中原油田天然氣銷售工作面臨的困難與對策

楊志

隨著國家煤改氣和新農(nóng)村建設(shè)加速推進、國家“2+26”大氣污染治理全面展開、文23氣田移交建設(shè)儲氣庫，中原油田本部天然氣產(chǎn)量進一步下降，天然氣形勢在未來將更加嚴峻。本文介紹了當前中原油田天然氣銷售概況，對天然氣銷售情況進行了分析，提出了中原油田天然氣銷售工作的建議和意見。

一、天然氣銷售概況

中原油田天然氣市場主要有普光分公司地區(qū)和中原油田老區(qū)兩部分。普光分公司天然氣重點供給天然氣分公司，部分自留氣在宣漢當?shù)劁N售。中原油田自產(chǎn)氣全部供給濮陽市及周邊地區(qū)。近年來在中石化的正確領(lǐng)導和天然氣分公司的大力支持下，中原油田努力搞好資源平衡，穩(wěn)定了油區(qū)市場，促進了油地和諧，支持了地方發(fā)展。

中原油田天然氣銷售實行三級管理體制，一級為分公司，職能部門為油氣銷售中心，負責貫徹落實國家及中石化相關(guān)政策，制定油田相關(guān)銷售規(guī)章制度，負責資源協(xié)調(diào)配置及市場總體規(guī)劃以及天然氣銷售業(yè)務(wù)的宏觀指導;二級包括天然氣產(chǎn)銷廠、濮東采油廠、普光分公司，負責新增用氣項目的審查、報批，負責計劃落實、合同簽訂、價格執(zhí)行和氣款結(jié)算;三級為基層管理區(qū)站，負責計量交接和現(xiàn)場運行。燃氣管理處主要從事油田社區(qū)居民生活、商業(yè)、采暖等終端銷售，目前正在進行“四供一業(yè)”移交。

中原油田本部天然氣資源開發(fā)早，管網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施完善，所產(chǎn)天然氣全部自銷。隨著天然氣產(chǎn)量逐年遞減，特別近年集團公司加快儲氣庫建設(shè)，目前油田以伴生氣為主，運行上缺乏調(diào)峰手段。同時隨著國家“2+26”環(huán)保政策全面落實和新農(nóng)村建設(shè)快速推進，市場供需矛盾不斷加大。普光天然氣主要交天分銷售，同時自銷市場快速增長。

二、天然氣銷售情況分析

中原油田天然氣銷售分析

三、天然氣銷售工作措施

近年來，隨著國家煤改氣和新農(nóng)村建設(shè)力度不斷加大，文96、23氣田移交建設(shè)儲氣庫，天然氣產(chǎn)量進一步下降，油田本部面臨著資源多元化、自產(chǎn)氣減少、調(diào)峰手段進一步缺失等矛盾，為此，油氣銷售中心建立一個機制，實行三大舉措，圓滿完成天然氣保供任務(wù)，確保了和諧穩(wěn)定。一個機制即“總量平衡、政府調(diào)控、油田配送”，充分發(fā)揮政府調(diào)控的杠桿作用，油田將總計劃“打包”給縣區(qū)平臺，政府參與計劃分配，油田按照計劃搞好配送，消除了供需矛盾，促進了油地和諧。三大舉措：一是在天然氣市場快速下降時期，及時調(diào)整供氣戰(zhàn)略，逐步縮減外圍供氣，握緊拳頭，重點保證油區(qū)用氣。二是在文96、文23氣田移交后，及時調(diào)整供氣結(jié)構(gòu)，將民用氣置換給天分供應(yīng)，共擔調(diào)峰風險，油區(qū)企業(yè)用氣缺口由油田統(tǒng)一引進，提高了工業(yè)氣比例和銷售效益。三是在供需矛盾突出、調(diào)峰手段缺失的形勢下，圓滿完成了去冬今春的保供任務(wù)。首先，預判準。提前判定冬季供氣將會出現(xiàn)緊張局面，及時成立冬季保供領(lǐng)導小組，按照“優(yōu)先保證民用、工業(yè)實施調(diào)峰”的原則，制定了冬季供氣運行方案。其次，行動早。將方案以文件形式提前發(fā)至各部門，油田領(lǐng)導親自帶隊赴北京協(xié)調(diào)外部天然氣資源。針對油區(qū)市場進行調(diào)查摸底，分類統(tǒng)計，做到未雨綢繆。再次，宣傳好。及時召開客戶座談會，宣講供需形勢，取得客戶的理解和支持。第四，措施實。與市發(fā)改委溝通，發(fā)揮“一縣（區(qū)）一包”作用，由各縣區(qū)提出具體的壓減方案，共壓減工業(yè)用氣40萬方/日。加大冬季上產(chǎn)力度，嚴格自用氣管理，努力提高天然氣商品量。加強內(nèi)外部協(xié)調(diào)，合理安排結(jié)構(gòu)調(diào)峰、措施調(diào)峰和錯時調(diào)峰。嚴格執(zhí)行供氣計劃，實行24小時值班制，嚴密監(jiān)控管網(wǎng)系統(tǒng)。根據(jù)情勢果斷停止文88塊注氣，增加油田自產(chǎn)氣，保障了油區(qū)安全平穩(wěn)供氣。

四、天然氣銷售意見及建議

（一）明確上游企業(yè)為油區(qū)市場的供氣主體

為充分發(fā)揮老區(qū)油氣田人員、設(shè)備、管網(wǎng)優(yōu)勢，鞏固維持良好的油地關(guān)系，避免重復建設(shè)、重復開戶和無序競爭，建議總部明確上游企業(yè)為油區(qū)市場的供應(yīng)主體，油區(qū)市場指定唯一平臺進行資源引進，對區(qū)域內(nèi)資源進行綜合協(xié)調(diào)，做到統(tǒng)一資源，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一引進，統(tǒng)一調(diào)配。

（二）加大對油田本部資源支持力度

2017年，油田本部自銷規(guī)模2.9億方，其中引進天分資源1.62億方，冬季達到135萬方/日。2018年自銷規(guī)模預計達到4億方，市場缺口進一步加大，冬季引進外部資源預計達到180萬方/日，需要總部在外部資源上給予支持。

（三）提高普光交天分價格

為保持高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)，普光分公司一直加大了勘探開發(fā)力度，積極主動的采取進攻型措施增加天然氣產(chǎn)能，同時加強集輸系統(tǒng)運行參數(shù)監(jiān)控，合理安排管道批處理、智能檢測、站場檢修等各項工作，確保氣井生產(chǎn)運行平穩(wěn)，這一定程度上增加了天然氣勘探開發(fā)和生產(chǎn)成本。同時，普光自銷市場快速增長，交天分價格到位后，有利于上游企業(yè)自銷天然氣推價到位，從而提升中石化整體銷售效益。建議總部根據(jù)市場情況適當考慮調(diào)增天然氣銷售價格，保障上游企業(yè)的合理利潤。

（四）加大天然氣產(chǎn)銷形勢宣傳

冬季供氣雖然結(jié)束，但資源緊張局面依然沒有緩解，“淡季不淡”成為供需常態(tài)，隨著環(huán)保政策的推進，現(xiàn)有大量新增用戶等待開戶審批。建議總部對可投入資源和市場需求進行系統(tǒng)研究，同時加大形勢宣傳力度，加快產(chǎn)能建設(shè)，增加資源引進，提早規(guī)劃冬季供氣方案和應(yīng)急預案，確保冬季供氣平穩(wěn)。（作者單位：中原油田油氣銷售中心綜合管理科主辦）