啟圣機械：一個老牌配套商的生意經(jīng)

本刊記者 武筱婷 文/攝

在中國圓緯機行業(yè)，說起林盈企業(yè)有限公司或者啟圣(廈門)機械有限公司可能未必會有多少人知道，不過，若說到“地球”牌輸紗器卻有很多人了解。啟圣機械是一家專業(yè)生產(chǎn)圓緯機配件的企業(yè)，主營產(chǎn)品包括輸紗輪、送紗鋁盤、拉架等，數(shù)十年的行業(yè)積淀已經(jīng)讓這家企業(yè)的產(chǎn)品贏得了眾多客戶的青睞。

思變

據(jù)啟圣機械總經(jīng)理林天來介紹，企業(yè)總公司早在1972年就在臺灣成立了，最初的業(yè)務(wù)主要是代理瑞典某品牌的輸紗器?？梢哉f啟圣的這項業(yè)務(wù)為當時臺灣紡織企業(yè)生產(chǎn)模式帶來了非常有益的幫助?！拜敿喥骺梢詫⒓喚€按要求送入編織區(qū)，并能有效控制紗線長度和輸送張力，從而織物生產(chǎn)更加高質(zhì)、高效?！绷痔靵碚f。

“當然，顛覆性的產(chǎn)品自然也會價格不菲，當時一個輸紗器的售價約2000元人民幣，很多主機企業(yè)因此望而卻步。”林天來很清楚當時的市場狀況，但技術(shù)出身的他更相信自己所看到的輸紗器的未來，“它一定會有更好的應(yīng)用，成為用戶的剛性需求”。自此，啟圣便開始組建研發(fā)團隊，打造屬于自己的輸紗器產(chǎn)品。

“輸紗器的特點和優(yōu)勢非常明顯，這些因素就決定了它會成為圓緯機不可或缺的配套產(chǎn)品，然而，應(yīng)用范圍的拓展在很大程度上取決于價格。為此，我們決心研發(fā)一款價格親民、質(zhì)量優(yōu)良的輸紗器?！绷痔靵肀硎?。

據(jù)悉，1975年，啟圣公研發(fā)的輸紗器正式推向市場，售價僅為200元。經(jīng)過大量客戶的試用后，應(yīng)用狀況良好，織出的布面平整、紋路清晰。此后，很多布商就開始指定要求圓緯機上要配置輸紗器。啟圣的輸紗器生產(chǎn)也從最初的每個月生產(chǎn)10臺，發(fā)展到了后來的月產(chǎn)800臺，年銷售額突破4000萬元。目前，啟圣的輸紗器產(chǎn)品已占據(jù)中國該產(chǎn)品市場份額的20%～30%。

地球牌輸紗器定位于價格親民、質(zhì)量優(yōu)良。

通達

據(jù)悉，2001年啟圣跟隨臺灣紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐，同一些主機企業(yè)來到了福建?！皢⑹ピ谥袊箨懙貐^(qū)設(shè)分廠的時間并不早，但對于大陸市場的開拓卻從1989年就開始了。當時就可以看到，中國大陸市場一定會有非常好的發(fā)展前景。”林天來說。為了更好地拓展企業(yè)產(chǎn)品市場，除了在大陸投資建廠外，啟圣還參加了每四年舉辦一次的ITMA展會?！拔覀兣柚鞣N渠道來擴大企業(yè)的品牌知名度，多年的積累，我們幾乎已不需要銷售人員去拜訪客戶了，電話就可以接訂單，生意也越做越輕松。”

自啟圣在廈門建分廠以來，公司產(chǎn)品已經(jīng)跟隨市場的需求經(jīng)歷過了幾代更迭?！半S著紗線品種的不斷變化，輸紗器也應(yīng)市場需求不斷提升改善，以達到更高的精密度、更完善的產(chǎn)品功能以及更長的使用壽命等等。林天來非常清楚，若企業(yè)產(chǎn)品無法跟上終端消費者的需求變化，最終只會被淘汰出局。

作為企業(yè)的管理者，林天來認為，經(jīng)營企業(yè)一定要向強手學習，而不能跟弱者比價格，否則，企業(yè)的路只會越走越窄。一個企業(yè)只有沉下心來做好產(chǎn)品才是王道。當然，我們也會面對很多壓力，這是好事，會倒逼我們不斷創(chuàng)新，不斷前進。”展望2019年林天來非?！胺鹣怠保拔也黄诖B年的高增長，只希望企業(yè)能夠穩(wěn)穩(wěn)地走好未來的路。”