藝人經(jīng)紀(jì)的黃金時(shí)代

馮珊珊

隨著《我和我的經(jīng)紀(jì)人》熱播，躲在耀眼明星身后的經(jīng)紀(jì)人也從幕后走到了臺(tái)前。在新媒體傳播渠道、輿論環(huán)境、資本、合作模式等因素影響下，國(guó)內(nèi)藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)生了諸多變化。在新媒體環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展改變了用戶和偶像的關(guān)系，社會(huì)環(huán)境的變化也革新了藝人運(yùn)營(yíng)與宣傳方式。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、新一代消費(fèi)者崛起，藝人經(jīng)紀(jì)也迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇期。

現(xiàn)狀：從1.0到3.0，四大驅(qū)動(dòng)力助推

藝恩《2018中國(guó)藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)趨勢(shì)洞察》報(bào)告顯示，中國(guó)藝人經(jīng)紀(jì)經(jīng)歷了從1.0時(shí)代的保姆型經(jīng)紀(jì)模式，發(fā)展到2.0時(shí)代明星工作室模式，如今正朝著3.0時(shí)代的股份制、合伙制模式衍變。

以王京花、常繼紅、李小婉為首的“中國(guó)第一批經(jīng)紀(jì)人”，掌握影視制作資源和藝人資源間的溝通渠道，開(kāi)啟藝人經(jīng)紀(jì)1.0時(shí)代。在保姆型經(jīng)紀(jì)模式下，個(gè)體情感合約具有核心約束力。維系在經(jīng)紀(jì)人個(gè)體身上的“情感合約”對(duì)藝人經(jīng)紀(jì)歸屬擁有超乎“實(shí)體合約”的關(guān)鍵影響力。

然而，隨著范冰冰、周迅等超一線藝人獲得絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，他們紛紛成立個(gè)人工作室，并逐步由初期掛靠經(jīng)紀(jì)公司發(fā)展到后期脫離形態(tài)，藝人經(jīng)紀(jì)進(jìn)入2.0時(shí)代。在藝人工作室模式下，團(tuán)隊(duì)成員各司其職、術(shù)業(yè)有專攻，設(shè)立經(jīng)紀(jì)人、宣傳總監(jiān)、助理等職位，以明星為中心提供精準(zhǔn)化、細(xì)分化的專職服務(wù)。

隨著行業(yè)格局的發(fā)展變化，藝人資源重組，也催生出一批流程化、規(guī)?；?、體系化的新型藝人經(jīng)紀(jì)公司。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中，為鞏固兩者的共存關(guān)系，藝人和經(jīng)紀(jì)公司的合作模式也在不斷衍變，“購(gòu)買空殼公司、置換股權(quán)讓渡經(jīng)濟(jì)利益、深化合作共享增值”等成為穩(wěn)定藝人的常見(jiàn)商業(yè)手段。藝人經(jīng)紀(jì)進(jìn)入3.0時(shí)代。

《2018中國(guó)藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)趨勢(shì)洞察》報(bào)告顯示，經(jīng)濟(jì)放緩誘發(fā)娛樂(lè)抬頭，文娛類產(chǎn)品成長(zhǎng)亟須優(yōu)質(zhì)明星IP，暴漲的市場(chǎng)需求是藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。

從需求方角度看：文娛行業(yè)高歌猛進(jìn)，優(yōu)質(zhì)藝人成稀缺核心資源。從供給方角度看：市場(chǎng)分散行業(yè)壁壘較低，需求分化長(zhǎng)尾效應(yīng)顯著。

從市場(chǎng)規(guī)模角度看：網(wǎng)絡(luò)廣告、數(shù)字音樂(lè)、電影、在線視頻產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，與之密切相關(guān)的藝人經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)不斷膨脹。

國(guó)家電影局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年全國(guó)電影總票房為609.76億元，同比增長(zhǎng)19.96%;國(guó)產(chǎn)電影票房占票房總額的62.15%;城市院線觀影人次17.16億，同比增長(zhǎng)5.93%;全國(guó)銀幕總數(shù)達(dá)到60079塊，其中2018年新增9303塊。

從受眾規(guī)模角度看：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率不斷提高，用戶付費(fèi)紅利漲潮進(jìn)行時(shí)，藝人經(jīng)紀(jì)得以通過(guò)用戶以多元化的方式實(shí)現(xiàn)造血變現(xiàn)。

巨大的市場(chǎng)需求，高速的行業(yè)發(fā)展，不僅需要明星，也能夠造就明星。這使得藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)得到迅速發(fā)展，展現(xiàn)出磅礴的生命力?！?018中國(guó)藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)趨勢(shì)洞察》報(bào)告顯示，僅2017年，中國(guó)新成立的“藝人經(jīng)紀(jì)”相關(guān)公司就多達(dá)3036家。

與傳統(tǒng)藝人經(jīng)紀(jì)公司相對(duì)保守的發(fā)展模式不同，新成立的一批藝人經(jīng)紀(jì)公司開(kāi)始借助資本的力量，加速發(fā)展。北京策聯(lián)傳媒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“策聯(lián)傳媒”）成立于1999年，最開(kāi)始的主營(yíng)業(yè)務(wù)是品牌營(yíng)銷。2011年，在公司總體發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，策聯(lián)傳媒開(kāi)始涉足藝人商務(wù)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)。近年來(lái)，其借力互聯(lián)網(wǎng)+，著手打造了“優(yōu)星庫(kù)”藝人商務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。2017年4月13日，策聯(lián)傳媒掛牌新三板，股票代碼為871351。

國(guó)泰君安發(fā)布報(bào)告稱，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)藝人經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到千億元級(jí)別，未來(lái)五年年均增長(zhǎng)率將在30%左右。

玩家：突圍戰(zhàn)各顯神通

提及老牌藝人經(jīng)紀(jì)公司，第一個(gè)令人想到的非華誼兄弟莫屬。華誼兄弟作為國(guó)內(nèi)藝人經(jīng)紀(jì)傳統(tǒng)模式運(yùn)作的代表，由王中軍、王中磊兄弟創(chuàng)立于1994年，也是中國(guó)娛樂(lè)行業(yè)首家上市企業(yè);集團(tuán)涉及電影運(yùn)營(yíng)、電視劇制作、唱片、娛樂(lè)營(yíng)銷、時(shí)尚以及藝人經(jīng)紀(jì)。

據(jù)悉，“保姆式”經(jīng)紀(jì)這一說(shuō)法，正是出自于2005年王中磊談華誼兄弟經(jīng)紀(jì)運(yùn)營(yíng)模式。在當(dāng)時(shí)，藝人經(jīng)紀(jì)服務(wù)范圍很廣，從影視資源洽談到公關(guān)宣傳，甚至?xí)w貼到衣食起居。

憑借“影視制作帶動(dòng)藝人發(fā)展”的策略，黃金時(shí)期的華誼兄弟聚集了范冰冰、李冰冰、周迅、黃曉明等眾多一線明星，可謂星光熠熠。不過(guò)，隨著頭部藝人逐漸掌握話語(yǔ)權(quán)，他們紛紛離開(kāi)華誼兄弟，并開(kāi)設(shè)了個(gè)人工作室。范冰冰工作室就是其中代表，在她順風(fēng)順?biāo)哪切┠?，王源是與她合作的頂級(jí)流量的代表。

和頌傳媒由李冰冰、李雪等人共同創(chuàng)立。2019年，和頌傳媒宣布趙麗穎成為公司新的合伙人。此次李冰冰與趙麗穎以明星合伙人的方式合作，也是當(dāng)下藝人經(jīng)紀(jì)發(fā)展的一種新模式。

在藝人工作室這個(gè)領(lǐng)域，不得不提的還有嘉行傳媒。2017年年初，爆款古裝劇《三生三世十里桃花》讓嘉行傳媒的數(shù)十張新面孔在娛樂(lè)圈聲名鵲起。

嘉行傳媒借鑒美國(guó)CAA模式，以成熟藝人為核心多層次鍛造人才體系。在助力迪麗熱巴之后，《獨(dú)家記憶》的李婷婷、《新倚天屠龍記》的祝緒丹，成了嘉行當(dāng)下大力扶持的新人。

近些年，國(guó)內(nèi)藝人培訓(xùn)逐步邁入工業(yè)化流程，部分新興經(jīng)紀(jì)公司致力于提供全方面的藝人培訓(xùn)。大型女子偶像團(tuán)體“SNH48”的幕后推手——絲芭傳媒，就是一個(gè)提供藝人培養(yǎng)、藝人經(jīng)紀(jì)、演出票務(wù)等全方位服務(wù)的公司。

SNH 48模式基本上和日本AKB 48的商業(yè)模式類似，特點(diǎn)有三：一是成員通過(guò)選舉和培訓(xùn)不斷被養(yǎng)成;二是讓大量粉絲線下“握手”，近距離接觸;三是以高頻率演出低演出價(jià)格，獲得長(zhǎng)尾效應(yīng);四是用專輯捆綁銷售方式獲取高收益，粉絲經(jīng)濟(jì)持續(xù)變現(xiàn)。

如果說(shuō)SNH 48是日本偶像模式在中國(guó)的成功落地，那么“火箭少女”就是韓國(guó)偶像模式在中國(guó)的本土化嘗試。2018年，《創(chuàng)造101》在流量端大熱誕生了“火箭少女”組合，打破了國(guó)內(nèi)偶像女團(tuán)的原有市場(chǎng)格局。

比起日系養(yǎng)成偶像的“溫水煮青蛙”式玩法，韓國(guó)偶像模式下，練習(xí)生經(jīng)過(guò)高強(qiáng)度的歌舞專業(yè)訓(xùn)練，具備出道條件，順利出道才是第一步，能不能火，還需要看經(jīng)紀(jì)公司注入多大的資源推廣。

樂(lè)華娛樂(lè)對(duì)標(biāo)的正是韓國(guó)的“練習(xí)生”模式。樂(lè)華娛樂(lè)于2009年6月成立，業(yè)務(wù)細(xì)分為樂(lè)華音樂(lè)、樂(lè)華影視、樂(lè)華經(jīng)紀(jì)、樂(lè)華綜藝四大板塊，形成了覆蓋、培養(yǎng)、推廣等環(huán)節(jié)兼?zhèn)涞墓I(yè)化體系，這種模式成功打造了行業(yè)內(nèi)綜合能力優(yōu)異的藝人團(tuán)體，推出了男團(tuán)樂(lè)華七子、女團(tuán)宇宙少女。

隨著藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)風(fēng)生水起，BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛斥資入局。2017年，優(yōu)酷與阿里影業(yè)花5000萬(wàn)元成立了經(jīng)紀(jì)公司酷漾娛樂(lè);騰訊不僅投資壹心娛樂(lè)，還參投了龍丹妮的哇唧唧哇。2018年3月，愛(ài)豆世紀(jì)注冊(cè)成立，愛(ài)奇藝占股55%，負(fù)責(zé)NINE PERCENT的運(yùn)營(yíng)。今年3月，又一互聯(lián)網(wǎng)公司字節(jié)跳動(dòng)投資了泰洋川禾，高調(diào)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)。

泰洋川禾創(chuàng)立于2015年，主營(yíng)業(yè)務(wù)為藝人經(jīng)紀(jì)，旗下藝人有Angelababy、周冬雨、陳赫等。與娛樂(lè)圈其他經(jīng)紀(jì)公司相比，泰洋川禾的優(yōu)勢(shì)是除了簽有一批明星，還簽有以papi醬為核心的一批短視頻博主。

從互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)整體發(fā)展布局看，依托巨大流量，藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)或?qū)⒊蔀槠脚_(tái)打通泛娛樂(lè)全產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分。在整合營(yíng)銷方面，平臺(tái)掌握強(qiáng)大的多領(lǐng)域IP資源儲(chǔ)備，能實(shí)現(xiàn)藝人IP與原生IP的多維跨界運(yùn)營(yíng)。

趨勢(shì)：技術(shù)迭代加速行業(yè)變革

互聯(lián)網(wǎng)給整個(gè)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)帶來(lái)巨大顛覆，在新媒體環(huán)境下無(wú)須專業(yè)培養(yǎng)和訓(xùn)練，素人可以在短時(shí)間內(nèi)迅速成名。比如在抖音上躥紅的費(fèi)啟鳴，沒(méi)有任何作品，只憑短視頻就可以吸引成百上千萬(wàn)的粉絲。各類網(wǎng)紅、主播對(duì)流量和市場(chǎng)的搶占，對(duì)傳統(tǒng)精打細(xì)作的藝人經(jīng)紀(jì)模式造成了強(qiáng)烈沖擊。

正如萌揚(yáng)文化CEO宗帥所言，藝人成長(zhǎng)周期越來(lái)越快的同時(shí)，藝人品牌的生命周期也越來(lái)越短，如何在最少的時(shí)間里將藝人品牌價(jià)值最大化傳播，是很多經(jīng)紀(jì)人及經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)需要面對(duì)和解決的課題。

目前，國(guó)內(nèi)多數(shù)經(jīng)紀(jì)公司都聲稱自己是全產(chǎn)業(yè)鏈布局，這和市場(chǎng)現(xiàn)狀、藝人需求不無(wú)關(guān)系。在如今的市場(chǎng)條件下，藝人需要全方位多領(lǐng)域發(fā)展，經(jīng)紀(jì)人的能力也需要與時(shí)俱進(jìn)。經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)不僅要對(duì)藝人進(jìn)行形象定位、包裝，更需要針對(duì)不同渠道進(jìn)行宣傳推廣，危機(jī)公關(guān)、市場(chǎng)開(kāi)拓等一系列綜合能力都亟待增強(qiáng)。

哇唧唧哇董事長(zhǎng)龍丹妮認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，支付技術(shù)的進(jìn)步讓粉絲經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的規(guī)模完成了一次飛躍，與此同時(shí)，中國(guó)有了產(chǎn)生亞洲偶像和世界偶像的可能，面對(duì)數(shù)十倍躍進(jìn)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和未來(lái)的世界市場(chǎng)，必須建立起更為專業(yè)化、工業(yè)化和生態(tài)化的體系，否則就是一盤散沙。

當(dāng)技術(shù)發(fā)展改變了生態(tài)模式和經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)模式，改變了用戶和偶像的關(guān)系，所有相應(yīng)體系也都要隨之發(fā)展變化。那么，在可調(diào)用資源有限的情況下，創(chuàng)業(yè)公司要如何去搭建生態(tài)體系？如何在體系中找到屬于自己的定位和壁壘？

龍丹妮的答案是：必須要開(kāi)放性合作。“第一，我們肯定要跟最好的平臺(tái)合作，靠自己?jiǎn)未颡?dú)斗難以長(zhǎng)久;第二，一定要跟更多專業(yè)團(tuán)隊(duì)合作，不管是股份的模式、投資的模式，還是融資的模式;第三，一定要引入資本市場(chǎng)的資金?！?h3>三大痛點(diǎn)并行

痛點(diǎn)一：藝人出走

“藝人出走”仍為行業(yè)最大痛點(diǎn)。在當(dāng)下的藝人經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)，頭部藝人規(guī)模很難滿足市場(chǎng)需求，造成的結(jié)果便是頭部藝人的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越強(qiáng)。

華誼兄弟在一批頭部藝人出走后，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)“元?dú)獯髠薄?009年至2013年，華誼兄弟“藝人經(jīng)紀(jì)及相關(guān)業(yè)務(wù)”營(yíng)業(yè)收入占比由20%降至8%，2014年停止報(bào)告單項(xiàng)收入。

目前，華誼兄弟也在培養(yǎng)新人勢(shì)力，在《偶像練習(xí)生》《創(chuàng)造101》等熱門綜藝節(jié)目中也都有新人參加。

痛點(diǎn)二：行業(yè)集中度低，入局門檻不高

近兩年國(guó)內(nèi)泛娛樂(lè)熱潮襲來(lái)，越來(lái)越多的玩家開(kāi)始入局藝人經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)。以女團(tuán)市場(chǎng)為例，2019年開(kāi)年SNH48就迎來(lái)了重磅變革。

SNH48通過(guò)官方微博宣布，為了順應(yīng)偶像娛樂(lè)市場(chǎng)“賽道”不斷擴(kuò)大、產(chǎn)業(yè)迭代速度加快的現(xiàn)狀， SNH48女團(tuán)將進(jìn)行全團(tuán)大重組，包括正式解散現(xiàn)有15支隊(duì)伍中的5支（重慶隊(duì)和沈陽(yáng)隊(duì)），將所解散隊(duì)伍的成員安排到北上廣的隊(duì)伍中。

隨著火箭少女101、SING女團(tuán)等新女團(tuán)出道，對(duì)SNH48女團(tuán)的產(chǎn)品造成了一定沖擊?？旃?jié)奏的擴(kuò)張速度，也使得SNH48在公司運(yùn)營(yíng)和治理上的能力捉襟見(jiàn)肘。大量藝人無(wú)法帶來(lái)可觀的效益，但每年線下劇場(chǎng)和龐大的藝人隊(duì)伍卻會(huì)帶來(lái)不小的支出。此種情況下，重組不可避免。

痛點(diǎn)三：國(guó)外經(jīng)驗(yàn)雖好，復(fù)制難度較大

從行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)看，國(guó)內(nèi)的藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)，也在向好萊塢的專業(yè)度看齊。其中，最常被提及的就是美國(guó)CAA模式。

關(guān)于好萊塢藝人經(jīng)紀(jì)模式能否在國(guó)內(nèi)實(shí)行，行業(yè)態(tài)度大多是“難以100%復(fù)制”。宏觀環(huán)境的不同決定了模式的不同。就中美兩國(guó)影視行業(yè)大環(huán)境來(lái)講，雙方存在著很大的差異性。最顯著的一點(diǎn)就是，好萊塢制片方的集中度很高，這就導(dǎo)致了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的需求方有很多，但是不會(huì)集中在大公司手里。反之，國(guó)內(nèi)制片方的集中度很低，也就給了藝人經(jīng)紀(jì)公司做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)。