我國服裝品牌營銷策略研究與分析

摘 ?要：我國的服裝行業(yè)展現(xiàn)出了較快的發(fā)展速度。人們在生活水平提高的前提下，對服裝也提出了較高的要求。在面對服裝品牌營銷的時候，企業(yè)在關(guān)注質(zhì)量的同時，還要制定出完善的營銷策略，結(jié)合當(dāng)前我國服裝品牌營銷中存在的問題，讓我國服裝品牌營銷上升到新的層面。我國國內(nèi)服裝品牌和國際品牌之間還存在一定的差距，這需要企業(yè)轉(zhuǎn)變以往營銷模式，突破傳統(tǒng)格局，打造一流的營銷模式，為促進(jìn)服裝行業(yè)發(fā)展提供準(zhǔn)備。

關(guān)鍵詞：服裝品牌;問題;營銷策略

經(jīng)濟(jì)全球化背景下，國內(nèi)外在服裝市場上展現(xiàn)出了十分激烈的競爭。我國人們把關(guān)注點(diǎn)放在了服裝品牌上，在國際市場影響力不斷加強(qiáng)的情況下，也展現(xiàn)出了國際性服裝品牌欠缺的問題。企業(yè)在營銷的過程中，要樹立品牌意識，能夠讓服裝企業(yè)走向國際化市場，并開展品牌戰(zhàn)略。因此，本文要從我國服裝品牌營銷中存在的不足出發(fā)，制定出迎合我國服裝品牌發(fā)展的營銷策略。

一、我國服裝品牌營銷中存在的問題

（一）品牌塑造不強(qiáng)，定位不清晰

品牌在服裝營銷中是不可忽視的，尤其是在我國當(dāng)前的品牌競爭逐漸激烈的情況下，消費(fèi)者的品牌意識逐漸增強(qiáng)。很多消費(fèi)者在購買的過程中，經(jīng)常是根據(jù)品牌在心中的形象進(jìn)行決定。在這其中，品牌的形象核心內(nèi)容就是品牌個性。消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和喜好要關(guān)注品牌個性。品牌個性對品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)系形成了維持的作用。中國服裝企業(yè)擁有自己的品牌，但是品牌的定位并不是十分清晰。

（二）服裝品牌缺乏創(chuàng)新技術(shù)

我國的服裝品牌在發(fā)展中，在國際市場中所展現(xiàn)出的影響力是有限的。很多品牌經(jīng)常是模仿的，并沒有創(chuàng)新技術(shù)。這樣，就降低了品牌的附加值，在進(jìn)行品牌開發(fā)的過程中，出現(xiàn)了滯后的問題。很多企業(yè)在營銷的時候，經(jīng)常是關(guān)注銷售，并沒有在設(shè)計上付出更多。

（三）推廣缺乏專業(yè)性

我國的服裝市場比較大，卻缺乏較強(qiáng)的服裝推廣意識，在推廣上的時候缺乏專業(yè)性。很多服裝企業(yè)在發(fā)展的過程中，經(jīng)常是處于產(chǎn)業(yè)鏈低端處，在國際競爭的過程中缺乏核心內(nèi)容[1]。在信息時代背景下，想要運(yùn)用口碑相傳就會存在很大的難度。因此，企業(yè)要關(guān)注品牌推廣，讓服裝市場的專業(yè)性得到提升。

二、我國服裝品牌營銷策略

（一）創(chuàng)建品牌個性，展現(xiàn)文化內(nèi)涵

通常，服裝的個性是通過多個層面所展現(xiàn)的。這其中涉及了傳統(tǒng)、奢華和莊重等多個層面，這些層面對企業(yè)的服裝品牌定位起到了很大的帶動作用。服裝品牌在塑造的過程中，就應(yīng)該從不同消費(fèi)群體的要求出發(fā)。針對兒童服裝，就應(yīng)該開展市場調(diào)查，對兒童的服裝需要進(jìn)行全方位分析，要展現(xiàn)出兒童天真、時尚、安全和可愛的特點(diǎn)。針對都市女性，就要側(cè)重于知性、高雅和精致等特點(diǎn)。在面對不同的地區(qū)上也要進(jìn)行不同的個性定位。

服裝品牌并不是一個簡單的名稱和符號，要展現(xiàn)出精神內(nèi)涵。企業(yè)的價值觀和審美觀等都會體現(xiàn)在服裝上，另外也反映了服裝生產(chǎn)者的服務(wù)和質(zhì)量意識。為了讓服裝的核心價值得到充分展現(xiàn)和提升，就可以對服裝市場和產(chǎn)品進(jìn)行全方位地定位，在對不同需求進(jìn)行分析的情況下，能夠開展市場調(diào)研，讓服裝品牌的生存和發(fā)展擁有廣闊的空間[2]。

（二）加強(qiáng)服裝品牌技術(shù)創(chuàng)新，形成自主品牌

我國服裝品牌在關(guān)注創(chuàng)新的情況下，才會彰顯出自身的獨(dú)特個性。服裝的品質(zhì)也才會和市場需要相吻合。通常情況下，服裝的創(chuàng)新主要是生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)管理和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)上。比如，服裝要富有科技含量高的面料，在設(shè)計的時候展現(xiàn)出獨(dú)特性，服裝的設(shè)備也是要十分先進(jìn)的。針對那些季節(jié)性比較強(qiáng)的服裝，則要從管理創(chuàng)新層面著手。從當(dāng)前的市場反應(yīng)下，對品牌經(jīng)驗和技術(shù)也提出了比較高的要求，這也是一種挑戰(zhàn)。讓公司進(jìn)行更高層次的管理。

想要在市場之中展現(xiàn)出優(yōu)勢，就應(yīng)該讓服裝設(shè)計團(tuán)隊更加優(yōu)質(zhì)。服裝品牌建設(shè)需要以高素質(zhì)人才為支撐和前提。服裝設(shè)計師要從市場的基本要求出發(fā)，進(jìn)行品牌商業(yè)策劃。同時，要保證服裝品牌與時俱進(jìn)，讓設(shè)計團(tuán)隊懂得經(jīng)營而且懂得設(shè)計。品牌標(biāo)志是一種視覺語言，會為消費(fèi)者提供直觀的感受，把圖案和色彩結(jié)合在一起的情況下，就會讓服裝品牌彰顯出自身的個性[3]。

（三）強(qiáng)化服裝品牌推廣

在國內(nèi)服裝品牌營銷的過程匯總，要關(guān)注品牌的推廣，在這其中要緊緊抓住質(zhì)量和設(shè)計。從這些內(nèi)容逐漸過渡到服務(wù)和宣傳。隨之，對銷售渠道進(jìn)行重點(diǎn)開拓。我國的服裝品牌在運(yùn)作和推廣的過程中，就應(yīng)該從市場消費(fèi)角度著手，要從企業(yè)文化方向發(fā)展，對品牌的內(nèi)涵進(jìn)行重點(diǎn)詮釋。在這其中，要倡導(dǎo)合理的消費(fèi)理念。這會讓企業(yè)更好地進(jìn)行市場定位，并掌握需求趨勢。消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識也會隨之提升。從品牌展示到品牌宣傳應(yīng)該向發(fā)達(dá)國家學(xué)習(xí)。在進(jìn)行廣告策劃的過程中，應(yīng)該與世界著名品牌策劃工作相合作，讓品牌策劃展現(xiàn)出一定的高度。在進(jìn)行服裝會展組織的過程中，要學(xué)習(xí)和借鑒倫敦、紐約、米蘭等國際時尚的特色。針對服裝營銷手段，就要讓營銷手段更加多樣，讓品牌的價值得到全面提升。

在加強(qiáng)服裝推廣效果的過程中，應(yīng)該著手服飾的搭配。服飾要展現(xiàn)出豐富的品種，在走向世界的情況下，能夠創(chuàng)建出獨(dú)特的品牌個性。

結(jié)束語：

綜上所述，我國服裝品牌在營銷的過程中，要實行有力的策略。從服裝營銷的基本內(nèi)涵著手，能夠?qū)I銷進(jìn)行合理定位。企業(yè)要在激烈的服裝市場中穩(wěn)定立足，就應(yīng)該展現(xiàn)出個性服裝品牌，在其中融入文化內(nèi)涵。同時，要實行服裝品牌技術(shù)創(chuàng)新，開展自主品牌創(chuàng)建。在對服裝品牌進(jìn)行重點(diǎn)推廣的情況下，讓我國的服裝品牌在市場競爭中穩(wěn)定立足。

參考文獻(xiàn)：

[1]姜偉葉，單毓馥.基于顧客視角的情感營銷對服裝品牌資產(chǎn)影響的差異性研究[J].北京服裝學(xué)院學(xué)報（自然科學(xué)版），2016，36（04）：62-69.

[2]張波.我國服裝品牌的營銷策略分析[J].中國商論，2015（15）：11-13.

[3]高曉霞.我國新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下服裝品牌營銷策略研究[J].商，2013（21）：315.

作者簡介：

劉繼兵 （1976.07-），性別：男;民族：漢族;籍貫：陜西銅川;學(xué)歷：碩士研究生;職稱：講師;研究方向：服裝設(shè)計、服裝營銷策劃、高校學(xué)生管理等。