淺談企業(yè)品牌市場營銷模式的創(chuàng)新

● 丁石宇 李文靜

品牌在一定程度上代表著一個企業(yè)在消費者心目中的形象，它會對消費者起到非常重要的引導(dǎo)作用。品牌信息會隨著市場走向的變化而變化，緊跟時代潮流的品牌才能夠抓住消費者的消費心理。而在新經(jīng)濟形勢下，市場營銷對企業(yè)的作用日趨明顯，企業(yè)想贏得市場，就必須有適合自己、且不斷創(chuàng)新的市場營銷策略，只有將企業(yè)品牌和市場營銷相結(jié)合，制定出新穎的品牌營銷戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場發(fā)展的需要，從而提高企業(yè)品牌的知名度，提高企業(yè)競爭力，獲得市場份額。

一、企業(yè)品牌市場營銷模式創(chuàng)新的實際意義

隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，很多新興企業(yè)的涌現(xiàn)，市場競爭也越發(fā)激烈。傳統(tǒng)的市場經(jīng)營模式已漸漸被淘汰，過去的某些成功經(jīng)驗，正在成為今天的經(jīng)營障礙，站在決策的源頭，我們需要一把鑰匙，打開企業(yè)品牌創(chuàng)新的新大門。企業(yè)管理者只有不斷創(chuàng)新企業(yè)品牌的營銷模式，才能緊跟時代的潮流，更好地立足市場。所謂營銷模式的創(chuàng)新，就是要給消費者樹立強大品牌意識，從而提高企業(yè)的競爭能力，提升品牌形象，最大限度的占有市場，提高經(jīng)濟效益?？傊?，創(chuàng)新是推動社會生產(chǎn)力的發(fā)展，推動人類思維的文化的發(fā)展，企業(yè)只有不斷的更新品牌市場營銷模式，才能適應(yīng)當(dāng)下新時代的經(jīng)濟發(fā)展。

二、企業(yè)品牌營銷模式創(chuàng)新原則

第一，以人為本。在企業(yè)品牌的管理中，高素質(zhì)營銷人員是保證企業(yè)活力的基礎(chǔ)。要有針對性的根據(jù)員工自身特點進行安排，盡最大限度發(fā)揮每個員工的創(chuàng)新思維和身上的優(yōu)點，有效的發(fā)掘員工身上的潛能。優(yōu)秀的員工可以帶動企業(yè)品牌的活力，努力展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力，將企業(yè)品牌營銷創(chuàng)新堅持到底。第二，突破傳統(tǒng)、打破常規(guī)。要堅持主動創(chuàng)新、群體創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新的原則，把眼睛放在整個地球上，將創(chuàng)新貫徹落實到底。一個品牌只有堅持創(chuàng)新，才能迸發(fā)活力深入消費者內(nèi)心。第三，消費者即上帝。在當(dāng)下市場發(fā)展趨勢中，消費者占主導(dǎo)地位，消費者群體引領(lǐng)時尚趨勢和市場的變化，只有隨時關(guān)注消費者內(nèi)心需求，打造消費者真正需要的品牌，才能做到真正意義上的品牌營銷創(chuàng)新。

三、企業(yè)品牌市場營銷模式的現(xiàn)狀分析

（一）企業(yè)缺乏活力

品牌是一個企業(yè)的門面，品牌營銷模式的創(chuàng)新對于企業(yè)發(fā)展是至關(guān)重要的。大多數(shù)企業(yè)在發(fā)展過程中會出現(xiàn)一系列問題：第一，高層營銷管理缺位、營銷人員不夠積極、“基層吃土，高層吃苦”的現(xiàn)象，導(dǎo)致企業(yè)品牌缺乏生機。在傳統(tǒng)營銷的時代，營銷模式通常通過通訊工具比如電話等來開展，營銷人員的思維也具有局限性。而現(xiàn)在大數(shù)據(jù)新經(jīng)濟的時代，我們應(yīng)重視起營銷人員的質(zhì)量，而不是數(shù)量。員工的積極度直接影響顧客的滿意程度，從而影響企業(yè)的經(jīng)營情況。一個缺乏活力的企業(yè)做出的品牌，自然也缺乏活力，因此會直接影響企業(yè)的經(jīng)營管理；第二，沒有進行有效的市場細分。目前很多企業(yè)都不能夠準(zhǔn)確的了解消費者的需求和市場需求，不能很好的將產(chǎn)品投入市場，導(dǎo)致企業(yè)品牌的觀念不能夠深入顧客內(nèi)心。細分市場的實質(zhì)就是細分消費者需求，消費者內(nèi)心需求直接影響著企業(yè)的存活；第三，定價策略不夠準(zhǔn)確。企業(yè)信息更新不夠及時，導(dǎo)致企業(yè)不能及時了解產(chǎn)品價格需求彈性以及市場商品的供求關(guān)系情況，導(dǎo)致企業(yè)品牌不能走入家家戶戶，不能夠做大做強。以上幾點都會使一個企業(yè)品牌缺乏活力甚至失去活力。

（二）與消費者缺少溝通了解

管理者應(yīng)本著“以人為本”的理念去經(jīng)營企業(yè)，而不是一味的走個性路線，傳統(tǒng)營銷模式下，消費者的消費需求很多時候無法得到滿足，或者說要付較大的代價才能得到滿足。所以，當(dāng)下的品牌營銷最主要工作之一就是快速、準(zhǔn)確、全面的了解廣大消費者的基本需求，要對廣大消費者心理需求有著充分的認(rèn)知和對消費者有著足夠的了解，從而進行準(zhǔn)確的市場定位。當(dāng)下國內(nèi)很多企業(yè)不能夠?qū)οM人群進行準(zhǔn)確定位，無法根據(jù)不同年齡段的消費者，和不同年齡段消費者的喜好，來制定品牌的銷售策略比如價格、投放渠道等等，忽視了搭建與消費者溝通的橋梁，沒有足夠的了解消費者真正的需求，導(dǎo)致品牌上市后反響、銷量平平。

（三）缺少創(chuàng)新

當(dāng)今時代，是一個以科學(xué)技術(shù)為主流的新經(jīng)濟發(fā)展時代。在這樣的新經(jīng)濟市場下，企業(yè)品牌營銷的模式創(chuàng)新尤為重要。享譽世界的管理大師彼得·德魯克曾坦率指出：“企業(yè)成功取決于兩個基礎(chǔ)職能‘營銷’‘創(chuàng)新’”，不會創(chuàng)新、墨守成規(guī)的企業(yè)終將走向倒閉。在日新月異的發(fā)展時代，是創(chuàng)新支持市場營銷不斷適應(yīng)社會的變化，不斷提高企業(yè)的競爭力，讓企業(yè)在快速進步的社會下得以持續(xù)性發(fā)展。同時，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展注定了市場營銷策略必須及時更新和創(chuàng)新才能滿足消費者的需求。而國內(nèi)很多企業(yè)因為受到傳統(tǒng)市場營銷模式的影響，制造商和消費者沒有直接的交流，企業(yè)無法及時獲得消費者消費需要的信息，對商品的設(shè)計創(chuàng)新具有盲目性，對創(chuàng)新產(chǎn)生了惰性，同時有的企業(yè)的創(chuàng)新缺乏針對性，直接導(dǎo)致商品滯留、堆積、品牌影響力逐漸衰退的狀況。

四、企業(yè)品牌營銷模式創(chuàng)新措施

（一）構(gòu)建網(wǎng)上營銷平臺

在互聯(lián)網(wǎng)時代營銷模式中消費者占主導(dǎo)地位，除了從商品自身出發(fā)，更重要的是在營銷手段上對消費者個性化需求滿足的創(chuàng)新。相對于傳統(tǒng)營銷模式下的人員銷售或者直接銷售來說，網(wǎng)絡(luò)營銷更加節(jié)省人力、財力的支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以在更多人員到達不了的地方挖掘潛在消費者和消費者潛在的消費潛能，同時還可以構(gòu)建出溝通區(qū)域，更好的了解消費者內(nèi)心需求和對品牌的意見，完善我們的企業(yè)品牌。網(wǎng)絡(luò)營銷還可以避免現(xiàn)實營銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的品牌文化，以及與宣傳網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到企業(yè)品牌營銷創(chuàng)新的最佳效果。企業(yè)要和銷售終端聯(lián)合起來，及時更新消費者的需求信息，通過網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的方式，讓消費者更多的了解到企業(yè)品牌文化。

（二）開展品牌體驗營銷活動

品牌文化對于消費者而言，往往會顯得高端和遠離，而通過獨具匠心的文化體驗安排，將品牌營銷模式看似高雅的活動深入消費者內(nèi)心，讓消費者感受不同的文化韻味。商家與消費者的直接對接產(chǎn)生的瀏覽體驗、感官體驗、交互體驗、信任體驗可以給消費者充分的想象空間，最大限度地提升了用戶參與和分享的樂趣，提高了消費者對品牌的認(rèn)同。綜上所述，體驗營銷可以更加直接、有感染力的讓家庭、嬰兒、老年人等消費群體感受到我們企業(yè)品牌的文化。以“顧客導(dǎo)向”為中心的品牌體驗營銷是一劑新開的良藥，也是我國市場經(jīng)濟發(fā)展的必然要求。

（三）進行大數(shù)據(jù)下的營銷服務(wù)升級

在大數(shù)據(jù)時代下，消費者是企業(yè)品牌創(chuàng)新的指向標(biāo)，企業(yè)應(yīng)為客戶提供個性化的服務(wù)，有針對性地了解顧客的需要，建立完善的消費者機制和溝通渠道，很好的整合生產(chǎn)企業(yè)、物流企業(yè)和各類集體資源，為自身打造一個良好的產(chǎn)品信息平臺。服務(wù)營銷是企業(yè)營銷管理深化的內(nèi)在要求，也是企業(yè)在新的市場形勢下競爭優(yōu)勢的新要素。服務(wù)營銷模式的創(chuàng)新勢在必行，也是當(dāng)前企業(yè)競爭制勝的重要保證。

隨著當(dāng)前社會的不斷進步以及經(jīng)濟建設(shè)的有效發(fā)展，在我國目前的社會狀況中，企業(yè)品牌營銷模式創(chuàng)新還在不斷摸索中，想要將營銷模式有效的創(chuàng)新，就應(yīng)該從企業(yè)內(nèi)部和外部著手，將新型營銷模式有效的推廣，為今后的企業(yè)品牌發(fā)展注入全新的營銷力量。