企業(yè)低成本戰(zhàn)略實施的探究

王鈺

【摘 要】低成本戰(zhàn)略是波特三種競爭戰(zhàn)略中最明確的一種，它以規(guī)模效益和經(jīng)驗效益為基礎(chǔ)。企業(yè)實施低成本戰(zhàn)略時需在內(nèi)部加強對成本的控制，建立高效的工作模式，從而降低研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后以及宣傳等各個環(huán)節(jié)的成本，一旦企業(yè)把自身的成本降低到主要競爭對手的成本之下，從而在激烈的市場中贏得更高的利潤或者更大的市場份額。

【關(guān)鍵詞】低成本戰(zhàn)略；規(guī)模經(jīng)濟；經(jīng)驗效益；成本降低

低成本戰(zhàn)略，又稱成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，是哈佛商學(xué)院教授邁克爾·波特在《競爭戰(zhàn)略》中提出的，它以規(guī)模效益和經(jīng)驗效益為基礎(chǔ)。規(guī)模效益對低成本戰(zhàn)略的影響是，當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大時，研發(fā)和宣傳推廣等固定成本就會分?jǐn)偟礁嗟漠a(chǎn)品上，從而使單個產(chǎn)品的成本不斷降低，這樣企業(yè)就獲得因規(guī)模擴大而帶來的經(jīng)濟效益；經(jīng)驗效益對低成本戰(zhàn)略的影響是，隨著生產(chǎn)數(shù)量的增加，企業(yè)員工的生產(chǎn)與管理的技術(shù)與經(jīng)驗水平也隨之提高，生產(chǎn)效率將不斷提升，單位時間內(nèi)生產(chǎn)的合格產(chǎn)品數(shù)量增多，從而降低了單位產(chǎn)品的成本，為企業(yè)帶來了更好的經(jīng)濟效益。

一、低成本戰(zhàn)略的基本思想

無論一個企業(yè)會選擇何種經(jīng)營戰(zhàn)略，都會考慮成本這個重要因素。如果在成本上有優(yōu)勢，那么，在競爭中也就能搶占先機，所以，取得競爭優(yōu)勢，是企業(yè)采用低成本戰(zhàn)略的動因。低成本就是節(jié)約，可以用相同的資源來創(chuàng)造出更多的價值。在市場競爭的環(huán)境中，低成本是對買賣雙方多有利的事情，賣方希望獲取最大利潤，買方希望買到性價比高的產(chǎn)品。節(jié)約就成了成本領(lǐng)先的動力。一個公司是由很多個個體構(gòu)成的，每一個個體的成本意識是非常重要的，這會影響到成本的高低。因為，每個人都會參與到公司經(jīng)營中，都會涉及到成本問題。如果大家都有較好的成本控制意識，全員都有控制成本的主動意識，這是成本領(lǐng)先的基礎(chǔ)。成本是滲透到企業(yè)經(jīng)營的每一個步驟的，因此，在原材料采購，產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)的全流程中，都需要控制成本，這樣才能將總成本降低，如果只控制其中一個步驟，是不能保證總成本是最低的?？偝杀咀畹筒拍鼙ＷC全面且徹底地實施低成本戰(zhàn)略。

二、低成本戰(zhàn)略的作用

低成本戰(zhàn)略可以提高企業(yè)在本行業(yè)的市場占有率，可以為企業(yè)在激烈的市場競爭中建立起強大的防御力量，正是由于其成本低于競爭對手，實施低成本戰(zhàn)略的人在為產(chǎn)品定價的時候就能較為主動，保持合理的利潤的同時可以承受更低的價格。較低的價格在市場上具有很強的競爭力，可以對競爭對手形成強大的攻勢，搶占對手的市場份額。

從原材料采購這個角度考慮，與競爭對手相比，成本領(lǐng)先者也可以抵御更大的風(fēng)險，他們能夠承受原材料供應(yīng)商的提價，價格在一定范圍內(nèi)的上漲，他們?nèi)匀荒軌虮３趾侠淼睦麧?，而其競爭對手如果面對同樣的原材料價格上漲的情況，就會難以承受，因為蠶食到其合理的利潤，這樣成本領(lǐng)先者就具有優(yōu)勢。

當(dāng)新的競爭者出現(xiàn)時，成本領(lǐng)先者仍然可以保持優(yōu)勢。新的競爭者通常都會發(fā)起比較猛烈的攻勢，為了搶占市場，他們在一定時期內(nèi)都能夠承受較低的利潤。對于非成本領(lǐng)先者而言，這樣的攻勢是很危險的。然而成本領(lǐng)先者卻不用擔(dān)心這樣的低價競爭，只需采取適當(dāng)?shù)氖侄尉涂稍诟偁幹袕娜輵?yīng)對。另外，根據(jù)美國管理學(xué)者布佐和蓋爾的研究認(rèn)為：實施低成本戰(zhàn)略的企業(yè)一般都有較為客觀的市場占有率，這兩個指標(biāo)是正相關(guān)的。足以見得，低成本戰(zhàn)略實施的好壞與否是影響市場占有率的。

三、低成本戰(zhàn)略實施的條件

低成本戰(zhàn)略比較適用于大型企業(yè)。生產(chǎn)規(guī)模較大，研發(fā)和宣傳推廣等固定成本就會分?jǐn)偟礁嗟漠a(chǎn)品上，從而使單個產(chǎn)品的成本不斷降低，這樣企業(yè)就獲得因規(guī)模擴大而帶來的經(jīng)濟效益。

除了產(chǎn)品價格以外，企業(yè)產(chǎn)品的其他特質(zhì)不會成為消費者優(yōu)先考慮消費的決定性因素。對于一些競爭相對激烈的行業(yè)，本行業(yè)中相互競爭的各個企業(yè)的產(chǎn)品的性能和質(zhì)量都是非常類似的，差異性不大。這時，對于顧客來說，各家產(chǎn)品并不存在本質(zhì)上的或者較大的功能差異和質(zhì)量差別，于是，價格也就成為顧客優(yōu)先考慮的因素了。也就是說，成本成為了主要的競爭手段。成本領(lǐng)先就能轉(zhuǎn)化成為其競爭優(yōu)勢。

實施成本領(lǐng)先，還需要形成與之相適應(yīng)的企業(yè)文化，要在企業(yè)文化中向員工灌輸強烈的成本意識。員工日常行為中對成本節(jié)省的點滴積累會非常有益于企業(yè)的成本領(lǐng)先策略。通常來說，追求成本領(lǐng)先的企業(yè)應(yīng)當(dāng)努力塑造一種“講究節(jié)儉、注重細(xì)節(jié)、管理嚴(yán)明、以成本為中心”的企業(yè)文化。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立起完善的成本控制流程。要成功的實施低成本戰(zhàn)略，需要企業(yè)從實際出發(fā)，成立相應(yīng)管理機構(gòu)，將企業(yè)的成本管理納入日常的企業(yè)管理范疇，從內(nèi)部各部門到上下游合作企業(yè)等多方面入手，查找可優(yōu)化成本的空間。此外，還應(yīng)學(xué)習(xí)與借鑒其它企業(yè)的成本控制手段和方法，結(jié)合自身情況設(shè)計出適合于自身的成本控制流程。

四、低成本戰(zhàn)略的實施

戰(zhàn)略管理是具有整體性、長期性、目標(biāo)性等特征的一系列企業(yè)管理活動的集合，所追求的效應(yīng)并不是短期的，其實施也不是一蹴而就的。并且，低成本戰(zhàn)略在不同企業(yè)或者同一企業(yè)的不同發(fā)展階段所表現(xiàn)出來特點也是不相同的。因此，企業(yè)應(yīng)從實際情況出發(fā)，整體規(guī)劃，根據(jù)其實施過程中不同層次的要求，循序漸進、有計劃有步驟的實施，最終在行業(yè)中獲取持續(xù)的成本優(yōu)勢。

低成本戰(zhàn)略的實施首先要通過減少與剔除的方式，強化企業(yè)的成本管理工作，在企業(yè)價值創(chuàng)造的每一個環(huán)節(jié)上實行有力的成本控制來規(guī)范其操作行為和減少不必要的支出與浪費。其次，改變成本發(fā)生的基本條件，通過成本控制使得生產(chǎn)單位產(chǎn)品的勞動消耗和物料消耗降到一個很低標(biāo)準(zhǔn)后，就會到達(dá)成本降低的瓶頸階段。第三，提高企業(yè)資源利用率，增加企業(yè)利潤。在不變動其他條件的情況下，減少成本可以增加企業(yè)利潤，但是在經(jīng)濟資源相對貧乏時，以同樣的資源或者有效利用已有的資源生產(chǎn)，可以更好的實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，讓企業(yè)贏的更大的利潤，這應(yīng)當(dāng)是低成本戰(zhàn)略實施所要關(guān)注的。最后，打造競爭對手難以仿造的成本競爭優(yōu)勢，使企業(yè)能夠長期獲得高于其行業(yè)均值水平的利潤，即建立核心競爭優(yōu)勢。

五、結(jié)論

低成本戰(zhàn)略要服務(wù)于企業(yè)的總體戰(zhàn)略目標(biāo)，必須以低成本戰(zhàn)略為統(tǒng)籌，戰(zhàn)略成本管理作為新的成本管理方法，用戰(zhàn)略的眼光從成本的源頭識別成本驅(qū)動因素，對價值鏈進行成本管理，即運用成本數(shù)據(jù)和信息，為戰(zhàn)略管理的每一個關(guān)鍵步驟提供戰(zhàn)略性成本信息，以利于企業(yè)競爭優(yōu)勢的形成和核心競爭力的創(chuàng)造，幫助企業(yè)改變現(xiàn)在的管理模式，實現(xiàn)戰(zhàn)略管理和成本管理的結(jié)合。

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