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    虧損85億元,美團還是科技公司嗎?

    2019-05-27 16:24:48馮華魁
    銷售與市場·管理版 2019年5期
    關鍵詞:王興摩拜騎手

    馮華魁

    這段時間,關于解讀美團財報的文章特別多,我看了一下,大多是基于數(shù)字進行分析,這對于炒股者是很有幫助的。我們盡量從業(yè)務、商業(yè)模式、企業(yè)特征等方面,提出另一個角度的思考。

    摩拜這個坑,還需一段時間才能填平

    3月11日晚間,美團點評披露上市首年的業(yè)績公告:2018年,美團點評交易總額5156億元,用戶數(shù)量突破4億,活躍商家總數(shù)580萬;營收652.27億元,虧損1154.93億元,經(jīng)調(diào)整后虧損85.17億元。

    美團虧損竟然高達85億元,實在有些令人吃驚,不過這個虧損的主要原因,來自于新業(yè)務的探索,其中,僅僅是摩拜業(yè)務就虧損高達45.05億元,而摩拜去年的營收是15億元。

    虧損的主要原因,據(jù)財報顯示,摩拜商標減值攤銷13.46億元,摩拜重組計劃的減值攤銷及重組開支3.59億元,物業(yè)、廠房及設備折舊52.52億元。

    這樣看來,摩拜這個坑,美團還需要一段時間才能填平,因為就算去掉商標和重組開支這些一次性支出,平時的運營折舊,也是一個巨大的數(shù)字,摩拜的收益,完全不能覆蓋運營折舊。

    從2018年4月美團收購摩拜,過去一年,應該都在做磨合與重組,目前,還沒有看到雙方合并帶來的增值收益,如今,美團又要放棄摩拜品牌。這一場填坑運動,需要經(jīng)年累月才能完成。

    把摩拜的入口挪到美團,的確有助于美團打造吃喝玩樂行一站打通的生活圈概念,可以更好地完成流量增值。試想一下,當你準備騎車打開美團時,推給你一個周邊商家的優(yōu)惠,說不定就真的改變了用戶的出行意圖,這事其實還蠻有意義的。

    但是,摩拜這項出行業(yè)務,實在是過高的運營成本,而且,談不上技術含量,就是一個資本密集和人力密集型行業(yè)。

    出行業(yè)務是這樣,外賣業(yè)務更是如此。

    270萬騎手,500億元成本

    美團2018年財報顯示,美團的騎手已經(jīng)高達270萬人。初聽這個數(shù)字,還是嚇一跳的。

    當然,美團的騎手,都是外包給人力資源公司的,并非簽在自己公司的名下。不過美團每年500億元的人力支出,絕大部分都是騎手的成本,也是肯定的。怪不得王興2019年1月5日在飯否上感嘆:碎鈔機!

    此外,美團還有5萬人的運營團隊。美團如此龐大的人力支撐起了5156億元的銷售額,帶來了652.27億元營收,合適還是不合適呢?

    要說從就業(yè)的角度,美團的確做出了巨大的貢獻,這么龐大的直接就業(yè)量,連阿里也不如,阿里是間接帶動了就業(yè),美團要是也算間接就業(yè),那至少上億人了。

    但是若從效率的角度來講,美團似乎又是不劃算的,平均人效18.7萬。

    所以,美團到底是不是一家科技公司呢?科技的含量在哪里呢?

    你可別告訴我,能管理270萬人實時搶訂單,這就是高科技啊,這是很高水平的大數(shù)據(jù)能力。

    不過,這個大數(shù)據(jù)能力是用錢堆起來的,沒有體現(xiàn)智慧和人性。

    這種人力放在日美歐,應該是一件很恐怖的事情吧?應該沒有一個發(fā)達國家的公司用這種方式作為商業(yè)模式,這都是中國特色。

    只是,隨著人口的緊張和人力成本的攀升,這種模式的紅利期還能持續(xù)多久?現(xiàn)在,你可以隨時看到女騎手在送外賣,這已經(jīng)是人力紅利枯竭的信號了。

    在美團的業(yè)務鏈條中,到底誰賺錢了?

    王興似乎特別能硬杠,當初做團購,后來做外賣,最近做打車,還有收購摩拜,喜歡用錢砸出規(guī)模,還有人給王興做了一個視頻,叫“有一種行走的碎鈔機,叫王興”,說的就是他特別能燒錢的特性。

    當初,就是因為敢燒錢,把老對手大眾點評給收編了,當大眾點評還在一二線城市深耕的時候,王興把隊伍快速拉到三四線城市,所以,美團的規(guī)??焖倨饋砹?,以至于現(xiàn)在,很多地級市縣級市,幾乎沒有餓了么、大眾點評的聲音,大家根本就不知道它們,完全被美團壟斷了。

    但是,在美團這個業(yè)務鏈條中,到底誰賺錢了呢?美團是給商戶服務的,商戶賺錢了嗎?

    最近一段時間,美團外賣上的商戶都在抱怨美團提高傭金,從原來的15%漲到了19%。據(jù)一個地級市代理商說,他們當?shù)氐膫蚪鹨呀?jīng)漲到了23%,商戶也沒有辦法,只能接受,因為當?shù)貛缀鯖]有餓了么的身影,商戶不做外賣,經(jīng)營壓力更大。

    此外,團購還增加了其他收費項目,比如上線費,在一線城市是9800,在地級市是1800,也是變相提高傭金。那這么壟斷的地位,代理商估計能賺錢吧?呵呵……

    代理商的收益,已經(jīng)被美團算死了,這個地級市,有多少人口,有多大盤子的市場,有多少商戶,能有多少收益,已經(jīng)被計算得很精確了。代理商交了保證金,給員工發(fā)完工資之后,自己就是掙個工資,當然,這個工資在當?shù)厮?,還是略高的。

    那美團在當?shù)厥遣皇怯惺裁刺貏e先進的科技支持?

    代理商說,可惜,并沒有。還是自己想盡辦法做了幾十個用戶微信群,才讓業(yè)績沒有掉隊。

    按說,這么高的傭金比例,美團不應該虧錢,好在美團自己說,主業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)贏利,這個龐大的體系才得以實現(xiàn)正向循環(huán)。以美團的體量,贏利應該沒啥大問題。

    只是,習慣了燒錢建立門檻的王興,試圖在打車等其他領域,建立規(guī)模,這是美團巨虧的根本原因。

    其實,美團打車,沒必要大規(guī)模擴張,只在幾個城市實驗,看看如何跟自己的大平臺產(chǎn)生1+1大于2的效果,如果并沒有什么增值效益,那擴張就毫無意義了,何況還面對滴滴這么一個巨無霸。

    王興說,互聯(lián)網(wǎng)進入了下半場,對美團來說,它的下半場,其實就是把沒有科技含量的規(guī)模,做成有科技含量的效率,從一家拼湊公司,徹底轉(zhuǎn)型成為一家科技公司。

    如果只是燒錢拼規(guī)模,王興的江湖地位,恐怕永遠也沒辦法挑戰(zhàn)馬云。(作者為調(diào)皮電商創(chuàng)始人)

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