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    銷售成本控制探討

    2019-06-11 07:50:43孫一鳴
    今日財富 2019年9期
    關鍵詞:成本費用銷售成本

    孫一鳴

    如今市場競爭激烈,現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展艱難,成本支出的控制顯得尤其重要。對于一些以生產(chǎn)加工為主的企業(yè)來講,銷售成本往往占據(jù)全部成本的三分之二,對于產(chǎn)品銷售成本的控制就顯得尤其重要。在歷年的國有企業(yè)數(shù)據(jù)表明,有一部分企業(yè)在產(chǎn)品銷售成本的控制上仍有不足,問題不斷出現(xiàn),對于產(chǎn)品銷售成本的控制效果并不如人意。本文就主要針對產(chǎn)品銷售成本的控制展開討論,并對國有企業(yè)如何更加優(yōu)良的控制銷售成本費用問題上提出一系列合理建議。

    一、企業(yè)在管理銷售成本費用上所存在的不足

    (一)談起銷售成本,絕大多數(shù)企業(yè)認為是管理高層和財務部門主要管理,進而忽略了其他部門對控制銷售成本存在的作用,這不僅讓企業(yè)無法往上發(fā)展,還讓國有企業(yè)的工作人員淡化了自己對企業(yè)銷售成本重要性的認識,這是管理層沒有更好的調(diào)動和發(fā)揮工作人員對工作的積極性和主動認知性的結(jié)果,這對于企業(yè)銷售成本控制乃至整體的企業(yè)管理都造成了一定程度的影響,隨之而來就是企業(yè)凈利潤的下降。

    (二)就企業(yè)銷售成本的管理者來說,許多企業(yè)的管理者在管理過程中將重點放到表面的銷售成本控制上,沒有將重心深入研究和分析企業(yè)在銷售成本所產(chǎn)生的費用。例如成品油的銷售方面,成品油在許多生產(chǎn)銷售企業(yè)的銷售成本控制問題中處于問題尖銳點,銷售成本控制的差強人意、企業(yè)高層對成本費用的管理粗放、生產(chǎn)過程運輸管理這幾個問題都會造成銷售成本控制難度增強,企業(yè)管理效率降低。

    二、企業(yè)在銷售成本控制上的建議

    (一)加強企業(yè)全體人員對產(chǎn)品銷售成本控制的意識

    企業(yè)對產(chǎn)品銷售成本控制好壞是決定一個企業(yè)能否在激烈的市場競爭中得到生存,強化企業(yè)全體人員對產(chǎn)品銷售成本控制的意識就尤其重要。在全體人員對產(chǎn)品銷售成本控制的意識引領下,企業(yè)對產(chǎn)品銷售成本控制的重視程度日益增加,這也在一定程度下幫助自身企業(yè)在市場競爭中得到強于對手的尺碼。盲目的控制銷售成本不僅不會增添助力,反到間接性的將企業(yè)推向低迷,因此建議企業(yè)的管理層找尋適合自身企業(yè)銷售成本控制的科學性方案與制度,通過成熟的制度體系控制銷售成本費用,明確出現(xiàn)階段對銷售成本控制完成目標和總體目標,從而能在短時間內(nèi)將成本管理具有嚴密的方向性。

    (二)切實規(guī)范企業(yè)在銷售成本費用上的結(jié)算流程

    企業(yè)對于銷售成本控制不僅需要工作人員樹立起意識還要企業(yè)自身規(guī)范好銷售成本費用上的結(jié)算流程,從根本上避免各種因銷售成本費用上出現(xiàn)的問題。這里我就建議企業(yè)對財務部訓練,提升財務管理水平,并在結(jié)算銷售成本費用上給予更多的重視。簡單來說,企業(yè)可以進行分項報銷,對于不同項中出現(xiàn)過度使用或盲目使用成本費進行根本上的祛除。除企業(yè)財務方面,企業(yè)還需對長期工作在一線中的員工輸送產(chǎn)品銷售成本加強控制的觀念,在內(nèi)部營造出良好的企業(yè)氛圍,為企業(yè)在產(chǎn)品銷售成本控制上提供一線工作方案幫助。

    (三)合理分配人才,提高人才資源利用率

    企業(yè)對于銷售成本費用控制上除了意識和報銷流程上做到規(guī)劃,還需要對人才資源進行合理的分配,貫實“物盡其用”選擇,防止造成人員分配不均勻或者人才浪費現(xiàn)象,在最大的程度上鼓勵工作人員的工作積極性。同時,企業(yè)應當定時對員工做出考核,在考核中提高員工的專業(yè)技能和綜合能力,對人工成本費用得到減少,同時增加了員工的主觀生產(chǎn)性。只有用這種方法,才能對企業(yè)銷售成本費用控制上得到合理的管理,提高企業(yè)的經(jīng)濟實力,對企業(yè)的發(fā)展做鋪墊。

    (四)評估與監(jiān)測好產(chǎn)品銷售成本費用

    通過對產(chǎn)品銷售成本費用的評估與監(jiān)測,能夠不斷提升企業(yè)對自身產(chǎn)品銷售管理的能力。在此建議企業(yè)能建立完善的評估系統(tǒng)和監(jiān)測系統(tǒng),并交由專業(yè)人才進行管理。通過評估和監(jiān)測,能夠更好的在產(chǎn)品銷售過程中發(fā)現(xiàn)缺點,減少不必要的成本支出。并且,有完善的監(jiān)測制度可以提高企業(yè)內(nèi)部工作環(huán)境的合作氛圍。

    三、結(jié)語

    對于企業(yè)銷售成本費用的控制在企業(yè)發(fā)展中具有重大意義,切實管理企業(yè)內(nèi)部對于企業(yè)日后的發(fā)展有著不可替代的作用。在市場激烈的競爭下,企業(yè)產(chǎn)品銷售成本控制應當落到要害處,同步注重各種產(chǎn)品銷售成本控制方案以達到最好效果。(作者單位:西安翻譯學院)

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