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    保應(yīng)沖的“好運(yùn)”

    2019-07-20 02:26:42
    今日民族 2019年6期
    關(guān)鍵詞:鹵雞楊林三哥

    創(chuàng)業(yè)者做到保應(yīng)沖這份上,真是值了。公司年流水超1000萬,還有兩位伯樂、一幫情誼深厚的哥們。他說這是他的“運(yùn)氣”,我回應(yīng),“好運(yùn)之人必有好運(yùn)之因?!?/p>

    保應(yīng)沖曾經(jīng)穿著玩具熊在楊林發(fā)放廣告

    重 情

    采訪開始前,看著對(duì)面云南鼎旭創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)創(chuàng)始人、云南外事外語(yǔ)學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院副院長(zhǎng)保應(yīng)沖,我心里默默揣測(cè)他的年齡應(yīng)該是30加——襯衫、西褲的搭配,一絲不茍的發(fā)型,低調(diào)而有品質(zhì)感的手表,掛在胸口的名牌,這些信息都指向他是一個(gè)成熟的商界人士。

    在隨后的兩個(gè)小時(shí)采訪中,我更加肯定自己的判斷?;刈逍』锉?yīng)沖一共提到了六次曾經(jīng)工作了五年的老辦公室,且每次都在強(qiáng)調(diào)“那里更有感覺”“那里都是回憶”。若非人到中年,怎會(huì)有這么強(qiáng)的懷舊感?

    可等我終于有機(jī)會(huì)禮貌地詢問他的年齡,得到的回復(fù)是“我今年24歲”。判斷失誤,外貌方面還好理解,但懷舊感一事卻讓我如鯁在喉,難以理解,這種狀態(tài)一直持續(xù)到我走進(jìn)他的老辦公室。

    保應(yīng)沖的老辦公室位于昆明市嵩明縣楊林職教園區(qū)俊發(fā)空港城8棟內(nèi)。才到樓下,他說話狀態(tài)就變得輕松起來。他指著樓下街道上的車輛,頗為驕傲地說:“上班時(shí),這邊一小路的車都是我們員工的。”他又接著補(bǔ)充,“年初分紅買的,車都還不錯(cuò),都是十萬以上?!?/p>

    走到老辦公室門口,保應(yīng)沖開始一一為我介紹辦公室內(nèi)他“收藏”的物品?!斑@棵樹陪了我五年了”,“這組沙發(fā),房東的,也是五年了”,“這個(gè)茶盤也是五年了”……在110多平的這套三室兩廳的房子里,保應(yīng)沖所指的老物件大多已從客廳的位置撤下,被歸置到“二線”。保應(yīng)沖對(duì)老物件的懷念應(yīng)該是和念念不忘的創(chuàng)業(yè)故事有關(guān)。

    一開始,保應(yīng)沖來?xiàng)盍致毥虉@區(qū)是經(jīng)營(yíng)位于云南工商學(xué)院的鹵雞米線店。保應(yīng)沖出生于彌勒竹園的一戶回族家庭,家族中有鹵雞的秘方。他租了這套房子,原是用作住宿。但鹵雞米線店存活的時(shí)間不長(zhǎng),保應(yīng)沖很快將注意力轉(zhuǎn)移到了駕校和招生工作上,房子也從純住宿變成商住兩用——外邊開會(huì),里邊休息。一到開會(huì)或者做培訓(xùn)時(shí),這房子就人滿為患,腳尖接腳跟,密密地?cái)D在一起。保應(yīng)沖感慨:“在這個(gè)老沙發(fā)上都不知道開了多少的會(huì)?!?/p>

    如今,這套房間成了保應(yīng)沖所承包的金星駕校楊林分校的報(bào)名點(diǎn),我到時(shí)已是下午七點(diǎn)多,除了零星的報(bào)名人員,客廳里坐的都是保應(yīng)沖的兄弟(員工)。回到老辦公室、回到兄弟們身邊,保應(yīng)沖明顯自在了許多,“在那邊(新辦公室)我感受不到這種感覺”。

    保應(yīng)沖在他的兄弟中算是年紀(jì)第二大的哥哥,他的這幫兄弟大多是95后,當(dāng)天被保應(yīng)沖稱為“黑馬”的弟弟年僅18歲。別看他們年紀(jì)小,做事方面卻是實(shí)打?qū)嵉乜孔V,熬夜加班都是常有的事。如有時(shí)為了發(fā)通知書,流水線作業(yè),一路排開,熬一夜,整理出兩大箱郵件。去年整理通知書那一夜還挺戲劇,跟了保應(yīng)沖兩年的李鍵峰接到女友電話,被告知分手?!拔胰ジ舯谵k公室哭了半個(gè)小時(shí),怕影響他們的情緒,又繼續(xù)加班到六點(diǎn)?!崩铈I峰不好意思地說。

    采訪后兩周,跟隨保應(yīng)沖在楊林創(chuàng)業(yè)的第一撥大學(xué)生畢業(yè),他特意找了間KTV,舉辦了個(gè)很有儀式感的活動(dòng)祝賀他們。保應(yīng)沖特意打電話向我強(qiáng)調(diào),是他們?nèi)杖找挂沟墓餐Σ庞辛爽F(xiàn)在的鼎旭,他感謝兄弟們。

    厚 義

    回到老辦公室,保應(yīng)沖聊得最多的是他和他的兄弟們,與員工一詞不同,“兄弟”二字帶著點(diǎn)江湖義氣,有著濃烈的情感意涵。

    保應(yīng)沖的確也夠義氣,采訪一開始,他就和我強(qiáng)調(diào),在他的創(chuàng)業(yè)路上,有兩個(gè)伯樂。第一個(gè)伯樂是“三哥”吳三;第二個(gè)伯樂是云南師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)園院長(zhǎng)、云南鼎華集團(tuán)董事長(zhǎng)楊本輝。

    提到“三哥”,保應(yīng)沖充滿了感激,認(rèn)為是帶他上“道”的人。吳三是四川人,保應(yīng)沖高中畢業(yè)時(shí),他已經(jīng)是彌勒市竹園鎮(zhèn)的名人,旗下有五家文具店。

    保應(yīng)沖在高中畢業(yè)后閑暇的兩個(gè)月內(nèi),機(jī)緣巧合,跑到吳三店里打工,負(fù)責(zé)二樓教輔材料的銷售??幢?yīng)沖“有潛力”,一個(gè)月后,吳三便帶著保應(yīng)沖去一所小學(xué)洽談業(yè)務(wù)。保應(yīng)沖當(dāng)時(shí)的角色是“拎包小弟”,他跟著吳三進(jìn)入學(xué)校辦公室,雙方并不直奔業(yè)務(wù),互相寒暄一番、聊聊家常、講講瑣事,輕描淡寫間確定了需要購(gòu)買的物品數(shù)量和種類。

    等保應(yīng)沖出來,他問吳三覺不覺得里面特別熱,他都全身發(fā)燙了??磪侨Υ饹]感覺,他這才意識(shí)到第一次談業(yè)務(wù),自己太緊張了。

    跟吳三的時(shí)間久了,保應(yīng)沖覺得“三哥”是個(gè)特別厲害的人,他想向他學(xué)習(xí)。在隨后的兩年間,保應(yīng)沖一到假期就往吳三店里跑,擺地?cái)?、發(fā)廣告、搞關(guān)系,一份工資干兩份的活。甚至大年三十剛過完,初一他就立馬跑到店里上班。

    吳三越發(fā)看得上保應(yīng)沖,等到他大二時(shí),兩人從師徒關(guān)系發(fā)展成了合作伙伴,合資開了一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。保應(yīng)沖負(fù)責(zé)從云南師范大學(xué)挖人才到竹園鎮(zhèn),吳三負(fù)責(zé)場(chǎng)地、市場(chǎng);吳三還參股了工商學(xué)院里的鹵雞米線店,二人一人分管一邊,共謀發(fā)展。

    頭一年,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)處于虧本狀態(tài);第二年勢(shì)頭很猛,從一家擴(kuò)展到三家,收入也直線上漲。后來因?yàn)楦鞣N原因,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是虧本了,兩人的合作也終止了。但每每談及吳三,他仍稱贊“三哥”是他的伯樂。后來,保應(yīng)沖又找到了他人生中的第二個(gè)伯樂——楊本輝。

    保應(yīng)沖為2019年畢業(yè)的大學(xué)生舉辦的畢業(yè)儀式

    保應(yīng)沖參與發(fā)起的“虎狼之師”公益活動(dòng)

    奮 進(jìn)

    在創(chuàng)業(yè)歷程中,保應(yīng)沖曾參與過各種培訓(xùn),最終他發(fā)現(xiàn)于他而言,老師講的落到具體執(zhí)行環(huán)節(jié),沒有太多幫助。但保應(yīng)沖并非不愛學(xué)習(xí)之人,他評(píng)價(jià)自己,“最大的優(yōu)點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力特別強(qiáng)”。

    不向書中學(xué),往哪學(xué)?保應(yīng)沖喜歡向人討教。與吳三解除合作關(guān)系后,保應(yīng)沖知道僅靠自己是走不出困惑與失落的狀態(tài),他需要外面的人拉他一把。我覺得是求生的本能給了他一個(gè)正確的直覺判斷,他去找了當(dāng)時(shí)僅見過幾次面的楊本輝。

    因離那次談話間隔的時(shí)間太久,保應(yīng)沖已很難回憶起細(xì)節(jié)。但他記得,楊本輝并未從財(cái)富得失的角度幫他做分析,而是從人性的角度告訴他人性本善,接著幫他分析失敗的原因,并指點(diǎn)他未來可能的方向。

    保應(yīng)沖聽得似懂非懂,這些話超出了他的理解能力。等他在家琢磨了幾天,才真正品出味來。“突然有了種天無絕人之路的感覺,知道自己還年輕,機(jī)會(huì)還多?!北?yīng)沖決定重整旗鼓。依據(jù)原有的資源和市場(chǎng),保應(yīng)沖繼續(xù)扎根楊林,開展駕校和招生工作,這才有了老辦公室里人挨著人、人擠著人的熱鬧場(chǎng)景。

    在保應(yīng)沖后來的創(chuàng)業(yè)歷程中,楊本輝時(shí)不時(shí)會(huì)給他點(diǎn)撥一二,每次都直擊問題的關(guān)鍵之處。采訪中,保應(yīng)沖每每談到楊本輝都帶著敬佩的語(yǔ)氣與神情。

    2019年,保應(yīng)沖第二次與伯樂合作——他與楊本輝共同創(chuàng)辦了云南鼎創(chuàng)商業(yè)管理有限公司。除了對(duì)外的股權(quán)合同外,他還與楊本輝簽訂了私下的合伙人協(xié)議,既是為了保障彼此的權(quán)益,更是為了保護(hù)兩人的兄弟情。

    在我去采訪前一天,保應(yīng)沖邀請(qǐng)楊本輝和其他幾位創(chuàng)業(yè)者在他的新辦公室里討論關(guān)于他個(gè)人標(biāo)簽的問題。做過幾年的招生工作后,保應(yīng)沖認(rèn)為招生市場(chǎng)已漸趨疲軟,他需要找更好的發(fā)力點(diǎn)。2018年下半年,他與云南外事外語(yǔ)學(xué)院進(jìn)行校企合作,成了該學(xué)院成教學(xué)院的負(fù)責(zé)人。他開始以云南鼎旭公司為依托,全程參與招生、課程設(shè)計(jì)、教學(xué)安排等具體業(yè)務(wù)。

    但讓他困擾的是外界對(duì)他的認(rèn)知始終停留在招生大戶的層面,他希望通過學(xué)習(xí)獲得改變這一標(biāo)簽的方法,實(shí)現(xiàn)他個(gè)人“產(chǎn)品”再一次的迭代升級(jí)。

    (本文圖片由采訪對(duì)象提供)

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