對(duì)話商蜜創(chuàng)始人李宇泰：鏈接天下商人 高效互動(dòng)交友信息分享

《中國(guó)商人》：您文中兩次提到您心疼父親，這是您做商蜜的初衷嗎？

李宇泰：我的父親經(jīng)營(yíng)著一家很小的公司，但也正是這家公司，讓我看到了我所不曾看到的力量。我記得我的父親踏入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，形勢(shì)一片大好，他也在業(yè)內(nèi)創(chuàng)出了一小點(diǎn)名氣。如果是在講故事的話，故事結(jié)局只會(huì)是事業(yè)蒸蒸日上，最后飛黃騰達(dá)?？墒乾F(xiàn)實(shí)不會(huì)是這樣，那個(gè)曾經(jīng)風(fēng)光無比的行業(yè)，在數(shù)年間，衰落了，看不到希望，也看不到未來。不光是我父親，無數(shù)人因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)的衰落而境況一落千丈。

這給我的刺激和啟迪很強(qiáng)烈。另一方面，不知道從什么時(shí)候開始，或許是因?yàn)楦赣H覺得我長(zhǎng)大了，想要讓我開始接觸社會(huì)，了解一些東西，開始慢慢地帶著我參加各種飯局，也帶著我見過了很多的前輩。我以為，時(shí)代變了，行業(yè)變了，他們以往的諸多方式會(huì)改變，我以為，他們不會(huì)再有那么多飯局，可是我錯(cuò)了。他們依舊將人脈置于杯盞之中，觥籌之間，你來我往，資源和信息，仍然是流轉(zhuǎn)于杯中之物?？墒悄?，酒后清醒者，十之一二，有人裝醉自然也有人強(qiáng)撐清醒，那么這種時(shí)候，信息的準(zhǔn)確性依然存在嗎？我看不然。我希望能有一個(gè)軟件，就像朋友圈一樣隨意，卻能把所有人有效快速地鏈接在一起，商蜜的想法隨之出世。

馬云用互聯(lián)網(wǎng)讓天下沒有難做的生意，我希望，商蜜能夠鏈接天下商人，讓交友互動(dòng)沒有圈層之憂，信息分享沒有無效之憂，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，搭建共享共建、多贏合作的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，更重要的，讓他們能夠輕松一些。

《中國(guó)商人》：您假期的時(shí)候去商會(huì)秘書處實(shí)習(xí)，說自己想弄清楚企業(yè)家到底要怎樣的人脈和社交，這個(gè)問題您找到的答案是什么？

李宇泰：企業(yè)家社交，其實(shí)核心只有一點(diǎn)：高效。

商人需要快速、高效、準(zhǔn)確的信息分享，互相交換各自資源，達(dá)到各自的目標(biāo)。而這種交換，最關(guān)鍵的就是大家溝通成本降低，高效達(dá)成共識(shí)，也就是高效率地對(duì)接各自需求，會(huì)使得利益更大化，同時(shí)，這也使得人在互動(dòng)交友信息分享過程中的感知更美好。

《中國(guó)商人》：互聯(lián)網(wǎng)社交領(lǐng)域比較熱，各類新產(chǎn)品似乎每年都有推出。同時(shí)，目前給大眾的感覺是，做互聯(lián)網(wǎng)社交軟件是一個(gè)特別燒錢的事情，您也說了馬云的社交夢(mèng)都沒能實(shí)現(xiàn)，您為何對(duì)商蜜如此有信心？

李宇泰：人，是群居動(dòng)物，所以社交成了人們除了生存之外的頭等大事，有人需要酒肉朋友，有人需要男女朋友，有人需要商業(yè)伙伴，有人需要肝膽相照的兄弟……需求之多，難以一一列舉，可也正因?yàn)樾枨笾唷⒅s，且一直在變化，所以你也會(huì)看見一個(gè)又一個(gè)、一輪又一輪的社交產(chǎn)品躍入眼中。

可是呢，花哨的軟件千篇一律，真正的內(nèi)涵可曾有人注意過？

就像是最開始的QQ，現(xiàn)在的微信，本來是為了社交而設(shè)計(jì)的軟件，可是現(xiàn)在呢？當(dāng)你想要聯(lián)系某人的時(shí)候，是不是第一反應(yīng)是拿起手機(jī)，打開微信發(fā)一條訊息過去?？墒窃谶@個(gè)過程中，它是否還是依舊扮演著“社交”中介的角色？不盡然了吧，它更多的，成了一種新型的通訊工具。就客戶群體而言，不得不說它再成功不過了，可是作為一款社交類的軟件，它已經(jīng)偏離了航道。

那么問題又來了，什么是社交？

難道不是簡(jiǎn)潔地在社會(huì)中尋找自己的目標(biāo)對(duì)象，進(jìn)而交談？立身社會(huì)，尋而交之罷了。

可是呢，我們有這么多的社交軟件，里面也不乏符合我心目中社交定義的軟件，但是，可否有一個(gè)，是為了商人而制作的呢？你是找不到的。所以呢，我這個(gè)應(yīng)算是頭一份，市場(chǎng)還存在，我也還有空間去發(fā)展。

記得以前有個(gè)段子：你就算是把一頭豬扔在風(fēng)口，它都能飛起來。而我，現(xiàn)在就是那只豬。但我不想在風(fēng)停之后，pia地一下摔在地上，尸骨無存。我需要長(zhǎng)出一雙翅膀，對(duì)的，一雙翅膀。那么問題又來了，我拿什么充當(dāng)我的雙翼呢？燒錢是肯定行不通的，我又不是家財(cái)萬貫嘴銜金鑰匙，我就是一戶再普通不過的家庭里的再普通不過的小屁孩，能有什么錢去燒？我也沒有人脈，也沒有名氣，唯一的希望，就是自給自足自我造血良性循環(huán)。

而針對(duì)這一目標(biāo)，又有著一套比較詳細(xì)的規(guī)劃，但是現(xiàn)在還不能多說。

《中國(guó)商人》：您的這篇文章的一些細(xì)節(jié)讓我想起我同學(xué)給我講的一段經(jīng)歷。她是電視臺(tái)記者，每次應(yīng)酬吃飯前，一群不認(rèn)識(shí)的人先加微信，加完之后一輩子都未必會(huì)聯(lián)系。剛開始也沒覺得有什么，直到有一天，有人在微信上問她是誰，為何會(huì)是對(duì)方的好友。她開始反省，隨著社交軟件的普及，自己的生活和工作好像越來越不分家;看似認(rèn)識(shí)的人越來越多，卻數(shù)年沒有一個(gè)真正意義上的新朋友。那之后，她關(guān)閉了微信提醒，關(guān)了朋友圈，有小心思和小體會(huì)她開始寫日記。這樣一來，日子清凈了不少，生活質(zhì)量也提高很多。其實(shí)，越來越多的人開始逃避微信社交。我想問的是，商蜜在社交方面，怎樣避免這樣的尷尬？怎樣提高社交質(zhì)量？

李宇泰：微信，就像我開始說過的，作為一款軟件，它已經(jīng)非常成功了，至少目前無出其右?？墒亲鳛橐粋€(gè)社交平臺(tái)，它就不那么盡如人意了。物以類聚人以群分，總會(huì)有一群人覺得另一群就是傻子，無可救藥，或者根本就有些人不喜歡將自己的生活與想法展現(xiàn)給別人，那么在這種情況下，必定會(huì)有人選擇沉默或者遺棄這一功能。所以社交最好是在同一層面，互相認(rèn)可的情況下進(jìn)行互動(dòng)。

而商蜜，就是想做一個(gè)純粹的商人社交，大家同一圈層，目標(biāo)明確，就是互動(dòng)交友、信息分享，就是找商業(yè)合作伙伴和商業(yè)合作信息……這樣就避免了不同目標(biāo)、不同層次的人在一起頻率不共振的問題，這樣的社交，簡(jiǎn)單、高效、準(zhǔn)確。而這個(gè)我一直認(rèn)為是社交的真正核心。

《中國(guó)商人》：“為什么飯局上那么多人想見馬云，能干什么？”這個(gè)問題在您創(chuàng)業(yè)后找到答案了嗎？

李宇泰：馬云在中國(guó)的影響力和榜樣作用不用多說。許多人以見馬云為榮為向往，但問題是，你見了馬云說啥？干啥？你與馬云怎么合作？有值得合作的項(xiàng)目，還是有吸引他投資的東西？還是有讓他眼前一亮的物件？如果啥都沒有，你見他難道是為了表達(dá)敬仰之情？馬云需要你表達(dá)嗎？如果是為了吸引注意力，還不如喊一聲“打劫！”來得直接！

我之所以創(chuàng)業(yè)，就是希望自己能夠強(qiáng)大，能夠歷練、感受，這樣，你才有資格與分量和其他人平等地、互相尊重地交流互動(dòng)合作共贏，否則，人一直仰著脖子，會(huì)累的。與其仰著脖子仰出勞損，不如將自己變高。

《中國(guó)商人》：如果有機(jī)會(huì)見到馬云先生，您會(huì)怎樣把商蜜推薦給馬云，并讓他成為您的客戶？

李宇泰：百萬實(shí)名認(rèn)證商人在商蜜，數(shù)萬視頻認(rèn)證美人在商蜜，千萬商機(jī)供需信息在商蜜。馬云先生，您讓天下沒有難做的生意，商蜜讓天下商人鏈接起來，你是否需要鏈接您的客戶與粉絲？

《中國(guó)商人》：您和父親的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓人讀下來笑中帶淚，商蜜可以說是您送給父親的禮物，也可以說這份禮物是送給更多的父親，希望把他們從酒局和無效社交中解放出來。那么您接下來的計(jì)劃是什么？

李宇泰：商蜜（APP、網(wǎng)站、小程序）已經(jīng)正式上線運(yùn)營(yíng)，希望商人們都來使用、批評(píng)。我認(rèn)為所有的運(yùn)營(yíng)核心是滿足用戶需求，根據(jù)他們的需求不斷迭代，與時(shí)俱進(jìn)。因此，我希望聽到更多的建議意見，希望你們給我提供寶貴的意見、建議，我的郵箱是liyutai1998@qq.com。在這里先給你們作揖致謝了！相見即是有緣，有緣，你不來看看嗎？

大道

企業(yè)家的核心競(jìng)爭(zhēng)力是系統(tǒng)商業(yè)思維能力

有一個(gè)富翁，一個(gè)人住著一棟豪宅。他年紀(jì)大了，想回到老家居住，與其他老人一起打打牌、下下棋，心靈上有個(gè)伴，于是他想把這棟豪宅賣掉。很多有錢人都看上了這棟豪宅，來看豪宅的人絡(luò)繹不絕。

有一天，一個(gè)年輕人來看房，看完房子后連連稱贊。富翁問他：你決定要購(gòu)買嗎？你想出多少價(jià)錢？

年輕人對(duì)老人家說：是的，我很想購(gòu)買，但是我只有1000英磅。

富翁心想：那我怎么可能賣給你？

年輕人思考了一會(huì)兒，跟富翁說：我真的決定要購(gòu)買。我們能商量另一個(gè)購(gòu)買方案嗎？

富翁說：說說你的方案。

年輕人說：我愿意把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我。同時(shí)，我想邀請(qǐng)你一起居住在這個(gè)房子里。你不需要搬出去。而我，會(huì)把你當(dāng)爺爺一樣看待，照顧你、陪伴你。

年輕人接著說：你把房子賣給別人，你得到的只是一些錢，而錢對(duì)你來說已經(jīng)可有可無，你足夠富有。你把房子賣給我，你將收獲的是愉悅的晚年，一個(gè)孝順的孫子，一家人其樂融融的溫情。將來我還要你見證我的婚禮，見證我的寶寶出生，讓他陪著你。

富翁靜靜地聽他講述，眼前的這個(gè)小伙子如此真誠(chéng)，目光堅(jiān)定，他在等待著自己做出選擇。錢，他這輩子賺夠了，追逐金錢也讓他疲憊，快樂才是他想要的。

3天后，富翁把房子賣給了這個(gè)年輕人，他們快樂地生活在一起！

這位富翁真正想要的是什么？你的客戶真正想要的是什么呢？讀懂客戶的內(nèi)心，你才能走近客戶，而這一切都與你的商業(yè)思維息息相關(guān)。

不少企業(yè)家面臨一個(gè)比較大的挑戰(zhàn)——缺乏系統(tǒng)性的商業(yè)思維框架。實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)對(duì)于商業(yè)的成功很重要，但是一定要在實(shí)踐的基礎(chǔ)上上升到思維模式，那種經(jīng)驗(yàn)才是可靠的。

有的人做一件事成功了，但他未必知道自己是怎么成功的。如果你問他為什么能成功？他可能并不能說出所以然。實(shí)際上，當(dāng)面臨再次創(chuàng)業(yè)或者轉(zhuǎn)型時(shí)，那些沒有系統(tǒng)商業(yè)思維能力的企業(yè)家，很難獲得二次成功，因?yàn)樗恢朗裁床攀鞘顾晒Φ恼嬲?。而那些獲得二次成功甚至是三次成功的企業(yè)家，通常都被認(rèn)為是商業(yè)思維上的戰(zhàn)略家，因?yàn)樗麄兙邆浔容^系統(tǒng)的商業(yè)思維框架。