田耀雄：精耕細作，一心為農(nóng)

《中國農(nóng)資》記者 韓瑋

秦皇島——中阿公司所在地，是蜚聲海內(nèi)外的世界級旅游文化名城，“日月之行，若出其中；星漢燦爛，若出其里。”這是一千八百多年前，曹操云游秦皇島時發(fā)出的感嘆。不過，本次記者一行的目的地并不是中阿公司，而是同樣扎根在秦皇島的五弦維愛科技開發(fā)有限公司。其董事長田耀雄詳細講述了與中阿撒可富的化肥情緣。

從員工到客戶，初心不改

2001年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的田耀雄進入了中阿公司工作，三年多的工作經(jīng)歷讓他對中阿公司建立了濃厚的感情，也正是這近四年的磨礪，讓田耀雄對農(nóng)資行業(yè)建立了充分的信心，積累了大量一線經(jīng)驗，為他今后的農(nóng)資生涯奠定了良好的基礎(chǔ)。2005年，離開了中阿公司的田耀雄依舊在農(nóng)資圈里摸爬滾打，憑借著在中阿公司的積累，他在新型肥料領(lǐng)域積極探索、創(chuàng)新。2009年，機會出現(xiàn)了，中阿公司希望在河北南部尋找一位新的代理商，經(jīng)過慎重的考慮，懷揣著對中阿撒可富深厚的情誼，田耀雄成為了中阿撒可富的代理商。

相比于十年前的市場，現(xiàn)如今的農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，田耀雄深切地感受到，這個市場已經(jīng)不再是用戶追逐產(chǎn)品的市場，不能給農(nóng)戶創(chuàng)造利潤，不能給作物帶來效果的產(chǎn)品不可能在市場立足。選擇撒可富，正是因為對它有著充分的了解。田耀雄介紹，中阿撒可富的生產(chǎn)工藝精良，生產(chǎn)技術(shù)人員操作一流，品質(zhì)有保證，同時，中阿公司對于經(jīng)銷商及農(nóng)戶有著強烈的責(zé)任心，時刻以客戶利益為重，讓流通商及終端農(nóng)戶都感到踏實、放心。

從產(chǎn)品到服務(wù)，一絲不茍

優(yōu)秀的產(chǎn)品離不開積極的推廣，多年來，田耀雄在所轄區(qū)域的田間地頭都留下的辛勤的腳步，通過大量的試驗示范，中阿撒可富玉米肥得到了種植戶們的廣泛認可。據(jù)他回憶，剛到河北南部推廣時，種植戶們遇到最大的問題就是復(fù)合肥施用過度會引起燒苗，往往只能通過延遲施肥期來規(guī)避問題，而施用撒可富因其良好的產(chǎn)品工藝，不會導(dǎo)致燒苗現(xiàn)象出現(xiàn)，在大量的試驗示范中發(fā)現(xiàn)，在玉米下種后10天不澆水，都不會引起燒苗。田耀雄帶領(lǐng)團隊以“撒可富就是不燒苗”為賣點進行營銷推廣，極大地調(diào)動了河北南部經(jīng)銷商和種植戶的積極性，銷量高峰期做到了13000多噸，多年來也一直是中阿公司玉米肥銷量冠軍。

五弦維愛的成功絕非偶然，田耀雄提到的三個“共同體”讓人印象深刻，“與客戶結(jié)成利益共同體；與農(nóng)戶結(jié)成效果共同體；與員工結(jié)成精神共同體”，正是這樣的理念，讓他們能在激烈的市場競爭中脫穎而出。在未來，五弦維愛還將繼續(xù)保持著創(chuàng)新發(fā)展的活力，積極向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，通過在播種、農(nóng)資產(chǎn)品施用、收割等環(huán)節(jié)提供的服務(wù)，讓農(nóng)戶省時省力，獲得更高利潤。