偶像產業(yè)中粉絲經濟的經營模式及問題分析

張愷璇

摘要：隨著互聯(lián)網時代的到來和娛樂產業(yè)的不斷發(fā)展，娛樂消費規(guī)模擴大，中國偶像產業(yè)也日益發(fā)展壯大，粉絲經濟成為經濟發(fā)展中不容忽視的一部分，但是在其強勁發(fā)展之時也衍生出了許多諸如非法集資，數(shù)據(jù)造假等問題，對低齡粉絲群體的基本價值觀造成了一定的影響，如何正確看待粉絲經濟并加以合適的引導成為當今需要重視的問題，文章將通過文獻查閱、PEST分析方法研究其運營模式、發(fā)展歷程，并對他現(xiàn)存的問題進行分析。

關鍵詞：粉絲經濟發(fā)展狀況經營模式

問題分析

一、偶像產業(yè)的發(fā)展概況

2018年，中國偶像產業(yè)高速發(fā)展，被稱為“偶像組合元年”，年初愛奇藝播出的網絡綜藝節(jié)目《偶像練習生》爆火，一款偶像養(yǎng)成類節(jié)目，開播一小時播放量就過億，共制造數(shù)十億的流量，熱度居高不下，粉絲在此期間集資超過2000萬元，而緊隨其后的《創(chuàng)造101》集資則達到4453萬元，其中僅孟美岐一人的粉絲集資總額就超過1200萬元，預計到2020年，中國偶像市場總規(guī)模將達到1000億元。

其實，從本質上來說，娛樂圈就是一個消費市場，而藝人就是商品，粉絲則是廣大的消費者，于歌手或演員而言，他們的實力就是商業(yè)價值，而對于偶像而言，粉絲力量才是其發(fā)展的中堅力量，國內偶像產業(yè)剛剛起步，對于什么是偶像還沒有特別明確的定義，而他們實質上作為一種商品是用來消費其他商品的，現(xiàn)在的流量偶像廣告和代言都很多，而偶像帶動的經濟價值中由粉絲情感驅動的占很大的比重，是當下情感經濟的一部分。在過去的傳統(tǒng)模式中，經紀公司掌握最大的話語權，而現(xiàn)在粉絲成為出道偶像的制作者和建構者，在享受偶像養(yǎng)成中的主題感、掌控感和成就感，

實際上，中國偶像產業(yè)的發(fā)展是在進入互聯(lián)網時代后，通過對日韓偶像產業(yè)的了解和模仿逐漸發(fā)展起來的，通過仿照日本杰尼斯公司的造星模式，時代俊峰公司打造出Tfboys，是在組合的三個男孩出道之前，公司就把男孩們各個時段如訓練、休息、吃飯的照片和視頻公布在微博、B站、貼吧上，從瀏覽量、點擊量、粉絲數(shù)和網友評論等多方面進行人氣考核，粉絲喜歡誰，喜歡怎樣的風格，公司就往怎樣的方向培養(yǎng)誰，讓粉絲去享受“半成品”的打造過程。而出道后，主要支撐其經濟的粉絲是已經有一定財務基礎的80/90后。而通過仿照韓國《producel01》，中國推出偶像練習生和創(chuàng)造101，將養(yǎng)成、互聯(lián)網造星，以及全民參與融為一體發(fā)展而來。

二、偶像產業(yè)中粉絲經濟的發(fā)展模式

首先是以偶像為中心來擴大其衍生品的購買量的粉絲經濟，通過建立一種更受大眾喜歡的形象或人設來吸引粉絲，粉絲因對偶像的喜愛而購買其作品或者與其相關的周邊產品等，如CD或其代言的商品，比如通過偶像練習生出道的蔡徐坤，代言了一款護膚品一上架就被搶購一空，一天賣出了300多萬元，就連這個節(jié)目的冠名商農夫山泉在節(jié)目播放期間的銷售額都增長了500多倍。2017年作為流量擔當?shù)穆龟系姆劢z更是在全年貢獻了3億元人民幣的購買量，粉絲在購買時不再像別的普通消費者一樣僅僅考慮商品本身的功能，而是附加了無形的情感價值，這些商品的經濟價值通過粉絲力量來顯示，以偶像來作為擴大該商品的購買量的途徑。

其次，在如今互聯(lián)網的時代背景下，粉絲對于偶像的支持形式更加的多樣化，且粉絲社群開始自發(fā)性聚集，更加的具有規(guī)模性和組織性，對偶像的活動進行應援，成立了多用于發(fā)布形成公告和專輯開售等的官方站子，以及職能全面的非官方粉絲站子，有文案組、視頻組、美工組、資源組、數(shù)據(jù)站等，進行打榜、資訊、公益、圖像，以及綜合應援，甚至細分到接送機、食物、媒體的應援，這些人的日常工作非常系統(tǒng)化。而偶像的經紀公司設立專門做粉絲運營的團隊來跟粉絲團對接，了解廣大粉絲的興趣愛好以及產品需求，專門的生產對應產品進行銷售，與傳統(tǒng)產業(yè)中將產品投放市場收到反饋后再進行調整相比節(jié)省了大量的精力時間，更加地對口，在滿足粉絲需求的同時創(chuàng)收，一舉兩得，更加高效。

三、粉絲經濟中存在的問題

（一）內部的集資缺乏管理

由于偶像的影響力通過粉絲的購買力來體現(xiàn)，粉絲會通過集資的方式進行線上線下的應援，

例如在LED屏幕上打廣告或宣傳，在機場地鐵站甚至閘機口制作海報，比如TFBOYS中的王俊凱17歲生日時他的粉絲為了為他慶祝，租下了法國巴黎環(huán)城LED32屏，紐約時代廣場ll塊LED兩天循環(huán)播放，日本東京銀座線新橋站6塊LED，等等，范圍遍布全球，涉及海陸空，所有的交通樞紐，如此耗資巨大，需要集資的錢不在少數(shù)，而粉絲團內部的管理者缺乏有效的監(jiān)管，會擴大風險，一旦“粉頭”攜巨款逃跑，會對造成惡劣的影響，而每次活動的賬務糾紛都是粉絲經濟內部亟待解決的嚴重問題。而且，法律法規(guī)在此類集資上也不夠完善，處于法律層面的灰色地帶，稍有不慎就會出現(xiàn)違法違規(guī)的現(xiàn)象，粉絲內部集資仍然缺乏一定的規(guī)范性。在2018年的兩檔養(yǎng)成類節(jié)目中，規(guī)則讓付費增加投票機會，鼓勵粉絲集資購買專屬會員卡，讓節(jié)目中粉絲不斷刷票，打榜，實則為粉絲財力的大比拼，赤裸裸地進行集資付費，錯誤引導粉絲。

（二）數(shù)據(jù)造假帶來惡劣影響

近期，吳亦凡粉絲在iTunes瘋狂刷榜，成為榜單第一，遠超第二名Lady Gaga幾百倍，被外網稱為"Chinese bot"（中國水軍機器人），這次事件為我們敲響了警鐘，這并不是個例，在中國，明星數(shù)據(jù)造假已經成為一個大規(guī)模、大范圍、有組織的一個產業(yè)。首先，這在本質上破壞了公平，不僅僅是花自己的錢支持自己的偶像，這種極端的消費購買行為會造成資源的浪費，更為重要的是默許和鼓勵粉絲造假終會產生劣幣驅逐良幣現(xiàn)象，正像劇場效應一般，同在劇場中看戲的人，一旦有人站起來，便會擋住后面遵守規(guī)則坐著的人，粉絲其實心里非常清楚自己所粉的人的能力，如果按照市場公平競爭，永遠都比不過那些實力唱將和戲骨，他們只能踐踏規(guī)則對數(shù)據(jù)造假，站起來看戲。而且無法停止，因為一旦坐回去，便免不了被淘汰的命運，良幣逼退，劣幣狂歡，商家認為數(shù)據(jù)好的，人氣高的，商業(yè)價值就高，力捧這些流量，期盼流量帶來收視率票房和收益，導致影視作品忽視劇情和制作，音樂忽視唱功，僅憑借姣好的面容和“電音”，進行制作和發(fā)展，真正有演技的老戲骨接不到戲，而流量卻在貢獻著瞪眼或僵硬的零演技，使得普通大眾對影視市場嗤之以鼻，中國的娛樂產業(yè)水平和實力止步不前甚至倒退，甚至發(fā)展到國家層面錯誤的文化輸出。

（三）對低齡粉絲基本價值觀的影響

粉絲經濟的主體大部分是90后和00后，呈現(xiàn)出低齡化趨勢，我國最新的網民報告中顯示，未成年網民占據(jù)四分之一，這部分未成年人也是追星一族中最為瘋狂的一個團體，而未成年人心智還未成熟，行為舉止有時缺乏理性，可塑性極強，容易被外界環(huán)境所影響，利用粉絲只做數(shù)據(jù)造假的行為被解釋為合睛合理的行為，以一己之好代替了是非，對于造假行為的不承認、不改正，到底會將這個群體引向怎樣的道路，這樣的大眾的群體心態(tài)勒龐早已進行過研究，“群體只知道簡單而極端的感覺”這樣的粉絲團體可能讓群體中的個人喪失獨立的自我判斷能力，盲目從眾。而沒有唱功、才華和演技的偶像輕松名利雙收的事跡，讓粉絲們更加堅信了娛樂市場無限的機遇和可能，甚至相信擁有了一副姣好的面容便可以不勞而獲，形成錯誤的價值觀。而且現(xiàn)在的很多娛樂節(jié)目宣揚的拜金和享樂思想傾向也會影響到下一代的年輕人，將名利作為人生追求的目標。

四、粉絲經濟外部環(huán)境分析（PEST）

（一）粉絲經濟行業(yè)政治法律環(huán)境

2018年7月10日，國家廣電總局下發(fā)了《關于做好暑假網絡視聽節(jié)目播出工作的通知》，要求遏制節(jié)目的過度娛樂化，遏制宣傳拜金主義的風氣，我國偶像產業(yè)和粉絲經濟剛剛興起，自身存在著不少問題。應該宣揚其勵志積極的正面影響，在鼓勵新興產業(yè)發(fā)展的同時，對于行業(yè)進行監(jiān)督和指導，以保證粉絲經濟在正確的軌道健康的發(fā)展，為廣大青少年營造出更加積極的氛圍。

我國出臺相關的法律政策，要求各個娛樂節(jié)目遵守相關的法律制度，各個偶像制作團隊都不斷提高自身的修養(yǎng)，成為更加有能力有實力能夠帶來正面影響的優(yōu)質偶像，并帶動身邊慈善、教育等的發(fā)展，在大家的共同努力下構建一個和諧、積極、繁榮的產業(yè)。

（二）行業(yè)經濟環(huán)境分析

粉絲經濟不易受經濟波動的影響，在經濟發(fā)展好的時候，理所當然順應大形勢發(fā)展較好，在經濟比較低迷的時期，由于花費不多還能得到較大的滿足感，受到人們的喜愛，發(fā)展也不會受到阻礙，粉絲經濟一般得益于粉絲數(shù)量的龐大，而非以一己之力斥巨資來發(fā)展。

（三）行業(yè)社會環(huán)境分析

現(xiàn)在的藝人呈現(xiàn)出來的形象和狀態(tài)是經過專業(yè)化的包裝的，甚至連發(fā)送微博的文字和圖片都是經過專業(yè)團隊篩選編纂的，而登臺就更有專業(yè)的造型服裝和后期進行打造，呈現(xiàn)出粉絲想要的或陽光帥氣或溫柔可人的形象，這種專業(yè)化的包裝也促成了粉絲經濟的發(fā)展。

粉絲經濟的高速發(fā)展離不開互聯(lián)網的發(fā)腮，移動互聯(lián)網使得信息的傳播和搜尋速度大大加快，加速了粉絲經濟的發(fā)展。

（四）行業(yè)技術環(huán)境分析

社交平臺逐漸多樣和普及，人們不再僅僅從報紙和電視上看到自己的偶像，隨著科技的發(fā)展進步，微信朋友圈，QQ空間、微博、百度貼吧、虎撲等諸多平臺的興起，粉絲可以通過各種媒介獲取自己喜歡的偶像的最新動態(tài)，現(xiàn)階段、微博成為偶像宣傳和活動的主要陣地，對偶像的每一條動態(tài)，都能做到數(shù)以萬計的點贊評論和轉發(fā)，當前的流量小生的微博轉發(fā)數(shù)都能達到幾十萬，其宣傳能力和帶貨能力可見一斑，而且各個平臺都開啟了有利于追星的平臺或板塊如微博的超話，愛奇藝的泡泡等，都為粉絲追星提供了便利條件。

第三方支付平臺的普及和發(fā)展也為粉絲經濟的發(fā)展創(chuàng)造了條件，手機支付越來越方便，廣大的網民現(xiàn)在也大多形成了良好的付費習慣，為自己喜歡的偶像打榜花錢也不過動動手指的事情，無論是購買數(shù)字專輯還是購買專屬會員，這種第三方支付平臺都為他們提供了便利，不需要出門去銀行支取現(xiàn)金，再尋找地方進行支付，這很大程度上增加了粉絲的消費，促進了粉絲經濟的發(fā)展。

再加上電子商務技術的迅速發(fā)展，“偶像+電商”的模式也逐漸發(fā)展起來，偶像也在逐漸促進著周邊產品的銷售。通過對偶像的不斷發(fā)展，必然會在電商上占據(jù)一席之地。如小紅書中許多大牌明星的進駐，范冰冰、林允、王鷗、大s等，本身自帶光環(huán)，帶貨能力非常人能比，她們推薦的產品，當天就能引起瘋狂搶購，為不少品牌帶來了巨額利潤。通過偶像明星刺激粉絲消費，使得粉絲在消費的同時滿足了自身的歸屬感，而且與傳統(tǒng)的模式相比粘性更高，推廣成本更低，更有利于促進電商經濟的發(fā)展。