論市場營銷與企業(yè)生存

晉進

【摘 要】企業(yè)未來生存之勢，反映了企業(yè)內外環(huán)境潛在的變化規(guī)律。如果企業(yè)能夠敏銳地捕捉到這種變化之勢，并能乘勢而上有所作為，就能主宰企業(yè)未來生存命運。但是，潛在的變化之勢往往不易被察覺，它是一種細微的慢性的有規(guī)律的事態(tài)發(fā)展，如果企業(yè)不能及時發(fā)現(xiàn)，錯過了駕馭這種勢頭的良機，很可能給企業(yè)造成巨大的損失，甚至滅頂之災。

【關鍵詞】市場營銷；企業(yè)生存；方法

當前，無論是國際還是國內市場競爭形勢都極為嚴峻，市場營銷不僅決定企業(yè)的市場定位，而且關乎其發(fā)展方向。企業(yè)市場營銷主要是賣出商品，獲取更多的利潤。營銷方式多種多樣，包括廣告宣傳、現(xiàn)場活動宣傳等。良好的市場營銷戰(zhàn)略，能夠提高企業(yè)的市場競爭力，使其在激烈的市場環(huán)境下生存下來。

一、由國內市場判定營銷走向

（1）計算機網絡時代，市場營銷內容及方式也在不斷地更新和改進。近年來，市場營銷理念已逐漸深入各個企業(yè)。加之，產品生產相對過剩，只有有效的市場營銷，才能幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，獲取更加廣闊的生存空間。（2）我國市場營銷中，容易受觀念和制度束縛，對經濟發(fā)展產生了嚴重制約。（3）想要達到良好的市場營銷效果，既要以優(yōu)質的商品為依托，又要具備良好的服務意識，并以道德理念對市場營銷中的相關問題進行有效約束。（4）廣告是我國主要市場營銷模式，而營銷的品牌能力不足，出現(xiàn)了廣告浪費現(xiàn)象，很難達到良好的市場營銷效果，無法為企業(yè)生存提供助力。（5）制定完善的市場營銷方案，切忌假冒偽劣產品。（6）政府參與到市場營銷中，要對自身具備清晰的定位，落實市場的準入門檻量化機制，通過市場調控，實現(xiàn)資源的合理分配，避免出現(xiàn)產品浪費情況，使企業(yè)在發(fā)展過程中遭遇瓶頸。

二、全方位解讀市場營銷

1.注重營銷服務

客戶是市場營銷的核心，而市場營銷則主要是為滿足客戶訴求。如果采用合理的市場營銷方式，會提升客戶對商品的認可度，并愿意去購買，就會提高企業(yè)的市場競爭力，為企業(yè)開拓更多的生存空間。

2.具備品牌意識

目前，很多企業(yè)僅注重實現(xiàn)當前利益，并未對企業(yè)的長遠規(guī)劃多做考量，缺乏品牌意識，沒有認識到品牌建設對提升企業(yè)競爭力的重要性，對市場及企業(yè)資源產生過度浪費，也不注重采用綠色營銷理念，實現(xiàn)雙贏，以至于對現(xiàn)代企業(yè)的運營及發(fā)展產生制約。教師要引導學生結合專業(yè)背景，采用正確的方式，對市場營銷和企業(yè)生存這一辯證關系進行解讀。企業(yè)在成立之初，就要依據(jù)自身的實際運營及發(fā)展背景，不斷構建和完善綠色的市場營銷通道，既要注重商品利潤，又要兼顧企業(yè)形象，從根本上推進現(xiàn)代企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，實現(xiàn)市場及生存空間的拓展。

3.實現(xiàn)市場與營銷雙贏

企業(yè)要改變傳統(tǒng)的營銷和競爭模式，致力于提升產品質量和性能，以滿足客戶訴求，為自己贏取廣泛的受眾基礎，最大程度實現(xiàn)企業(yè)利潤。采用該種方式，有助于在企業(yè)和客戶之間構建良好的溝通互動關系，將市場作為企業(yè)發(fā)展的助力，并注重營銷及發(fā)展過程中的創(chuàng)新性。

4.市場營銷創(chuàng)新

（1）樹立辯證的買方市場觀，買方市場在給企業(yè)帶來巨大的壓力，產生激烈的市場競爭的同時，也給企業(yè)生產經營帶來了良好的機遇。在生產資料和生產要素的購進方面，買方市場的壓力只是施加給商品的賣方，而生產企業(yè)作為買方不僅沒有壓力，反而是大好的機遇，因為買方市場的壓力，主要來自產品銷售企業(yè)在采購時，處于買方的地位，可以充分享受買方市場的偏愛和優(yōu)惠。在機電設備和原材料的采購上，企業(yè)可以充分“貨比三家”地進行挑選，不僅可以講質量，而且可以壓價格。再者，買方市場帶來的市場空隙，給企業(yè)提供了破土而出的希望，利用優(yōu)質低廉的材料、機器設備生產高品質的產品，逐漸地適應買方市場，才能抓住買賣方市場帶來的機遇，在市場競爭中求生存、求發(fā)展。

（2）確立名牌戰(zhàn)略，當今的世界已進入品牌競爭的時代。它已成為企業(yè)進入市場的“敲門磚”，這是由于消費者對新產品的認識逐步加深，對選擇產品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業(yè)之間的市場競爭，因而企業(yè)必須在提高產品質量上下功夫、更好地滿足消費者的需求。只有大家認可的名牌產品才可以成功。然而，當前有的企業(yè)尚未意識到品牌戰(zhàn)略的重要性，只要看到別人生產什么，自己就生產什么，沒有自己的特色，更沒有自己的品牌，企業(yè)怎樣創(chuàng)立自己的品牌呢？針對這個問題，筆者提出如下建議。一方面，要制定名牌戰(zhàn)略；企業(yè)根據(jù)自己的具體情況，確立不同階段的目標規(guī)劃、可行性的實施步驟。另一方面把質量創(chuàng)新作為名牌產品的根基和企業(yè)的生命。企業(yè)創(chuàng)名牌應當在質量管理上下功夫，不能一味追求“上檔次”、“高售價”。再者，當今市場競爭的一個主要內容是科技競爭。在這方面，企業(yè)要通過技術創(chuàng)新，廣泛采用新技術、新工藝、新材料，不斷改進產品設計，開發(fā)新產品，加快技術改造的步伐，吸收先進技術，并予以創(chuàng)新。這樣，企業(yè)的產品才可以走在市場前列，名揚中外的熊貓電子集團正是堅持科技開路而占領了巨大的市場份額。

（3）制定合理實務的營銷政策，充分發(fā)揮業(yè)務人員的促銷作用人員推銷是人類最古老的推銷手段。人員推銷是最直接的促銷形式。當今的推銷人員除了商品銷售這一作用外，他們可以了解和熟悉顧客的需求動向，及時地向顧客提供企業(yè)的產品介紹以及顧客所需的各類服務，另外，業(yè)務人員還可以利用直接接觸市場和消費者的便利，進行市場調研和情報工作，從而為高層管理人員進行決策提供依據(jù)?？梢姡瑯I(yè)務人員在市場營銷中占有舉足輕重的地位。一位著中的營銷大師曾經說過，沒有推銷不出去的產品，只有推銷不出去產品的推銷員?？梢?，優(yōu)秀的推銷員可以推銷任何產品，怎樣才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的推銷員呢？業(yè)務人員選擇營銷這項辛苦而艱巨的工作的重要原因就是基本動力。當前，國內的許多企業(yè)企圖通過道德和思想教育達成發(fā)揮業(yè)務人員作用的目的。這種作法是無可厚非的，但企業(yè)必須明白，當利益不成問題，業(yè)務員才不關心利益。松下幸之助曾經認為資本主義國家所以能夠繁榮，主要是利益原則在起作用，正所謂利益所趨奮不顧身。所以企業(yè)應當根據(jù)自己的實際，制定相應的營銷政策，調動業(yè)務人員的工作積極性。

5.從市場營銷考量企業(yè)生存

5.1依據(jù)企業(yè)的運營及發(fā)展背景，從各個方面對它的發(fā)展戰(zhàn)略進行綜合考量。假定市場營銷激勵機制不完善，企業(yè)的發(fā)展空間就會受限，無法實現(xiàn)其快速穩(wěn)定發(fā)展。企業(yè)發(fā)展需以全民營銷戰(zhàn)略為依托，在不同的市場營銷環(huán)境下，采用不同的營銷戰(zhàn)略，確保其有效性。當前經濟格局下，各類企業(yè)不斷興起和發(fā)展，想要在激烈的市場競爭中得以立足和壯大，必須改進市場營銷模式，確保在國內外市場環(huán)境中具備較強的適應性，為企業(yè)發(fā)展提供助力。

5.2我國有很多大型企業(yè)，發(fā)展趨勢良好，認為已經在市場中站穩(wěn)腳跟，具備廣泛的客戶基礎，并未認識到市場營銷的重要性，忽略了市場營銷的作用，對外部市場環(huán)境缺乏明確認知，導致市場份額日漸降低。故而，企業(yè)既要保障產品及服務質量，又要具備豐富的營銷知識及營銷技巧，依據(jù)企業(yè)日常運營及發(fā)展訴求，合理應用營銷理念及營銷方略，提升公司業(yè)績，避免在激烈的市場競爭中被淘汰，為自己爭取生存機會。

三、結語

綜上所述，市場營銷是現(xiàn)代企業(yè)運營及發(fā)展中的主要內容。需明確市場營銷與企業(yè)生存的關系，依據(jù)我國的國情及市場環(huán)境，采用針對性的市場營銷方法，并對商品進行準確定位，達到良好的營銷效果，拓展企業(yè)的利潤空間。與此同時，也要依據(jù)企業(yè)的利潤需求，增加市場份額，對現(xiàn)代發(fā)展的各項要素進行有效協(xié)調，不斷提高企業(yè)的市場競爭力及市場適應能力，推進其快速穩(wěn)定發(fā)展。

【參考文獻】

[1]余球.市場營銷策劃存在的問題及對策[J].柳州職業(yè)技術學院學報，2013，（03）：5-8+21.