協(xié)同創(chuàng)新，鏈接未來

“‘要滿足人民美好生活的新期待，中國服裝定制產(chǎn)業(yè)是紡織服裝產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的一個前沿型窗口，一個重要主戰(zhàn)場，一片創(chuàng)新實驗田?！敝袊徔椆I(yè)聯(lián)合會會長孫瑞哲在第三屆中國服裝定制高峰論壇上指出，服裝定制是承載著服裝行業(yè)謀求“國家之強、企業(yè)之贏、人民生活之好”的前沿高地，必將迎來新理念、新設(shè)計與新戰(zhàn)略的跌宕新生。

5月6～7日，第三屆中國服裝定制高峰論壇暨2019中國服裝協(xié)會定制專業(yè)委員會年會在浙江紹興柯橋舉行，本次大會的主題為“協(xié)同創(chuàng)新·鏈接未來”，來自服裝定制領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)、專家與相關(guān)企業(yè)負責(zé)人共計400余人匯聚一堂，共同探討服裝定制全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新、融合發(fā)展，展望定制行業(yè)的發(fā)展方向。

本次論壇由中國服裝協(xié)會、浙江省時尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會、紹興市柯橋區(qū)人民政府主辦，中國服裝協(xié)會定制專業(yè)委員會、紹興市柯橋區(qū)中國輕紡城建設(shè)管理委員會、CHIC中國服裝定制展覽會組委會承辦，浙江省服裝行業(yè)協(xié)會、杭州貝嘟科技有限公司（衣邦人）支持。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長孫瑞哲，工業(yè)和信息化部消費品工業(yè)司副司長曹學(xué)軍，中紡聯(lián)副會長、中國服裝協(xié)會會長陳大鵬，中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長、定制專業(yè)委員會主任楊金純；浙江理工大學(xué)校長、浙江省時尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會會長陳文興，中共紹興市柯橋區(qū)區(qū)委副書記、區(qū)長趙如浪，浙江省經(jīng)濟和信息化廳消費品工業(yè)處處長李京寧、副處長林培珠，北京大學(xué)信息技術(shù)高等研究院副院長羅偉節(jié)，浙江省服裝行業(yè)協(xié)會顧問韓禮成、秘書長沈茉莉等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓出席了本次論壇。論壇由陳大鵬主持。

機遇 產(chǎn)業(yè)發(fā)展之變

“柯橋以布聞名，擁有全球最大的紡織面料交易市場?！壁w如浪在致辭中說，去年柯橋區(qū)時尚創(chuàng)意設(shè)計帶動相關(guān)銷售額突破300億元，同比增長了25.5%?？聵蛘谝钥萍紕?chuàng)新為動力，以時尚創(chuàng)意為抓手，舉全區(qū)之力，全力打造新時期國際紡織之都，加快包括服裝定制在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)時尚化、時尚產(chǎn)業(yè)化。除了連續(xù)舉辦中國服裝定制高峰論壇，擴大柯橋在定制領(lǐng)域的影響力，今年柯橋區(qū)還將啟動歐洲時尚定制城等項目，力爭引進歐洲時尚服飾品牌百余個，打造一個歐洲時尚大眾品牌在華最大的B2C基地，在服裝定制領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“歐美服裝品牌、柯橋面料智造、全球網(wǎng)絡(luò)銷售”新模式。

曹學(xué)軍在致辭中表示，個性化定制是適應(yīng)消費升級趨勢，實現(xiàn)消費者與生產(chǎn)者直接對接，靈活高效滿足消費多樣化、高品質(zhì)、及時化需求的新型商業(yè)模式，是深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，加快由生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)型，提高制造業(yè)供給質(zhì)量效率的有效途徑。

“要積極培育服裝定制服務(wù)平臺，打通量體、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的信息孤島，促進面料開發(fā)、輔料配套、模塊設(shè)計、服裝制造、售后服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈資源的高效協(xié)同，提供系統(tǒng)解決方案、軟件設(shè)計、供應(yīng)鏈管理等共性服務(wù)，拓展服裝定制品類，培育服裝定制、面料定制品牌。”曹學(xué)軍表示，紡織服裝大規(guī)模個性化定制，一要加強科技創(chuàng)新，提升新技術(shù)對定制消費的貢獻率；二要培育產(chǎn)業(yè)生態(tài)，提升定制質(zhì)量效率；三要制定標準規(guī)范，提升定制服務(wù)水平。

孫瑞哲以“相信行動的價值，相信時間的力量”為主題發(fā)表了主旨演講，他從三個方面闡述了服裝定制發(fā)展釋放的三個信號：

第一是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方式之變，服裝定制是一門“部落氣候?qū)W”。年輕化、個性化、多樣化的消費文化創(chuàng)新，將在本質(zhì)上改變以往紡織服裝產(chǎn)業(yè)重規(guī)模發(fā)展、重產(chǎn)能擴張、重價格戰(zhàn)的同質(zhì)化競爭局面，通過大規(guī)模定制的智能化、協(xié)同化與交互化的生產(chǎn)方式，根植于不斷細分的“消費部落”，實現(xiàn)重個性審美、重消費體驗、重價值實現(xiàn)的高附加值發(fā)展道路。

第二是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成本之變，服裝定制是一門“技術(shù)經(jīng)濟學(xué)”。當(dāng)成本的門坎過高時，將極大的抑制對服裝定制時尚的追求。新技術(shù)的驅(qū)動，正在不斷助力“消費互聯(lián)網(wǎng)”向“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”升級。隨著“資源導(dǎo)向”向“需求導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變，價值鏈更容易被解構(gòu)和重組，從單個價值鏈的關(guān)聯(lián)形成生態(tài)圈，由關(guān)聯(lián)的生態(tài)圈關(guān)聯(lián)形成生態(tài)系統(tǒng)，使得創(chuàng)新機遇呈現(xiàn)指數(shù)級增長，使得“個性化的大規(guī)模定制”成為可能。

第三是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標之變，服裝定制是一門“文化心理學(xué)”。著重打通供給側(cè)和需求端，要肩負起消費教育與審美提升，融合“品質(zhì)（質(zhì)量發(fā)展）、品位（文化發(fā)展）、品格（社會責(zé)任發(fā)展）”的終極使命?！澳壳胺b定制產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，正在不斷催生生產(chǎn)型消費者的概念成熟，即生產(chǎn)者與消費者結(jié)合統(tǒng)一的經(jīng)濟模式，這種交互式、協(xié)作式、民主化、深度價值連接的生產(chǎn)方式，正呼應(yīng)了論壇的主題‘協(xié)同創(chuàng)新·鏈接未來。”孫瑞哲說。

目標 生態(tài)系統(tǒng)之務(wù)

定制產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開企業(yè)的積極推動，更需要定制產(chǎn)業(yè)生態(tài)的協(xié)同共建，目前已經(jīng)有一些品牌和企業(yè)在定制領(lǐng)域走到了前列。他們通過自身的實踐與探索，形成了許多可供借鑒的經(jīng)驗。

雅戈爾集團股份有限公司MAYOR品牌總監(jiān)陸萍以“雅戈爾旗下高端男裝品牌MAYOR與世界共建之路”為主題，分享了品牌在與國際優(yōu)質(zhì)資源合作，打造全球時尚生態(tài)圈；通過智能生產(chǎn)實現(xiàn)規(guī)模化和個性化的產(chǎn)業(yè)升級；發(fā)力黑科技，啟動智慧營銷；品牌升級、電商平臺賦能四個方面的發(fā)展經(jīng)驗。

量品的模式有很多創(chuàng)新之處，如售后處理不修改只重做，提升系統(tǒng)效率；面料開發(fā)管控系統(tǒng)建立開放的信任制度，與上下游形成共贏機制。廣州眾投科技有限公司董事長虞黎達以“量品的協(xié)同創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)”為主題進行了分享。他表示：“用戶、量體師、品牌一同構(gòu)建一個互相信任、互利的生態(tài)系統(tǒng)，而協(xié)同創(chuàng)新的基礎(chǔ)是信任關(guān)系?！庇堇柽_說，也正因為此，經(jīng)過3年的發(fā)展，量品銷售了30萬件襯衫。

“精準的商品企劃案可提高備貨材料的銷售率、可減少備貨庫存量、可提高客單銷量?！北本┧{伯吉納高級時裝有限公司總經(jīng)理崔游分享了“如何定制服裝產(chǎn)品的企劃方案”。他表示，企業(yè)可通過客戶信息精準的收集并形成統(tǒng)計表格，如對客戶進行形象分類、溫度與產(chǎn)品企劃的關(guān)系、2018年春秋正裝材料銷售排行榜，根據(jù)以上信息數(shù)據(jù)綜合分析作出下一年度的產(chǎn)品企劃方案。

“數(shù)據(jù)驅(qū)動下的服裝產(chǎn)業(yè)面臨整個供應(yīng)鏈效益提升、用戶端體驗提升，從智能制造、智能管理到智能銷售、智能反饋，從而提高整個行業(yè)效率，這會是服裝行業(yè)的未來趨勢?！苯K皓之睿數(shù)字科技有限公司董事長周海峰表示，“未來的服裝產(chǎn)業(yè)是服務(wù)業(yè)不再是制造業(yè)，企業(yè)最重要的資產(chǎn)不是設(shè)備和廠房而是大數(shù)據(jù)，透過數(shù)據(jù)分析精準營銷，才能提高顧客體驗感，讓他們心甘情愿的掏錢買單?！?/p>

報喜鳥集團所羅定制總經(jīng)理張希勤以“不可逆趨勢下的定制頂層框架品牌打造”為主題進行了分享。他表示，無論從消費方還是品牌方來看，男裝定制已經(jīng)是行業(yè)共識，不可逆的發(fā)展趨勢，企業(yè)的頂層設(shè)計架構(gòu)要實現(xiàn)兩驅(qū)兩翼——兩驅(qū)是實體定制和智能制造，兩翼是運營壁壘和互聯(lián)網(wǎng)?！八_定制就是頂層框架下的品牌領(lǐng)跑者，通過品牌差異化，形成核心競爭力，目前已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)7品類全裝全定制，且通過200多家門店實現(xiàn)一至四線城市渠道的全面布局?！?/p>

方向 上下游協(xié)同之需

7日上午，論壇分享精彩繼續(xù)，由中國服裝協(xié)會副秘書長、會員部主任趙雅彬擔(dān)任本環(huán)節(jié)主持?！拔覀儾皇且患覇渭冑u面料的公司，我們是一家為服裝定制行業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的‘全新供應(yīng)鏈企業(yè)。”沈陽杰恩盛科技有限公司董事長邵宏潔分享了“科技引領(lǐng)時尚，數(shù)據(jù)驅(qū)動未來”主題演講，他說，以客戶需求為中心，塑造全新的服務(wù)型供應(yīng)鏈，通過“橫向資源整合、縱向數(shù)據(jù)貫通，全價值鏈分享”可以使公司降低成本，擴大市場份額，從而改變競爭格局?！皵?shù)字供應(yīng)鏈”將降低20%成本，提高10%的收入。同時，公司引用全新S2B模式，開創(chuàng)女裝定制的新領(lǐng)域。

“賦能定制店，讓定制成為一種生活方式”，寧波微度網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理李烽表示，作為一家致力于用互聯(lián)網(wǎng)、系統(tǒng)化的方式為傳統(tǒng)定制店鋪提供供應(yīng)鏈以及相關(guān)服務(wù)的公司，公司目前已經(jīng)與遍布全國的近2000個定制品牌，超過3000多家定制店鋪建立合作關(guān)系。他表示，職業(yè)裝作為批量化的大金額訂單，能提升定制店鋪的盈利能力以及坪效。同時，他強調(diào)在做最基礎(chǔ)的補充后，定制店鋪應(yīng)該重視職業(yè)裝業(yè)務(wù)，其運作核心要解決的難題是供應(yīng)鏈、招標、售后服務(wù)和資金問題。

作為把英國薩維爾街定制理念帶到當(dāng)?shù)氐哪醒b西服私享定制店，湖南鹿帝王服飾有限公司董事長彭定結(jié)合自身企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗總結(jié)了定制店老板最需要的5項技能，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段，分別為學(xué)習(xí)能力、營銷能力、管理能力、品牌能力和復(fù)制能力。“好的品牌具備傳播性、一定是有溫度的，建立多維度的品牌戰(zhàn)略是成熟運營期的定制店必須去學(xué)習(xí)和經(jīng)歷的?！?/p>

“服裝定制市場需求旺盛，可預(yù)見市場容量在千億級，藍海市場潛力巨大?！币掳钊耸紫a(chǎn)品官黃園林在分享時分析了服裝定制市場以及產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨勢，他表示，預(yù)計到2025年，商務(wù)正裝及商務(wù)休閑裝市場50%以上會通過定制完成，規(guī)模將超500億；定制服裝市場人群滲透率持續(xù)增長，預(yù)計未來五年內(nèi)，整體服裝定制市場及延伸產(chǎn)業(yè)突破1000億規(guī)模；將出現(xiàn)大量垂直細分品類的定制品牌。

論壇最后，衣邦人創(chuàng)始人CEO方琴與廣東瀾東科技有限公司咨詢實施總監(jiān)阮加林、廣州金定定制服裝有限公司總經(jīng)理范劍波、北京意厲維紡織品有限公司董事長張東偉就“服裝定制走向大眾需求供應(yīng)鏈如何變革”進行了對話與探討。對話嘉賓結(jié)合自身業(yè)務(wù)的持續(xù)性增長，認為定制行業(yè)前景可期，而定制對于供應(yīng)鏈的改革最重要的是信息化和標準化，構(gòu)建真正的柔性化、數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺。

在兩天的論壇時間里，主辦方還安排了豐富的對接活動。CHIC中國服裝定制展也將展位設(shè)置在了論壇現(xiàn)場，衣邦人、杰恩盛、微盟，以及紹興永盛工貿(mào)有限公司、浙江宇華控股集團有限公司、紹興坤華進出口有限公司、紹興市柯橋皓質(zhì)華琚紡織品設(shè)計有限公司、紹興市晶遠花型設(shè)計有限公司、紹興柯橋堃繡紡織品有限公司等定制上下游相關(guān)企業(yè)也帶著公司最新的產(chǎn)品和服務(wù)進行了展示和對接。

與此同時，主辦方還組織與會代表參訪了中國輕紡城和柯橋春季紡織博覽會，就面料企業(yè)與定制企業(yè)的深度對接以及小單快返等定制核心問題進行了深入考察與交流。

至此，第三屆中國服裝定制高峰論壇落下帷幕，但對于這一領(lǐng)域的探索不會止步，相信通過行業(yè)和企業(yè)的共同努力，中國服裝定制會邁向新的高度。