)型的體量非常巨大，也是所有的廠商都看重中國(guó)市場(chǎng)的重要原因?！瘪R莉如是說(shuō)。

接下來(lái)，Nutanix在中國(guó)市場(chǎng)有兩件事：向企業(yè)云軟件轉(zhuǎn)型、做行業(yè)和大客戶的深耕。馬莉強(qiáng)調(diào)，希望接下來(lái)能夠利用Nutanix的技術(shù)和解決方案拓展更多的行業(yè)核心用戶，比如說(shuō)金融、能源、電信、政府和教育、醫(yī)療等，他們對(duì)于傳統(tǒng)IT架構(gòu)轉(zhuǎn)型的需求十分巨大。另一方面，Nutanix需要進(jìn)一步加強(qiáng)與中國(guó)行業(yè)生態(tài)環(huán)境的深度合作。“我們會(huì)更廣泛地和中國(guó)本地的公司，無(wú)論是硬件廠商，還是經(jīng)銷(xiāo)商，服務(wù)的提供商，甚至是一些云的提供商做廣泛的合作。這是我們?cè)谥袊?guó)開(kāi)拓未來(lái)兩到三年中會(huì)有一個(gè)大的方向和策略。”

寫(xiě)在最后

“從客戶的角度來(lái)看，他們更多專(zhuān)注的是自身的業(yè)務(wù)應(yīng)用、數(shù)據(jù)而不是整個(gè)IT架構(gòu)該用怎樣的網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器以及虛擬化等，這些對(duì)于客戶來(lái)講已經(jīng)是越來(lái)越底層，甚至是越來(lái)越不值錢(qián)的部分?！瘪R莉表示，Nutanix的使命就是希望IT 的基礎(chǔ)架構(gòu)在客戶面前隱形，幫助客戶做數(shù)據(jù)中心的標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化和數(shù)字化，客戶可以一鍵式的管理。Nutanix也希望通過(guò)此次轉(zhuǎn)型，向中國(guó)市場(chǎng)傳達(dá)新的價(jià)值——對(duì)于專(zhuān)業(yè)的IT人員，簡(jiǎn)化復(fù)雜性。對(duì)業(yè)務(wù)人員，加速上市時(shí)間。對(duì)于財(cái)務(wù)人員，可以做到按需付錢(qián)。對(duì)于用戶，提升使用體驗(yàn)。