“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷效果提升策略

摘要：隨著我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品銷售市場營銷形式變得更加多樣化，因此，需要在傳統(tǒng)的營銷模式下關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展，通過結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”的廣泛應(yīng)用背景，全面促進(jìn)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益的提升。但是結(jié)合社會實踐表現(xiàn)來看，雖然我國的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)營銷模式后，在互聯(lián)網(wǎng)的影響和推廣下取得了巨大的進(jìn)步，但仍然存在很多問題需要解決。本文對當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷過程中存在的問題進(jìn)行了深入探討，并在此基礎(chǔ)上提出了提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷效果的相關(guān)策略，希望促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益的提升。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；效果提升策略

當(dāng)前，如何在“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展背景下挖掘互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)產(chǎn)品銷售之間的重要聯(lián)系，成了促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷工作轉(zhuǎn)型和升級的重要內(nèi)容。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

1.農(nóng)產(chǎn)品特性和網(wǎng)絡(luò)商城特點的限制。很多基于農(nóng)產(chǎn)品所設(shè)計的在線商城都屬于垂直類的電子商務(wù)模式，這種模式下的銷售內(nèi)容只是提供相關(guān)品類的生鮮商品銷售，主要目的是推薦具有地區(qū)特色的農(nóng)產(chǎn)品，但是在進(jìn)行這類產(chǎn)品的銷售時具有較高的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，不僅需要提供配套的物流體系，還需要保證產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)要求短而精。很多農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售商城的起步晚，嚴(yán)重缺少營銷經(jīng)驗，同時還需要兼顧對農(nóng)場的管理，對一些不利的自然因素進(jìn)行判斷等，不同問題的限制使其缺少食品供應(yīng)商，很容易導(dǎo)致產(chǎn)品供應(yīng)鏈問題的發(fā)生，從而難以滿足顧客對農(nóng)產(chǎn)品的購買需求。

2.很難鎖定目標(biāo)客戶群。開展網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品營銷者很難對主要客戶群進(jìn)行精確的定位，因此在與傳統(tǒng)營銷模式繼承和創(chuàng)新的過程中，需要面對面與潛在客戶進(jìn)行產(chǎn)品交流，以此來了解顧客的行為習(xí)慣和實際產(chǎn)品需求，想要實現(xiàn)客戶信息可視化這一目的需要投入大量的時間和人力，讓營銷策略的制定缺少針對性。農(nóng)產(chǎn)品銷售所需要的產(chǎn)品成本要遠(yuǎn)高于同類商家，并且價格上也無法滿足顧客需求，逐漸喪失農(nóng)產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢，一般情況下帶有地區(qū)特色的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)商城對市場銷售群體的定位較為模糊，產(chǎn)品營銷方案策略的制定受到了面對中低檔顧客還是面對高檔顧客等發(fā)展方向的制約，并且一些受地域限制的產(chǎn)品，商城提供是否帶有地域限制也成為主要思考問題。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才不足。農(nóng)產(chǎn)品營銷需要改變傳統(tǒng)的銷售人群，電商人才的稀缺不利于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的長期推廣和發(fā)展，并且眾多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也沒有足夠的實力聘請具有營銷知識，擅長網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的綜合性應(yīng)用人才，很多大學(xué)生本身具有城市電子商務(wù)的思維，不愿意將發(fā)展方向放在農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品銷售，這一系列問題的出現(xiàn)導(dǎo)致企業(yè)嚴(yán)重缺乏專業(yè)人才，不利于網(wǎng)絡(luò)營銷這一策略的實施，農(nóng)產(chǎn)品營銷企業(yè)和消費者難以享受到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展所帶來的銷售成效。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷效果提升策略

1.優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品電商促銷平臺。通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)商城的建立和發(fā)展能夠打造出自營類的客戶端APP，讓香港廣大消費者群體能夠直接通過營銷APP了解產(chǎn)品的特性，對生產(chǎn)到包裝進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督和管理，有條件的廠家還可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺的便利對農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)點進(jìn)行展示，例如：食品類烹飪知識的發(fā)布等，真正地做到將營銷APP融入消費者日常生活，同時網(wǎng)絡(luò)營銷APP需要支持自主下單購買，鼓勵用戶將自己的農(nóng)產(chǎn)品購買體驗分享到平臺的共享區(qū)域，激發(fā)其他用戶的購買欲望，全面提高企業(yè)營銷APP的信息宣傳能力。除此之外，農(nóng)產(chǎn)品營銷企業(yè)需要做到與時俱進(jìn)，借助當(dāng)下特別火的短視頻APP或者網(wǎng)絡(luò)分享平臺來將產(chǎn)品從播種到成熟的生長情況以視頻、圖文等多種形式展示給消費群體，實現(xiàn)生產(chǎn)過程的透明化。

2.結(jié)合顧客心理開創(chuàng)目標(biāo)市場。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)商城的建立是在傳統(tǒng)的銷售渠道上實現(xiàn)便利化經(jīng)營，一般是通過直銷定制的形式來進(jìn)行的，例如：可以結(jié)合當(dāng)前的市場營養(yǎng)學(xué)，來進(jìn)行蔬菜水果的直線配送，設(shè)計不同的水果套餐，通過客戶提供的家庭人口數(shù)量信息以及對不同品種果蔬的需求，來制定出不同的家庭套餐，同時農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)商城還能夠依據(jù)cookie和標(biāo)簽分類的形式來對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。比如：結(jié)合消費者的一些消費數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，其對果蔬維生素實際含量具有較高的要求，明確這一信息后可以通過“維生素”的標(biāo)簽來對產(chǎn)品品種進(jìn)行標(biāo)注，企業(yè)還可以通過購買網(wǎng)絡(luò)搜索詞的形式來讓消費者在進(jìn)行網(wǎng)上瀏覽時直接從網(wǎng)頁的標(biāo)題中看到投入的企業(yè)廣告。

3.培養(yǎng)農(nóng)業(yè)電商人才。人才的培養(yǎng)是這一營銷形式長存的基礎(chǔ)，因此，企業(yè)需要委托高?；虍?dāng)?shù)氐穆殬I(yè)院校注重對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者的定向培訓(xùn)，讓專業(yè)人才在掌握基本營銷知識的同時能夠提升自身的互聯(lián)網(wǎng)操作能力。轉(zhuǎn)變大學(xué)生傳統(tǒng)的就業(yè)觀念，政府借助企業(yè)減免稅收等方式來鼓勵人才崗位的不斷增加，提出優(yōu)惠政策和福利來對大學(xué)生回鄉(xiāng)從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行扶持。

總結(jié)

綜上所述，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該明確當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的社會背景下對農(nóng)產(chǎn)品銷售的有利影響和不利因素，堅持通過“互聯(lián)網(wǎng)+”思維形式來對傳統(tǒng)的營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新改革，在繼承傳統(tǒng)銷售渠道的同時，充分發(fā)揮出市場物流的優(yōu)勢，將市場主要消費人群進(jìn)行全方位定位，實現(xiàn)立體化宣傳的效果，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，制定出合理的生產(chǎn)銷售制度，以此來彌補農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷形式下所具有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展局限性，有效促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營銷形式的創(chuàng)新。

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作者簡介：

顧敬春（1984.10- ），男，漢族，甘肅酒泉，本科，助理講師，研究方向：市場營銷網(wǎng)絡(luò)營銷、農(nóng)村電子商務(wù)。