京東打造鄉(xiāng)村振興新模式

曾詩淇

作為國內(nèi)電商行業(yè)的引領(lǐng)者，京東集團(tuán)正在實施多重戰(zhàn)略，通過發(fā)展農(nóng)村電商，推進(jìn)智慧物流和智慧農(nóng)場，全方位助力鄉(xiāng)村振興。據(jù)介紹，2014年底至今，京東集團(tuán)加速渠道下沉，大力發(fā)展農(nóng)村電商，推進(jìn)3F戰(zhàn)略（即工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略、農(nóng)村金融戰(zhàn)略和生鮮電商戰(zhàn)略）。截至目前，全國已有850家特產(chǎn)館，另外涉農(nóng)企業(yè)和專營店鋪664家，分布在7個大區(qū)共32個省（自治區(qū)、直轄市）。京東農(nóng)資電商的合作涉農(nóng)企業(yè)已達(dá)到250多家，已授權(quán)的京東農(nóng)資服務(wù)中心達(dá)到120多家。

2017年，京東深化“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)試點，將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城和鄉(xiāng)村金融戰(zhàn)略細(xì)化為 7 個環(huán)節(jié)，從人才培養(yǎng)、資金籌集、農(nóng)資電商、安全追溯、電商物流、銷售渠道、農(nóng)業(yè)品牌等方面，打造標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、現(xiàn)代化、品牌化的四化“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品，打造可追溯、全冷鏈、高價位、高品質(zhì)的“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，全面打造農(nóng)村電商服務(wù)生態(tài)體系。

京東集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼首席公共事務(wù)官藍(lán)燁表示，借助電商線上渠道和線下基礎(chǔ)設(shè)施，京東在解決農(nóng)產(chǎn)品從“種得好”向“賣得好”轉(zhuǎn)變、以市場化方式連接農(nóng)民和消費者、打造農(nóng)產(chǎn)品品牌、打通市場流通瓶頸、降低物流成本，以及利用新科技重構(gòu)和升級農(nóng)業(yè)等方面，都進(jìn)行了卓有成效的探索。

互聯(lián)網(wǎng)讓農(nóng)戶與市場實現(xiàn)有效對接

農(nóng)民想把優(yōu)質(zhì)的糧食、肉蛋、瓜果賣出去，卻不知道賣去哪、賣給誰，有時甚至只能無奈地看著作物爛在地里；城市消費者想買綠色、天然的農(nóng)產(chǎn)品，卻面臨高價、無法了解產(chǎn)品品質(zhì)等問題。

記者從京東集團(tuán)了解到，近幾年，京東大力發(fā)展農(nóng)村電商，一方面利用互聯(lián)網(wǎng)打破供需雙方的信息不對稱，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者能夠及時了解市場信息，根據(jù)市場需求合理組織生產(chǎn)，從而降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險。另一方面，京東利用電子商務(wù)可以跨越時間和地域限制的特點，使本地農(nóng)產(chǎn)品可以方便快捷地對接到廣闊大市場，解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問題，幫助農(nóng)民脫貧致富。

據(jù)京東集團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，2018年“618購物節(jié)”期間，來自北上廣深等一線城市的土特產(chǎn)品消費中，排名較靠前的均為堅果、花生、瓜子等休閑食品，而土雞蛋和醬菜等“童年的味道”也擠進(jìn)了單品排行前十，特產(chǎn)館的生鮮品類銷售額同比增長了110%?！皵?shù)據(jù)的背后，是廣大農(nóng)民通過互聯(lián)網(wǎng)與市場對接，以優(yōu)質(zhì)的價格帶動農(nóng)民收入增長?！本〇|集團(tuán)大數(shù)據(jù)研究院院長劉暉稱。

以蒼溪紅心獼猴桃為例，四川省廣元市蒼溪縣是國家級扶貧開發(fā)工作重點縣，也是世界紅心獼猴桃原產(chǎn)地，有“中國紅心獼猴桃之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。2015 年京東與蒼溪縣開展合作，積極引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、種植大戶等集中改造、提升一批低效獼猴桃基地，建成 30萬畝生態(tài)高效獼猴桃基地示范區(qū)。

首屆線上紅心獼猴桃節(jié)于2015年 9 月 16 日上午 8點整正式啟動。在京東商城的掌上秒殺頁面中，僅僅用了 36 秒，5000件獼猴桃就被一搶而空。9月17日， 6000件獼猴桃汁更是突破前一日，只用 28 秒的時間就被2萬余人搶購一空。在秒殺促銷的推動下，16、17日兩天進(jìn)入京東廣元館的獨立訪客達(dá)100余萬人，總瀏覽量達(dá)到600余萬人次，總銷售量接近500余萬元。

線上營銷助力塑造農(nóng)業(yè)品牌

我國的農(nóng)業(yè)多以小規(guī)模作坊式生產(chǎn)為主，如果沒有品牌化引領(lǐng)，就會陷入大量同質(zhì)化產(chǎn)品的低價惡性競爭中去。要更好地發(fā)展農(nóng)業(yè)，就需要有品牌、品質(zhì)的支撐。

打造農(nóng)業(yè)品牌的難度在于渠道和宣傳，電子商務(wù)的快速發(fā)展大大降低了這些門檻。利用電子商務(wù)這種新的營銷方法，能夠快速了解到消費市場的變化，并及時做出反應(yīng)，容易與消費者形成良好的溝通。京東通過品牌引領(lǐng)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，與眾多產(chǎn)品形成差異，主動劃分市場等級，吸引一批忠誠度高的客戶，從而幫助企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出。

四川省仁壽縣農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，有著“中國枇杷之鄉(xiāng)”的稱號。2014年12月，仁壽縣與京東集團(tuán)簽約，成為全國首批電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，并成為京東下鄉(xiāng)進(jìn)村“星火燎原”計劃的首個簽約縣。

四川福仁緣農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司是當(dāng)?shù)匾患诣凌松罴庸て髽I(yè)，公司之前主要依靠線下分銷渠道進(jìn)行銷售，銷路窄，銷量低，難以打開市場、打出知名度。2015 年在仁壽縣政府的引導(dǎo)下，福仁緣與京東展開積極合作，開啟了第一個線上銷售渠道。

2015年5月，福仁緣參加首屆線上京東枇杷節(jié)，就取得了銷售額192萬元的優(yōu)異業(yè)績。通過此次活動，福仁緣將枇杷原漿飲料及枇杷醬等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶給全國消費者，突破了原來線下銷售渠道的局限性，初步打開了國內(nèi)市場。

首戰(zhàn)嘗到甜頭，福仁緣再接再厲，接連參加京東“6·18”“雙十一”“年貨節(jié)”等活動，使枇杷制品的口味與質(zhì)量逐漸被消費者認(rèn)可，銷售額節(jié)節(jié)攀升。2016年第一季度，線上銷售額就已突破1020 萬元，短短一年多時間，福仁緣枇杷汁飲料已躍居京東飲料類目新品牌增速第一名。

京東通過此次在仁壽縣的實踐，探索出將區(qū)域性品牌打造成全國品牌的成功經(jīng)驗，有利于后期將此模式復(fù)制、推廣到有著良好產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)地區(qū)。

除共同打造仁壽枇杷品牌之外，京東與仁壽縣展開全面農(nóng)村電商合作，以“互聯(lián)網(wǎng)+”手段全面賦能農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。京東協(xié)助仁壽開通了線上“中國特產(chǎn)·仁壽館”，簽約仁壽枇杷產(chǎn)業(yè)基地為京東直供基地，并與當(dāng)?shù)仉娚谭?wù)平臺、農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)等合作，實現(xiàn)了城市消費者通過手機(jī)、電腦等隨時上網(wǎng)下單，果林田間完成包裝發(fā)貨，再通過京東物流配送 36 小時送達(dá)購買者手中的新路徑。

冷鏈物流為農(nóng)產(chǎn)品上行提供保障

農(nóng)產(chǎn)品的特性，決定了其對保存、運輸中的溫度、濕度等都有較高要求，物流基礎(chǔ)設(shè)施一直是制約農(nóng)產(chǎn)品市場流通的瓶頸問題。

從事櫻桃銷售多年的耘果電商發(fā)起人陸晨介紹，陜西的櫻桃成熟于5月中下旬，炎熱的天氣不利于保存。以前，櫻桃都是由普通貨車運送，外送范圍最多不超過200公里，而且費用還特別高。隨著京東物流開始把冷鏈運輸應(yīng)用于櫻桃領(lǐng)域，不僅速度越來越快，可達(dá)范圍越來越廣，費用還不斷降低。

據(jù)京東物流冷鏈管理部負(fù)責(zé)人介紹，京東物流近幾年在冷鏈物流領(lǐng)域的布局逐漸加快。目前，京東物流已經(jīng)在全國十個城市建設(shè)了20個先進(jìn)的多溫層冷庫，覆蓋深冷、冷凍、冷藏、控溫、常溫五大溫層，配送服務(wù)覆蓋全國超過300個城市，庫內(nèi)日均訂單處理能力達(dá)到100萬件，為農(nóng)產(chǎn)品上行提供基礎(chǔ)設(shè)施保障。

陽澄湖大閘蟹商家同樣也是受益者。2018年，京東物流首創(chuàng)“三地協(xié)同倉”模式，在陽澄湖畔和消費需求旺盛的北京、廣州都設(shè)立協(xié)同倉，讓北上廣及其周邊多個城市的消費者可享受到最快4小時送達(dá)的服務(wù)。同時，京東物流又在航空和陸運的冷鏈物流基礎(chǔ)上，特別增加了高鐵運力，創(chuàng)新推出“陸空鐵”聯(lián)合的冷鏈解決方案，讓全國近300個城市的消費者可以在48小時內(nèi)收到鮮活大閘蟹。

此外，在交通不便的地區(qū)，京東利用無人機(jī)系統(tǒng)，大大提升了大山深處的特色產(chǎn)品與外部消費市場的對接能力，大幅降低農(nóng)產(chǎn)品“出山”的物流成本。

智慧農(nóng)場重構(gòu)新農(nóng)業(yè)

2018年4月，京東成立智慧農(nóng)業(yè)共同體，這是京東農(nóng)場概念首次亮相。據(jù)介紹，京東農(nóng)場是京東以科技賦能農(nóng)業(yè)發(fā)展，讓未來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更加科技化、數(shù)字化的重要舉措。

京東集團(tuán)副總裁、X事業(yè)部總裁肖軍表示，京東將與合作企業(yè)共建數(shù)字化、智慧化農(nóng)場，對農(nóng)作物耕種管收全過程實施管控和數(shù)據(jù)管理，利用京東物流、冷鏈倉儲、京東商城等資源縮短流通環(huán)節(jié)，實現(xiàn)直接從田間到餐桌的新型模式，服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)輸出。

2018年5月7日，京東集團(tuán)與成都市金堂縣舉行“京東四川智慧物流產(chǎn)業(yè)綜合示范園區(qū)項目”及“金堂縣農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化示范項目”簽約儀式。雙方共同推動京東“天地一體智慧物流體系”建設(shè)，打造無人機(jī)行業(yè)應(yīng)用、研發(fā)制造、人才培訓(xùn)、軍民融合研究等四個中心，搭建四川全域無人機(jī)通航物流平臺、低空空域管控示范平臺等，建設(shè)京東智慧物流通航小鎮(zhèn)，推動京東智慧物流體系在全國的布局完善。

2018年6月，京東與遼寧省東港市人民政府簽約，在東港市建立京東農(nóng)場東港越光大米種植基地。通過合作，京東農(nóng)場東港越光大米種植基地可以通過京東無人機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)、智慧農(nóng)場管理系統(tǒng)等科技元素，實現(xiàn)科技賦能，構(gòu)建全程可追溯的高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)體系，實現(xiàn)東港農(nóng)業(yè)的全面升級。

此外，京東還將依靠無人機(jī)等技術(shù)及在供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢，利用“京東農(nóng)場”的品牌，在金堂縣建設(shè)國家級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)、“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)及病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治與綠色防控融合示范區(qū)等。

肖軍稱，通過打造現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化、智慧化的京東農(nóng)場，不僅可以推動更多高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上行，打造舌尖上的消費品質(zhì)和食用安全，還可以有效實施精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略。同時，通過對各地農(nóng)業(yè)建設(shè)水平的整體提升，更是在努力促進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的落地，為我國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級提供實踐性案例和模板。