中古生意太好，日本老板“慌了”

何寒秀

在日本從事二手類商品買賣的行業(yè)被叫做“中古”，原意為二手。日本人對(duì)中古近乎癡迷，在街頭中古店隨處可見，人潮涌動(dòng)，如同國(guó)內(nèi)便利店一樣的場(chǎng)景。

這里能淘到的貨包括服飾、奢侈品、玩具、樂器、書籍、電子產(chǎn)品以及亞文化的狠貨等，大多成色品相不錯(cuò)，保養(yǎng)得跟傳家寶一樣。日本走一遭，中古店是不被寫在旅游指南的桃花源。

近些年，隨著中日來(lái)往加深，國(guó)人加入中古消費(fèi)的癡迷度絲毫不亞于日本人。日本人口1億，中國(guó)人口13億，以人均兩件奢侈品計(jì)算，日本在泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代消費(fèi)的2億件奢侈品，通過互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)接，丟進(jìn)蓬勃的中國(guó)市場(chǎng)，瞬間就被淹沒了。

淘寶直播中古包

在日本，各種各樣的中古店有的擠在市井小巷，有的開在街頭，躋身在消費(fèi)主義代表的商品市場(chǎng)之間，和高樓林立的購(gòu)物商場(chǎng)并駕齊驅(qū)，二手文化成為日本的一道獨(dú)特景觀，也成為國(guó)人淘金的一條通路。

2018年，走在日本御徒町站附近的中古店，大約一半顧客是中國(guó)人，他們主要購(gòu)買1克拉以上的大顆粒鉆石，很多情況下購(gòu)買量超過300萬(wàn)日元（約合18萬(wàn)+人民幣），不少中古店，配備了中文服務(wù)。

走進(jìn)大黑屋（日本大型連鎖中古店），基本都是中國(guó)人，她們用不同地域的中國(guó)方言熱烈談?wù)撝膬r(jià)格。這些挎著大包小包眼里放光的女人，填滿了附近日料店火爆的生意。

線下如此，線上亦然。

“半個(gè)月賣空三個(gè)縣（縣，日本行政區(qū)劃單位，相當(dāng)于中國(guó)的市）”是小魚媽做淘寶全球購(gòu)日本買手的記錄。2016年年底開始，小魚媽入駐淘寶全球購(gòu)，直播中古非品牌珠寶及奢侈品包。日本中古店進(jìn)貨速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上賣貨速度，是她最直觀的感受。

“一開始直播幾千元的包，上萬(wàn)的不敢播，怕價(jià)格太高。后來(lái)播上萬(wàn)元的包也有人買，到現(xiàn)在幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的包也有人拍?！毙◆~媽如是描述。

和她有相同感受的還有同為淘寶全球購(gòu)日本買手的庚辛和小志。他們?cè)?016-2017年間不約而同地選擇邁入淘寶直播的大門，并在奢侈品包、服飾及珠寶領(lǐng)域?qū)ふ疑虣C(jī)。當(dāng)前，大部分買手月銷售額可達(dá)百萬(wàn)乃至千萬(wàn)元人民幣。

2015年11月13日，東京，大型二手特賣會(huì)首日，中國(guó)顧客搶LV如同白菜。

小志老家在黑龍家，初中時(shí)就去了日本，待了十多年，熟稔當(dāng)?shù)氐牧闶劢灰?。他回憶說，代購(gòu)、微商長(zhǎng)期占據(jù)著中國(guó)人購(gòu)買中古的通道，直播出現(xiàn)后，比圖片更加直觀的視頻，吞下部分微商市場(chǎng)份額，同時(shí)還增強(qiáng)了中古在國(guó)內(nèi)的認(rèn)可度，進(jìn)一步刺激了消費(fèi)。

在消費(fèi)力的驅(qū)動(dòng)下，大部分老板愿意跟中國(guó)人做生意，但也不乏少數(shù)日本老板對(duì)拿著自拍桿的買手們擺擺手。

一方面日本極度看重客戶體驗(yàn)，直播會(huì)遭到店內(nèi)安靜挑貨的顧客投訴，另一方面，店主不希望精品流到別的國(guó)家去，這樣貨品沒法再次回流。

“5-6年吧，目前能看得到的。5年以內(nèi)日本中古還不會(huì)被買空。之后可能就要想想其他辦法了?！睂?duì)國(guó)人消費(fèi)力，庚辛既高興又無(wú)奈。

在經(jīng)歷了近兩年的“掃貨”后，原先基本是本國(guó)買本國(guó)賣的日本商人，開始活躍在香港二手市場(chǎng)上。以此形成一條日本銷售——中國(guó)大陸購(gòu)買——到香港寄賣——被日本收購(gòu)——再銷往中國(guó)的貨源路徑。中轉(zhuǎn)越多，中古成本越高。

“LV老花水桶前年價(jià)格是17800日元，現(xiàn)在六七萬(wàn)日元，翻了三四倍?！毙≈颈硎?。而在庚辛經(jīng)營(yíng)的中古珠寶領(lǐng)域，價(jià)格平均漲幅也達(dá)到10%-20%。

浮華“泡沫”

盡管日本中古價(jià)格持續(xù)走高，比起一手奢侈品來(lái)說，依然便宜不少。日本人誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，資質(zhì)有保障，也是國(guó)人熱衷日本中古的原因。

水是有源的，樹是有根的。鮮有人知道，中古背后是日本人噩夢(mèng)一樣的過去。

1986年到1991年這5年間，日本戰(zhàn)后第二次經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，迎來(lái)最瘋狂的消費(fèi)時(shí)代，史稱“平成景氣”。 當(dāng)時(shí)日本的經(jīng)濟(jì)體量就要超過美國(guó)，整個(gè)社會(huì)彌漫著日本即將世界第一的情緒。

地價(jià)瘋漲，東京市中心丸之內(nèi)的土地價(jià)格超過紐約曼哈頓，成全球最高。人口迅速增長(zhǎng)，超過1億，人均GDP 從 400 美元上升到 4000 美元，90%的人認(rèn)為自己是中產(chǎn)階級(jí)，出現(xiàn)“一億總中流”現(xiàn)象。

東京秋葉原商圈大黑屋，是日本二手奢侈品等二手商品的商店。

日本中產(chǎn)揮金如土，在西方國(guó)家旅游，瘋狂購(gòu)物，成為全世界最大的奢侈品消費(fèi)團(tuán)體。五十多歲的中古店老板感慨，當(dāng)時(shí)日本人珠寶論箱買。瘋狂持續(xù)到1990年，日本生產(chǎn)性行業(yè)的貸款比重下降到25%，非生產(chǎn)行業(yè)的貸款比重卻上升為37%。看似繁榮的經(jīng)濟(jì)成了空中樓閣。

1992年是假象幻滅的開端，全國(guó)地價(jià)下跌，不良債權(quán)浮出水面，大批企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)困難并破產(chǎn)。日本迎來(lái)“失去的十年”。

中產(chǎn)們一夜回到解放前，主婦和年輕女性賣掉奢侈品補(bǔ)貼家用，甚至做起皮肉生意維持生計(jì)。高價(jià)品流入二手市場(chǎng)，注重性價(jià)比的買家和急于出手的賣家在中古市場(chǎng)握手。

而打著擦邊球的援交女孩，為鑒偽做出不可磨滅的貢獻(xiàn)。為規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)貨幣貶值，她們要求雇主以奢侈品作為交易中的硬貨幣，真?zhèn)舞b定被提升到重要高度。此后數(shù)年，日本的中古店以高標(biāo)準(zhǔn)保養(yǎng)、合理的價(jià)位、齊全的貨品而聞名。

這就不難理解，日本老板拒絕資源外流，要把有限的資源留給國(guó)人使用。如今，這些泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)生的浮華泡沫，正在以前所未有的速度被中國(guó)消費(fèi)者買走。

中國(guó)人買走全球32%的奢侈品

在北京某房地產(chǎn)公司上班的郭麗珍，每天挎著LV老花紋包，穿著Burberry風(fēng)衣，踩著細(xì)高跟鞋在SOHO大廈進(jìn)進(jìn)出出，這些都是從淘寶全球購(gòu)買手那淘來(lái)的。對(duì)她而言，三十出頭的女人，沒有一個(gè)LV，只能說明一個(gè)問題：混得不好。

有這種想法的人不止郭麗珍一個(gè)，在她的圈子里，這幾乎是共識(shí)?！芭戮蹠?huì)，表面上看是吃飯聊天，實(shí)際上眼光都落在包、衣服和首飾上?！彼贿呎f話，一邊撩了撩脖子上剛買的Tiffany鉆石項(xiàng)鏈。

Gucci包與 Ferragamo鞋是女孩們的追逐，Armani套裝與 Rolex手表是男人們的裝備，很多領(lǐng)域內(nèi)，名牌已經(jīng)形成為自己的社會(huì)標(biāo)識(shí)體系，通過穿戴定義身份、社會(huì)階層的現(xiàn)象普遍存在。價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的中古成了這群人的窗口，更重要的是能買到特別款，避免“撞衫”。

30歲出頭的白領(lǐng)女性對(duì)奢侈品如饑似渴，赤裸裸的現(xiàn)實(shí)卻是她們并非消費(fèi)的主力?！?0歲以下的女性占比30%以下，40-50歲的消費(fèi)者超過70%?！备林鳡I(yíng)的是中古珠寶，“30多歲的女人喜歡看，要挑個(gè)性款，一個(gè)月最多買一兩件。40多歲的女人看了就買，一個(gè)月能買上十幾二十件。她們對(duì)奢侈品很有研究，雖然錢多但也看重性價(jià)比?！?/p>

這似乎也符合現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)中中國(guó)的人均消費(fèi)水平并不高。2018年，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)，全國(guó)居民人均消費(fèi)支出只有19853元，但國(guó)人卻貢獻(xiàn)了全球32%的奢侈品消費(fèi)。

從全球來(lái)看，中國(guó)人對(duì)二手奢侈品的癡迷并非個(gè)例?！敦惗髂甓壬莩奁穲?bào)告》 顯示，歐洲二手奢侈品交易額占2018奢侈品總交易額的一半。美國(guó)地區(qū)，二手奢侈品寄售網(wǎng)站The RealReal 2018年 7 月宣布完成 1.15 億美金 G 輪融資，與Gucci、Prada等行業(yè)第一梯隊(duì)奢侈品牌合作。

與之協(xié)同的是，2018年全球奢侈品行業(yè)增速僅為7%，而這一數(shù)據(jù)在未來(lái)幾年或?qū)⒗^續(xù)下滑，跟二手奢侈品市場(chǎng)發(fā)展密不可分。最近兩年，越來(lái)越多的菲律賓人、越南人也來(lái)日本購(gòu)買中古包了。這仿佛預(yù)示著一個(gè)二手奢侈品全球買、全球賣的未來(lái)。

理性消費(fèi)時(shí)代屬于“二手”

日本中古價(jià)格升高，二手資源越來(lái)越少，促使部分買手未雨綢繆。專注古著（二手服裝）的小志在北京建立了工作室，在淘寶上做起國(guó)內(nèi)寄賣的生意。

但業(yè)務(wù)開展并不那么容易，除了買家，寄賣店鋪的老板也要承擔(dān)假貨風(fēng)險(xiǎn)。小志找到北京一家權(quán)威奢侈品鑒定機(jī)構(gòu)，幫忙做鑒定，以保證貨品真實(shí)。目前在淘寶上，做寄賣的商家不在少數(shù)，歸屬在閑魚優(yōu)品類目下。

但也有人暫時(shí)不敢輕舉妄動(dòng)，比如庚辛。“暫時(shí)不會(huì)考慮在國(guó)內(nèi)做中古。要有平臺(tái)，能夠提供權(quán)威資質(zhì)檢驗(yàn)。就像支付寶一樣，賣家先把貨物寄到平臺(tái)檢驗(yàn)，確認(rèn)后再匯入貨款?！?/p>

就日本二手奢侈品行業(yè)而言，經(jīng)營(yíng)者需要政府認(rèn)證，另外整個(gè)行業(yè)有比較完善的鑒定、評(píng)估和培訓(xùn)體系。與日本二手奢侈品市場(chǎng)成熟發(fā)展相比，中國(guó)的二手奢侈品市場(chǎng)處在起步萌芽期。

售賣假貨并非二手奢侈品市場(chǎng)的初衷，但由于對(duì)產(chǎn)品渠道的把控問題、貨物流通中存在的風(fēng)險(xiǎn)問題，以及市場(chǎng)發(fā)展不成熟，資深鑒定人才缺乏，國(guó)內(nèi)二手奢侈品市場(chǎng)缺少體系規(guī)范，在識(shí)別真?zhèn)畏矫媪Σ粡男?。二手奢侈品發(fā)展還有很長(zhǎng)的路要走。

根據(jù)華夏典當(dāng)行援引的《中國(guó)二手奢侈品報(bào)告》調(diào)研統(tǒng)計(jì)，國(guó)人手中可以二次流通的奢侈品總量達(dá) 3000 億人民幣，且總量還在不斷高速增長(zhǎng)，然而國(guó)內(nèi)二手奢侈品交易額卻不到市場(chǎng)1%，市場(chǎng)空間想象力很強(qiáng)。

二手交易平臺(tái)閑魚近期剛剛公布了幾個(gè)數(shù)字：2018年成交總額（GMV）超過1000億，61%的用戶是90后，人均收入4296元。

莫泊桑的《項(xiàng)鏈》中，小公務(wù)員的妻子瑪?shù)贍柕聻閰⒓右淮瓮頃?huì)，向朋友借了一串鉆石項(xiàng)鏈，來(lái)炫耀自己的美麗。項(xiàng)鏈在回家途中不慎丟失。她只得借錢買了新項(xiàng)鏈還給朋友。為了償還債務(wù)，她節(jié)衣縮食，為別人打短工，整整勞苦了十年。最后，得知所借的項(xiàng)鏈原是一串假鉆石項(xiàng)鏈。

莫泊桑這本小說發(fā)表于1884年，過了一個(gè)多世紀(jì)，人們對(duì)象征身份的奢侈品追求依然沒有改變。生命不止，消費(fèi)不息。而理性消費(fèi)時(shí)代，未來(lái)或許是屬于二手的。