戶外音樂(lè)節(jié)的經(jīng)營(yíng)模式探索

許云剛

近幾年，戶外音樂(lè)節(jié)在國(guó)內(nèi)從萌芽到流行，成為音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的又一亮點(diǎn)。但目前國(guó)內(nèi)戶外音樂(lè)節(jié)的存在著諸多問(wèn)題，導(dǎo)致部分音樂(lè)節(jié)同質(zhì)化嚴(yán)重，管理不到位，這些都對(duì)其后續(xù)的可持續(xù)發(fā)展造成了不良影響。本文通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)音樂(lè)節(jié)存在的問(wèn)題的剖析，探索科學(xué)可行的經(jīng)營(yíng)模式，提升戶外音樂(lè)節(jié)的品質(zhì)和管理水平。

音樂(lè)節(jié)意指持續(xù)數(shù)天和數(shù)周的、一種或幾種藝術(shù)的慶祝聚會(huì)，通常是在特定的地方用統(tǒng)一的內(nèi)容，例如民族音樂(lè)、現(xiàn)代音樂(lè)或發(fā)揚(yáng)某一杰出作曲家的作品，舉行連續(xù)性的演出。 戶外音樂(lè)節(jié)特指在戶外露天舉行的音樂(lè)節(jié)，它除了具有音樂(lè)節(jié)所共有的特點(diǎn)之外，由于其在戶外舉辦的特點(diǎn)，使其成為兼具旅游、餐飲、會(huì)展等多種屬性的綜合產(chǎn)業(yè)。國(guó)內(nèi)的戶外音樂(lè)節(jié)雖然只有短短十幾年的發(fā)展歷史，但是已經(jīng)迅速獲得年輕人的認(rèn)可與喜愛(ài)。各種不同的音樂(lè)節(jié)如雨后春筍在各地蓬勃地開(kāi)展起來(lái)，尤其是最近幾年，戶外音樂(lè)節(jié)的場(chǎng)次、參與人數(shù)等屢創(chuàng)新高，成為都市年輕人享受音樂(lè)、釋放壓力、張揚(yáng)自我的重要娛樂(lè)休閑形式。

看到了戶外音樂(lè)節(jié)潛在的巨大商機(jī)，不斷有新的商家加入到其中，但由于前期對(duì)市場(chǎng)以及經(jīng)營(yíng)模式設(shè)計(jì)的準(zhǔn)備不足，只是照抄其他成熟音樂(lè)節(jié)的模式，導(dǎo)致不同音樂(lè)節(jié)之間同質(zhì)性嚴(yán)重、內(nèi)涵粗放、客戶體驗(yàn)較差，這使得相當(dāng)一部分音樂(lè)節(jié)成為曇花一現(xiàn)。成功的戶外音樂(lè)節(jié)必須探索有效的經(jīng)營(yíng)策略。本研究希望從現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)較為成功的音樂(lè)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，為我國(guó)的戶外音樂(lè)節(jié)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供策略借鑒。

戶外音樂(lè)節(jié)的目標(biāo)客戶群是都市年輕人。他們的特點(diǎn)是思維前衛(wèi)獵奇，接受新事物的速度快，據(jù)《2013 年中國(guó)大型戶外音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)研究報(bào)告》研究發(fā)現(xiàn)，戶外音樂(lè)節(jié)的消費(fèi)主體年齡集中于15-35 歲之間、高中以上學(xué)歷占70%、收入5000元以下占70%。而他們追求個(gè)性的特點(diǎn)也使得音樂(lè)節(jié)的音樂(lè)形式更加多樣。以往萬(wàn)人空巷只為一睹巨星的場(chǎng)面在音樂(lè)節(jié)中并不多見(jiàn)。一場(chǎng)音樂(lè)節(jié)通常會(huì)有十幾組甚至更多風(fēng)格不同的樂(lè)手登臺(tái)，這對(duì)于那些沒(méi)有大公司包裝和力挺的獨(dú)立音樂(lè)人獲得了展示自我和吸引樂(lè)迷的重要機(jī)會(huì)。加之直播產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，使得他們?cè)谝魳?lè)節(jié)上獲得了遠(yuǎn)多于以往的曝光和表演的機(jī)會(huì)。但由于國(guó)內(nèi)有實(shí)力的樂(lè)隊(duì)屈指可數(shù)，使得觀眾在不同音樂(lè)節(jié)上看到的面孔大多趨同。不僅如此，不少舉辦方對(duì)音樂(lè)節(jié)的定位模糊，使得音樂(lè)節(jié)變成了一個(gè)拼盤(pán)演唱會(huì)。而音樂(lè)節(jié)舉辦地多在城郊，配套設(shè)施完全不足以滿足短時(shí)間內(nèi)蜂擁而至的樂(lè)迷，餐飲質(zhì)量參差不齊、價(jià)位過(guò)高、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有全覆蓋或信號(hào)較差等都成為戶外音樂(lè)節(jié)上被經(jīng)常吐槽的老問(wèn)題。同時(shí)由于參加音樂(lè)節(jié)的多是學(xué)生和職場(chǎng)新人，很多人沒(méi)有私家車(chē)，而音樂(lè)節(jié)又沒(méi)有足夠的通勤車(chē)輛，使得夜晚音樂(lè)節(jié)結(jié)束后如何返程成為了很多樂(lè)迷頭疼的事情。一個(gè)音樂(lè)節(jié)要逐步建立起知名度，形成較大的影響力需要數(shù)年的時(shí)間，國(guó)內(nèi)不少音樂(lè)節(jié)的投資方對(duì)此缺乏預(yù)期，往往在一次音樂(lè)節(jié)虧損后就放棄了，因此國(guó)內(nèi)不少戶外音樂(lè)節(jié)都成了一錘子買(mǎi)賣(mài)的失敗投資案例。

國(guó)內(nèi)戶外音樂(lè)節(jié)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展就必須在經(jīng)營(yíng)模式上不斷創(chuàng)新，從以下幾個(gè)方面提升戶外音樂(lè)節(jié)的品質(zhì)，增強(qiáng)戶外音樂(lè)節(jié)的吸引力。

首先要針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)增強(qiáng)音樂(lè)節(jié)特色與亮點(diǎn)。當(dāng)今社會(huì)文化發(fā)展多元而豐富，不同客戶群對(duì)音樂(lè)的需求往往具有很大的異質(zhì)性，戶外音樂(lè)節(jié)要基于對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)客戶群的深入分析，以更好地滿足樂(lè)迷的需要。雖然目前國(guó)內(nèi)的戶外音樂(lè)節(jié)也具備一定的細(xì)分市場(chǎng)的意識(shí)，但大部分音樂(lè)節(jié)的做法是根據(jù)不同的音樂(lè)風(fēng)格分設(shè)不同演出地點(diǎn)，希望以此滿足不同人群的音樂(lè)口味，最大程度地吸引不同類(lèi)型的樂(lè)迷，但這樣的做法使得整個(gè)音樂(lè)節(jié)的特色很不鮮明，變成了大雜燴的音樂(lè)會(huì)。反觀國(guó)外的戶外音樂(lè)節(jié)的特色與定位更加鮮明，例如伍德托斯克音樂(lè)節(jié)倡導(dǎo)愛(ài)與和平的理念，在活動(dòng)中倡導(dǎo)反戰(zhàn)的理念，成為音樂(lè)節(jié)中的經(jīng)典而被后人銘記。

音樂(lè)節(jié)的特色與亮點(diǎn)不僅局限于音樂(lè)風(fēng)格，還可以與當(dāng)?shù)氐娜宋膬?nèi)涵相結(jié)合。國(guó)內(nèi)較為典型的是張北音樂(lè)節(jié)。張北音樂(lè)節(jié)通過(guò)將搖滾樂(lè)中自由、反叛等特質(zhì)與粗獷豪放的草原風(fēng)貌結(jié)合，更將馬頭琴等民族樂(lè)器引入搖滾樂(lè)舞臺(tái)，弘揚(yáng)了民族文化，也使得整個(gè)音樂(lè)節(jié)的特色更加鮮明，持續(xù)舉辦十年，吸引力不斷增強(qiáng)。

其次要整合多方面的資源，共同助力戶外音樂(lè)節(jié)的發(fā)展。這其中最為重要的是當(dāng)?shù)卣闹С?。任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都需要行政管理部門(mén)從制度、經(jīng)費(fèi)等多方面的支持，當(dāng)?shù)卣梢酝ㄟ^(guò)簡(jiǎn)化審批流程、完善法律法規(guī)等方式給予政策支持，通過(guò)設(shè)立資助經(jīng)費(fèi)、減免稅收及其他費(fèi)用等方式給予財(cái)政支持，通過(guò)完善場(chǎng)地基建、保護(hù)自然環(huán)境等方式給予環(huán)境支持。通過(guò)通過(guò)政府統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，加強(qiáng)音樂(lè)節(jié)與旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等的聯(lián)動(dòng)，為戶外音樂(lè)節(jié)的發(fā)展匯聚更多方面的力量。

志愿者隊(duì)伍是戶外音樂(lè)節(jié)非常重要的人力資源，加強(qiáng)對(duì)志愿者的管理與激勵(lì)對(duì)辦好音樂(lè)節(jié)可以起到重要的促進(jìn)作用。戶外音樂(lè)節(jié)的周期一般只有幾天時(shí)間，在此期間需要大量的工作服務(wù)人員，對(duì)于主辦方來(lái)說(shuō)長(zhǎng)期雇傭這些人員既無(wú)必要，也會(huì)產(chǎn)生巨額的費(fèi)用。戶外音樂(lè)節(jié)經(jīng)常變更主辦地點(diǎn)，這也使得長(zhǎng)期雇傭大量工作人員成為不可能。在此背景下，志愿者成為戶外音樂(lè)節(jié)中不可或缺的重要角色。志愿者隊(duì)伍以主辦城市的大學(xué)生為主，他們多對(duì)音樂(lè)充滿熱情，個(gè)人時(shí)間相對(duì)寬裕，同時(shí)也有積極參與社會(huì)實(shí)踐的強(qiáng)烈愿望，這些都成為他們參與志愿者工作的有利因素。志愿者招募工作需要加大宣傳力度，有針對(duì)性地走入高校，一方面吸引更多優(yōu)秀學(xué)子參與到音樂(lè)節(jié)志愿活動(dòng)中來(lái)，也可以增強(qiáng)志愿者的榮譽(yù)感和自豪感。主辦方不需為志愿者支付工資報(bào)酬，這為音樂(lè)節(jié)節(jié)省了一大筆開(kāi)支，但也需要做好志愿者的保障工作。包括統(tǒng)一服裝的制作、志愿服務(wù)期間的交通和餐飲、志愿者的人身保險(xiǎn)等內(nèi)容，有條件的情況可以贈(zèng)送志愿者一些定制的小禮物。同時(shí)需要對(duì)志愿者進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)與合理的分工。

第三方面是要探索新的盈利模式。目前大陸的戶外音樂(lè)節(jié)產(chǎn)業(yè)很多方面尚處于探索階段，音樂(lè)節(jié)的盈利模式過(guò)于單一，這也導(dǎo)致了很多音樂(lè)節(jié)的發(fā)展舉步維艱。其實(shí)音樂(lè)節(jié)的盈利點(diǎn)遠(yuǎn)不止門(mén)票收入。音樂(lè)節(jié)在一定空間范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了音樂(lè)資源的高度聚集，這為開(kāi)發(fā)音樂(lè)制作、培訓(xùn)教育到音樂(lè)文化旅游、特色餐飲等音樂(lè)節(jié)衍生產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了良好的條件。

最后要注意新媒體新技術(shù)的運(yùn)用。隨著近幾年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，直播產(chǎn)業(yè)越來(lái)越為年輕人所喜愛(ài)與接收。直播與戶外音樂(lè)節(jié)的結(jié)合無(wú)形中擴(kuò)大了音樂(lè)節(jié)的影響力和受眾面。有人擔(dān)心直播會(huì)影響現(xiàn)場(chǎng)觀看音樂(lè)節(jié)的人數(shù)，但由于現(xiàn)場(chǎng)的氣氛導(dǎo)致直播觀看的效果與現(xiàn)場(chǎng)觀看有很大差異，因此不會(huì)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)參與人數(shù)產(chǎn)生很大影響。相反會(huì)讓觀看直播的人對(duì)音樂(lè)節(jié)有了更加直觀的感受，激發(fā)他們參與的熱情與興趣。

在過(guò)去十幾年的時(shí)間里，國(guó)內(nèi)的戶外音樂(lè)節(jié)從無(wú)到有，蓬勃發(fā)展，其提升城市文化品位、拉動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用也越來(lái)越受到肯定和關(guān)注。雖然現(xiàn)在暫時(shí)存在一些不足和問(wèn)題，相信在不久的將來(lái)，在主辦方、職能部門(mén)和社會(huì)各界的共同努力下，將會(huì)理順音樂(lè)節(jié)發(fā)展中的各種問(wèn)題，使戶外音樂(lè)節(jié)進(jìn)入規(guī)范、良性發(fā)展的軌道，不斷擴(kuò)大影響力，為樂(lè)迷提供更多更好地視聽(tīng)盛宴。（作者單位：常州衛(wèi)生高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校）