基于電力體制改革背景的電力市場開拓方法研究

徐秋玉

摘要：如今，隨著我國改革進(jìn)程的不斷深化，電力體制改革的速度也在加快。電力企業(yè)要想在未來的市場經(jīng)濟(jì)條件下獲得更好地發(fā)展，就要樹立正確的競爭觀念，更好地開拓市場，要采取能夠適應(yīng)市場需求的經(jīng)營方式，創(chuàng)新企業(yè)管理以及營銷模式，促進(jìn)電力企業(yè)更快更好的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：電力體制;改革;電力市場;

當(dāng)前，我國對電力的需求在迅速增加，電力企業(yè)發(fā)展迅速，但在電力企業(yè)發(fā)展過程中也出現(xiàn)了一些問題。為此，就要優(yōu)化電力企業(yè)發(fā)展，并不斷的對電力企業(yè)的市場開拓方法進(jìn)行優(yōu)化，進(jìn)而建立起適應(yīng)市場規(guī)則的電力營銷方法。

一、電力體制改革的基本內(nèi)容

電力體制改革是一種走向市場的體制改革，它改變了傳統(tǒng)的電力行業(yè)一直是由國家直接管理和經(jīng)營的管理體制，實現(xiàn)了市場化的運(yùn)行模式，提高了電力運(yùn)行效率和供應(yīng)質(zhì)量，分解了供電壓力，更好的為社會提供了更高品質(zhì)的電力資源。通過體制改革，實現(xiàn)了電力企業(yè)的經(jīng)營和電網(wǎng)的分離。通過改革，電力企業(yè)有了更廣闊的市場，發(fā)展更加迅速，這又刺激了經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了動力，同時其也為電力行業(yè)內(nèi)部引入了競爭機(jī)制，優(yōu)化了電力的運(yùn)行模式，更好的造福于國家和人民。

二、電力體制改革所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2.1電力體制改革面臨的挑戰(zhàn)

首先，在市場條件下，企業(yè)的生存和發(fā)展，企業(yè)的生命力競爭力主要表現(xiàn)在企業(yè)自身的經(jīng)營能力以及決策能力方面。在這方面企業(yè)可以通過提高管理層素質(zhì)、健全和完善企業(yè)的規(guī)章制度來實現(xiàn)。

其次，隨著改革的深入，電力企業(yè)開始增多，競爭越來越激烈。眾多的經(jīng)營主體開在經(jīng)營上出一些現(xiàn)問題，主要體現(xiàn)在如何尋找新的市場增長點(diǎn)，拓寬已有市場份額，以及如何挖掘企業(yè)內(nèi)部的潛力。同時，市場競爭是有風(fēng)險的，企業(yè)經(jīng)營和開拓市場行為必然也要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險。

2.2電力體制改革面臨的機(jī)遇

第一，電力體制改革雖然有挑戰(zhàn)，但也有機(jī)遇。在改革過程中，電力企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展有了很大的進(jìn)步，開始出現(xiàn)兼并重組的浪潮，電力生產(chǎn)企業(yè)和電網(wǎng)開始分離。在企業(yè)的兼并重組過程中，大量資產(chǎn)開始流動起來，這引起企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和比例的進(jìn)一步變化，實現(xiàn)了資源的重新配置和優(yōu)化。企業(yè)內(nèi)部的管理和經(jīng)營行為變得更加科學(xué)合理，組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置也更加貼近市場需要。

第二，在市場條件下，企業(yè)內(nèi)部逐漸形成了新的組織結(jié)構(gòu)，新的管理制度和經(jīng)營方式也由此開始逐步確立，新的管理模式開始形成。通過企業(yè)重組，很多與電力企業(yè)主營業(yè)務(wù)無關(guān)的機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)被分割出去，減小了企業(yè)的負(fù)擔(dān)，使得企業(yè)能夠輕裝上陣參與市場競爭，從而可以獲得更多的市場資源，提高了企業(yè)的實際效益。

第三，通過改革，電力行業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)了第一批進(jìn)入市場的電力企業(yè)，建立了一種新的競價上網(wǎng)的企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展方式，這種新的經(jīng)營發(fā)展方式使得電力市場開始出現(xiàn)一種良性的競爭方式。在這種競爭方式下，優(yōu)秀企業(yè)改善了自己的服務(wù)方式和供電質(zhì)量，擴(kuò)大了市場份額，而用戶也降低了支付成本，得到了實惠。另外，在激烈的市場競爭中，電力企業(yè)要學(xué)會利用一切對自己有力的資源與政策，來提高自身的競爭力，進(jìn)而實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙豐收。

三、電力體制改革背景下開拓電力市場的具體方法

3.1開展科學(xué)有效的市場調(diào)研

企業(yè)要生存就要開拓市場，開拓市場要找到市場的切入點(diǎn)和突破口。這就要求企業(yè)要進(jìn)行詳盡的市場調(diào)研，從中找到切入點(diǎn)。市場調(diào)研要科學(xué)準(zhǔn)確真實，主要應(yīng)有以下幾點(diǎn)：

1）獲取電力市場的總需求量，即這個市場究竟有多大，對市場要有清楚的認(rèn)知。2）查找我國電力供應(yīng)尚沒有覆蓋到的空白區(qū)域，了解出現(xiàn)問題的原因和造成發(fā)展滯后的根源。3）電力企業(yè)對自身應(yīng)當(dāng)有清醒的認(rèn)知，要準(zhǔn)確了解企業(yè)自身的最大供電能力和供電質(zhì)量，知己才能知彼，這樣在開拓市場時才能有的放矢，為市場開發(fā)做好準(zhǔn)確，提供保障。

3.2加強(qiáng)和完善體制改革

電力體制改革給電力企業(yè)帶來了生機(jī)與活力，帶來了很多新的變化。隨著電力企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入市場參與市場競爭，為了適應(yīng)市場，電力企業(yè)必須對自身的運(yùn)營模式和經(jīng)營管理體制進(jìn)行改革和創(chuàng)新：

1）創(chuàng)新電力企業(yè)運(yùn)行模式。在進(jìn)行電力體制改革之后，要改革舊的經(jīng)營管理體制，建立新的經(jīng)營管理體制和市場開拓方法，使企業(yè)能夠穩(wěn)定地投入到電力生產(chǎn)中并參與市場競爭。2）大膽使用新技術(shù)參與經(jīng)營管理，特別是智能化和自動化技術(shù)，將其運(yùn)用到電力系統(tǒng)中，可以實現(xiàn)電力供應(yīng)的自動化、智能化，提高供電質(zhì)量，滿足用戶的用電需求。企業(yè)供電能力得到提高，開拓市場的能力自然也會得到加強(qiáng)。

3.3挖掘潛在的電力市場

電力企業(yè)要提高自己拓展?jié)撛谑袌龅哪芰Γ梢詮膬蓚€方面著手：1）開展宣傳教育活動，大力推廣電力的應(yīng)用。要通過與其他能源的比較，讓用戶明白電力的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以及它給人們生產(chǎn)生活帶來的便利，從而更加認(rèn)同電力，并為將來開拓市場準(zhǔn)備好群眾基礎(chǔ)。2）電力企業(yè)要勇于開拓，爭取進(jìn)一步擴(kuò)大市場范圍。要做到城市和農(nóng)村兩個電力市場同步發(fā)展，改造老少邊窮和中小城鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)的電力系統(tǒng)，改善供電質(zhì)量，增加供電能力，提升電力基礎(chǔ)設(shè)施，拓寬市場覆蓋面。

四、結(jié)束語

總之，電力是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先行官，只有電力行業(yè)發(fā)展好了，經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展才能更快更好。改革是兩面的，既有挑戰(zhàn)更有機(jī)遇。電力發(fā)展要走出國家包辦代替的怪圈，就必須走向市場，迎接更多更大的挑戰(zhàn)。電力企業(yè)極其經(jīng)營者要認(rèn)清市場形勢，隨市場的變化而不斷改革創(chuàng)新經(jīng)營方式，以此來取得更大的發(fā)展，更好地服務(wù)于國計民生。

參考文獻(xiàn)：

[1]奚增輝，陳博文，馬文博，王華.新一輪電力體制改革下電力市場主體之間的關(guān)系分析[J].經(jīng)營與管理.2017（07）