盜亦有道，視覺中國(guó)無(wú)底線的生意經(jīng)！

邵萍

只是因?yàn)橐粡垺昂诙础钡恼掌?，圖片市場(chǎng)所掀起的這場(chǎng)“腥風(fēng)血雨”，不僅令市場(chǎng)愕然，也讓這家這個(gè)曾經(jīng)叱咤風(fēng)云、在圖片市場(chǎng)中混跡了近20年的大佬——視覺中國(guó)，栽了！

19年前，在它懷揣著“造福圖片版權(quán)方與圖片需求方”的理想誕生之時(shí)，或許，它也沒(méi)想到，19年后會(huì)因“版權(quán)”的問(wèn)題成為口誅筆伐的對(duì)象;

19年前，在它為攝影師提供展示的平臺(tái)，為那些因?yàn)闊o(wú)圖而一再拖延出刊出報(bào)而焦灼的媒體提供放心的圖片之時(shí)，或許它也沒(méi)有想到，19年后會(huì)因“勒索式”盈利而被人人喊打。

只是因?yàn)橐粡垺昂诙础钡恼掌?，圖片市場(chǎng)所掀起的這場(chǎng)“腥風(fēng)血雨”，不僅令市場(chǎng)愕然，也讓這家這個(gè)曾經(jīng)叱咤風(fēng)云、在圖片市場(chǎng)中混跡了近20年的大佬——視覺中國(guó)，栽了！

普通網(wǎng)友、明星大V、知名機(jī)構(gòu)紛紛怒懟，政府部門連夜約談......4月12日早間開盤，視覺中國(guó)（000681.SZ）一字跌停，封單超44萬(wàn)手，本來(lái)近200億的市值，瞬間20億灰飛煙滅。與此同時(shí)，同為業(yè)內(nèi)“老手”。全景網(wǎng)、東方IC也相繼被扒，截至4月12日14點(diǎn)，這兩家自稱為“全球性”“中國(guó)領(lǐng)先”的平臺(tái)官網(wǎng)仍無(wú)法打開。

事情發(fā)展至此，不禁想問(wèn)一句：視覺中國(guó)，還記得當(dāng)初你的樣子嗎？

稀缺時(shí)代：特定歷史條件所起到的特定作用

時(shí)間回溯到2000年。

“一邊是作者很難精準(zhǔn)地為作品找到合適的‘婆家，造成圖片資源的大量浪費(fèi);一邊是成百上千家報(bào)刊、出版社等因?yàn)榕c拍攝者缺乏溝通，編輯們每天都為缺少好圖片而著急、苦惱。很少有媒體建立自己的圖片數(shù)據(jù)庫(kù)，攝影師和圖片需求機(jī)構(gòu)之間因缺乏一個(gè)平臺(tái)提供服務(wù)，效率才非常低。”

那一年，正在《中國(guó)青年報(bào)》擔(dān)任攝影師的柴繼軍，在深刻感受到了行業(yè)需求與痛點(diǎn)后，與文字記者李學(xué)凌一拍即合，在兩周內(nèi)便將網(wǎng)站搭建完成：攝影師可以隨時(shí)隨地將圖片通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上傳，客戶付費(fèi)后獲得授權(quán)下載，攝影師可通過(guò)后臺(tái)看到下載記錄，然后與網(wǎng)站分成。

2000年5月1日，網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)，取名“Photocome”，新浪成為圖片的第一位買家。2005年，柴繼軍與國(guó)際知名數(shù)字影像公司Getty Images成立華蓋創(chuàng)意，圖片生意發(fā)展迅速，華蓋創(chuàng)業(yè)也是視覺中國(guó)的前身。

事實(shí)證明，視覺中國(guó)的誕生，確實(shí)造福了一批攝影記者。比如曾經(jīng)得過(guò)全國(guó)攝影比賽金獎(jiǎng)的攝影記者——湯先生。

據(jù)湯先生介紹，在2000年視覺中國(guó)誕生之前，攝影記者能夠到手的收入確實(shí)較低，與支出嚴(yán)重不匹配?！爱吘梗鏀z影真的是一項(xiàng)非常燒錢的職業(yè)。除了鏡頭，還有膠片。有時(shí)一大串膠片留下的也就只有幾張而已?！?/p>

“問(wèn)題的關(guān)鍵就在于，有時(shí)手里有很多好的照片卻也銷售不出去，只能孤芳自賞。”湯先生對(duì)易趣財(cái)經(jīng)（ID：yiqucaijing）講道，“視覺中國(guó)的出現(xiàn)，確實(shí)給我們這個(gè)職業(yè)帶來(lái)了便捷，當(dāng)然更提高了我們的收入水平?！?/p>

“還記得當(dāng)初我把自己拍的一些照片傳上去，一個(gè)月大概能賺四五千，再加上原有的工資，在2000年這個(gè)收入算是很可觀了。一年之后我還在北京買了房，徹底在北京站穩(wěn)了腳跟?！?/p>

對(duì)視覺中國(guó)抱有些許情懷還有某雜志社社長(zhǎng)?！澳菚r(shí)和現(xiàn)在不一樣，找個(gè)圖片真的太難了。有時(shí)候雜志趕著出刊，封面圖卻還沒(méi)解決，各種打電話詢問(wèn)、核實(shí)圖片的來(lái)源，還要找人幫忙聯(lián)系，為圖片問(wèn)題真的沒(méi)少發(fā)愁?！?/p>

巧合的是，上述雜志社社長(zhǎng)與湯先生正好是好友。在湯先生的引薦下，其購(gòu)買了視覺中國(guó)的會(huì)員?！爸竺看握覉D直接去網(wǎng)站授權(quán)下載圖片就可以了，確實(shí)方便了很多。”

在那個(gè)圖片稀缺的年代，視覺中國(guó)的誕生，確實(shí)為攝影記者和一些媒體帶去了便利。正所謂“特定歷史條件下的特定作用”，它也曾發(fā)揮了光和熱。

上市之后：為逐利潤(rùn)不擇手段變化始于上市之后。

2014年，從ST遠(yuǎn)東脫帽一年后的遠(yuǎn)東股份（000681）宣布，購(gòu)買廖道訓(xùn)、柴繼軍、李學(xué)凌等17名自然人合計(jì)持有的漢華易美100%股權(quán)與華夏視覺100%股權(quán)，同時(shí)向上述交易對(duì)方發(fā)行股份，發(fā)行總額為交易價(jià)格為24.88億元。交易完成后，廖道訓(xùn)、柴繼軍等10名一致行動(dòng)人將合計(jì)持有上市公司57.92%股權(quán)，成為遠(yuǎn)東股份新實(shí)際控制人，華夏視覺與漢華易美也因此完成借殼上市。2014年8月，遠(yuǎn)東股份正式更名為視覺中國(guó)。

上市后的視覺中國(guó)發(fā)展進(jìn)入快車道。

2014年年報(bào)顯示，視覺中國(guó)確立了“視覺內(nèi)容與服務(wù)”、“視覺社交”、“視覺數(shù)字娛樂(lè)”三大主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊，公司版權(quán)視覺庫(kù)擁有在線圖片7000萬(wàn)張。至2015年年報(bào)發(fā)布，公司圖庫(kù)的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2.69億張，擁有15000余名簽約攝影師和藝術(shù)家，與Getty Images、ITN、BBC等全球240余家知名圖片社、影視機(jī)構(gòu)等版權(quán)機(jī)構(gòu)獨(dú)家合作。

在客戶方面，2017年年報(bào)顯示，視覺中國(guó)除了與傳統(tǒng)媒體（新華網(wǎng)、人民日?qǐng)?bào)等），視覺中國(guó)還與不少新媒體（一點(diǎn)資訊、趣頭條、得到、吳曉波、十點(diǎn)讀書、黎貝卡的異想世界）簽署了長(zhǎng)期合作協(xié)議，廣告客戶有WPP集團(tuán)、宏盟集團(tuán)、電通集團(tuán)、藍(lán)色光標(biāo)等國(guó)內(nèi)外大型機(jī)構(gòu)，企業(yè)客戶涵蓋華為、索尼、寶馬、雀巢等大型公司。

很顯然，在正版圖庫(kù)領(lǐng)域，視覺中國(guó)也成為了行業(yè)的獨(dú)角獸。

只是，上市并不是一勞永逸，撲面而來(lái)的還有業(yè)績(jī)壓力、股價(jià)漲跌。為了保證業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，視覺中國(guó)可謂是有點(diǎn)“不擇手段”。

它變了。

比如，減少給攝影師的分成比例。上證報(bào)做過(guò)一個(gè)采訪：視覺中國(guó)一般要求攝影師簽署獨(dú)家供圖合同，就算是獨(dú)家合同，給攝影師分成比例還是一降再降，目前分為25%、30%、40%幾檔，其中25%、30%為主流。

比如，“釣魚執(zhí)法”以及“勒索式”盈利。視覺中國(guó)花了很大的成本開發(fā)了“鷹眼系統(tǒng)”，只要涉嫌侵權(quán)就能找到你，而且開始不管你，慢慢養(yǎng)大，最后保全證據(jù)，再發(fā)律師函。然后這些公司自知理虧，就會(huì)尋求和解，最后談判的結(jié)果要么是賠償，要么是年度的合作，最差就是打官司，勝率極高。

從業(yè)績(jī)方面，視覺中國(guó)確實(shí)“贏”了！據(jù)悉，在華夏視覺與漢華易美當(dāng)時(shí)注入遠(yuǎn)東股份時(shí)，曾做出的業(yè)績(jī)承諾期為2014年至2018年，其經(jīng)審計(jì)的扣除非經(jīng)常性損益后的歸屬于母公司凈利潤(rùn)（合并計(jì)算）承諾分別不低于1.1億元、1.6億元、2.2億元、2.77億元和3.3億元，如不足承諾數(shù)，則需要進(jìn)行業(yè)績(jī)補(bǔ)償。

截至視覺中國(guó)2017年年報(bào)發(fā)布，2014年至2017年，華夏視覺和漢華易美均完成了業(yè)績(jī)承諾。不過(guò)，視覺中國(guó)整體的凈利潤(rùn)，幾乎是壓線上述核心資產(chǎn)的業(yè)績(jī)承諾，數(shù)據(jù)顯示，2014年、2015年、2016年和2017年，視覺中國(guó)歸屬于母公司的凈利潤(rùn)為1.4億元、1.57億元、2.1億元、2.9億元。2018前三季度，視覺中國(guó)營(yíng)業(yè)收入7億元，凈利潤(rùn)2.2億元，較2017年同期增長(zhǎng)35.31%。

但是，從公義方面來(lái)看，它，輸了！

當(dāng)“維權(quán)”成為生意，徹底栽了！

“常在河邊走，哪有不濕鞋？”

事實(shí)上，當(dāng)視覺中國(guó)把維權(quán)做成了一門“生意”后，敗局已現(xiàn)！

4月11日，自媒體“三表龍門陣”的一篇《天下苦視覺中國(guó)久矣》一文刷爆朋友圈，而這一切則源于一張“黑洞”的圖片。

據(jù)了解，在這張展現(xiàn)人類文明的圖片上，視覺中國(guó)標(biāo)注了版權(quán)，每個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)圖片的機(jī)構(gòu)，可能都面臨巨額的索賠，視覺中國(guó)對(duì)此說(shuō)法不一，公司說(shuō)不會(huì)收費(fèi)，但有媒體去詢價(jià)，開價(jià)800塊。但是，“三表龍門陣”發(fā)現(xiàn)，在發(fā)布“黑洞照片”的源頭——?dú)W洲南方天文臺(tái)（ESO）官網(wǎng)上，你不僅可以下載TIF格式的高分辨率圖片，ESO還對(duì)版權(quán)做出如下主張：

共享：在任何媒介以任何形式復(fù)制、發(fā)行本作品;

演繹：修改、轉(zhuǎn)換或以本作品為基礎(chǔ)進(jìn)行創(chuàng)作;

在任何用途下，甚至商業(yè)目的。

擁有版權(quán)的人聲明只要標(biāo)注來(lái)源就可以免費(fèi)使用，卻被一家并未得到授權(quán)的公司明碼標(biāo)價(jià)售賣，誰(shuí)會(huì)愿意買單？更何況，這家公司還將國(guó)徽、國(guó)旗的版權(quán)也據(jù)為己有，是可忍孰不可忍！一時(shí)間，視覺中國(guó)淪為眾矢之的，先是共青團(tuán)中央在微博點(diǎn)名，之后新華社、人民日?qǐng)?bào)等官媒也紛紛發(fā)聲。這家習(xí)慣了“釣魚維權(quán)”的公司，終于把自己套路了！

12日早間，視覺中國(guó)微博公布了落款日期為11日的致歉信，稱接受廣大網(wǎng)民和媒體的監(jiān)督批評(píng)全面配合監(jiān)管部門徹底積極整改。而在今日早間該篇通知之前，天津互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室（網(wǎng)信辦）也公布，已于11日依法約談視覺中國(guó)網(wǎng)站負(fù)責(zé)人，責(zé)令該網(wǎng)站立即停止違法違規(guī)行為，全面徹底整改。

影響持續(xù)發(fā)酵，4月12日，視覺中國(guó)競(jìng)價(jià)階段就被按在跌停價(jià)位，流通市值減少超過(guò)8億元。直至午間收盤，仍有50多萬(wàn)手的跌停封單，這意味超過(guò)13億的資金無(wú)法逃出。

然而，無(wú)獨(dú)有偶，就在“維權(quán)”事件正炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)之際，該公司55%的限售股也在4月12日解禁，真是像極了電影劇本！

深交所公開資料顯示，4月12日視覺中國(guó)將有3.88億股限售股上市流通，占公司總股本比例的55.39%，按4月1日收盤價(jià)28元/股計(jì)算，解禁市值達(dá)108.65億元。

據(jù)悉，此次解禁是五年前視覺中國(guó)借殼遠(yuǎn)東股份所定向增發(fā)的股份，當(dāng)時(shí)定增發(fā)行價(jià)為5.28元/股，五年期間未實(shí)施過(guò)股份送轉(zhuǎn)。因此，公司最新股價(jià)28元較定增價(jià)格已有超過(guò)500%的收益。

另外，從招股書中可以發(fā)現(xiàn)，這筆巨額限售股其實(shí)早在4月10日就已到期。2014年，視覺中國(guó)通過(guò)借殼上市，由10名大股東組成的一致行動(dòng)人承諾在2014年4月11日至2019年4月10日不減持任何所持股份。其中6人位列公司前十大股東。

同時(shí)，值得關(guān)注的是，通過(guò)公告查詢，視覺中國(guó)至今仍未披露相關(guān)報(bào)告。

要知道，股份解禁，對(duì)于任何大體量的上市公司的股價(jià)來(lái)說(shuō)，都是一次大考。在卷入“釣魚維權(quán)”、“勒索式”盈利話題之際，大批量解禁限售股，對(duì)視覺中國(guó)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑更是雪上加霜。

正所謂“禍不單行”，視覺中國(guó)下一步又將如何應(yīng)對(duì)呢？