中國企業(yè)海外市場發(fā)展現(xiàn)狀、問題及對策

易楠 程雨 彭妍

[摘要]以經(jīng)濟(jì)全球化為主要趨勢的21世紀(jì)世界經(jīng)濟(jì)，各國企業(yè)紛紛向國外發(fā)展，中國企業(yè)自1987年開始嘗試向世界發(fā)展。隨著我國 “一帶一路”建設(shè)的推進(jìn)，企業(yè)國際市場和對外投資都在穩(wěn)步發(fā)展。但在這種發(fā)展浪潮中，中國企業(yè)仍然存在很多問題。文章分析了我國企業(yè)在海外市場的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展中存在的問題，并提出解決方案。

[關(guān)鍵詞]對外投資；發(fā)展問題；解決對策

[DOI]1013939/jcnkizgsc201912073

1中國企業(yè)在海外發(fā)展的現(xiàn)狀

11企業(yè)投資流量高

如今，中國投資流量規(guī)模僅次于美國、日本，對外投資額總體保持穩(wěn)步增長。資料顯示，2003—2006年中國對外直接投資額始終處于正增長狀態(tài)，雖然在2017年首次出現(xiàn)負(fù)增長，同比下降了193%，但仍居于歷史第二高位。截至2018年前三個季度中，中國共對全球155個國家和地區(qū)約4600家境外企業(yè)進(jìn)行了非金融類直接投資，累計實現(xiàn)投資金額8202億美元，同比增長51%；簽署對外承包工程合同額高達(dá)15451億美元，實現(xiàn)營業(yè)額10899億美元；對外勞務(wù)合作派出各類勞務(wù)人員355萬人，截至9月底，常駐國外的各類勞務(wù)人員已經(jīng)達(dá)到996萬人，與去年同期相比增加了35萬人。中國在全球范圍內(nèi)的對外直接投資中的影響力逐漸擴(kuò)大，在國際上居于重要地位。

12跨國投資企業(yè)數(shù)量多，范圍廣

近年來，中國不斷創(chuàng)新對外投資方式，努力提升投資效益、質(zhì)量，在加強(qiáng)監(jiān)管、指導(dǎo)企業(yè)防范并有效化解海外風(fēng)險、提高企業(yè)國際化經(jīng)營水平等方面都取得了重大進(jìn)步。《中國對外投資發(fā)展報告2018》中顯示，中國將“一帶一路”沿線國家作為投資重點，于2017年對沿線59個國家進(jìn)行投資，與去年相比增加了6個國家，投資額共計1435億美元，較2016年相比增長了35%。在2018年前兩個季度里，中國共對151個國家和地區(qū)的3600多家境外企業(yè)進(jìn)行了非金融類直接投資，累計投資金額達(dá)到5718億美元，同比增長187%。

13投資類型多元化

隨著“一帶一路”建設(shè)的不斷開展，采取“直接投資國外實體項目”“與國外合作伙伴的合資企業(yè)”和“涉及國外實體的兼并和/或收購”等幾方式占據(jù)了大多數(shù)。居于首位的是“直接投資國外實體項目”，中國企業(yè)可以通過這種方法直接在國外投資建設(shè)工廠、開發(fā)中心、銷售渠道等，可以擁有企業(yè)自主權(quán)，這也是企業(yè)全球化發(fā)展的必然選擇；其次，這也側(cè)面顯示出這個企業(yè)的綜合實力強(qiáng)大。

選擇“與國外合作的合資企業(yè)”這種方式的理由首先是這個企業(yè)不能完全符合國外市場的準(zhǔn)入要求；其次是這些中國企業(yè)自身獨資經(jīng)營跨國業(yè)務(wù)能力不足，通過和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作發(fā)展，可以學(xué)習(xí)并積累一定的海外投資和全球經(jīng)營的經(jīng)驗；最后，相較于獨資而言，合資投資的方式在一定程度上可以減輕中國企業(yè)的經(jīng)濟(jì)壓力。此外，“涉及國外實體的兼并和/或收購”和“戰(zhàn)略性收購國外資產(chǎn)和/或技術(shù)”等幾種投資類型也占據(jù)了很大一部分市場。

2中國企業(yè)在海外市場發(fā)展中的現(xiàn)存問題

21在海外發(fā)展受限

受國外政府的監(jiān)管壓力，中國企業(yè)對外投資額度大幅下滑，在某些敏感行業(yè)甚至無法新增項目。2017年，中國境內(nèi)投資者共對全球174個國家和地區(qū)的6236家境外企業(yè)進(jìn)行了非金融類直接投資，總計投資12008億美元，雖然投資數(shù)額很高，但同比下降了294%，非理性對外投資受到政府遏制。

22核心科技掌握少，創(chuàng)新能力較低

以中美貿(mào)易戰(zhàn)中的中興為例，身為國內(nèi)科技巨頭的中興在美國接連遭受打擊和針對。雖然中興已經(jīng)是中國國內(nèi)科技行業(yè)的巨頭之一，但是仍有一些不可或缺的核心技術(shù)沒有掌握在手。最新數(shù)據(jù)顯示，美國供應(yīng)商給中興提供了接近30%的零部件，最為核心的零部件的供給更是離不開他們。一部分重要的芯片、操作系統(tǒng)等的核心技術(shù)都來自美國的高通、英特爾等科技產(chǎn)業(yè)巨頭，國內(nèi)企業(yè)在短期無法生產(chǎn)制作出能與之保持相同競爭力的替代產(chǎn)品。

在新材料領(lǐng)域，中國也沒有掌握與發(fā)展相應(yīng)的科技核心技術(shù)。氣凝膠技術(shù)之前一直是美國企業(yè)的專利，中國企業(yè)在此方面很難取得重大技術(shù)突破。而深圳中凝科技有限公司研發(fā)團(tuán)隊經(jīng)過多年的潛心研究，自主研發(fā)出一種全球首創(chuàng)的新型常壓干燥氣凝膠制備技術(shù)，并獲得了多項發(fā)明專利及實用新型專利，該技術(shù)可以有效提高氣凝膠生產(chǎn)效率，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性優(yōu)越，產(chǎn)品性價比與昂貴的美國產(chǎn)品相比更高，在國際市場極具競爭優(yōu)勢。中凝公司自2015年起就開始了對氣凝膠制備技術(shù)的測試，從2016年第一條生產(chǎn)線投入使用再到2018年成為我國單線產(chǎn)能最大的氣凝膠粉體生產(chǎn)線，也體現(xiàn)了中國企業(yè)的創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)之路道阻且長。

23海外知識產(chǎn)權(quán)糾紛多

近年來，中國企業(yè)在政府政策扶持和國際市場迅猛發(fā)展等有利因素之下，獲得快速發(fā)展。但很多企業(yè)在“走出去”后，沒有認(rèn)識到知識產(chǎn)權(quán)在市場競爭中的重要程度，急于求成，但往往因為經(jīng)驗不足、對國外市場的規(guī)則了解不夠等原因，經(jīng)常在海外知識產(chǎn)權(quán)上產(chǎn)生糾紛。當(dāng)前我國企業(yè)在商標(biāo)海外維權(quán)方面仍有很多問題：①防范意識不強(qiáng)，②對所東道國的法律體系研究不足，③維權(quán)力量微弱。

很多企業(yè)沒有去事先了解國際上的知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)規(guī)則，也沒有做好企業(yè)在海外發(fā)展的具體統(tǒng)籌規(guī)劃。也有很多企業(yè)沒有對知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)知識進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，想要購買知識產(chǎn)權(quán)，卻又因為缺乏系統(tǒng)的知識產(chǎn)權(quán)知識，這往往導(dǎo)致企業(yè)在一些事件中陷入被動。曾經(jīng)有一個小型中國企業(yè)因為看中了某德國企業(yè)的專利技術(shù)，高價買下這個技術(shù)的整條生產(chǎn)線后發(fā)現(xiàn)他們所購買的生產(chǎn)線里并不包含知識產(chǎn)權(quán)費，只能有苦難言的不斷地投入知識產(chǎn)權(quán)許可費用，維持生產(chǎn)線運行。這個例子的根本原因就在于我國企業(yè)自身維權(quán)意識和能力不強(qiáng)、了解的海外知識產(chǎn)權(quán)信息相當(dāng)有限、風(fēng)險防范能力低下。

24營銷手段和品牌意識薄弱

我國企業(yè)營銷觀念上較為淡薄，對于營銷中的各種因素整合能力薄弱，營銷手段單一且缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃。如今，想要在國際化競爭中取勝，就必須把經(jīng)營的企業(yè)品牌化。而我國企業(yè)產(chǎn)品往往在品牌意識、品牌策劃和品牌營銷方面十分薄弱，在品牌的創(chuàng)立上過于依靠大規(guī)模的廣告和促銷是我國企業(yè)較為嚴(yán)重的問題，這種做法不僅會影響企業(yè)的利潤，還缺乏戰(zhàn)略性和系統(tǒng)性。

3中國企業(yè)海外市場發(fā)展的改進(jìn)對策

31加強(qiáng)與各國的友好合作，建立和諧穩(wěn)定的國際環(huán)境

企業(yè)在國際市場上是否強(qiáng)大，某一程度上也代表著國家的國力，我國與東道國國家的關(guān)系是否友好和企業(yè)在東道國的形象也會有很大影響。我國要加強(qiáng)與各國的友好合作關(guān)系，加大與各國經(jīng)濟(jì)和技術(shù)上的合作力度，堅持和平共處五項原則，與世界各國共同創(chuàng)造一個和諧相處、共同發(fā)展的格局。

32提高企業(yè)科研創(chuàng)新技術(shù)水平，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力

中國企業(yè)要在競爭激烈的國際市場上得以生存和發(fā)展，提升自己的科研技術(shù)創(chuàng)新能力就成了首要關(guān)鍵。企業(yè)不僅要加大對科研項目的投資，引進(jìn)和更多的招收和培養(yǎng)技術(shù)人才，更要學(xué)習(xí)東道國先進(jìn)的科技，培養(yǎng)科研人員的技術(shù)創(chuàng)新能力，不斷提升技術(shù)優(yōu)勢和品牌、管理優(yōu)勢，從而提升企業(yè)自身的核心競爭力。

33了解知識產(chǎn)權(quán)方面的知識，積極應(yīng)訴

面對海外侵權(quán)訴訟，中國企業(yè)要反傳統(tǒng)文化所強(qiáng)調(diào)的“無訴”，積極應(yīng)訴。比如，2016年漢諾威工業(yè)博覽會時，中國企業(yè)被德國本土企業(yè)針對其最新研發(fā)的產(chǎn)品提出侵權(quán)訴訟這一事件就是很好的例子。這個中國企業(yè)向中國貿(mào)促會知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)中心尋求幫助，在服務(wù)中心工作人員的建議下，企業(yè)馬上聘請了德國本土的律師開始應(yīng)訴。經(jīng)過不斷地溝通和協(xié)商，德企主動提出了和解。這個中國企業(yè)也成功保護(hù)了自身在國外的利益。

我國知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)主要問題包含：社會資源利用率低、公共部門主動服務(wù)范圍與內(nèi)容的限制多、多數(shù)企業(yè)無法承擔(dān)高昂的維權(quán)費等。已經(jīng)有大部分發(fā)達(dá)國家在知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)方面用立法、執(zhí)法、司法等方法開展了對知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造、運用、保護(hù)、管理等過程援助工作。從發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)方法中，我國知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)援助工作業(yè)可以得到啟示：①借鑒美國“特殊301條款”“337條款”等具體條款和歐盟等法律中關(guān)于海關(guān)扣押和展會禁令的規(guī)定，在立法上與時俱進(jìn)，處理國際貿(mào)易中涉及的知識產(chǎn)權(quán)問題和爭端。②政府應(yīng)充分發(fā)揮其在國際談判和國際合作中的重要作用，建立健全各國之間的交流協(xié)商體系，努力在海外知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)方面起構(gòu)建良好的環(huán)境。③構(gòu)建海外知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)工作體系，建立海外維權(quán)援助的聯(lián)動機(jī)制。④設(shè)立中國企業(yè)海外知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)聯(lián)盟，提升總體競爭力，各部門分工協(xié)作，有效防范企業(yè)在知識產(chǎn)權(quán)方面的風(fēng)險。

34改進(jìn)營銷手段，樹立品牌意識

企業(yè)應(yīng)堅持從實際出發(fā)，結(jié)合自身的實際情況來合理制訂企業(yè)發(fā)展計劃和戰(zhàn)略目標(biāo)，順應(yīng)瞬息萬變的國際市場，科學(xué)地制定國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。

要針對企業(yè)產(chǎn)品自身的特點和企業(yè)實際實力來合理投資，目前我國企業(yè)的跨國經(jīng)營還處于多國經(jīng)營階段，能有實力全球經(jīng)營的跨國公司相對較少。所以在制定經(jīng)營規(guī)劃時要先從多國經(jīng)營戰(zhàn)略計劃開始，讓企業(yè)在多國基礎(chǔ)上發(fā)展，這樣才能漸漸地向全球發(fā)展。通過研究每個國家不同的產(chǎn)品訴求，了解每個東道主國家的消費者的欲望需求，從每個國家消費者需求的差異性中找到共同性，這樣才能制定一個總體的營銷策略。由此，根據(jù)每個國家消費者的需求、購買習(xí)慣等來劃分消費群體和消費市場。在互聯(lián)網(wǎng)購物發(fā)達(dá)的今天，企業(yè)也要與時俱進(jìn)，多渠道的發(fā)展?fàn)I銷手段。但也不能忘記要在文化和習(xí)慣上貼合當(dāng)?shù)厥袌?，這樣才能促使效益和市場發(fā)展的雙豐收。

營銷戰(zhàn)略中最不可或缺的就是品牌戰(zhàn)略。品牌價值也是企業(yè)的核心競爭力的一部分，一個好的品牌可以幫助企業(yè)收獲忠誠度高的消費者群體，給企業(yè)帶來更高的經(jīng)濟(jì)效益。要注重企業(yè)品牌所承載的責(zé)任，全力維護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)價值，在獲取經(jīng)濟(jì)收益的同時，更要誠信經(jīng)營，維持品牌的形象和信譽(yù)，珍惜自己的無形資產(chǎn)。中國企業(yè)海外投資不僅要樹立良好的企業(yè)形象，更要注重產(chǎn)品技術(shù)的開發(fā)，保質(zhì)保量，這樣才能提升跨國企業(yè)的發(fā)展效益。

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