共享充電寶的應(yīng)用現(xiàn)狀與模式分析

楊智文

一、緒論

（一）研究背景

根據(jù)第39次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2016年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7.31億，這其中使用手機(jī)上網(wǎng)的人數(shù)占總網(wǎng)民人數(shù)的95.1%，達(dá)到6.95億，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在改變?nèi)藗兊纳罘绞?。與此同時(shí)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的促成之下，一種新的經(jīng)濟(jì)理念一一共享經(jīng)濟(jì)逐漸成為改變?nèi)藗兩畹男路绞健?/p>

（二）研究方法與工具

為了研究共享充電寶的運(yùn)營模式，本文所使用的研究方法和工具包括：文獻(xiàn)分析法、案例研究法、問卷調(diào)查法。

二、鄂爾多斯的地區(qū)特點(diǎn)

鄂爾多斯市是內(nèi)蒙古自治區(qū)下轄地級(jí)市，本次調(diào)查區(qū)域?yàn)槎鯛柖嗨沟膬蓚€(gè)市轄區(qū)，東勝區(qū)和康巴什區(qū)。

（一）人口密度性小

根據(jù)2017年的人口統(tǒng)計(jì)，鄂爾多斯常住人口為206.87萬，占地8.7萬平方千米，人口密度僅為23.78人每平方千米，與沿海城市動(dòng)輒上千的人口密度形成巨大落差，對(duì)共享充電寶的推廣是巨大的挑戰(zhàn)。

（二）交通便利

鄂爾多斯地處內(nèi)蒙古自治區(qū)西南部，毗鄰晉陜寧三省區(qū)。鄂爾多斯市東部、北部和西部分別與呼和浩特市、山西省忻州市，包頭市、巴彥淖爾市、寧夏回族自治區(qū)、阿拉善盟隔黃河相望，與烏海市隔甘德爾山接壤。

（三）旅游人數(shù)眾多

鄂爾多斯2017全年共接待游客1228.6萬人次，在2018上半年接待游客近700萬人次，2018全年有望達(dá)到2000萬人次，這樣的環(huán)境無疑為共享充電寶提供了很好的良性市場，同時(shí)也能極大的方便出門在外的游客。

三、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

本項(xiàng)目隨機(jī)選取鄂爾多斯市康巴什區(qū)1000人發(fā)放調(diào)查問卷。調(diào)查共收回有效問卷813份，問卷回收率為81.30%。

（一）使用人群分析

共享充電寶針對(duì)人群一定是手機(jī)使用頻率較高的人群，根據(jù)圖3-（1）的結(jié)果來看，潛在用戶目標(biāo)集中在20～30歲人群，年輕的用戶是手機(jī)頻率較高的使用群體，而3～5小時(shí)也成為手機(jī)的主要使用時(shí)長。

四、街電在鄂爾多斯地區(qū)的案例分析

（一）街電共享充電寶公司簡介

深圳街電科技有限公司是一家為出行用戶提供方便快捷的共享移動(dòng)充電服務(wù)的公司，致力于從終端徹底解決人們出門在外手機(jī)充電煩的痛點(diǎn)。產(chǎn)品綠色環(huán)保、功能時(shí)尚、隨借隨還，還可異地歸還，通過LBS地理位置定位功能所建立的充電服務(wù)生態(tài)圈，來提升人們的出行品質(zhì)。

（二） ?對(duì)2017.8——2018.8時(shí)段內(nèi)共12個(gè)月的使用數(shù)據(jù)分析盈利情況

根據(jù)鄂爾多斯地區(qū)2017.8～2018.8時(shí)段 12個(gè)月的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（如表4.2所示），對(duì)鄂爾多斯市康巴什區(qū)176臺(tái)機(jī)柜進(jìn)行數(shù)據(jù)收集，并整合分析。

（1）使用頻率匯總。

從圖4.2（1）的使用頻率匯總來看，鄂爾多斯總體的共享充電寶在6月至9月為使用頻率較高期，得益于每年這個(gè)時(shí)期為鄂爾多斯的旅游旺季，有大量的外來游客慕名來旅游，而從10月開始進(jìn)入旅游淡季而冬季使用頻率下降，直到2月份因火車站等交通樞紐因人數(shù)激增，春節(jié)前后數(shù)據(jù)有所回升，從4、5月旅游季節(jié)的開始使用頻率漸漸回升。據(jù)調(diào)查和了解，由于機(jī)柜的放置主要在一些景點(diǎn)，如成吉思汗陵、響沙灣等，在旺季機(jī)柜中的充電寶常常處于空缺狀態(tài)，而淡季時(shí)因?yàn)閹缀鯚o人使用而造成閑置，共享充電寶的運(yùn)營尚存在問題，應(yīng)根據(jù)高峰期針對(duì)不同的地點(diǎn)調(diào)整充電寶機(jī)柜的數(shù)量。

（2）單次租借時(shí)間。

共享充電寶的單次租借時(shí)間與租借頻率波動(dòng)較為相似，在旅游旺季租借時(shí)長略有上升，在春節(jié)前后有峰點(diǎn)，但全年波動(dòng)不大，平均租借時(shí)長維持在2小時(shí)左右。其中，由于街電的收費(fèi)規(guī)則是半小時(shí)內(nèi)免費(fèi)，超出部分1小時(shí)1元，不足1小時(shí)按1小時(shí)算，所以每個(gè)充電寶每次租借平均獲利在2元左右。同樣由于租借時(shí)間比較依賴運(yùn)營的管理，而春節(jié)前后的租借時(shí)長成為全年的小高峰得益于部分乘客的異地歸還，鄂爾多斯去往包頭以及呼和浩特的人流量較大，因?yàn)楣蚕沓潆妼毧梢宰龅疆惖貧w還且方便可靠，成為很多旅客的首選。

（三）盈利分析

這里我們引進(jìn)一個(gè)簡單的模型：

利潤=營業(yè)額-渠道費(fèi)用-人力維護(hù)及折舊

其中，

營業(yè)額=使用頻次×小時(shí)×單價(jià)×個(gè)數(shù)×出租天數(shù)。

根據(jù)街電公司在康巴什地區(qū)的實(shí)際數(shù)據(jù)分析，得出每臺(tái)充電寶每天被使用的頻次在0.66左右，每次租借時(shí)長約為2小時(shí)。以一個(gè)中型機(jī)柜（內(nèi)裝8個(gè)充電寶）來計(jì)算：

每個(gè)機(jī)柜的月營業(yè)額=0.66×2×1×8×30=317元

一臺(tái)機(jī)柜的實(shí)際利潤=317元-租金成本-折舊費(fèi)用。其中，在康巴什地區(qū)經(jīng)過了解都沒有收取租金。一臺(tái)充電寶的成本為100元，能夠使用36個(gè)月。

折舊費(fèi)用=100/36×8=22.2元

一臺(tái)機(jī)柜的實(shí)際利潤為=317-22.2=295元/月

而在硬件方面，中型機(jī)柜每臺(tái)放置8個(gè)充電寶左右，成本在1500元。在人員維護(hù)上，根據(jù)調(diào)查康巴什地區(qū)，一個(gè)維護(hù)人員可維護(hù)50個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，200臺(tái)設(shè)備，1600個(gè)充電寶，單個(gè)充電寶的維護(hù)費(fèi)在1.5元/月（其中電費(fèi)的損耗已經(jīng)包含到維護(hù)費(fèi)之中）。

回本周期=（硬件成本+維護(hù)成本）/利潤

=（1500+1.5×8）/295=約為5～6個(gè)月。

此外，我們將充電寶的損毀率折算到三年的使用周期中，算出了年銷售成本利潤：

年銷售成本利潤率=年利潤/年成本×100%=月利潤×12/年硬件成本+年維護(hù)成本+年租金=55%～65%

以上得出，僅通過租金收入，機(jī)柜式充電寶模式6個(gè)月便可回本，年成本利潤可達(dá)65%，同時(shí)，還可以通過植入廣告來進(jìn)行進(jìn)一步獲利。

五、問題總結(jié)

（一）部分游客和市民對(duì)共享充電寶的使用態(tài)度并不積極

圖5.1 ?人們對(duì)共享充電寶的顧慮

根據(jù)調(diào)查表以及后期對(duì)一些商戶的走訪，發(fā)現(xiàn)包括大部分游客在內(nèi)的人們，對(duì)共享充電寶這樣的新興事物接納程度比較低，由于需要繳納押金，不少人對(duì)此抱有抵觸心理，并且十分擔(dān)心個(gè)人信息的泄漏，感染病毒等對(duì)手機(jī)有害的操作，同時(shí)由于充電寶使用過程中存在一定的發(fā)熱發(fā)燙，其安全問題也是人們關(guān)心的重點(diǎn)，對(duì)廠家的不夠信任也早就了一部分用戶的流失。

（二） 街電的管理及運(yùn)營仍然存在問題

在為期一年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以及不定時(shí)走訪查看中，發(fā)現(xiàn)很多商戶在簽訂和街電的租賃協(xié)議后，并沒有將共享充電寶擺放在顯眼的地方，就更難以推薦用戶使用了，如何和商戶進(jìn)行有效良好的溝通，成為推廣共享充電寶的不小的難題。從另一個(gè)方面來說，由于鄂爾多斯春夏和秋冬人口密度大差異性較大，在旅游淡季部分機(jī)柜完全閑置的情況下，街電并沒有采取很好的措施來避免這一現(xiàn)象的發(fā)生。

六、對(duì)策建議

街電應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)自身品牌效應(yīng)和運(yùn)營。街電在鄂爾多斯的推廣，首先必須要推廣自身的品牌效應(yīng)，在線下做到宣傳自己的環(huán)保、方便、安全等特點(diǎn)，先鄂爾多斯僅有一家共享充電寶，幾乎可以占據(jù)整個(gè)市場，與旅游公司合作，在旅行大巴上可以放置流動(dòng)充電柜臺(tái)，加強(qiáng)廣告的宣傳，在旅游景點(diǎn)加強(qiáng)影響力，在2018年旅游人數(shù)計(jì)劃接近2000萬，這一部分資源要充分調(diào)動(dòng)起來。（作者單位：鄂爾多斯應(yīng)用技術(shù)學(xué)院）