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    跨國資本再造冰淇淋奇跡俄羅斯百年品牌愛瑪客全面進軍中國市場

    2019-06-25 09:38:30鄭艾明
    中國食品工業(yè) 2019年3期
    關(guān)鍵詞:聯(lián)合利華愛瑪冰淇淋

    文/鄭艾明

    冰淇淋作為美味可口的甜品,從歐洲起源后迅速風靡全世界,成為人們?nèi)粘I钪须S時可以享受的甜品美食,特別是受到孩子們和女性消費者的喜愛,獨特的口味和多變的風格,讓越來越多的人們都開始喜歡上冰淇淋。

    俄羅斯冰淇淋擁有超過百年的生產(chǎn)經(jīng)驗,在國際上也占據(jù)重要的地位。愛瑪客冰淇淋創(chuàng)立至今超過80年,一直為克里姆林宮供應(yīng)冰淇淋,在俄羅斯常年銷量領(lǐng)先,成為俄羅斯最暢銷的冰淇淋。通過國際間的不斷交流,2018年,愛瑪客冰淇淋正式進入中國市場,多種多樣的制作方式,不同風味的冰淇淋開始走到中國消費者的面前。

    愛瑪客的歷史就是俄羅斯冰淇淋的歷史

    如果說俄羅斯冰淇淋是王冠,那么愛瑪客就是王冠上的明珠。她是俄羅斯最富盛名也最具歷史地位的冰淇淋品牌,曾經(jīng)生產(chǎn)出俄羅斯第一支高級奶油冰淇淋,成就了數(shù)代人的共同記憶,可以說:愛瑪客的歷史就是俄羅斯冰淇淋的歷史,是冰淇淋行業(yè)當之無愧的旗幟。

    1932年,蘇聯(lián)時期規(guī)模最大的莫斯科乳品廠愛瑪客(Inmarko)首次建立冰淇淋生產(chǎn)車間。從那時起,愛瑪客冰淇淋品牌在俄羅斯家喻戶曉,是俄羅斯冰淇淋市場的領(lǐng)軍者。

    已經(jīng)生產(chǎn)80多年冰淇淋的愛瑪客,在新西伯利亞、鄂木斯克均設(shè)有冰淇淋工廠,并于2011年在圖拉地區(qū)建立了俄羅斯最大的冰淇淋工廠。年產(chǎn)能高達18萬噸,一直為克里姆林宮提供著冷庫和冰淇淋服務(wù)。

    作為俄羅斯市場領(lǐng)導品牌的愛瑪客冰淇淋,采用俄羅斯嚴格的ROCT標準認證制度對整個生產(chǎn)過程進行監(jiān)控,成為高品質(zhì)與高品位的象征。在生產(chǎn)冰淇淋過程中,愛瑪客從奶源選取到出售成品的每個階段都要進行嚴格的質(zhì)量把關(guān)。

    跨國資本再造冰淇淋奇跡

    聯(lián)合利華集團是世界上最大的冰淇淋生產(chǎn)商,全球冰淇淋年銷售額達到50億歐元。聯(lián)合利華在全球收購了多家冰淇淋制造企業(yè),采用同一心型標志,不過在不同的國家有不同的叫法,心形圖案下方的文字都是本地化的,并且沿用被收購的冰激凌廠家的名字。這使得收購的冰淇淋仍然能在當?shù)乇粡V泛接受,當?shù)厝嗣褚埠茈y察覺以前熟知的“國產(chǎn)”冰淇淋已經(jīng)在不知不覺中被外國投資者持有。

    聯(lián)合利華旗下在全世界的冰淇淋品牌命名都不同,中國消費者都知道“哈根達斯”是美國的知名品牌,其實在美國更受歡迎的是聯(lián)合利華旗下“ben & jerry's冰淇淋”,而并非“Hagen-Dazs冰淇淋”,在英國和亞洲地區(qū)是wall's ,在法國是miko,在澳大利亞名為Streets,在巴西是Kibon,在意大利是Algida,德國是Langnese,荷蘭是Ola,西班牙是Frigo。

    1992年開始,聯(lián)合利華在俄羅斯市場運營。目前,聯(lián)合利華在俄羅斯擁有8家大型企業(yè),公司在俄羅斯總投資近10億歐元,員工人數(shù)已超過6500人。2008年2月,聯(lián)合利華收購了俄羅斯最大的冰淇淋生產(chǎn)商Inmarko公司,利用跨國集團的資金與管理優(yōu)勢,在生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域都保持并不斷擴大冰淇淋市場的領(lǐng)先地位。統(tǒng)計顯示,愛瑪客及系列品牌冰淇淋在全俄羅斯市場占有率最高,達57.5%。

    俄羅斯聯(lián)合利華收購愛瑪客冰淇淋后,于2011年投資10億盧布,在距莫斯科80公里的圖拉地區(qū)建立了俄羅斯最大的冰淇淋工廠,快速完成品牌系列化、差異化運營:歷史悠久的“國標”(Roct)冰淇淋系列、品質(zhì)最好的“黃金標準”(Golden Standard)冰淇淋系列、時尚巨頭“大亨”(Ekzo)水果冰淇淋系列,滿足了不同年齡消費者需求。聯(lián)合利華謹慎地保持著俄羅斯冰淇淋的傳統(tǒng)配方和生產(chǎn)工藝,同時引入技術(shù)創(chuàng)新和國際經(jīng)驗。

    全面推進中國市場戰(zhàn)略

    2016年在杭州舉辦的G20峰會上,俄羅斯總統(tǒng)普京為中國領(lǐng)導人帶來了一份冰鎮(zhèn)的國禮:一整桶俄羅斯冰淇淋。這份極其特殊的國禮,見證了中俄兩國的友誼,也在國內(nèi)迅速掀起了俄羅斯冰淇淋熱潮。

    普京贈送冰淇淋國禮本身就與其鐘愛冰淇淋有直接關(guān)系。在俄羅斯,普京愛吃冰淇淋早已不是什么秘密,他曾經(jīng)在接受采訪時說過,自己“從小就喜歡吃大份的冰淇淋”,覺得這是“最誘人的食物”。他也曾表示:“除冰淇淋外,我對甜食基本不感興趣”。

    2017年,普京在參觀莫斯科國際航空航天展覽會(MAKS-2017)期間,邀請各國政府代表團和工業(yè)企業(yè)領(lǐng)導品嘗冰淇淋,再次引發(fā)國際新聞界的關(guān)注與報道。

    2018年,俄羅斯舉辦第21屆世界杯足球賽,俄羅斯冰淇淋再次吸引了全世界的眼球,戰(zhàn)斗民族的特色冰淇淋在這個熱火朝天、激情四射的盛夏里綻放芳華。

    2019年,愛瑪客冰淇淋加快了全面進軍中國市場的步伐,選定上海志懿國際作為總代理,與中國乳業(yè)巨頭三元集團、俄羅斯最具實力的索尤茲斯納布集團強強聯(lián)手,達成戰(zhàn)略結(jié)盟,并與順豐達成戰(zhàn)略合作,由三元集團供應(yīng)愛瑪客冰淇淋粉,采用索尤茲斯納布集團俄羅斯經(jīng)典牌果醬,由順豐冷運負責原裝進口冰淇淋冷鏈配送,為中國消費者提供品質(zhì)如一的冰淇淋。

    三元集團在乳制品領(lǐng)域聲名遠播,其產(chǎn)品是人民大會堂指定產(chǎn)品之一。集團現(xiàn)擁有總資產(chǎn)100億元,員工近2萬人,下轄13個國營農(nóng)場、20家專業(yè)公司、22家中外合資合作企業(yè)、4家境外公司,其中三元食品股份有限公司已在國內(nèi)A股上市。作為國內(nèi)冰淇淋粉生產(chǎn)的龍頭企業(yè),三元深植冰淇淋市場已有近30年時間。

    愛瑪客與三元集團的合作也有10年歷史了,2009年10月,愛瑪客成為三元冰淇淋粉的獨家經(jīng)銷機構(gòu),并與三元集團達成戰(zhàn)略合作伙伴,愛瑪客在中國內(nèi)地的出品均采用三元專供冰淇淋粉。

    愛瑪客冰淇淋專營店模式

    愛瑪客冰淇淋在華經(jīng)營模式

    愛瑪客集團表示,將在中國市場提供多種經(jīng)營方式,希望與中國具有活力與競爭力的經(jīng)營者合作,在拓展俄羅斯冰淇淋市場的同時創(chuàng)造并分享財富。

    一是經(jīng)銷商模式。擁有經(jīng)營實力和網(wǎng)絡(luò)渠道的投資者可選擇經(jīng)銷商模式,代理愛瑪客的俄羅斯原裝冰淇淋,向當?shù)氐睦滹嬇l(fā)點、商超、便利店、餐飲店、KTV、影城、學校等發(fā)貨。批發(fā)業(yè)務(wù)能實現(xiàn)大投入大回報,小投入快回報。

    二是冰淇淋專營店模式。這一模式適合精明能干的創(chuàng)業(yè)者,愛瑪客專營店可以一人操辦生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)。開店成本低,無需特別的技術(shù)投入,總部提供選址、裝修、海報、傳單、包裝、廣告等方面的全力支持。一個小店多種生意,5平方米即可起步創(chuàng)業(yè)。平民化的消費,超低額度的投入,貼切符合中國國情。

    三是休閑餐吧。如果有足夠的經(jīng)濟實力,可開設(shè)以冰淇淋為主題的愛瑪客俄式休閑餐吧,簡歐的裝修風格,大氣又時尚。一網(wǎng)打盡俄羅斯全系列冰淇淋,再配上時下流行的新潮茶飲、俄式經(jīng)典小吃、各種手感烘焙、軟歐包、磨砂淋面甜品、慕斯蛋糕、俄式比薩、三明治、俄式烤牛排、焗飯、俄式濃湯等西式簡餐,成為所在城市的名片與地標。

    四是代理模式。愛瑪客冰淇淋設(shè)有省、市、縣三級代理模式,適合具有經(jīng)濟實力的群體。代理商有權(quán)利在所代理區(qū)域內(nèi)獨家發(fā)展直營店、專賣店與經(jīng)銷商。代理商在所代理區(qū)域內(nèi)享有經(jīng)營權(quán)、管理權(quán)、拓展權(quán)。總部向代理商提供系統(tǒng)的培訓,獲得總部給予的獎勵,全額收取轄區(qū)內(nèi)的授權(quán)店的管理費。同時,代理商可以享受總部優(yōu)惠供貨價。

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