商業(yè)地產精英的創(chuàng)新營銷理念

韋竹昕

說起中國房地產行業(yè)的發(fā)展，可謂是風起云涌、百舸爭流，機遇和挑戰(zhàn)并肩而行。頂級商業(yè)地產營銷專家張明無疑是最為耀眼的行業(yè)明星，他歷經中國房產市場20年的風云變幻，始終秉承“創(chuàng)新地產營銷管理模式，促進經濟繁榮”的信念，將商業(yè)地產營銷作為畢生的事業(yè)。

張明現(xiàn)任萬達地產集團沈陽城市公司副總經理，是負責公司商業(yè)地產項目營銷最關鍵的領導成員。多年來，張明求真務實，深入了解商業(yè)地產市場的需求，在承擔沈陽全運萬達廣場、撫順萬達廣場、盤錦萬達廣場、沈陽奧體萬達廣場等大型商業(yè)地產營銷項目時，積極創(chuàng)新營銷理念，為各個樓盤、商鋪量身定制營銷方案，賦予它們獨一無二的產品特色和強大的市場競爭力，造就了無數(shù)商業(yè)神話。自2013年加入萬達至今，張明累計為萬達集團貢獻銷售額高達100多億元，為中國商業(yè)地產行業(yè)的繁榮做出了巨大貢獻。他獨創(chuàng)的“以政策為指引、以市場為導向、以產品為抓手、以客戶為中心”的營銷理念已成為行業(yè)內的盈利法則，深受業(yè)內專家的一致認可。

2013年3月至2015年3月，張明擔任萬達地產集團長春項目公司副總經理，重點負責長春寬城萬達廣場項目的營銷。在面臨市場低迷、商鋪產品滯銷的局面下，張明提出“特色商街”主題概念，并聯(lián)合當?shù)囟嗉疑虝M織，共同策劃了懷舊主題的“拾光里”特色商業(yè)街，特色商街的業(yè)態(tài)以年代為主線，采用具有年代感的美陳包裝，吸引不同年齡層的客戶體驗消費。當年便完成了整個特色街區(qū)的銷售任務，實現(xiàn)單筆成交額達到5.8億元，創(chuàng)造了萬達集團單筆成交額的最高記錄，完成長春寬城項目的完美收官。

2015年3月至2015年10月，張明擔任萬達集團營口項目公司副總經理期間，通過對四線城市客群和消費習慣的研究，制定了“全民營銷”的銷售策略，利用城市規(guī)模小、口碑傳播快的特點，發(fā)動全部內外部資源，結合合理的促銷手段，在職8個月期間，完成總計約1100套房源的銷售工作，使項目成為營口市當年的銷售冠軍。

2015年10月至今張明先后擔任萬達集團沈陽項目公司副總經理、沈陽城市公司副總經理，全面管理著遼寧省內13家萬達廣場和2家酒店，重點負責其中四個在售項目，包括沈陽奧體萬達廣場項目、撫順萬達廣場項目、盤錦萬達廣場項目和沈陽全運萬達廣場（萬達公園one）的營銷工作。奧體萬達廣場項目是城市綜合體豪宅，張明通過調整項目的營銷策略，重新定義產品，精準鎖定客戶群，2016年底即完成了商鋪的清盤工作，2017年實現(xiàn)全年銷售130套豪宅的成績。撫順萬達廣場項目是一個超級大型城市綜合體，規(guī)劃用地23.8萬㎡，建筑面積約98.19萬㎡，張明通過引進工商聯(lián)等外部資源，促成了大客戶一次性購買2300萬的銷售業(yè)績，順利完成了2017年的商鋪清盤工作。

除此之外，張明還帶頭策劃了盤錦項目“1949”主題商街，尋根城市文脈，引發(fā)城市共鳴；領導全運萬達廣場（萬達公園one）項目團隊嘗試“藝術與營銷”的跨界融合，把藝術展設置在銷售中心、符合新一代客戶的審美要求，并結合新媒體實現(xiàn)快速傳播和良好的口碑，于2018年實現(xiàn)了12億銷售額，營造出良好的市場口碑和美譽度。

張明入行20年，見證了中國房地產營銷行業(yè)的發(fā)展變遷。同樣的，該行業(yè)也見證了張明的成長。在推動商業(yè)地產項目營銷管理工作時，張明也在不斷學習國內外先進的地產營銷理論及行業(yè)經驗。他深知，理論與實踐的發(fā)展是相互促進的。2018年，張明厚積薄發(fā)，將自己多年來的實踐經驗總結成理論成果，正式出版了《房地產營銷策劃》和《房地產概論》兩部專業(yè)書籍，在業(yè)內引發(fā)了強烈反響。張明洞悉地產行業(yè)趨勢，積極尋求突破口，深度探索地產營銷模式創(chuàng)新和未來房產市場的發(fā)展?jié)摿?，為中國地產營銷行業(yè)的進步提供了權威指導。

《房地產營銷策劃》由張明作為唯一作者獨立完成，該書以市場營銷學和策劃學的基本理論為基礎，密切結合房地產市場的特點，將房地產營銷策劃理論與實際操作需要相結合，主要涵蓋了房地產市場環(huán)境分析、市場定位、產品策劃、價格策劃、銷售策劃、促銷策劃等部分，逐步推進房地產項目營銷策劃的層面，系統(tǒng)闡述房地產營銷策劃中的基本理論、基本規(guī)律以及操作實務。該書不僅可以作為高等學校工程管理等專業(yè)方向的標準教材，也可作為地產開發(fā)公司、營銷策劃代理公司、房地產從業(yè)人員的參考或培訓用書。

《房地產概論》以專業(yè)理論和實踐應用為結合點，圍繞房地產專業(yè)教材間的互融、兼顧、結合專業(yè)特點編寫而成，注重理論性與可操作性的結合，強調理論聯(lián)系實際，論述科學、嚴謹，為房地產企業(yè)厘清房地產開發(fā)、房地產市場管理的相關程序，改進經營管理流程提供專業(yè)的指導建議，具有重要的參考價值。該書結構完整，具有技能性、應用性，作為該書副主編的張明為該書的編寫貢獻了巨大智慧。此二書為今后房地產行業(yè)在新形勢下發(fā)展方向的調整和營銷策略的制定具有重要指導作用。

張明在房地產界的成就有目共睹。日前，由騰訊網主辦的“城市力量——首屆中國智慧房產影響力排行榜評選”活動順利落地，張明憑借深厚的項目積淀和廣闊的行業(yè)影響力一舉奪得“行業(yè)領袖人物”獎。此次活動集合了行業(yè)權威機構專家、騰訊研究院專家、行業(yè)企業(yè)高層、主流媒體代表、知名自媒體代表等6大領域權威人士，張明的獲獎贏得了滿堂喝彩。能夠被評為行業(yè)領袖人物，是張明一貫堅持創(chuàng)新、引領行業(yè)發(fā)展的結果，是眾望所歸。