優(yōu)信牽手58同城，協(xié)同效應(yīng)助成長(zhǎng)

艾麗

日前，中國(guó)最大的二手車電商平臺(tái)優(yōu)信發(fā)布公告，宣布完成新一輪融資，與58同城達(dá)成戰(zhàn)略合作，華平投資、TPG等投資機(jī)構(gòu)繼續(xù)跟投，募資金額約2.3億美元。此次融資是優(yōu)信上市后首次重返資本市場(chǎng)募集資金。參與此次投資的投資人中，華平投資和TPG均為優(yōu)信的現(xiàn)有投資人，58同城則是新的戰(zhàn)略投資伙伴。

經(jīng)營(yíng)理念趨同，優(yōu)信牽手58同城

資料顯示，成立于2011年的優(yōu)信旗下?lián)碛蠦2B模式二手車在線交易平臺(tái)優(yōu)信拍、B2C模式二手車交易平臺(tái)優(yōu)信二手車、優(yōu)信數(shù)據(jù)以及優(yōu)信新車等多個(gè)子業(yè)務(wù)。同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就包括瓜子二手車、人人車等。眾所周知的是，58與趕集合并之后，原趕集網(wǎng)創(chuàng)始人楊浩涌帶領(lǐng)當(dāng)時(shí)的“趕集二手車”獨(dú)立發(fā)展，成為之后的“瓜子二手車直賣網(wǎng)”，其A輪投資人就包括58同城。

在近兩年，瓜子從C2C的純互聯(lián)網(wǎng)模式，轉(zhuǎn)向囤車、開(kāi)賣場(chǎng)的線下零售模式，雖然對(duì)C端交易的掌控力更強(qiáng)了，但對(duì)團(tuán)隊(duì)的重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力、賬上的現(xiàn)金流也提出了很大的考驗(yàn)。如此的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型并不符合58同城的二手車業(yè)務(wù)發(fā)展方向，因?yàn)榕c以“沒(méi)有中間商”起步的瓜子、人人車不同，58同城的優(yōu)勢(shì)都在于對(duì)二手車商的整合能力，擁有強(qiáng)大的線上業(yè)務(wù)的流量?jī)?yōu)勢(shì)。近年來(lái)，58同城正在進(jìn)行城市下沉，獲取三線及以下市場(chǎng)用戶，數(shù)據(jù)顯示，58同城二手車業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)400+城市，有超過(guò)2000人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)著全國(guó)80%的二手車經(jīng)銷商客戶，具有典型的B端業(yè)務(wù)發(fā)展方向。

這恰恰也是優(yōu)信的業(yè)務(wù)發(fā)展方向以及業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)之所在。從B2B發(fā)展而來(lái)的優(yōu)信雖然涉足B2C，但業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展方向和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)仍然是B2B，在對(duì)接全國(guó)的二手車商和用戶之余，具有極強(qiáng)的線下交付能力。目前業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋900多個(gè)省市、區(qū)縣等城市和地區(qū)，2018年實(shí)際使用的物流線路13500條，最遠(yuǎn)完成了從黑龍江大慶到新疆阿克蘇的車輛交付。優(yōu)信與58集團(tuán)的發(fā)展方向趨于一致，但可以做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，因?yàn)?8同城擁有強(qiáng)大的線上流量?jī)?yōu)勢(shì)，而優(yōu)信則有著強(qiáng)大的線下交付能力。

如此推動(dòng)58同城在二手車業(yè)務(wù)布局謀求新的資本布局。2018年年報(bào)中，58同城已于2019年2月28日簽署一份最終協(xié)議，以7.136億美元總價(jià)，向第三方投資者出售其在瓜子母公司車好多集團(tuán)一定比例股權(quán)。另一方面參與優(yōu)信的此次融資，成功“牽手”二手車經(jīng)營(yíng)頭部公司。

協(xié)同效應(yīng)突出，賦能二手車全國(guó)購(gòu)業(yè)務(wù)

報(bào)道稱，優(yōu)信的此次融資將主要用于發(fā)展“全國(guó)購(gòu)”業(yè)務(wù)。因?yàn)榫湍壳岸周嚇I(yè)務(wù)發(fā)展方向來(lái)看，全國(guó)購(gòu)業(yè)務(wù)是最符合國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)當(dāng)前發(fā)展階段和特點(diǎn)，最能給二手車消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值的商業(yè)模式。在優(yōu)信看來(lái)，其當(dāng)前最重要的是利用一切現(xiàn)有資源和機(jī)會(huì)推進(jìn)“全國(guó)購(gòu)”。據(jù)優(yōu)信2018年四季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)信2C業(yè)務(wù)當(dāng)季成交16.8萬(wàn)輛，2C交易服務(wù)收入同比增長(zhǎng)263.2%。其中“全國(guó)購(gòu)”業(yè)務(wù)成交量超過(guò)2.2萬(wàn)輛，跨區(qū)域交易服務(wù)費(fèi)率超過(guò)5%，帶動(dòng)核心業(yè)務(wù)2C交易服務(wù)費(fèi)率大幅增長(zhǎng)，說(shuō)明二手車“全國(guó)購(gòu)”業(yè)務(wù)已成為優(yōu)信重要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

此次，多家新老投資人的大力加碼，也將為優(yōu)信的全國(guó)購(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展注入強(qiáng)大的資本實(shí)力。作為新晉戰(zhàn)略合作伙伴，58同城CEO姚勁波指出，隨著廣大二手車服務(wù)商的持續(xù)科技創(chuàng)新和資源投入，消費(fèi)者本地及跨區(qū)域買賣二手車的體驗(yàn)顯著提升。未來(lái)國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，二手車交易量有望超越新車銷量。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的二手車生活服務(wù)平臺(tái)，58同城的二手車業(yè)務(wù)與全國(guó)車商建立了良好的合作關(guān)系。58同城看重優(yōu)信在二手車交易服務(wù)上積累的豐厚經(jīng)驗(yàn)，特別是優(yōu)信“全國(guó)購(gòu)”服務(wù)展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。此次，58同城與優(yōu)信達(dá)成戰(zhàn)略合作，將有助于雙方在流量獲客、車源、車輛檢測(cè)、大數(shù)據(jù)及SAAS服務(wù)等方面協(xié)同發(fā)展。這些多業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合作漸次展開(kāi)，將讓優(yōu)信坐擁二手車行業(yè)最大的流量。

與此同時(shí)，優(yōu)信在商業(yè)模式以及消費(fèi)體驗(yàn)上的創(chuàng)新，也讓其品牌價(jià)值突顯。最新的消息顯示，5月6日，優(yōu)信集團(tuán)成功入選被譽(yù)為全球品牌界“奧斯卡”的BrandZ2019年最具價(jià)值的中國(guó)品牌100強(qiáng)榜單，成為迄今唯一進(jìn)入該榜單的二手車電商品牌。

經(jīng)過(guò)八年產(chǎn)業(yè)布局和精心深耕，優(yōu)信集團(tuán)已經(jīng)具備橫跨二手車產(chǎn)業(yè)鏈的一站式服務(wù)能力，涵蓋二手車交易、汽車金融、物流運(yùn)輸、售后保障，以及維修保養(yǎng)等環(huán)節(jié)，充分滿足汽車全生命周期的所有需求。