泰精工的“攻城”之道

本刊記者 武筱婷 文/攝

姜華波

2003年，機(jī)電一體化專業(yè)的姜華波在畢業(yè)一年后，選擇了瑞士哈巴西公司任銷售工程師，正式進(jìn)入傳動(dòng)帶行業(yè)。2007年，他與幾人合伙成立了一家傳動(dòng)帶公司，負(fù)責(zé)山東地區(qū)的銷售和售后服務(wù)工作。

人們都說十年是人生的一個(gè)拐點(diǎn)，可以是結(jié)束，可以是新的起點(diǎn)，而姜華波是后者。2017年，漢合泰精工科技有限公司在山東青島成立，姜華波任總經(jīng)理，成為公司掌舵人。

以客制化需求為本

姜華波告訴記者，泰精工作為美國愛拓普公司中國分公司，負(fù)責(zé)傳動(dòng)和傳輸領(lǐng)域的產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)等業(yè)務(wù)。產(chǎn)品包括傳動(dòng)帶、輸送帶、同步帶、龍帶等，涉及領(lǐng)域包括紡織、汽車輪胎、物流電商、印刷紙業(yè)，以及包裝機(jī)械等行業(yè)。

泰精工在建廠之初，就以差異化產(chǎn)品作為研發(fā)導(dǎo)向，選擇中高端客戶為目標(biāo)群體。“作為行業(yè)晚輩，泰精工如何在市場(chǎng)成熟的狀況下迅速打開知名度？走常規(guī)產(chǎn)品道路雖然穩(wěn)，但時(shí)間久，行不通。在業(yè)內(nèi)十多年來積累的經(jīng)驗(yàn)告訴我，為客戶真正解決實(shí)際生產(chǎn)需求的產(chǎn)品才會(huì)被認(rèn)可?！苯A波說。

據(jù)悉，泰精工的紡織類產(chǎn)品包括節(jié)電型錠帶、平帶和龍帶。其優(yōu)勢(shì)除節(jié)電外，還增加使用期限，如前紡上面的小錠帶，會(huì)根據(jù)生產(chǎn)出現(xiàn)的問題做升級(jí)調(diào)整。就這樣，短短兩年間，泰精工將常規(guī)產(chǎn)品在生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題重新進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)，升級(jí)后的產(chǎn)品廣受客戶好評(píng)，令公司逐漸在業(yè)內(nèi)有了話語權(quán)。

“攻城者”言

2018年，泰精工年銷售額較上一年增長超50%，除了新客戶的拓展，根源還在于產(chǎn)品不斷推陳出新，真正幫助客戶解決生產(chǎn)難題。

在粗紗機(jī)上，巡回清潔器上的皮帶在旋轉(zhuǎn)過程中會(huì)出現(xiàn)粉末掉落到紗線上的情況，給很多紡紗廠生產(chǎn)帶來諸多不便，為此，泰精工在原有基礎(chǔ)上，從原材料和生產(chǎn)工藝上進(jìn)行升級(jí)改造，新型皮帶實(shí)現(xiàn)了不掉末，并延長了使用壽命。

姜華波談到，泰精工會(huì)先于客戶去研發(fā)一些為客戶解決生產(chǎn)痛點(diǎn)的產(chǎn)品做技術(shù)儲(chǔ)備。以2018年為例，公司自主研發(fā)的產(chǎn)品比例占70%左右，30%為客制化產(chǎn)品。事實(shí)上，泰精工能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題所在，同行未必就不了解，他們也有能力解決，但是為何不做呢？我認(rèn)為，是大家所處位置不同，業(yè)內(nèi)的企業(yè)是在“守城”，而泰精工是在“攻城”，其入口便是差異化產(chǎn)品和精益求精的品質(zhì)。如同泰精工三個(gè)字的來歷：泰然自若、精益求精、工匠精神。

據(jù)悉，泰精工未來將與愛拓普總部成立合資公司，更好地拓展國內(nèi)市場(chǎng)。針對(duì)紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展提速的需求，公司將在未來更加關(guān)注產(chǎn)品速度方面的生產(chǎn)需求，研發(fā)出更多適用于高速運(yùn)轉(zhuǎn)的傳動(dòng)產(chǎn)品。

泰精工釋意即“泰然自若，精益求精，工匠精神”。