創(chuàng)業(yè)精英鐘乃棣

趙悅竹

鐘乃棣，一個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)代的領(lǐng)路人，通信行業(yè)的弄潮者。他的職業(yè)生涯伴隨著中國通信技術(shù)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，邁上了新臺(tái)階。

在中國通信領(lǐng)域“小荷才露尖尖角”之時(shí)，鐘乃棣便號(hào)中了時(shí)代發(fā)展的脈博，從最初的“摸著石頭過河”到成長為業(yè)界權(quán)威，從2G剛剛發(fā)軔到步入5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，鐘乃棣歷經(jīng)了近20年的風(fēng)雨歷程并始終堅(jiān)持對(duì)技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用。

目前，由他擔(dān)任總經(jīng)理的世紀(jì)二千網(wǎng)絡(luò)科技有限公司以150余人的規(guī)模，實(shí)現(xiàn)年簽約額超7億元，再次贏得了業(yè)內(nèi)矚目。一路走來，鐘乃棣的事業(yè)發(fā)展伴隨著中國科技的騰飛，具有時(shí)代意義。

創(chuàng)業(yè)萌芽：10歲的“第一桶金”

二千公司所在位置為東三環(huán)的京龍大廈20層，因成立于2000年而得名。鐘乃棣的總經(jīng)理辦公室有一面向南的落地窗，可以看到國貿(mào)三期、人民日?qǐng)?bào)新媒體大樓等標(biāo)志性建筑物，在夜間，這扇窗的外景是北京的繁華之夜。然而，在鐘乃棣的眼中，這一棟棟的高樓大廈，不僅僅是景色，而是客戶以及未來的客戶。在二千公司的客戶版圖中，不僅有人民日?qǐng)?bào)社、國家外匯管理局等眾多央級(jí)單位，也有奔馳、寶馬、愛立信等世界五百強(qiáng)企業(yè)?！拔覀児局饕鐾ㄐ艠I(yè)務(wù)，現(xiàn)在發(fā)展為立足于園區(qū)或?qū)懽謽?，建設(shè)通信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。就是為客戶與聯(lián)通、移動(dòng)、電信等運(yùn)營商之間搭建橋梁。我們的客戶都是寫字樓、工業(yè)園區(qū)或者是酒店。二千公司一直是行業(yè)領(lǐng)頭羊。很多業(yè)務(wù)，是從我開始做起，才有其他人跟進(jìn)、效仿?！闭勂饎?chuàng)業(yè)，鐘乃棣不無驕傲。

在同行和周圍人眼中，鐘乃棣是一個(gè)商業(yè)奇才。10歲那年，他看到大院里有不少廢銅爛鐵，原來小區(qū)進(jìn)行舊樓改造，拆下來的廢舊金屬太多，堆在院子里沒人收拾。小鐘心里盤算：“這都是能賣錢的東西！”他拉著另一個(gè)小伙伴一起撿了整整30公斤廢舊金屬，抬到三公里外的廢品收購站出售。就這樣，鐘乃棣賺了人生的第一桶金——6元錢，哥兒倆一人三元?！澳莻€(gè)年代，豬肉9毛錢一斤，三塊錢，對(duì)我們倆來說就是一筆巨款。”鐘乃棣現(xiàn)在回憶起往事，仍能說出那天是個(gè)冬天，也記得自己的衣服被汗水浸透的滋味，“感覺爽極了。”

從小學(xué)到初中，鐘乃棣的腦子里總能冒出新奇的創(chuàng)業(yè)想法。初中時(shí)，他倒騰過郵票，大學(xué)時(shí)賣過賀卡，都小有收獲。賣賀卡期間，他僅僅用了四天，就以每張三塊五的利潤賣出了400張。

下海實(shí)踐：從國企職員到“個(gè)體戶”

大學(xué)畢業(yè)之后，鐘乃棣進(jìn)入一家通訊類的大型國企，做了銷售，隨后又晉升為公司的中層領(lǐng)導(dǎo)。這期間，他積累了豐富的技術(shù)創(chuàng)新和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)通信市場的消費(fèi)需求和發(fā)展方向均有了準(zhǔn)確的把握。1997年，鐘乃棣眼看時(shí)機(jī)成熟，便注冊(cè)了公司，自己當(dāng)起了老板。

最開始，鐘乃棣是從出售手機(jī)起步創(chuàng)業(yè)的。他一方面在公司任職，一方面與他人合伙辦手機(jī)賣場。在1997年到2002年之間，他這項(xiàng)業(yè)務(wù)賺了1000萬元，這筆錢成為他之后創(chuàng)業(yè)的本金。

2002年，鐘乃棣發(fā)現(xiàn)手機(jī)市場的劣勢——缺乏技術(shù)含量，利潤空間一降再降。“一開始，我們賣一部手機(jī)的利潤是1000元，可是到了后期只有100元?！辩娔碎π岢鲞@項(xiàng)業(yè)務(wù)不是長遠(yuǎn)之計(jì)，琢磨著轉(zhuǎn)行。2002年，他將自己的股份出讓給合伙人，轉(zhuǎn)向更高科技含量的通信行業(yè)。不可否認(rèn)，敏銳的行業(yè)洞察力、高效的行動(dòng)力、善于打破常規(guī)的魄力是鐘乃棣身上超越常人的閃光點(diǎn)。

2000年注冊(cè)成功的二千公司是鐘乃棣在中止手機(jī)賣場業(yè)務(wù)之前就準(zhǔn)備好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。當(dāng)時(shí)，在任職國企和自主創(chuàng)業(yè)之間，鐘乃棣也曾面臨艱難的抉擇——一方面是循規(guī)蹈矩的生活，一方面是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的人生道路。最終，他毅然決然地遞交了辭呈，放棄體制內(nèi)的高薪，迎接全新的人生考驗(yàn)。這份破釜沉舟的勇氣，實(shí)在令人欽佩。

創(chuàng)業(yè)成功：小公司的“觸底反彈”

創(chuàng)業(yè)的過程并非一帆風(fēng)順，但鐘乃棣從不言棄。在他的帶領(lǐng)下，二千公司不斷突破資金、技術(shù)、管理等方面的藩籬，逐漸擴(kuò)大了業(yè)務(wù)規(guī)模和客戶網(wǎng)絡(luò)。

2003年，二千公司的日子并不好過。200萬投資在當(dāng)年年底幾乎消耗殆盡。鐘乃棣說，他一開始做的業(yè)務(wù)是長途快撥平臺(tái)業(yè)務(wù)，“說白了就是我從通信運(yùn)營商那里以5折的價(jià)格拿到長途電話的業(yè)務(wù)，再以7折的價(jià)格出售給客戶，以賺取差價(jià)?！币婚_始，二千公司的業(yè)務(wù)量小，差價(jià)不足以抵消成本，每個(gè)月都在賠錢。在本金即將用光之時(shí)，鐘乃棣得到消息——某大型國際酒店正在尋找長途電話業(yè)務(wù)的合作伙伴。如果拿下整棟酒店的長途業(yè)務(wù)，二千公司就能觸底反彈。“這是關(guān)系公司生死存亡的一場談判?！睘榇?，鐘乃棣做了充足的準(zhǔn)備，與酒店領(lǐng)導(dǎo)幾經(jīng)談判后，最終拿下了這單業(yè)務(wù)，拯救了二千公司。

與此同時(shí)，降低成本也迫在眉睫。憑借高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略目光、豐富的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)和人脈資源，鐘乃棣與運(yùn)營商進(jìn)行了深入的合作談判，拿到了更低的折扣。另外，他還在公司內(nèi)部完成減低成本的運(yùn)作。

二千公司的薛副總現(xiàn)在還記得當(dāng)年的情況，“鐘總的想法是投入資金，將200個(gè)國家的長途業(yè)務(wù)進(jìn)行編譯。比如，打給香港的長途業(yè)務(wù)，中國聯(lián)通更便宜，那我們公司就用聯(lián)通的路由；打給美國的長途，移動(dòng)的更便宜就走移動(dòng)的路由……以此類推。如果編程成功，那成本將大大降低。”薛副總介紹，編譯需要投入30多萬的成本，耗時(shí)耗力，一旦失敗，公司將元?dú)獯髠?，因此反?duì)之聲不絕于耳。然而，鐘乃棣卻一再堅(jiān)持。果然，在之后的經(jīng)營過程中，大家都看出前期30萬投入的價(jià)值，“幾乎是鐘總的這個(gè)決策挽救了資金鏈瀕臨斷裂的公司”，薛副總說。

公司起飛：百余人實(shí)現(xiàn)7億元簽約額

從那以后，二千公司的業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，鐘乃棣以其前瞻的技術(shù)理念領(lǐng)導(dǎo)公司取得了眾多開創(chuàng)成果，創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

2006年，電信運(yùn)營商不僅放開了語音業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)也逐漸放開。鐘乃棣又抓住了這一契機(jī)，二千公司獲得運(yùn)營商全業(yè)務(wù)代理資質(zhì)，開始從事數(shù)據(jù)服務(wù)。鐘乃棣瞄準(zhǔn)在運(yùn)營商與客戶之間的“最后一公里”的服務(wù)項(xiàng)目上?！昂唵蔚卣f就是運(yùn)營商將數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)連接到樓，我們公司將數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)做到客戶的桌面?！辩娔碎Ρ硎?，如果將網(wǎng)絡(luò)服務(wù)比喻成人體，運(yùn)營商就是心臟和主血管，他們公司的業(yè)務(wù)可以描述成末梢血管。

2009年，在鐘乃棣的帶領(lǐng)下，二千公司開始推行“駐地網(wǎng)”經(jīng)營模式。2015年，鐘乃棣又提出“智慧樓宇”的概念，“比如，我們公司完成一棟寫字樓的物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。客戶可以通過手機(jī)端感應(yīng)到這棟樓的停車場是否有空位，提前占位?！惫局鞴芗夹g(shù)的薛副總介紹。此外，鐘乃棣還將“隱私保護(hù)”“網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控”等服務(wù)項(xiàng)目一步步引入公司業(yè)務(wù)中。2017年，二千公司簽約額超過6個(gè)億，2018年超過7億元。至今，二千公司已經(jīng)在北京、上海、廣州、天津等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，服務(wù)2000余家企業(yè)用戶，始終保持在行業(yè)內(nèi)全國第一的領(lǐng)先地位。

成功后的鐘乃棣更專注于回報(bào)社會(huì)，曾經(jīng)多次捐助在校大學(xué)生，他認(rèn)為現(xiàn)今社會(huì)，改變命運(yùn)的依然是知識(shí)與見識(shí)，而大學(xué)生是這一時(shí)代創(chuàng)業(yè)者的起點(diǎn)。