“蠻牛”背后的秘密

趙子騰

如何看待中國(guó)的超級(jí)跑車(chē)和豪華車(chē)市場(chǎng)？蘭博基尼如何在中國(guó)市場(chǎng)中保持品牌競(jìng)爭(zhēng)力？

首先，非常重要的一點(diǎn)，蘭博基尼是一個(gè)超級(jí)豪華跑車(chē)品牌。隨著超級(jí)SUV Urus的推出，我們的產(chǎn)品系列更加豐富了。但是，蘭博基尼過(guò)去是、現(xiàn)在是、未來(lái)也將繼續(xù)是一個(gè)超級(jí)豪華跑車(chē)品牌。

在我看來(lái)，目前中國(guó)的超級(jí)跑車(chē)市場(chǎng)總體的發(fā)展是趨向穩(wěn)定的，但是依然有很大潛力。影響主要有幾大因素，首先是定價(jià)，第二是稅收政策，第三就是產(chǎn)品本身。在這三個(gè)因素的基礎(chǔ)上，還有一個(gè)新的影響因素，那就是各個(gè)國(guó)家不同的排放標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)規(guī)定。

在未來(lái)發(fā)展中還有一點(diǎn)需要關(guān)注，就是在過(guò)去這一年，除了Urus以外，蘭博基尼既有的超級(jí)跑車(chē)產(chǎn)品增速呈現(xiàn)放緩的趨勢(shì)。我們相信隨著滿(mǎn)足不同國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)化因素及相關(guān)工作完成之后，我們?cè)诔?jí)跑車(chē)市場(chǎng)也會(huì)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

從與排量相關(guān)的排放標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，蘭博基尼一直都是稅收的重點(diǎn)對(duì)象，但即便如此，我們還是看到了強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求，這足以說(shuō)明我們品牌的形象和認(rèn)知度是非常高的。

您對(duì)蘭博基尼2019年全球銷(xiāo)量以及中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量有怎樣的預(yù)期？大家對(duì)于2019年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不看好，像蘭博基尼這種超豪華跑車(chē)品牌會(huì)不會(huì)因此受到影響？

宏觀(guān)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境其實(shí)不會(huì)對(duì)我們的品牌有明顯影響。我們的很多客戶(hù)會(huì)對(duì)股市的波動(dòng)更加敏感，如果有重大的股市波動(dòng)可能會(huì)對(duì)我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶來(lái)一定影響。

對(duì)于蘭博基尼2019年的表現(xiàn)我們是充滿(mǎn)信心的，2018年我們又創(chuàng)下了一個(gè)銷(xiāo)售的新紀(jì)錄——全球交付量超過(guò)5750輛。相信隨著今年Urus全面交車(chē)的開(kāi)始，我們將會(huì)迎來(lái)又一次大幅度的銷(xiāo)量提升。在全球范圍內(nèi)，我們預(yù)計(jì)總銷(xiāo)量大約是8000輛左右。

在短短的幾年內(nèi)，我們的全球銷(xiāo)量增長(zhǎng)近4倍，這個(gè)成績(jī)是非常驕人的。充分說(shuō)明了蘭博基尼汽車(chē)公司、我們的集團(tuán)、我們的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于品牌可持續(xù)發(fā)展的承諾。更重要的是品牌本身的影響力，以及我們非常出色的產(chǎn)品，都是致勝的關(guān)鍵。

中國(guó)市場(chǎng)方面，2018年銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)29%，相信今年隨著Urus的全面交車(chē)，我們也會(huì)迎來(lái)更出色的成績(jī)。

除了Urus之外，包括我們這次車(chē)展帶來(lái)的Huracán Evo和Huracán Evo Spyder兩款全新車(chē)型，相信新車(chē)型的上市也會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)年度的銷(xiāo)售表現(xiàn)。所以總體預(yù)期是非常樂(lè)觀(guān)的。

Urus是一款非常成功的車(chē)型，是否有計(jì)劃在這款車(chē)型的基礎(chǔ)上進(jìn)行一些新的嘗試，比如說(shuō)電動(dòng)化、插電混合動(dòng)力等？

Urus取得了巨大的成功，目前我們還是希望能投入更多精力來(lái)升級(jí)這款產(chǎn)品，像這次帶來(lái)的更多色彩搭配的選擇以及其他選裝的選擇。在動(dòng)力系統(tǒng)未來(lái)的規(guī)劃方面，我們會(huì)走混合動(dòng)力這個(gè)方向，但是目前還不能透露更多信息。

Ad Personam個(gè)性化定制車(chē)型在全球范圍的銷(xiāo)量大概是多少？最大的市場(chǎng)在哪里？

因?yàn)閁rus剛剛推出，所以Urus個(gè)性化定制車(chē)型的具體比例還不清楚，但是總體來(lái)講，蘭博基尼售出的車(chē)型里，有50%都是Ad Personam個(gè)性化定制的服務(wù)，總體來(lái)看，選擇Aventador個(gè)性化定制服務(wù)的客戶(hù)比例會(huì)多于Huracán的客戶(hù)。主要還是因?yàn)檫x擇Aventador旗艦車(chē)型的客戶(hù)，他們本身會(huì)對(duì)個(gè)性化定制有更高的需求。具體的市場(chǎng)來(lái)看，日本應(yīng)該是Ad Personam個(gè)性化定制服務(wù)最為成熟、也是市場(chǎng)滲透率最高的地區(qū)，客人會(huì)更多參與他們自己的車(chē)輛設(shè)計(jì)。

不管從產(chǎn)品還是市場(chǎng)的角度來(lái)看，Urus都是一個(gè)很成功的案例。我們知道在成功之后的復(fù)盤(pán)是非常重要的，您能分析一下這個(gè)車(chē)型成功背后的原因嗎？

Urus能取得如此驕人的成績(jī)主要有三個(gè)原因，第一是SUV的細(xì)分市場(chǎng)在全球范圍內(nèi)都呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，這是一個(gè)大的背景。

很多客戶(hù)都希望選擇小眾品牌下的一個(gè)更為小眾的產(chǎn)品，所以這是驅(qū)動(dòng)Urus成功的第二個(gè)原因。

第三個(gè)原因就是Urus有著蘭博基尼的品牌基因，但是同時(shí)又有獨(dú)特的外觀(guān)設(shè)計(jì)、操控感受和出色的跑車(chē)級(jí)別的性能表現(xiàn)。對(duì)于Urus這個(gè)項(xiàng)目來(lái)講，我們創(chuàng)造出了新的超級(jí)SUV的細(xì)分市場(chǎng)，這也是Urus取得成功的一個(gè)重要原因。