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    探訪“壽衣產(chǎn)業(yè)第一村”給予生命最后的體面

    2019-05-27 06:02劉荒黃海波翟永冠
    暢談 2019年9期
    關(guān)鍵詞:壽衣戲服

    劉荒 黃海波 翟永冠

    京津冀一帶,隨意走進(jìn)一家壽衣店,大多與天津一個叫六道口的地方有關(guān):有老板是六道口的,有親戚在六道口的,店里賣的壽衣幾乎都來自六道口。這個村莊,統(tǒng)領(lǐng)長江以北壽衣市場已經(jīng)很多年。

    早在1980年,當(dāng)?shù)厮膽羧思彝低蹈善饓垡录庸?。連他們自己也沒想到,這個“非主流”卻能貼補(bǔ)家用的縫紉活,日后競發(fā)展成為六道口的支柱產(chǎn)業(yè)。

    死,是生命的終點(diǎn),也是很多人忌諱的話題。這種大眾文化心理,導(dǎo)致壽衣產(chǎn)業(yè)異常“低調(diào)”。而看準(zhǔn)了殯葬也是“剛需”的六道口農(nóng)民,突破偏見,硬是將壽衣做成一個頗具規(guī)模的特色產(chǎn)業(yè)。

    今日六道口,以“壽衣產(chǎn)業(yè)第一村”聞名遐邇。街上車水馬龍,客商接踵而至,產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)凸現(xiàn)。為滿足海外華人傳統(tǒng)殯葬文化需求,他們還把壽衣出口到國外。

    “壽衣是個良心活”

    擁有600多年歷史的六道口村,坐落于永定河故道上。由于地勢較高,水流不過來,六道口種糧條件一般。傳說當(dāng)年永定河發(fā)大水,村里一位曹姓大戶人家,不惜用饅頭加固堤壩,才把洪水堵了回去。

    曹家有一個叫曹作義的后輩,最早把做壽衣的活計(jì)搞到村里。

    1977年,在社隊(duì)企業(yè)當(dāng)業(yè)務(wù)員的曹作義,在西安跑銷售時,看到古裝戲曲《十五貫》的海報(bào)。平時喜好戲曲的曹作義,謊稱自己來自河北霸縣評劇團(tuán)。結(jié)果擠進(jìn)去一看,戲是古裝戲,戲服卻是東拼西湊的。

    他回到天津發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)匾惭莨叛b戲了。有文化、腦子活的曹作義,打起了戲服市場的算盤:“古裝戲能演了,光戲服就是多大的市場!”

    曹作義有戲曲知識,知道什么角色穿什么衣服,他動員社隊(duì)成員縫制了_一批戲服,果然十分暢銷。然而,戲服生意好景不長,不到兩三年時間,就被南方精美的蘇繡杭繡“擊敗”了。

    “我們起步早,可基礎(chǔ)差,做戲服干不過南方人?!痹诒本┨靿珗@附近的寓所里,今年79歲的曹作義提高嗓門說。

    一次出差途中,他看到《羊城晚報(bào)>上一則消息,稱我國有近10億人,按當(dāng)時出生率和死亡率計(jì)算,每分鐘既有十幾個新生嬰兒,也有十幾個人死亡。

    “正愁戲服做不過南方人,我當(dāng)時就想壽衣或許有機(jī)會!”曹作義至今記憶猶新。

    當(dāng)時壽衣款式流行清朝官服,從戲服到壽衣的區(qū)別也不大。但對于剛剛改革開放的北方農(nóng)村來說,不光思想不夠解放,如何按市場的需求組織生產(chǎn),更沒有開竅。

    說來也巧,一戶村民的親戚在天津服裝老字號“瑞蚨祥”上班。利用這層關(guān)系,曹作義和另外三戶村民一道,冒著搞封建迷信的風(fēng)險,偷偷干起為“瑞蚨祥”加工壽衣的活計(jì)。

    “很快他們就忙不過來了。后來生產(chǎn)隊(duì)也加入進(jìn)來,成立了村辦‘利民壽衣廠。再后來,村里人都來干還忙不過來,就放活給周圍十里八鄉(xiāng)的農(nóng)民?!痹鴧⑴c管理過“利民壽衣廠”的村干部杜慶邦回憶。

    為了打開市場銷售門路,曹作義等人前胸后背各扛一個大包,趕赴全國各地推銷壽衣。每到一家百貨大樓,他們得等其他推銷員都走了,才敢進(jìn)去。

    “我們這是好東西,但您可要撐住膽兒?!?/p>

    “什么東西,拿出來看看。”對方一臉好奇。

    “您可千萬別害怕!”

    “哎呦,這是什么呀!”往往壽衣樣品一掏出來,對方就被嚇得直往后跳。

    今年46歲的村民張立松,從16歲開始賣壽衣,一千就是30年。他不僅熟悉每一件壽衣的生產(chǎn)過程,也熟悉每一件壽衣背后的文化禁忌。

    “后來出去推銷就不用扛著大包樣品了。包里夾著相片,給客戶一看,拿到訂單就直接打電報(bào)發(fā)貨。”張立松回憶說。

    傳統(tǒng)文化與封建迷信的界限,對于文化不高的農(nóng)民來說,往往是模糊不清的。六道口人更愿意讓壽衣回歸本質(zhì),大家也把壽衣當(dāng)普通衣服來看待,也能以質(zhì)論價,質(zhì)價相符。

    “不論窮富,臨了不也得穿套衣服?!”杜慶邦認(rèn)為,壽衣是人生在世最后一套新衣,也是最后的體面。雖然是一次性消費(fèi),最終隨死者一同火化,但這身衣服畢竟寄托著生者哀痛之情,以及對生命最后的尊重。

    “壽衣是個良心活兒,坑人騙人會遭報(bào)應(yīng)!”他補(bǔ)充道。

    “不能有門牌沒品牌”

    如今,六道口全村1800多戶,6500多人,除了外出務(wù)工的勞動力,大多從事壽衣生產(chǎn)和銷售。據(jù)六道口村黨委書記盧志發(fā)保守估算,全村壽衣年銷售額超過1.5億元。

    六道口的壽衣店不但生產(chǎn)銷售壽衣,也提供全套殯葬服務(wù):大到墓地選址和買賣,小到喪儀所需各種物品,基本不出村都能解決。

    雖然壽衣屬于“剛需”,人們對它的忌諱卻難以言喻。

    “有人到了壽衣店,就是不敢進(jìn)門,干脆把我叫出去,替他拿一套壽衣?!睆摹袄駢垡聫S”退休后,曹作義在北京開過幾年壽衣店。

    記者在豆瓣社區(qū)看到一個討論主題一一“如何看待壽衣行業(yè)?”回復(fù)的高頻詞主要是“晦氣、賺錢、不講價”。

    盧蕊開始理解,為什么客戶到了六道口,就開始不斷壓價砍價?!拔覀冞@兒是個批發(fā)市場,薄利多銷,誰也不會給別人扛價的。”

    鑫發(fā)祥、寶源祥、仁瑞祥、瑞羲祥、御福祥……村里隨處可見“祥”字輩的名號,大多源于老字號“瑞蚨祥”的啟發(fā),反映出整個產(chǎn)業(yè)自主品牌意識尚處于低維模仿階段。同樣,“借光”天津布鞋老字號“老美華”,當(dāng)?shù)貕坌袌鲆灿楷F(xiàn)出一批“華”字輩的商家。

    眼下,六道口壽衣的注冊商標(biāo)有30個左右。盧志發(fā)認(rèn)為:“不論‘祥字輩,還是‘華字輩,其實(shí),最大的名頭還是‘六道口這仨字兒!”

    雖然利薄,但憑著規(guī)模優(yōu)勢,壽衣業(yè)支撐起六道口的繁榮。“六道口壽衣店都是前店后廠,產(chǎn)品有門牌沒品牌。”和眾多壽衣店第二代經(jīng)營者一樣,盧蕊也深知品牌的重要性。

    不過她認(rèn)為,目前壽衣批發(fā)利潤率低,花錢打品牌不值當(dāng),如果把各種推廣成本都加起來,肯定入不敷出。

    記者走進(jìn)很不起眼的“春風(fēng)”壽衣店,臨街店面一間賣骨灰盒,一間賣壽衣。往里走,穿過存放物料和成品的儲藏間,還藏著一個精品壽衣屋。

    店主劉綿海隨手取出一件女款壽衣,絳紫色,摸起來厚實(shí)。他說,這樣一款高檔壽衣,沒出精品屋還可以說是精品,一旦被同行模仿,就變成了大路貨。

    為了盡可能維持產(chǎn)品的優(yōu)勢,劉綿海會選擇客戶,將自己的精品壽衣賣得遠(yuǎn)一點(diǎn)。他認(rèn)為,在競爭激烈的六道口,產(chǎn)品設(shè)計(jì)如同一層窗戶紙。同行只要看看電視或者圖片,就可以打板制樣,做出樣品交給客戶。

    很難想象,作為“壽衣產(chǎn)業(yè)第一村”,六道口居然沒有一家專業(yè)設(shè)計(jì)公司。產(chǎn)品山寨模仿和品質(zhì)參差不齊,仍是這個草根產(chǎn)業(yè)升級破題的“命門”。

    盡快成立行業(yè)協(xié)會,避免惡性競爭,是六道口村幾任班子最關(guān)心的事。不過,己擔(dān)任村黨委書記5年的盧志發(fā),坦陳要促成此事難度很大。

    “一床被子,兩毛錢的利潤,也敢往外發(fā)貨。”盧蕊對壽衣價格戰(zhàn)不無憂慮,“20年前,一套壽衣能賺10元錢,現(xiàn)在只能賺2元。”她認(rèn)為,還是應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品,讓客戶對壽衣品質(zhì)有信心。

    隨著洛陽、鄭州等區(qū)域市場的興起,六道口壽衣的產(chǎn)業(yè)地位受到?jīng)_擊。一些時常把“整合上下游產(chǎn)業(yè)”掛在嘴邊的老板們驚呼:“河南已經(jīng)失守,現(xiàn)在只能干到徐州,過不了多久可能要退守山東?!?/p>

    相形之下,產(chǎn)業(yè)升級也正在悄然發(fā)生。

    “我想通過品牌建設(shè)和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),來推動這個行業(yè)轉(zhuǎn)型升級?!闭谙愀蹍⒓诱箷摹坝O椤倍麻L曹棟,電話里透出“70后”企業(yè)家特有的銳氣。

    曹棟的父親曹世元,是當(dāng)年與曹作義一起加工壽衣的“元老”。父親“退居二線”后,曹棟開始扮演起行業(yè)的“攪局者”。

    同樣從小作坊起家的“御福祥”,對照時裝標(biāo)準(zhǔn)做壽衣,年銷售額己逾千萬元。目前,“御福祥”己取得歐盟CE在內(nèi)的一系列標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,致力于成為走向世界的壽衣品牌。

    在盧志發(fā)的辦公室,擺放著一張占地200多畝的壽衣產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃圖。為了保持集聚優(yōu)勢,村里希望通過園區(qū)化管理,擴(kuò)大六道口的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,延伸產(chǎn)業(yè)鏈,攏住多年積累起來的人氣。

    “產(chǎn)業(yè)越陽光,職業(yè)越體面”

    幾年前,六道口村拍古裝戲,村民嫌租用戲服麻煩,直接套上老式壽衣就上場了,拍出來也挺好看。

    在劉綿海的店里,還能看到那種老式壽衣一一藍(lán)黑色的清代官服,上面盤著亮閃閃的金龍。除了當(dāng)?shù)剡w墳時零星賣出一些,基本沒有銷路。

    六道口壽衣的款式和面料,也有過幾次迭代更替。早期的清朝官服之后,還流行過一段時間中山裝,現(xiàn)在基本都是現(xiàn)代服裝了。不僅款式豐富,絲綢羊絨等高檔面料也很常見。

    前幾年,唐裝一度風(fēng)靡全國,壽衣也出現(xiàn)了同樣的需求。六道口壽衣廠商迅速跟進(jìn),“壽衣版唐裝”風(fēng)光了好幾年。

    “人過世之后身體變硬,為了方便穿戴,壽衣講究寬大。除此之外,壽衣和正常衣服并沒有什么區(qū)別?!眲⒕d海補(bǔ)充說,大約有30%的人,在親人彌留之際,直接去商場買大兩號的衣服當(dāng)壽衣。

    “現(xiàn)在的壽衣,越來越像活人的衣服?!眲⒕d海的兒子劉偉在一旁插話。

    這位戴著眼鏡的“80后”,五年前嘗試開網(wǎng)店賣壽衣,至今沒有賣出一套。

    盡管在線交易為零,但是劉偉通過互聯(lián)網(wǎng)延伸了服務(wù),對購買壽衣或者骨灰盒的客戶,免費(fèi)提供影像服務(wù)。

    “我把壽衣賣出后,服務(wù)才開始。”劉偉說,通過延伸服務(wù),每賣出10套壽衣,就有3套左右可以轉(zhuǎn)化為白事一條龍服務(wù)。

    和劉偉一樣,越來越多在壽衣堆里長大的年輕人,開始接過父輩的產(chǎn)業(yè)。

    從銷售壽衣、骨灰盒,到入殮穿衣、開光送路,長相陽光的楊開瑞,也把經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移到喪禮服務(wù)一條龍上。

    大學(xué)畢業(yè)后,楊開瑞在外面闖蕩了三年,現(xiàn)在回到了父母身邊,接棒成為“瑞羲祥”的掌門人。

    “瑞羲祥六成收入來自服務(wù),我想通過提高服務(wù)質(zhì)量,賦予這個品牌新的內(nèi)涵?!睏铋_瑞說,死亡這件事沒法變得輕松,但這個行業(yè)越陽光,自己的工作才會越體面。

    “家故事”是曹棟正在籌資打造的線上平臺。根據(jù)他的判斷,全國每年接近1000萬的死亡人口,“物聯(lián)網(wǎng)+殯葬”變成風(fēng)口將成為大概率事件。他希望通過打造優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)平臺,吸引正規(guī)的壽衣企業(yè)入駐,推動六道口壽衣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

    曹棟眼下正在加緊布點(diǎn),“村里有些人可能對我有看法。六道口這幾年有了很大變化,商家注冊商標(biāo)多了,垃圾棉黑心棉用得就少了?!?/p>

    曹作義很少回六道口村,但是談起村里壽衣產(chǎn)業(yè),依舊興致勃勃。

    “進(jìn)得村來樓似林,家家縫衣敬蒼生,若問此業(yè)先行者,我是本村第_人。”這位已屆耄耋之年的老人,不忘夸夸自己的功勞。

    他篤信傳統(tǒng)文化的生命力。壽衣產(chǎn)業(yè)不僅留得住,還要發(fā)展好。

    聽說記者還要去六道口補(bǔ)充采訪,他拜托給六道口的年輕人傳個話:“賣水的看大河,機(jī)會多著吶!”

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