朱廣才，領(lǐng)路高端酒店家具行業(yè)變革

曾夢婕

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在近三十年的發(fā)展過程中，中國家具市場已經(jīng)從1990年100億的市場規(guī)模，發(fā)展到2018年7800億的市場規(guī)模，家具市場已然成為國內(nèi)第五大行業(yè)。在此背景下，炙手可熱的酒店家具業(yè)迅速崛起。實用、美觀、舒適、個性化、高品質(zhì)……在社會經(jīng)濟闊步前行的浪潮中，酒店家具不斷面臨著越來越嚴(yán)格的要求。

2003年，一個名為”鴻野“的家具品牌在業(yè)內(nèi)異軍突起。它由上海普樂家具制造有限公司打造，在競爭激烈的家具市場中快速響應(yīng)著消費需求，在創(chuàng)業(yè)初期便贏得了良好的口碑。在公司總經(jīng)理朱廣才的領(lǐng)導(dǎo)下，普樂家具完成了早期的資源積累和商業(yè)布局。2006年，普樂家具完全并購“鴻野”牌商標(biāo)且成功注冊，并于同年開始涉足酒店家具的設(shè)計、生產(chǎn)及銷售，隨后陸續(xù)獲得了業(yè)內(nèi)最具權(quán)威的中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證、上海市著名商標(biāo)、上海名牌產(chǎn)品以及上海市高新技術(shù)企業(yè)等榮譽資質(zhì)。秉承著“和諧世界，普樂而生”的信念，朱廣才帶領(lǐng)團隊專注于高端酒店家具、家居行業(yè)的研究和發(fā)展，致力于探討商業(yè)模式的發(fā)展與創(chuàng)新、融匯并推廣國內(nèi)外家居文化、以原創(chuàng)技術(shù)促進產(chǎn)業(yè)升級，推動酒店事業(yè)的繁榮，進而為人們帶來生活品質(zhì)的提升。

在接下來的幾年間，身處中國制造業(yè)發(fā)展及變革背景之下的朱廣才高瞻遠(yuǎn)矚，從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計和市場推廣三大方面入手，助力普樂家具順利實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，并逐漸成長為國內(nèi)首屈一指的高端酒店家具制造商，入選中國酒店家具十大品牌。原創(chuàng)技術(shù)是企業(yè)發(fā)展最根本的動力。為此，朱廣才針對傳統(tǒng)家具中存在的技術(shù)弊端，主導(dǎo)研發(fā)了“一種降甲醛粘結(jié)劑、木皮飾面人造板材及其制備方法”、“組合柜”、“門套線框”、“端景臺”等先進技術(shù)并取得了專利證書，同時還完成了“雕刻產(chǎn)品生產(chǎn)輔助軟件”、“酒店項目商機管理系統(tǒng)”等軟著的開發(fā)創(chuàng)新。隨后，這些原創(chuàng)科技在公司無縫木皮家具、降甲醛家具、防水布藝家具、防開裂變形門等產(chǎn)品中得到了應(yīng)用，令其性能遠(yuǎn)超市場中的同類產(chǎn)品，引領(lǐng)了高端酒店家具的消費潮流。近年來，在臨沂市旅游服務(wù)中心（又名：藍海國際大酒店）、無錫大劇院、寧波國展中心常年展一期綜合配套區(qū)酒店（寧波泛太平洋大酒店）等國家重點工程中，來自普樂家具的系列產(chǎn)品總能叫人耳目一新，技術(shù)水準(zhǔn)均達到國際領(lǐng)先水平，這無不得益于朱廣才及其團隊的創(chuàng)造。

談起產(chǎn)品設(shè)計，朱廣才曾經(jīng)提到：“每一間酒店都需要結(jié)合本地的文化內(nèi)涵，去營造出自己獨有的風(fēng)格和魅力，因此酒店家具成為其中最主要的一個組成部分。”主題、綠色和文化，是朱廣才最注重的三大設(shè)計要素。在過去漫長的實踐探索中，他帶領(lǐng)團隊隨時掌握世界最新設(shè)計動脈，充分利用日益發(fā)展的資訊和技術(shù)，為四星、五星級酒店以及商務(wù)型酒店提供全面的家居解決方案，涵蓋現(xiàn)代簡約、新古典、裝飾藝術(shù)、自然、混搭等多種風(fēng)格。在項目實施中，他帶領(lǐng)團隊率先將經(jīng)營的主體理念擺在首位，深入踐行“環(huán)?；薄ⅰ叭诵曰钡睦砟?，并依據(jù)不同細(xì)分市場的顧客需要，提供適合不同功能和風(fēng)格的人性化家具設(shè)計。迄今為止，朱廣才團隊已經(jīng)為全球2000余家優(yōu)秀企業(yè)、百余家高星級酒店提供了倍受贊譽的產(chǎn)品和服務(wù)，其中不乏美國喜達屋國際酒店集團、英國希爾頓酒店集團、法國雅高酒店集團等國際頂級高端酒店集團，令普樂家具在國際市場的行業(yè)影響力得到了進一步的提升。

在市場推廣方面，朱廣才將目光集中在了線上網(wǎng)絡(luò)、展會、平面媒體、論壇、經(jīng)銷商等平臺及合作創(chuàng)新上。2008年，金融危機如颶風(fēng)襲來，家具銷售受到了重創(chuàng)。正當(dāng)很多同行企業(yè)迷茫之際，朱廣才等公司領(lǐng)導(dǎo)層從迅速擴大的網(wǎng)購中得到了啟發(fā)，投資800萬元，建立起了本市首家規(guī)模最大的家居電子商務(wù)平臺——優(yōu)可家居網(wǎng)。該網(wǎng)站在2009年12月試運營的一個月內(nèi)，便已接到訂單銷售額上百萬元。2010年1月，優(yōu)可家居網(wǎng)正式上線。朱廣才介紹稱：“優(yōu)可家居網(wǎng)包含多種產(chǎn)品分類瀏覽和檢索方式，每一種產(chǎn)品均附有尺寸、材質(zhì)、風(fēng)格、保養(yǎng)方法等方面的詳細(xì)說明。在這里，我們不標(biāo)虛價，只報實價?！庇捎谑∪チ藗鹘y(tǒng)銷售渠道中的店鋪租金、中間商利潤、促銷人工費和水電費等成本，優(yōu)可具備了比大賣場便宜近四成的價格優(yōu)勢，上線后立即在領(lǐng)域內(nèi)引發(fā)了強烈反響。該電商平臺項目的成功，不僅令普樂家具順利度過了金融危機的難關(guān)，也標(biāo)志著普樂家具由傳統(tǒng)營銷模式向網(wǎng)購模式的成功轉(zhuǎn)軌。

除此之外，朱廣才還領(lǐng)導(dǎo)團隊在公司內(nèi)部成立了直銷部，并致力于經(jīng)銷商的發(fā)展，和眾多知名酒店管理公司達成了長期合作。同時，在上海國際家具展、廣州家具展、美國拉斯維加斯家具展、迪拜家具展、新加坡家具展等業(yè)內(nèi)頂尖的展會上，普樂家具也憑借領(lǐng)先的產(chǎn)品優(yōu)勢和前沿的技術(shù)水準(zhǔn)贏得了無限的合作機遇。就這樣，自2003年創(chuàng)立至今，朱廣才領(lǐng)導(dǎo)普樂家具在持續(xù)變化的酒店家具市場中審時度勢，打造了獨一無二的高端品牌，成為推動產(chǎn)業(yè)革新的典型代表。當(dāng)前，普樂家具銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國，并出口至美國、歐洲、澳洲、日本等國家和地區(qū)，年營業(yè)額在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，在國內(nèi)外高端酒店家具界皆產(chǎn)生了矚目的影響。

這些年來，朱廣才的事業(yè)成就得到了業(yè)內(nèi)權(quán)威的廣泛關(guān)注和一致認(rèn)可，他超前的設(shè)計研發(fā)理念和豐富的實踐經(jīng)驗，成為同行專家工作中最具價值的參考。2013年至今，他曾先后受邀擔(dān)任金楹獎、藝博杯的評委以及麗聯(lián)酒店的家具質(zhì)量評審，為培養(yǎng)優(yōu)秀的后輩人才、樹立行業(yè)標(biāo)桿、助力同行企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展發(fā)揮了關(guān)鍵作用。毋庸置疑，在高端酒店家具過去十余年的發(fā)展歷史中，朱廣才的貢獻是不可磨滅的。他的開創(chuàng)成果不僅令普樂家具公司的建設(shè)少走了不少彎路，更賦能了行業(yè)的轉(zhuǎn)型和突破。