從K歌到“K詩”：創(chuàng)業(yè)項目的媒體 因
——對話“為你誦讀”創(chuàng)始人兼CEO項建新

□ 文/張 壘

當前，各類朗誦會、朗讀比賽已經(jīng)成為媒體的一個保留項目。特別是在廣電領域，各種活動層出不窮。其中，“為你誦讀”APP作為一個創(chuàng)業(yè)項目，在這波誦讀的大潮中顯得頗為突出。作為配樂誦讀平臺，“為你誦讀”APP注冊用戶數(shù)已超過2.6億，覆蓋全球上百個國家和地區(qū)，獲得A輪5000萬元融資，2018年度利潤達2000多萬元。

“為你誦讀”的創(chuàng)始人兼CEO項建新曾經(jīng)是一位媒體人，準確地說是一位曾經(jīng)的“報人”——研究生畢業(yè)于中國人民大學新聞學院，先后在《經(jīng)濟觀察報》《中華工商時報》就職?！吨袊浾摺穼υ掜椊ㄐ?，聽聽這位報人的轉型和創(chuàng)業(yè)故事。

一、始自“壓力”的創(chuàng)業(yè)

項建新：做一名記者，是我小時候的夢想。我老家是浙江蘭溪，離我老家很近的地方出了一位著名的戰(zhàn)地記者、作家——曹聚仁。曹聚仁寫了很多東西都跟我們當?shù)氐纳缴剿嘘P，參照性特別強。所以我從小就耳濡目染，覺得自己要做個作家，當個記者。后來，上小學時，就在《中國少年報》上發(fā)表文章，給當?shù)孛襟w投稿。1995年，我考進河南大學中文系，1999年，又到中國人民大學新聞系讀研究生。2001年《經(jīng)濟觀察報》創(chuàng)刊，那時候的《經(jīng)濟觀察報》匯聚了來自各大媒體各種有新鮮思想的人。當時《北京青年報》的幾位老師拉我一起加盟，我就留下來了，成為最早一批的“老”員工。

項建新“為你誦讀”創(chuàng)始人兼CEO

在《經(jīng)濟觀察報》前后待了兩年左右。2002年年中，由于父親罹患癌癥，我就離職照看，半年后父親就去世了。父親的事讓我一直非常內疚。2002年的春節(jié)，過年回家，父親見到我說，他的胃不太好，我就理解為得了胃炎，沒往嚴重的方面去想，可能父親覺得過年說得病晦氣，因而說得很委婉。當時，我住在北京三環(huán)邊上離單位不遠的一個居民樓里，一個人住四五十平方米，其實還算不錯了。父親跟我講得病的時候，我虛榮心作祟，覺得再給我兩三年時間，掙錢買套大房子，再接父親過來，好好孝順。那年秋天，當我接到大哥電話時，感覺天都塌了。父親去世的時候，我答應父親幾件事，其中之一就是把母親養(yǎng)好。當時因為住房條件不好，沒帶父親到北京看病，成了我一直以來很沉重的心 結。

因此，當我回到北京，再到《中華工商時報》就職時，我想了大概半年時間，琢磨自己未來的路應該怎么走：父親已經(jīng)去世了，在媒體工作收入有限，要實現(xiàn)把母親帶到北京贍養(yǎng)的愿望就必須買房子。所以，我就決心下海掙錢。

項建新：是的。我轉型后創(chuàng)辦的第一家公司叫首善傳媒，取自百善孝為先的意思，主營業(yè)務就是公共關系，這和我原來的資源能力最能契合。2004年春節(jié)后我開始注冊公司，什么都弄完了大概七月份左右，然后就“蒙圈”了——做生意有個“金九銀十”的講究，就是九、十月份就接洽確定來年的合作意向。我七月份開始，前不著村后不著店，到哪兒去拉客戶呢？而且誰愿意去做第一個吃螃蟹的人呢？成功案例是什么？沒有。我的第一個客戶來自一個原來在媒體工作的朋友，他在阿里巴巴上班，我說我不掙錢，你把項目給我做，他說行。這樣，我就可以對外講淘寶是我的客戶。后來，我又打聽到“8848”公司的一個項目對合作公關公司的服務不滿意，我就主動聯(lián)系，表示能以同樣甚至更低的價格，更好地為他們服務。也因為這樣，“8848”公司就成了我第二個客戶。

有了客戶，還得有得力的員工。我在媒體從業(yè)時也注意觀察積累，于是就從成熟的公關公司挖了兩個公關經(jīng)理。所以，雖然是個新公司，但是員工的能力，大家有目共睹，我的客戶也很知名。加上我自己在媒體從業(yè)過程中也有不少策劃積累——比如，我在媒體時曾經(jīng)策劃過一個著名案例，叫“綠源電動車事件”。當時福州等地要封殺電動車，因為電動車既不是機動車，也不是人力車，通過我們的報道，電動車行業(yè)最后贏得了理解和支持。綠源電動車也因為在這件事情里面的擔當精神和責任感，逐漸成為行業(yè)領先者。有了這些積累，大家就認為我是一個非常好的公關從業(yè)人員，我們公司是一家不錯的公關公司。

起步之后，我又打敗了幾家著名公關公司，成為一家做辦公用品的電子商務公司的合作者，每月能夠得到二十多萬元的公關費用。創(chuàng)業(yè)第一年就賺了三百萬。2005年，我在北京太陽宮以一次性付款的方式買了一套兩百平方米的住房，實現(xiàn)了自己的目標，把母親從老家接了過來。后來又陸續(xù)接了不少單子，美克美家、愛康國賓、鋒尚地產(chǎn)、真功夫快餐，都成了我的客戶，業(yè)務一下子就做起來了。

項建新：我一直做的是財經(jīng)媒體，財經(jīng)媒體其實很難發(fā)稿，新聞發(fā)布會很多，但是去了以后，一般記者就是發(fā)不了稿。為什么？寫不出來，找不到企業(yè)品牌需求和媒體內容需求的交集。一個好的公關公司，應該讓企業(yè)品牌需求與媒體內容需求成為一個同心圓，實現(xiàn)雙方訴求的最大化。即使做不到這一點，至少兩者不能脫離：有一點交集，就是一篇小稿子；交集越大，稿子就越大。

那時候我做鋒尚地產(chǎn)，一個月一百萬利潤，就是因為能夠把企業(yè)的品牌需求跟媒體內容需求無縫對接。對媒體來說，關鍵在于稿子的質量，是不是對讀者真的有用。所以當時我們一下子贏得了媒體和企業(yè)很好的口碑。就拿美克美家來說，最早的時候我們是和公關行業(yè)的巨頭PK，我親自講標，把全年要做的事，甚至細到文章標題，都一五一十地理清了，對方當時就投票確立了合作關系。美克美家是上市公司，就是憑我媒體多年積累下來的經(jīng)驗，從三百萬的公關預算，一直做到一年一千多萬元。

二、跳出公關業(yè)

項建新：2007年的時候，情況有些變化。有兩個原因，一是我感覺到企業(yè)在2007年做來年預算的時候，都開始“摳唆”了，我就覺得發(fā)生了什么事，當時其實是又一波經(jīng)濟危機，所以都在減少投入，預算都降低了，但是企業(yè)又不會明說。二是連續(xù)幾年服務下來，我覺得特別累。因為客戶要求每個合同里都必須寫明項目負責人是我本人，每個項目每周至少要開一次例會。后來我發(fā)現(xiàn)我每周的時間全在開會，而只要我不把自己寫進合同，人家就不跟我合作。另外，隨著業(yè)務不斷增加，墊付資金也越來越大。合同里寫的有預付款，實際三五個月后才能拿到錢，沒有一定的資金流，根本就做不下來。所有這些，加之審美疲勞，我對前途也產(chǎn)生了新的困惑和迷茫。

項建新：這其實也是很多媒體人轉型做公關公司的通病。

項建新：公關經(jīng)理只是執(zhí)行層面的，拓展客戶和維護客戶的能力是沒有的，另外高端的媒體關系，也要靠自 己。

項建新：媒體人獨立作業(yè)能力比較強，但合作精神常是被詬病的?，F(xiàn)在做投資，投資人一聽創(chuàng)業(yè)者是媒體人先要扣幾分，幾乎成了行業(yè)慣例。所以我苦思冥想，最后還是選擇終止公關的創(chuàng)業(yè)。2007年10月，我們就給各個客戶發(fā)函，讓他們重新甄選服務商。在三個月時間里，紛紛終止了和客戶們的合作。之后又重新思考我的職業(yè)規(guī)劃，不破不立，做公關遇到了瓶頸，肯定是要先把公關公司關掉，關掉后好好沉淀一下，重新尋找出路。我一直在想，這么多年我做了什么，我從小就受曹聚仁的影響要寫作，當記者，當作家。學了新聞，當了記者，開了公關公司，其實都在圍繞著文字這條線路在走，沒偏離過。我做財經(jīng)媒體，接觸到大量企業(yè)，覺得其實做企業(yè)并不難，但是做公關公司確實遇到了做不大的挑戰(zhàn)。我在思考時，時間就到了微博出現(xiàn)的時候，因為我是一個IT行業(yè)持續(xù)的報道者、觀察者，所以我對IT的走向是有洞察的，當時我就意識到，互聯(lián)網(wǎng)要從電腦這塊屏轉移到手機這塊屏。

于是我想做一個網(wǎng)站，一個婚戀網(wǎng)站。我在開發(fā)PC端的時候想到，婚戀一方面是熟人間交友，但另一方面也有人認為這是隱私，不愿讓他人介入。所以在婚戀領域里有兩種類型：一是愿意通過熟人來建立婚戀關系，二是更愿意通過陌生人建立婚戀關系。當時我就和技術部門負責人商量，希望做這兩款APP。但我的CTO（首席技術官）反對這件事兒。后來我才明白，技術和技術其實是不一樣的，可以做互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，但未必做得了APP。當時，我準備用來做網(wǎng)站的兩百來萬資金是通過眾籌的方式得到的。股東們來自各行各業(yè)，并不理解互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，大家一致認為，專業(yè)的事應該交給專業(yè)的人去做。所以，股東們認為，CTO的話應該是專業(yè)判斷。我說服不了大家，不進則退，后來就關掉了?；仡^來看，我曾經(jīng)在那么早的時間，就想到了要做一款可以對標現(xiàn)在微信和陌陌的兩個產(chǎn)品。我在離開公關行業(yè)后，本來可以迎來移動互聯(lián)網(wǎng)這個大風口，結果錯失了?；閼倬W(wǎng)站的項目于是告吹，算是一次失敗。

三、從音樂到誦讀

項建新：這件事之后，我已經(jīng)確定下來，一定是要搞移動互聯(lián)網(wǎng)了，但是做什么呢？那時我一直在研究音樂產(chǎn)業(yè)，感覺大家已經(jīng)愿意為知識產(chǎn)權付費了。我覺得時機要到了，于是就做了一個產(chǎn)品，叫歌友圈。歌友圈是一個垂直的社交社區(qū)，微信叫朋友圈，我就叫歌友圈。和“唱吧”等當時的產(chǎn)品相比，我的創(chuàng)新就是降低UGC的難度，把整首歌截成一段一段的主歌、副歌，以唱副歌為主。這樣的話，再不會唱的用戶也能來幾句。當時還有彩鈴業(yè)務，降低K歌難度后，一首歌幾十秒、十幾秒就能唱完，就可以跟彩鈴業(yè)務、來電鈴聲業(yè)務無縫對接，一鍵就可以設為來電鈴聲。這樣就可以和三大運營商開展合作，商業(yè)模式很成熟。但是，當時同質的K歌產(chǎn)品有一千多款，同質化競爭很嚴重，雖然說有資本，也有人已經(jīng)看好我的模式，但由于同類產(chǎn)品很多，所以投資方很難下定決心。當時還有一個瓶頸是版權。只要唱片公司的一個律師函，蘋果APP就直接下架產(chǎn)品。維權成本低，一方面意味著版權意識復蘇，是好事，但另一方面，也讓創(chuàng)業(yè)者失去了驗證項目可行性的機會。所以歌友圈也沒辦法持續(xù)下去。

項建新：我正在為歌友圈向何方突圍焦慮的時候，有一天接到一位青年誦讀藝術家的邀約，去看他的個人朗誦會。當時我對朗誦沒有太大好感，覺得是一個枯燥乏味的東西。我就覺得很奇怪：380元一張的票全賣完了，還好多年輕人在看，這是怎么回事？去之前我還跟我的助理說，我們主動買兩張票，去給人捧個場，創(chuàng)業(yè)都不容易。個人朗誦會也是創(chuàng)業(yè)啊。沒想到根本不需要我買票。他誦讀的節(jié)目叫《寂寞的賬本》，是描述繼子和繼母之間的情感誤會。這個故事聽得我淚流滿面。我怎么就被輕易感動了呢？與此同時，我又為另一件事兒苦惱：有員工議論產(chǎn)品開發(fā)完了，公司又沒有收入，是不是要裁員？技術人員召集起來不容易，我要維護團隊穩(wěn)定，必須找活兒給技術團隊干，找什么活兒呢？我突然想到K歌和誦讀之間的關聯(lián)：我那天晚上為什么感動？是因為在音樂的營造下，氛圍一下子就起來了，再加上好的有聲語言的表達，立刻就把人給抓進去了，音樂在其中起到了重要作用。配樂誦讀的感染力，令我刮目相看。K歌就是音樂伴奏加人聲引發(fā)的創(chuàng)新，那么，配樂誦讀是不是也可以這么做？這塊過去沒人做過，版權的問題也解決了，一下子變被動為主動，扭轉局面了。所以我從2013年、2014年開始持續(xù)到今天，夜以繼日地進行配樂誦讀的版權建設，目前我們是配樂誦讀版權的最大擁有者。

項建新：和K歌一樣，音樂加人聲、加文字、歌詞，誦讀也是這樣，音樂加人聲，誦讀藝術家的聲音加文字。音樂我們要付費購買，由于歌友圈的教訓，我早期就和我能夠接觸到的所有有影響力的誦讀藝術家簽署了版權協(xié)議，主要是配樂、誦讀的版權。如今，這些版權已經(jīng)成為我項目的護城河，因為版權和版權的質量，必須用時間熬制出來，不是用錢“砸”就能平地起高樓 的。

四、創(chuàng)業(yè)項目中的媒體基因

項建新：“為你誦讀”一個突出特色是堅持以文為本。這首先和我是寫作出身密切相關。不少人一想到誦讀，就理解為朗誦，接著就開始找“范兒”，開始裝腔拿調。這是曲解了誦讀藝術。其實朗讀、朗誦、誦讀，三個詞的區(qū)別很大。朗讀是大聲地讀出來，有助于記憶，而朗誦的定義是高聲誦讀，它只適合一部分需要大聲誦讀的文學作品，而一些娓娓道來的文本就無法用朗誦的手法來表達。誦讀則能夠更好地服務各種文本，比如，一個法官可以把判決書讀得更 好。

另一方面，因為我是南方人，普通話不太標準，我就想，是不是只有說好普通話才能更好地誦讀。但其實，普通話是比較新近的事，古代和一些近代的經(jīng)典作品，作者都沒有普通話的概念。比如相比普通話，用開封話讀宋詞，很多古體詩詞的規(guī)律反而能夠找回來，就像用西安話讀唐詩，能讀出好多用普通話讀不出來的韻律。所以，我們把普通話的要求放在第二、第三位上了，而把真實、真誠、真情、真聲，這“四真”作為現(xiàn)代誦讀藝術的要求。這同樣是要堅持以文為本，服務好文本、演繹好文本，而不能喧賓奪主，讓聲音超越文字。誦讀要成為全民閱讀有力的支持者，就必須把主次拿捏好，把以文為本放在第一位。如果我沒有媒體人的從業(yè)經(jīng)驗，這種意識可能會有，但可能不會這么強烈。

□ 上圖為項建新在第四屆現(xiàn)代誦讀藝術范讀導師全國選拔賽上做評委點評。

□ 下圖為2019年3月31日，“為你誦讀”參與主辦的第四屆中國誦讀藝術家頒獎盛典在中國現(xiàn)代文學館落下帷幕。

此外，“為你誦讀”這個平臺，也是用媒體的理念在運營的。比如我們對熱點問題、焦點問題，都用詩歌誦讀的方式及時響應。我的一位朋友就寫過一首詩《一萬朵花在呼喚格桑的名字》，當時河南一個地方發(fā)生了惡性事件，對很多孩子都造成了傷害，所以他就寫了這首詩。我們通過誦讀的方式，來真實反映社會中的熱點焦點問題。這就是從我的媒體從業(yè)經(jīng)歷中帶來的，不能把誦讀往靜處、呆板處引領，而應該讓它動起來，跟整個社會息息相 關。

媒體的經(jīng)歷還體現(xiàn)在規(guī)避風險上。在這個平臺上，我們提供配樂或者空白伴奏，用戶可以自由誦讀后上傳。但我們在后臺要實時監(jiān)聽，避免誦讀者違反各項法律法規(guī)和相關要求。同時，我們作為文化企業(yè)，自身也接受監(jiān)管。在這個過程中，媒體的“把關”意識就變得非常重要，因為我們自己做得好，也贏得了相關政府部門的信任。

項建新：做媒體或者觀察媒體這么多年，我一直覺得在中國媒體從業(yè)人員中存在的一個問題就是浮躁之氣。在一些西方國家，要成為一名資深編輯，有時要歷練到四五十歲，甚至更大，而中國的記者編輯大多都是年輕人，這就讓媒體從業(yè)者很難真正了解和理解企業(yè)的生態(tài)和訴求，閉門造車又會帶來自以為是的報道心態(tài)。我覺得對立志于在媒體行業(yè)做出成績的年輕人，一定要有一顆沉下來的心，越沉淀越有價值，真正投身媒體，至少要堅持十年以上，這種價值才會有真正意義上的釋放。但如果你只是想讓媒體經(jīng)歷成為一個人生跳板，那三年五年也就夠了，之后就可以考慮到自己真正愿意從事的行業(yè)里去打拼。媒體確實能夠幫助一個人打開視野，積累人生第一批重要的人脈和資源，通過媒體的視角去觀察社會、洞察人生，能夠讓自己有一個快速成長的契 機。