新華三：智慧進化，步步為“贏”

宋辰

從提供ICT產(chǎn)品，到提供數(shù)字化能力，在這場基于技術(shù)與能力、智慧與平臺的進化中，新華三的產(chǎn)品線、公司策略與市場布局發(fā)生了哪些變化？

在2019 Navigate領(lǐng)航者峰會上，新華三集團正式宣布推出“數(shù)字大腦計劃”。數(shù)字大腦計劃，不僅意味著新華三服務(wù)的升級，更標志著，新華三要把端到端的平臺解決方案以及生態(tài)能力輸送到百行百業(yè)，幫助他們打造數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心能力。

從提供ICT產(chǎn)品，到提供數(shù)字化能力，在這場基于技術(shù)與能力、智慧與平臺的進化中，新華三的產(chǎn)品線、公司策略與市場布局發(fā)生了哪些變化？

“數(shù)字大腦“加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程

當(dāng)前，“智能+”已接棒“互聯(lián)網(wǎng)+”，數(shù)字化轉(zhuǎn)型開始向縱深發(fā)展。IDC報告指出，預(yù)計到2022年，全球60%以上、中國65%以上的GDP將由數(shù)字化驅(qū)動。以數(shù)字化技術(shù)為驅(qū)動的新一輪科技革命將重塑全球的經(jīng)濟版圖和業(yè)務(wù)模式。紫光集團聯(lián)席總裁兼新華三首席執(zhí)行官于英濤認為，IT演變與產(chǎn)業(yè)發(fā)展都在不斷地加速和深化，如何能夠在這一階段下充分發(fā)揮“智能+”的推動價值，是新華三能否幫助客戶成功實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的制勝關(guān)鍵。

為幫助客戶加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程，成功踐行“智能+”，新華三將憑借不斷增強的自身平臺能力，與生態(tài)伙伴一起為百行百業(yè)客戶打造屬于他們的數(shù)字大腦，助其加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程。

“數(shù)字大腦”是數(shù)字化時代讓組織高效運行與成長的能力中心。在數(shù)字大腦“4+N”的組成中，“4”是指由向內(nèi)生智能演進的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施、作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型核心引擎的業(yè)務(wù)能力平臺、由智慧驅(qū)動信息防護的主動安全以及為IT環(huán)境提供全棧式智能保障的統(tǒng)一運維所構(gòu)成的新華三智能數(shù)字平臺，這既是助力數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心基石，也是支撐智慧應(yīng)用的豐富土壤。而“4+N”戰(zhàn)略中的“N”則是新華三與合作伙伴共同打造的智慧應(yīng)用生態(tài)，這個生態(tài)中有支撐客戶業(yè)務(wù)應(yīng)用的N種可能，也有實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的N倍效應(yīng)。

IT基礎(chǔ)設(shè)施“進化”

在新華三的數(shù)字大腦計劃中，數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施是“4+N”戰(zhàn)略中“4”的重要組成部分。所謂數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，是新華三目前所擁有的服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)等硬件產(chǎn)品線以及基于這些之上的各類虛擬化及管理工具。

“在數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施里，計算和存儲在里面扮演了非常重要的作用，它需要具備自動化、場景化、數(shù)字化、智能化的特性，只有這樣的基礎(chǔ)架構(gòu)才能夠以更高的效率運行各類數(shù)字化應(yīng)用，從而幫助企業(yè)完成業(yè)務(wù)的進化和整體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！毙氯A三集團副總裁、計算存儲產(chǎn)品線總裁陳振寬表示。

傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心時代發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)趨于緩和，數(shù)據(jù)正在從數(shù)據(jù)中心逐步走向邊緣?！拔磥韼啄陮φ麄€行業(yè)都會產(chǎn)生巨大影響，我們認為，混合IT逐步會向智能邊緣的方向發(fā)展?！毙氯A三集團智慧計算產(chǎn)品線副總經(jīng)理劉宏程表示。

由此可見，在新數(shù)據(jù)時代，IT系統(tǒng)針對各種新型業(yè)務(wù)要求，洞察數(shù)據(jù)需要高效的計算架構(gòu)。劉宏程說：“計算架構(gòu)需要比較革新的變化，才可能趕上新數(shù)據(jù)時代的應(yīng)用和數(shù)據(jù)爆發(fā)性的增長?！彼硎?，新的計算架構(gòu)將不再固守CPU為中心的設(shè)計模式，在海量數(shù)據(jù)處理等場景下，以內(nèi)存為中心的計算架構(gòu)可以讓數(shù)據(jù)處理效率實現(xiàn)質(zhì)的提升。新華三擁有邊緣計算、內(nèi)存計算以及塑合架構(gòu)等多個方案，全面保障企業(yè)高效完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

從這次領(lǐng)航者峰會上新華三發(fā)布的H3C UniServer R6700 G3、H3C UniServer R8900 G3兩款服務(wù)器產(chǎn)品來看，正是在這種戰(zhàn)略思想下完成設(shè)計與制造的。H3C UniServer R6700 G3計算密集型企業(yè)級服務(wù)器采用2U4路設(shè)計，擁有高可靠性、高靈活性和可擴展性。而H3C UniServer R8900 G3關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器可以為大型數(shù)據(jù)庫、云計算虛擬化、高性能計算等關(guān)鍵業(yè)務(wù)場景，提供更高的可靠性和可用性。

作為數(shù)字大腦計劃當(dāng)中非常重要的基礎(chǔ)設(shè)施，新華三服務(wù)器會根據(jù)用戶需求的不同來確定產(chǎn)品的形態(tài)和定位，進而再推出不同級別的產(chǎn)品。

存儲的演進在IT基礎(chǔ)架構(gòu)變革中同樣發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。新華三集團計算存儲產(chǎn)品線副總裁、存儲產(chǎn)品線總經(jīng)理徐潤安指出：“為高性能存儲介質(zhì)而生的NVMe已經(jīng)到來，SCM與NVMe結(jié)合使得全閃存陣列延遲降低50%以上，系統(tǒng)延遲全面進入微秒級。另一方面，在系統(tǒng)運維和性能優(yōu)化領(lǐng)域，新華三率先借助InfoSight實現(xiàn)了人工智能在存儲系統(tǒng)運維中的落地，不僅如此，3PAR如今可以通過Performance Insight實現(xiàn)對系統(tǒng)性能及應(yīng)用需求的智能評估和預(yù)測?！?/p>

對于新華三集團計算存儲產(chǎn)品線來說，標準化產(chǎn)品僅僅是萬里長征的第一步。下一步，新華三將專注于場景化、定制化和技術(shù)的先進性等多個方面，以更快的速度推出更多適用于不同場景的產(chǎn)品，讓IT硬件能夠更直接地與業(yè)務(wù)掛鉤，從而形成以業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)為驅(qū)動力的IT基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展新模式。

“在數(shù)字大腦里，如果沒有統(tǒng)一的智能運維平臺，所有的事情都是空中樓閣?！标愓駥捬a充道：“新華三會持續(xù)不斷地加強在智慧計算與智能存儲方面的探索，助力百行百業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！?/p>

要實現(xiàn)從“互聯(lián)網(wǎng)+”到“智能+”的轉(zhuǎn)型升級，在計算和存儲的演進、突破之外，還需構(gòu)建萬物智聯(lián)的數(shù)字化聯(lián)接。作為網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的引領(lǐng)者，新華三以“云享”模式賦能智能連接，以智能連接使能上層業(yè)務(wù)，實現(xiàn)智能聯(lián)接、上層業(yè)務(wù)感知和協(xié)同創(chuàng)新，幫助客戶實現(xiàn)商業(yè)價值。

在領(lǐng)航者峰會現(xiàn)場，新華三還全新發(fā)布了AD-NET 5.0戰(zhàn)略，助力企業(yè)以全局性、端到端的智能化聯(lián)接實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。新華三集團副總裁、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線總裁畢首文表示：“新華三將聚合人工智能技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析技術(shù)、云計算技術(shù)，倡導(dǎo)以ABC2模式和理念，打造人人為我，我為人人的全局全維全景的智能化網(wǎng)絡(luò)，讓不同的企業(yè)、機構(gòu)都能享受到網(wǎng)絡(luò)智能化發(fā)展演進的紅利?！?/p>

新華三帶來了面向AI的新一代智能網(wǎng)絡(luò)平臺SNA先知網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。這一架構(gòu)包括了統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)全生命周期管理平臺SNA Center、SDN控制器SeerEngine和先知分析器SeerAnalyzer。通過AI共享使能、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析、云原生平臺、全生命周期管理、融合、開放六大技術(shù)價值，實現(xiàn)以用戶體驗為中心的智能網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，滿足用戶業(yè)務(wù)發(fā)展與創(chuàng)新的需求。

在SNA先知網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)中，新華三突破性地以AI賦能網(wǎng)絡(luò)管理和運維，創(chuàng)造了AI網(wǎng)絡(luò)管理的全新模式。其中由數(shù)據(jù)采集與分析、部署機器人和AI保障三部分構(gòu)成AI網(wǎng)絡(luò)的行動基礎(chǔ)，三位一體打造更加智慧和可靠的網(wǎng)絡(luò)保障體系。新華三具備AI原生統(tǒng)一架構(gòu)、AI Inside智能硬件以及全新的Cloud-Sharing生態(tài)三方面的核心能力，能夠為智能聯(lián)接提供一棧式服務(wù)與保障。

作為數(shù)字化解決方案領(lǐng)導(dǎo)者，新華三將順應(yīng)技術(shù)發(fā)展前沿趨勢，推進網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的創(chuàng)新與變革，以智能聯(lián)接成就客戶價值，以智能聯(lián)接使能智慧未來。

可交付解決方案直達用戶現(xiàn)場

數(shù)字化時代，各行各業(yè)都在考慮如何在提升效率、敏捷創(chuàng)新上做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這意味著，客戶的購買模式不再是單一的產(chǎn)品采購，滿足客戶需求的考量標準變成了能否提供跨產(chǎn)品線的解決方案?！熬褪窃谶@樣的背景下，我們解決方案部應(yīng)運而生?！毙氯A三集團副總裁、解決方案部總裁李立說。

據(jù)李立介紹，解決方案部是今年初新成立的部門，主要負責(zé)規(guī)劃公司級、戰(zhàn)略級解決方案，其職責(zé)就是要通過促使公司各個產(chǎn)品線有效協(xié)同，攜手生態(tài)合作伙伴，為百行百業(yè)的客戶提供滿足其場景化需求的完整解決方案。

為了更好地服務(wù)百行百業(yè)，除了給客戶交付經(jīng)過驗證的可交付解決方案外，必然少不了客戶基于行業(yè)需求和應(yīng)用場景的定制化需求，此時，與合作伙伴多年來的緊密合作關(guān)系就發(fā)揮了巨大的作用。

以能源電力行業(yè)為例，在過去十幾年的電力改革中，從“廠網(wǎng)分離”到“配售分離”，從“智能電網(wǎng)”到“能源互聯(lián)網(wǎng)”，新華三將信息技術(shù)一步步融入到電力生產(chǎn)、經(jīng)營與管理的各個環(huán)節(jié)。

新華三集團電力能源系統(tǒng)部總監(jiān)張偉表示，新華三電力能源行業(yè)將以新IT戰(zhàn)略構(gòu)建能源互聯(lián)網(wǎng)解決方案基礎(chǔ)平臺，一方面進一步深化與紫光智慧能源事業(yè)部的協(xié)同創(chuàng)新，構(gòu)建完整的矩陣式能源互聯(lián)網(wǎng)解決方案生態(tài)體系;另一方面也將與廣大業(yè)界合作伙伴相互融合，共同打造滿足客戶需求的專業(yè)化解決方案。

首先，在電力能源行業(yè)，他們將繼續(xù)專注于打造自身最擅長的技術(shù)平臺，借助廣大的集成商、代理商和系統(tǒng)商，滿足電力能源行業(yè)客戶的需求;在服務(wù)電力能源企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同時，也將尋求與這些客戶開展深度合作，探討共同打造面向整個行業(yè)的通用解決方案，將原本只是針對某一個大客戶的定制開發(fā)，復(fù)制到同行業(yè)其他客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中。

對于核心行業(yè)，新華三有數(shù)字化創(chuàng)新實驗室，以供新華三的研發(fā)人員和合作伙伴一起做聯(lián)合驗證，最大限度地降低給客戶交付方案的風(fēng)險。另據(jù)李立透露，新華三今年將在北京、杭州兩地的創(chuàng)新實驗室的基礎(chǔ)上繼續(xù)擴大實驗室規(guī)模，將新華三與合作伙伴的技術(shù)營銷平臺形成合力。

走出去，關(guān)乎詩和遠方

時間回到2019年4月，在“2019 Navigate領(lǐng)航者峰會上”，首次設(shè)立了國際業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力論壇，新華三正式對外宣布將以H3C品牌開拓海外市場?！斑@也說明了國際業(yè)務(wù)在新華三戰(zhàn)略地位中變得越來越重要，成為公司最主要的業(yè)務(wù)增長點?！毙氯A三集團聯(lián)席總裁、國際業(yè)務(wù)部總裁黃智輝如是說。

對于新成立的國際業(yè)務(wù)部來說，專注于能力建設(shè)。一方面是提升新華三國際業(yè)務(wù)部對海外市場的認知，另一方面是與渠道、生態(tài)合作伙伴之間建立起海外合作模式。

新華三將通過自主渠道拓展，借助“一帶一路”等國家政策機遇，進入馬來西亞、泰國、印度尼西亞、巴基斯坦、俄羅斯、哈薩克斯坦及日本等7個重點國家，設(shè)立海外分支機構(gòu)，積極與當(dāng)?shù)睾献骰锇楹献?，服?wù)更多的全球客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

黃智輝介紹，隨著中國的中資企業(yè)走出去，新華三一方面為國內(nèi)大型互聯(lián)網(wǎng)公司在海外做數(shù)據(jù)中心擴張，提供相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、解決方案;另一方面，國內(nèi)中資企業(yè)承接“一帶一路”項目，會考慮與新華三合作?！靶氯A三開始走出海外后，特別是那些在ICT領(lǐng)域需求較大的海外客戶，也會主動找到我們，我們做了很多這樣項目的總承包商?！?/p>

據(jù)了解，除七大分支機構(gòu)外，新華三在海外市場穩(wěn)步構(gòu)建起了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系。通過與大型ISV/SI以及新華三渠道銷售等途徑，新華三業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球100多個國家和地區(qū)，全球網(wǎng)上運行設(shè)備總量超過5000萬臺，產(chǎn)品和服務(wù)得到了全球主流客戶的認可。同時，新華三擁有2000多位ICT專家，和8000余位技術(shù)服務(wù)合作伙伴，在亞非歐9個國家建立了備件中心。配合服務(wù)合作伙伴能夠為東京、新加坡、曼谷、莫斯科等20多個城市提供基于ICT設(shè)備的全生命周期的服務(wù)業(yè)務(wù)。

通過數(shù)字大腦計劃的實施，新華三基于不斷“進化”的智能數(shù)字平臺，以及與生態(tài)合作伙伴智慧應(yīng)用領(lǐng)域的創(chuàng)新，幫助客戶在發(fā)展過程中具備STARS的核心能力，即更智慧的業(yè)務(wù)決策（Smart）、更及時的業(yè)務(wù)響應(yīng)（Timely）、更敏捷的業(yè)務(wù)部署（Agile）、更可靠的業(yè)務(wù)保障（Reliable）、更安全的業(yè)務(wù)環(huán)境（Safe），實現(xiàn)百行百業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。而這一切，離不開“4+N”的模式以及推動這些實踐落地的技術(shù)與人。

正如斯坦福大學(xué)經(jīng)濟學(xué)教授，知名技術(shù)思想家布萊恩·阿瑟在《技術(shù)的本質(zhì)》一書中提到的：“每個技術(shù)都是建立在某個現(xiàn)象，以及從該現(xiàn)象挖掘出來的某種或幾種效應(yīng)之上的。因此，技術(shù)是通過捕捉現(xiàn)象并對之加以應(yīng)用來獲得發(fā)展的?！?/p>