走錯技術路線如何求生？

Nathan Furr

我們看到的極大便利了人類生活的技術，似乎從一開始就是那么普及，占據(jù)著主導地位。然而，它們往往都是多種技術相互對比與競爭后，大浪淘沙留下來的。

例如，汽車并非從一開始就都燒汽油。在汽車行業(yè)發(fā)展早期，有過環(huán)境友好的蒸汽機;隨著汽油發(fā)動機成為主導技術，汽車才正式進入了燃油主導時代。而今，電動機技術日益成熟，新能源汽車越來越受關注，似乎在重演一段技術競爭上位的歷史。

這種技術的競爭與更迭一直以來都在各行各業(yè)發(fā)生著。如今，在許多新興行業(yè)中更是如火如荼，行業(yè)中的基礎技術處于動蕩和快速發(fā)展的篩選期。投資與投身在這些行業(yè)中的企業(yè)，如果沒能選對最終占據(jù)主導地位的技術，那么該如何求生止損？

為了尋找答案，歐洲工商管理學院的學者們對典型且熱門的太陽能行業(yè)進行了研究，發(fā)現(xiàn)技術并非公司取得成功的唯一決定性因素，各種因果在市場、資源以及莫名的因素作用下，會講述一個更加微妙的故事。

新興行業(yè)技術競爭存在不確定性

太陽能行業(yè)的創(chuàng)新者們研發(fā)了利用太陽能的不同方法，包括20世紀50年代首次開發(fā)并用于微芯片生產的晶體硅（cSi）發(fā)電，以及薄膜太陽能發(fā)電（一種更便宜但效率較低的技術）。

這兩種技術方向——晶體硅和薄膜（后者包括碲化鎘和銅銦硒化鎵等材料），逐漸成為了太陽能行業(yè)的技術標準。薄膜技術的應用前景較好，材料消耗很少，電耗更低，而且使用方便。而晶體硅的使用則更加復雜，需要精細地切割、打磨和組裝。

然而，一個行業(yè)的主導技術并不總是基于最“好”的技術，也會受到相關技術所擁有的資源影響。在經歷了一系列行業(yè)發(fā)展與大洗牌后，晶體硅占據(jù)了太陽能行業(yè)技術上風。致力于國際和國內市場的諸多大型企業(yè)降低了晶體硅的生產成本，在其他技術發(fā)展成熟前，快速確立了其在太陽能行業(yè)的技術主導地位。

培養(yǎng)綜合能力方能不敗

研究表明，綜合能力——一個公司在組織邊界內、外協(xié)調活動和目標的能力——使得采用多樣化投資策略的企業(yè)被行業(yè)淘汰的可能性更低。這些公司不斷地通過跨供應鏈、開發(fā)新產品或進入新行業(yè)來增加公司的覆蓋面。當這類企業(yè)面臨行業(yè)淘汰時，其對不同商業(yè)行為整合的理解顯得極具價值。

具備綜合能力的公司能夠更好地做出動態(tài)的反應，以盡可能正確地做出行業(yè)激蕩中的選擇。這些能力使得他們能夠有效地把握市場動態(tài)。當行業(yè)的技術競爭時代結束時，即便沒有選擇主導技術，高管們也能廣泛整合公司內部的技術知識，適時調頭轉向，立于不敗之地。亦或者，這些分散投資的公司一旦意識到這個行業(yè)不適合他們，就能立刻轉向另一個行業(yè)：賣掉這部分業(yè)務，轉戰(zhàn)其他行業(yè)繼續(xù)發(fā)揮自己的綜合能力。

“非贏家”的求生策略

如果沒能以晶體硅為主攻技術，幸存下來的公司還有幾個選擇，比如被收購或調整戰(zhàn)略。特別是對具有綜合能力的公司來說，都可以作為進一步發(fā)展的一種緩沖。

其一，重新定位。

部分公司對自己進行重定位，在行業(yè)價值鏈的非技術部分生存。待適應了新技術后，它們再次進入技術領域競爭的存活率更高。

First Solar就是一個重新定位的典型例子。盡管該公司最初打算專注于主流太陽能市場，但當主導技術出現(xiàn)、行業(yè)開始洗牌時，它做出了調整，轉而專注于公用事業(yè)規(guī)模的安裝工作;通過控制項目設計，使用自己的模塊來贏得市場。

太陽能行業(yè)的公司往往傾向于將業(yè)務主要布置在制造太陽能電池板，導致市場供過于求。然而，消費者對太陽能面板并不是很感興趣，他們主要關注的是電能。作為回應，一些公司意識到他們可以將組件捆綁在一起創(chuàng)建發(fā)電系統(tǒng)，使得公司可以通過模塊獲取價值。

即使是那些選擇了晶體硅的公司也可以通過采用不同的商業(yè)模式來獲取更高的價值。

其二，利基市場。

部分公司通過專注于某個利基市場來創(chuàng)造價值。在這個市場中，某些技術（可能是非主導技術）相對于其他技術更具有優(yōu)勢。

例如，對于一些非傳統(tǒng)能源消費者——比如船主或那些難以接入電網的用戶而言——薄膜技術顯得更有吸引力。由于離網太陽能系統(tǒng)需要不同的硬件來存儲能量，它們?yōu)槠髽I(yè)提供了對應的利基市場。

其三，收購。

在并購中，收購者獲得了被收購企業(yè)的文化和知識，即關于如何管理該行業(yè)內部供應鏈或價值鏈，以及如何引入產品等。

數(shù)家掌握薄膜CIGS技術的初創(chuàng)企業(yè)被收購，并入漢能公司（Hanergy）。通過將小型初創(chuàng)企業(yè)捆綁在一起，漢能得以在技術上脫穎而出，獲得了強大的市場競爭能力。

創(chuàng)新就是適應

除了太陽能產業(yè)，很多其他新興產業(yè)也處于各自的發(fā)酵期。例如，如果特斯拉（Tesla）的產品（汽車）和系統(tǒng)（例如充電站）交付模式得以發(fā)展，電動汽車的新興與發(fā)展可能會使得汽車行業(yè)轉向一個非常不同的方向。

創(chuàng)新者需要適應商業(yè)模式和技術的發(fā)展。如果企業(yè)最終沒有選擇對占主導地位的技術，依然可以采取劍走偏鋒的策略。即使公司選擇對了主導技術，在面對市場中的激烈競爭時，也需要適時調整、尋求其他生存之道。此外，當一家公司擁有集成能力時，它相對于其他公司的生存選項會多不少。

對選擇保持開放的態(tài)度是創(chuàng)新的重要組成部分。托馬斯？愛迪生（Thomas Edison）說，一萬次的反復試驗才出現(xiàn)了一只成功的燈泡。失敗是成功之母。企業(yè)必須有能力進行內部調整，增強綜合能力，才能應對各種變化。

來源：歐洲工商管理學院