鈦搏科技拿下大IP運用硬核創(chuàng)意俘獲粉絲

石晗旭

今年4月，京東上線了一款“奇怪”的電腦主機：它的外形酷似一艘飛船，真愛粉會知道這是對《星際迷航》中“星艦進取號”的高度還原;機身由航空材質鎂鋁合金打造，在金屬感、科技感提升的同時，只有1.8mm的厚度讓重量得以減輕。

這是鈦搏科技獲得派拉蒙影業(yè)及哥倫比亞廣播公司聯(lián)合獨家授權后推出的電競游戲電腦，其配置及模塊化設計一方面使消費者可以自如運行大型游戲，另一方面可以滿足消費者個性化的影音需求。目前，國內首批發(fā)售的30臺已經售罄，訂單金額60余萬，并簽約國內外意向銷售訂單2100萬。

雖然全球PC市場正在日益下滑，但游戲PC市場仍在增長。根據(jù)Intel此前通告，全球共有12億PC游戲玩家，PC平臺依然是能提供最佳游戲體驗的首選平臺。同時，IP衍生品已擁有千億美元市場。

但在鈦搏創(chuàng)始人兼CEO王震宇看來，傳統(tǒng)IP衍生品價格高昂且同質化嚴重，傳統(tǒng)智能硬件設計單一，這都是市場上存在的痛點。2018年3月，鈦搏科技正式成立，專注于全球頂級IP衍生智能硬件及電競設備的研發(fā)，創(chuàng)立初期獲得創(chuàng)享500萬元天使輪投資。在創(chuàng)業(yè)邦主辦的2019創(chuàng)新中國春季峰會暨企業(yè)創(chuàng)新峰會中，鈦搏拿到了大消費專場比賽的冠軍。

目前，鈦搏已經獲得派拉蒙影業(yè)、哥倫比亞廣播公司的授權，并正在與迪士尼、萬代等公司進行IP談判。其首款產品進取號游戲電腦已經開始批量生產，并計劃于7月在日本發(fā)售，8月將登陸歐美市場。

從機甲夢出發(fā)

駕駛機甲作戰(zhàn)在王震宇看來是男人的夢想。無論是高達、變形金剛，還是兒時在山東電視臺看到的《星際迷航》動畫片，都讓他萌生對科幻的熱愛。大學時期，他著手DIY主機，把外觀涂成自己喜歡具有的科技感的樣式，水冷改裝及燈光改裝也讓他癡迷。

大學畢業(yè)后，王震宇進入富士康負責設計研發(fā)工作，服務客戶包括索尼、海爾、微軟等，與電子產品的聯(lián)系愈發(fā)緊密的同時，也拿到了自己人生中的10余項散熱設計專利。2013年進入聯(lián)想后，他很快成為超級產品經理，負責多款聯(lián)想創(chuàng)新產品、游戲電腦的開發(fā)及項目的端到端管理。

2016年，王震宇所在的團隊設計了一款魔獸聯(lián)名款的電腦，“其實只是運用了絲印技術，相當于貼了一個膜”。但令他意外的是，消費者很愿意為此買單。并自發(fā)的對團隊提出了很多建議。這讓王震宇感到很新鮮，以往進行PC研發(fā)時，往往難以對用戶進行畫像，用戶也不會主動參與產品的定義。

這讓王震宇找到了自己“IP+PC”夢的落腳點，如果可以拿到頂級IP，以此賦能更具科技性的智能硬件，既能喚起粉絲情懷，又能滿足消費者個性化的產品需求。

適逢聯(lián)想內部開展小強創(chuàng)業(yè)，王震宇將自己腦海中的“進取號”主機繪成圖紙帶去參賽。沒成想，得到了當時智能硬件創(chuàng)新比賽的第一名，準備落地變得順理成章。在聯(lián)想資源的支持下，王震宇一邊與各大公司談判IP，一邊著手帶領團隊設計基本原型。

不過，這個飛船形電腦的設計在聯(lián)想內部很難推進，“IP類產品既要受制于版權方，又不能違反公司自身的設計語言;成本的管控跟ID上的還原，很多矛盾難以調和?！庇谑?，王震宇決定將鈦搏獨立出去。經過幾個月的孵化過程，鈦搏科技于2018年3月正式獨立，完成天使輪融資，并與深圳的代工廠比亞迪達成深度合作。

模塊化配置

設計并未隨之變得容易?？紤]到年輕人的購買力，王震宇想走一條高性價比的路線，前四版設計均從綜合性能和價格來進行。第四版中，團隊將碟部和后面支撐部分的比例做了調整，整體外觀介于Q版與復原版之間。

鈦搏科技創(chuàng)始人兼CEO王震宇 打造一個獨屬于鈦搏的機甲文明和格斗文明的宇宙

為了收集意見，團隊找來國內幾十個鐵桿《星際迷航》粉絲“內測”。結果，被這些粉絲罵得厲害?！拔蚁胍粋€展翅翱翔的雄鷹，我不要一個低頭覓食的鵪鶉”，一個資深粉絲憤怒地diss了機器外觀。

反思之后，王震宇認為還是應當把重點放在IP的靈魂和精神方面?！耙驗榉劢z其實需要的是一個具體的物象表征，而不是拍腦袋想出的性價比?！睘榱吮ＷC高還原度，團隊一方面希望在工藝手法上降低成本，另一方面想到了模塊化配置的產品形式，即機殼外觀基本相同，用戶可以根據(jù)自己的需求添加功能和配件，比如投影、音響等。這些模塊因此也有了單獨售賣的可能性。

同時，王震宇還考慮到大學生使用場景下對便攜性的需求。因此，機身材質采用全鎂鋁合金，重量在7公斤左右，遠輕于同等尺寸的傳統(tǒng)臺式機;整機還可以折疊，將碟部單獨拆卸后即可裝入背包帶走。

今年4月，在完成全球認證后，首批30臺鈦搏進取號游戲主機在京東發(fā)售。日本、歐美也開售在即。據(jù)王震宇介紹，鈦搏生產線的產能已經可以實現(xiàn)一天生產幾十臺，但現(xiàn)在由于資金的情況，只能先用小規(guī)模量產的方式小步快跑。

從B端入手也是切入游戲玩家市場的重要方式，比如網咖，有時會對主機進行改造來吸引玩家。鈦搏目前已經與愛攻、壁虎電競等達成合作。“我們單臺定價在1萬到3萬元，而他們通常改造主機就是這個成本”，王震宇介紹。

不過，進取號對王震宇來說只是個開始，他心中真正所渴望的是，打造一個獨屬于鈦搏的機甲文明和格斗文明的宇宙。而鈦搏打造的頂級IP產品都會有來自鈦搏宇宙的生物，根據(jù)特性不同開發(fā)不同的硬件產品，包括散熱器、智能音響、智能水杯等。如在進取號游戲機里，鈦搏將承載自身IP屬性的“鈦搏宇宙中α行星生物嗜焰獸”，設計成散熱器放置于主機中。

同時，鈦搏希望用這種方式吸引國內的機甲、格斗愛好者聚集在這個平臺，設計各種生物：“我們會有一個審核機制，高分產品就可以入駐鈦搏宇宙?！倍@些粉絲、手藝人和匠人一起，又能DIY更多更酷的東西。

關于鈦搏科技

成立時間

成立于2018年3月

融資情況

2018年，鈦搏獲得聯(lián)想、恒生易文的種子輪融資和創(chuàng)享投資的天使輪融資。