義賣背后的故事

趙雪花

“阿姨好！我是創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)學(xué)校六（二）班的李茹冰，能耽誤您一點(diǎn)時(shí)間嗎？想請您看看我們的蔬菜?！?/p>

“這些蔬菜是我們剛剛從種植園采摘來的，又鮮又嫩，爆炒或者下火鍋都很好吃的，買一把帶回家嘗嘗吧?！?/p>

“我們這次賣菜，主要是為了給在寒冷的冬天，還在戶外默默地為大家服務(wù)的人們送溫暖的，希望您能給予我們支持。您還可以掃碼支付哦?！?/p>

……

校園里，趁著家長開放日的契機(jī)，我們的蔬菜在很短的時(shí)間內(nèi)就被搶購一空了。

菜為什么賣得這么快？是因?yàn)槲覀冏隽顺渥愕臏?zhǔn)備。孩子們才十一二歲，在家都是小公主、小皇帝，但他們鉚足了勁兒，提前做足了功課。他們自行編組，成立了義賣小分隊(duì);制作宣傳海報(bào);還提前到市場、超市收集了蔬菜的價(jià)格，給蔬菜定價(jià)……

為了能把自己種的菜順利地推銷出去，各小組討論、分享，梳理出了“賣菜”的語言模版：打招呼問好——自我介紹——推銷蔬菜——義賣用途——支付方式——表示感謝。討論結(jié)束后，大家就在小組里模擬賣菜。在模擬過程中，孩子們還預(yù)設(shè)了一些風(fēng)險(xiǎn)：

會(huì)不會(huì)有人嫌我們的蘿卜太小、太貴，不愿意買??？

如果被拒絕怎么辦？

家長沒帶錢怎么辦？

……

孩子們也很快有了妙招：

“我們需要誠懇地告訴家長：我們的蔬菜才種了兩個(gè)多月，完全是靠我們課余時(shí)間給它們澆水、拔草，精心地照料，它們才慢慢長大的，別看它小，它的口感絕對比市場上賣的要好很多！”

“如果家長拒絕，我們也不能強(qiáng)求，就說：‘那好吧，沒關(guān)系，打擾您了，不好意思?！?/p>

當(dāng)孩子們在商量每組要準(zhǔn)備多少零錢的時(shí)候，有一個(gè)孩子說：“我們可以讓大人掃碼付款呀！”孩子們紛紛贊同，并馬上動(dòng)手制作了收款二維碼。

當(dāng)孩子們在行動(dòng)和心理上都有了預(yù)設(shè)和應(yīng)對方法，便自信滿滿。于是，就有了開頭的那一幕，以及蔬菜被搶購一空的結(jié)果。

義賣結(jié)束后，孩子們分享了自己的收獲。小蕓說：“我以前從不敢跟陌生人打招呼、說話，今天能勇敢地向大人們推銷我們的蔬菜，其實(shí)也不難！”靜怡說：“剛開始我按語言模版給家長介紹，但發(fā)現(xiàn)人太多，家長們又很熱情，我立馬調(diào)整，只說重點(diǎn)，提高效率。我學(xué)會(huì)了隨機(jī)應(yīng)變?！?/p>

學(xué)習(xí)即生活。原來，勞動(dòng)的過程里藏著這么多學(xué)習(xí)的秘密！