功能襪市場現(xiàn)狀對設計的要求對策研究

任懷晟 韓萍

摘 ?要：襪子作為一種服飾產(chǎn)品，既有保護功能，又有審美功能。目前的市場情況預示著未來十年或許更長的時間，全球人口、經(jīng)濟和生活方式都會產(chǎn)生很大的變化。襪子的創(chuàng)新也必須緊跟生活方式變革的步伐。功能襪是最近和未來襪子發(fā)展的重點方向，其中的特種襪和運動襪研發(fā)銷售的端倪已經(jīng)顯現(xiàn)。根據(jù)國際廠商戰(zhàn)略布局的情況，國內(nèi)廠商有必要對自己的戰(zhàn)略規(guī)劃做出調(diào)整。

關鍵詞：襪;市場;研發(fā)

襪子是一種日用品，除了保護腳部的功能以外，還有審美方面的功能。隨著國際、國內(nèi)人口和經(jīng)濟總量的增長，襪子的需求量越來越大，對襪子的功能要求也越來越多。由此加速了襪子市場的發(fā)展和襪品種類的多元化。

根據(jù)產(chǎn)品種類，全球襪子市場可以分為運動襪、休閑襪、正裝襪、和特種襪。根據(jù)終端消費者，可以分為男襪、女襪、童襪。根據(jù)材料可以分為棉襪、腈綸襪、尼龍襪、Spandex彈力襪、羊毛襪、丙烯襪和其他。根據(jù)長度可以分為船襪、襯襪、踝襪、半長襪、膝襪。根據(jù)銷售渠道可以分為獨立零售終端、零售服裝連鎖店（包括單一品牌終端和復合品牌終端），超市、線上零售和其他渠道。

最近幾年隨著奢侈品襪子和特殊功能襪子的開發(fā)，襪子從日用品轉(zhuǎn)向了時尚品層面。由于從傳統(tǒng)品類轉(zhuǎn)向奢侈品類，襪子市場的發(fā)展步伐明顯比全球服裝工業(yè)的發(fā)展要快一些，據(jù)統(tǒng)計大約50%的人每天用襪子。因此在可預見的時期內(nèi)，襪子是服裝工業(yè)中主要的發(fā)展動力。

襪子市場的紅火主要源于發(fā)展中國家的零售網(wǎng)絡快速拓展，像中國、巴西、印度，這些地區(qū)不斷增長的人口和可支配收入正預示著零售市場的進一步擴展，那反過來就提升了對襪子工業(yè)的需求。（圖1-2）

亞太地區(qū)在整個襪子市場中占據(jù)很大的份額。北美和歐洲也對襪子市場份額的擴大做出了一些貢獻，但是這些地區(qū)市場的增長情況不大，有可能已經(jīng)達到頂峰，這種情況在歐洲尤為突出。亞太和歐洲也都存在著高增長的潛力，這樣歸功于人口、GDP和增長和這些地區(qū)優(yōu)惠的政府政策帶來的組織方面的優(yōu)勢。（圖3）襪子市場主要的機會還是在于由收入增長催生的不斷變化的時尚需求。對于襪子的特別的專業(yè)化需求正在產(chǎn)生更多的市場機會。

基于產(chǎn)品的種類，市場也常被細分為常規(guī)襪和功能襪。常規(guī)襪預計仍然保持最大的份額，復合年均增長率預計超過4%。常規(guī)襪預計在2025年底能達到192.8million美元。功能襪的份額2017年大約市值在1600Million美元。預計未來CAGR產(chǎn)銷增長率在6.6%。而另一方面，我們也可以看到，相對于其他種類的產(chǎn)品，正裝襪收益增長率確實比較低。功能襪分為特種襪和運動襪兩大塊。

特種襪是功能襪市場最大的產(chǎn)品份額。特種襪市場主要驅(qū)動力是保健襪市場。在全球襪子市場，最新的發(fā)展趨勢是品牌優(yōu)勢體現(xiàn)在極限運動項目和特殊功能襪子上。因為持續(xù)不斷的開發(fā)新品，許多主要的廠商正在注意生產(chǎn)具有抗細菌和真菌特點的襪子。一些小廠商甚至在做高強度、超輕、能衰解和保溫。例如美國Hanebrand公司在他的旗艦品牌Hane采用了FreshIQ技術，這項技術被用在內(nèi)衣、襪子、T恤衫和搖粒絨產(chǎn)品中以抑制體味。另外，像這種內(nèi)衣的產(chǎn)品采用混合技術，這種技術為內(nèi)衣提供了抗微生物的能力。

需要關注一類新品糖尿病襪的發(fā)展。從材料的角度說，糖尿病襪子被分為滌綸、棉、尼龍、spandex彈力紗、萊卡和其他紗襪。這種襪子的復合年均增長率在2015年前預計在5%左右，市值96Mn。在全球糖尿病襪市場產(chǎn)業(yè)鏈中，主要的廠商是BSN醫(yī)藥，Therafirm，SIGVARIS，SIMCAN，3M，Veba，Siren保健，Intersoacks公司，Thorlo公司，Cupron 和 Cresswell 襪廠。這些廠商致力于合作建立研究中心開發(fā)新的產(chǎn)品。這些公司為產(chǎn)品開發(fā)建立特別戰(zhàn)略、并分析公司保有市場的原發(fā)性動力、公司強項、弱項、機遇和威脅。這對中國諸暨大唐目前研發(fā)很有借鑒意義。大唐襪業(yè)的問題在于，其一是受制于國內(nèi)材料研發(fā)能力綜合實力不強的制約，新材料的研發(fā)、測試等環(huán)節(jié)難以跟上襪業(yè)市場發(fā)展的勢頭。其次，襪品審美方面的研發(fā)受日韓影響較重，與國際主流時尚文化脫節(jié)。第三，襪業(yè)研發(fā)與貿(mào)易團隊建設缺少大時空跨度的前瞻性投入和國內(nèi)外資源的深度整合。

另外，在2015年運動襪部分是襪子市場的第二大份額。運動襪主要用于運動和健身，褲襪是一種與男女球衣配套的產(chǎn)品。就運動襪而言，運動襪占據(jù)了襪子產(chǎn)銷總量的7.5%，預計產(chǎn)銷利潤的8%，原因在于很多運動項目的開展帶動人們參與運動的積極性。從長度的角度來看，踝襪預計符合年增長率經(jīng)由一個較大的提升。主要廠商也正在制定戰(zhàn)略計劃，他們與世界主要運動實踐聯(lián)合會和運動員協(xié)會達成資助協(xié)議以在消費者中增加可視性和品牌意識。另外，年輕消費者更關注個人運動項目而不是整個團隊，這倒是無關乎這個團隊來自哪里。這就導致了大家對大眾運動品牌的廣泛認可，像Adidas就通過注明美國籃球運動員和足球運動員來宣傳他們的產(chǎn)品，Adidas希望以此推動運動襪部分收益的增長。而這種做法預計在以后一段時期仍然會繼續(xù)。

有時特種襪的某些新功能經(jīng)常被借鑒到運動襪中，以提升運動的科技含量，滿足人們對安全、舒適的苛刻需求。

對于各種銷售渠道而言，消費者越來越在意襪子帶來的滿足感，這是因為越來越多社會媒體平臺和電視廣告的采用。顧客可以用社媒分享觀點和博客，或者上傳最新系列的襪子圖片。社媒平臺也扮演著分享性社區(qū)中心的作用，在那里人們可以傳遞個人的產(chǎn)品體驗經(jīng)歷。復合品牌終端希望在新增利潤這塊仍然保持主導優(yōu)勢，而線上銷售期望能在復合年均增長率中占到較高的份額，就需要繼續(xù)關注影響各種襪子購買者采購決定的因素。就終端消費客戶的性別而言，因為全球不斷增長的戶外服裝和配飾的需求，在未來十年中男襪占據(jù)復合年增長率中最高收益和最大的市場容量。由于對兒童的保護、教育和照顧投入明顯增加，所以童襪也顯示出很好的市場前景。

需要關注的是，除了南亞地區(qū)青年人的數(shù)量持續(xù)增長以外，全其他地區(qū)的青年人口處于持平或者衰減的狀態(tài)。由于地區(qū)購買力的差異和廠商傳統(tǒng)客戶的分布情況相對穩(wěn)定，那么在開發(fā)新品功能襪時必須注意滿足15-24歲人口的審美興趣和功能需要。（圖4）這在維持傳統(tǒng)客戶和增加傳統(tǒng)市場占有份額方面非常重要。

另外全球襪子市場也受到無處不在的仿品的挑戰(zhàn)，它們威脅到權威品牌的銷售。在終端客戶那里產(chǎn)品呈現(xiàn)的低差異率與發(fā)展中經(jīng)濟體無序市場的現(xiàn)象相疊加，這些因素可能會對未來全球襪子市場收益的增長產(chǎn)生負面影響。

所以針對以上情況，國內(nèi)功能襪設計生產(chǎn)企業(yè)大致需要完善以下環(huán)節(jié)：

首先，在襪子的舒適性上采用高新科技材料，綜合考慮人體工學、加工工藝等最新成果，將襪子這一產(chǎn)品打造成科技含量高的產(chǎn)品?，F(xiàn)在國際形勢總體平穩(wěn)，除極個別地區(qū)戰(zhàn)亂外，經(jīng)濟的好轉(zhuǎn)使得大家對于服飾的追求更加強烈。特別是人們對于享受科技進步成果的渴望，使得襪子作為基本服飾之一，市場前景更加廣闊。

其次，在設計上，利用我國各級教育機構培養(yǎng)的龐大設計人員隊伍，與不斷改進的襪子自動化生產(chǎn)線相結(jié)合，高頻率向市場投放新品。以后的中青年消費者，對新品的追求會越來越強烈，所以使消費者對品牌新品有所期待，是非常好的產(chǎn)銷狀態(tài)。

第三，重視各地文化的研究，為襪子走出國門投放世界打下文化根基。世界上很少有哪個民族的傳統(tǒng)服飾能夠廣泛地受到其他民族的青睞并短時間內(nèi)完全接受。襪子企業(yè)一般沒有非常龐大的資金做基礎，需要快速銷售產(chǎn)品回籠資金。所以，從國家層面提供各國各地準確有效的文化研究成果，為設計師吃透當?shù)匚幕O計出當?shù)叵M者潛意識中喜歡接受的產(chǎn)品是非常重要的。近百年來西方發(fā)達國家的設計成果往往也是建立在這種文化研究的基礎之上。

第四，發(fā)揮設計師的創(chuàng)造力，利用現(xiàn)有材料和工藝開發(fā)新的功能。功能襪企業(yè)需要加強與相關行業(yè)的合作，如極限運動、醫(yī)院、療養(yǎng)院等，讓設計師深入了解目標人群的問題和需要。設計師也必須是功能襪的使用者，這樣才能有切合實際的設計。試想一個設計師從來沒有使用過功能襪，那他的設計就不會發(fā)現(xiàn)其他產(chǎn)品的不足，也就不能開發(fā)出更加有用的新功能。

綜上所述，功能襪設計開發(fā)是新環(huán)境下非常有潛力的一個細分市場。任何一家企業(yè)如果希望脫穎而出，都必須協(xié)調(diào)好人才、文化、科技三方面要素。這也是目前企業(yè)能夠長久堅持下去的基礎。