投資人眼中的你

梁乃文

【摘 要】在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新思維時(shí)代，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)必須具備管理、經(jīng)營(yíng)和資本思維。在投資思維看來(lái)企業(yè)本身就是一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品是不是在賽道上，團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，核心競(jìng)爭(zhēng)力是否凸顯，商業(yè)邏輯是否清晰獨(dú)到，決定了這個(gè)企業(yè)產(chǎn)品是否“性感”。“性感”的企業(yè)是投資人眼中的好產(chǎn)品和好標(biāo)的。本文從投資人的“用戶(hù)思維”眼光，對(duì)企業(yè)進(jìn)行了基于行業(yè)賽道、團(tuán)隊(duì)和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析和闡述。

【關(guān)鍵詞】思維力；賽道；團(tuán)隊(duì)；商業(yè)模式；核心競(jìng)爭(zhēng)力

思維力是人類(lèi)最大的生產(chǎn)力。對(duì)于企業(yè)而言，整體上有四種思維能力，他們分別是生意思維、管理思維、經(jīng)營(yíng)思維和資本思維。生意思維的特質(zhì)是利差，管理思維的特質(zhì)是謀人，經(jīng)營(yíng)思維的特質(zhì)是取勢(shì)，資本思維的特質(zhì)是裂變?，F(xiàn)在的時(shí)代，單一利用信息不對(duì)稱(chēng)的生意思維越來(lái)越難；管理解決不了發(fā)展問(wèn)題，它只能解決秩序問(wèn)題，發(fā)展要靠經(jīng)營(yíng)；而經(jīng)營(yíng)的大質(zhì)變一定需要資本思維的支撐。一個(gè)會(huì)做生意的人，不一定懂管理；一個(gè)懂管理的人，不一定會(huì)抓經(jīng)營(yíng)；一個(gè)經(jīng)營(yíng)很強(qiáng)的人，不一定懂資本；而他們分別成就并對(duì)應(yīng)了生意人、管理者、企業(yè)家和資本家。

在投資人眼里，任何企業(yè)都是一個(gè)產(chǎn)品。他將企業(yè)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)、團(tuán)隊(duì)客戶(hù)、人力財(cái)力物力等都統(tǒng)統(tǒng)打了個(gè)包，然后攏在一起，上下左右的打量，思考三個(gè)問(wèn)題：這幫人靠譜嗎？這事在賽道上嗎？組合在一起性感嗎？然后他在現(xiàn)在和未來(lái)之間權(quán)衡，在風(fēng)險(xiǎn)和收益之間評(píng)估。

沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。

沒(méi)有絕對(duì)的成功，只是賽道的不同。

一、你在賽道上嗎？

不同的企業(yè)處在不同的行業(yè)，滿(mǎn)足不同的目標(biāo)需求，但一定歸屬不同的賽道。好的企業(yè)一定位居一個(gè)好的賽道。好的賽道一定是立體的：在高度上是開(kāi)放式的，可以接納大風(fēng)口；在寬度上是高體量的，可以保障大規(guī)模；在深度上是化解痛點(diǎn)的，可以開(kāi)辟新藍(lán)海；在長(zhǎng)度上是前瞻性的，可以嫁接新未來(lái)。

任何企業(yè)和產(chǎn)業(yè)都是有生命周期的，我們很少見(jiàn)百年企業(yè)的原因，有時(shí)不是因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)本身不行了，而是時(shí)代不需要這個(gè)“賽道”了。在時(shí)間面前，任何人任何企業(yè)都是弱者。

在資本思維看來(lái)，好的賽道有三個(gè)：

1，奔跑在寬?cǎi)R路上的獨(dú)角獸。在全民化需求的大賽道上，人們眼光關(guān)注的永遠(yuǎn)是細(xì)分領(lǐng)域的獨(dú)角獸，這樣的企業(yè)是投資人心怡的對(duì)象。

2，奔跑在窄馬路上的大犀牛。在非普遍性需求的細(xì)分小賽道上，比的是速度和規(guī)模。不怕賽道小，就怕體量不夠、速度不快，有了速度和體量那早晚就是小賽道的大犀牛。

這便是大行業(yè)的小細(xì)分，小行業(yè)的大體量。

3，橫著走路的螃蟹。當(dāng)然以強(qiáng)科技驅(qū)動(dòng)的企業(yè)，可以學(xué)做螃蟹橫著走，創(chuàng)造需求自挖賽道，走到哪里都是路，這便是第三種橫著走路的大螃蟹。

二、為啥一定是你？！

賽道對(duì)了，時(shí)勢(shì)就抓住了，但抓住時(shí)勢(shì)的很多很多，為啥一定是你成功？！

在投資人看來(lái)，要成功的條件很多很多，但有三點(diǎn)是基本條件，叫必要非充分條件：

1、團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)是組織的發(fā)動(dòng)機(jī)，它的第一要義不是豪華陣容的超強(qiáng)組合，也不是激情彭拜的熱血呼喊，而是價(jià)值觀的高度一致。很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的高層團(tuán)隊(duì)陣容豪華大師云集，這其實(shí)很可怕，這樣的企業(yè)往往頭大腳輕，有戰(zhàn)略無(wú)執(zhí)行，人人高手無(wú)人落地；只有價(jià)值觀的高度一致，才能保障“發(fā)動(dòng)機(jī)”的長(zhǎng)效動(dòng)力。價(jià)值觀就是人生看法，看法迥然不同的人在一起肯定沒(méi)有未來(lái)。團(tuán)隊(duì)的第二要義是能力互補(bǔ)和持續(xù)韌勁。個(gè)人不能沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)不能有明顯缺點(diǎn)。很多創(chuàng)始人很難被改變，一意孤行、任何建議不聽(tīng)，一直低頭走路從不抬頭看天，這屬于騎著自行車(chē)上月球，基本很難成功；有人靈活十足，八面玲瓏，經(jīng)常調(diào)轉(zhuǎn)方向，這也不靠譜，往往是抱著金飯碗到處做找飯吃。

2、核心競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)必須有一個(gè)以上的你真有但別人做不到的核心優(yōu)勢(shì)，而且這種優(yōu)勢(shì)一定是基于客戶(hù)角度的用戶(hù)價(jià)值，而不是自我價(jià)值或科研價(jià)值。比如，同樣的功能飲品，你要必須有一種獨(dú)有的真本領(lǐng)，這種本領(lǐng)不是你用了什么納米科技添加了什么酶，而是基于用戶(hù)的真的價(jià)值如護(hù)肝、明目或祛濕。這個(gè)第一要有，第二一定不能忽悠。

3、商業(yè)模式

商業(yè)模式一定是適合當(dāng)下時(shí)代特點(diǎn)的，系統(tǒng)對(duì)系統(tǒng)的。它要么創(chuàng)造新需求，要么解決行業(yè)的老痛點(diǎn)。很多企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)做到了五年甚至十年后，這很不靠譜，方向大體正確，組織充滿(mǎn)活力是第一要義，再說(shuō)任何計(jì)劃過(guò)了三年后基本都面目全非了。商業(yè)模式要有系統(tǒng)性、創(chuàng)新性、時(shí)效性和前瞻性。

三、你的企業(yè)性感嗎？

賽道對(duì)了，在這個(gè)賽道上你選的事情也做對(duì)了，那為啥有的投資人對(duì)你不感興趣？因?yàn)槟悴恍愿校愕脑隽课磥?lái)與留存現(xiàn)在的勢(shì)能太低，可視化想象空間不夠。

不確定性有時(shí)是股權(quán)投資的最大魅力。一切皆沒(méi)定型，世界于是飄飄渺渺，那想象空間自然巨大。企業(yè)未來(lái)的擴(kuò)張能力、滾動(dòng)能力和盈利能力是企業(yè)性感的法寶之一，所以當(dāng)下的客戶(hù)數(shù)、流量、銷(xiāo)售額和利潤(rùn)勢(shì)必也是投資人的重要關(guān)注點(diǎn)之一?；谶@樣關(guān)注點(diǎn)的或過(guò)悲或過(guò)喜的錯(cuò)判，有時(shí)又使你不知道最適合自己的是債權(quán)融資還是股權(quán)融資，這種模糊又加大縮減了自己的性感度。

有時(shí)為了性感，很多企業(yè)選擇了包裝策略，這往往適得其反，在對(duì)賭等條約下連連敗退。所謂的包裝有時(shí)如同一輛車(chē)子，輪胎氣壓不足了，車(chē)門(mén)油漆脫落了，機(jī)油缺乏了，這種情況下整體檢修下，打蠟包裝，嶄新的上路，這行；但如果車(chē)子本身的發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)大故障了，方向盤(pán)也轉(zhuǎn)向不靈了，再怎么打蠟包裝，再怎么寬闊的賽道也必然出事。

沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。

沒(méi)有絕對(duì)的成功，只是賽道的不同。

資本和風(fēng)口只是外因，真功夫還在企業(yè)自身。大概而論我們按企業(yè)的成長(zhǎng)期將其分成兩類(lèi)，一是成熟后的在賽道上已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)飛行期的，二是還在加油推進(jìn)甚至沒(méi)有起飛的。第一類(lèi)法則是10X1，在以主營(yíng)為中心的戰(zhàn)略下，考慮平行產(chǎn)業(yè)鏈的打造或多元化生態(tài)圈的布局，以1為中心，在水平方向擴(kuò)充10米；第二類(lèi)是1X10戰(zhàn)略，聚焦一件事，立根不動(dòng)，在垂直方向上一直打到10米深。