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    “香椿自由”:炒作?調(diào)侃?

    2019-04-22 13:21:02董忱高歌
    齊魯周刊 2019年12期
    關(guān)鍵詞:車厘子每斤香椿

    董忱 高歌

    前段時間,一則“香椿每斤超過200元,堪比龍蝦價格”的消息快速刷爆網(wǎng)絡(luò),于是“香椿自由”這個新詞便橫空出世,以至于有無聊之人在朋友圈發(fā)圖片助推炒作,一夜之間,“香椿自由”成為新的“炫富”標志。

    濟南市場上的香椿是否如網(wǎng)傳的價格那么高?香椿真的“高攀不起”嗎?“香椿自由” 是炒作還是調(diào)侃?不管怎樣,這波“香椿自由”的話題來得快,去得也快。不到一個月時間,話題已降溫,而在這波借勢炒作的背后,農(nóng)產(chǎn)品如何進行科學(xué)營銷,成為留給大眾的新疑問。

    “香椿自由”來得快,去得也快

    “你家院里有棵香椿樹?那可必須晝夜加派人手嚴密看守” “餐桌上的愛馬仕”“可以用油鹽炒著吃的車厘子”、“蔬菜界的勞斯萊斯”……近日,剛剛上市的香椿,因為網(wǎng)傳每斤200元的價格引發(fā)了網(wǎng)友的調(diào)侃,“香椿自由”成為熱門話題。

    “香椿自由”一詞,是此前流行的“車厘子自由”“奶茶自由”等戲稱的變體,指可以隨心所欲地購買香椿、車厘子、奶茶等日常食品?!跋愦蛔杂伞背蔀榱髓b定是否過得足夠好的新標準。有人在網(wǎng)上做了一個換算表:1斤香椿的價格等于39只小龍蝦,等于26只皮皮蝦,等于10只鮑魚,等于2只大閘蟹,等于1只波士頓龍蝦……

    這波輿論的核心是:“吃不起的食物”除了車厘子,又多了個香椿。“口紅自由”“車厘子自由”收割了一大波輿論關(guān)注,“香椿自由”在這個時間提出,快速戳中大家的敏感點。

    一夜之間成為網(wǎng)紅的香椿銷量當然一路攀升,生鮮平臺東京到家數(shù)據(jù)顯示:從2月下旬,香椿銷量快速上升,3月中旬達到銷量最高峰值,超出去年同期水平。

    網(wǎng)紅的最大特點就是走紅時間不會太長,香椿也一樣?!跋愦蛔杂伞边@陣風(fēng)來得快,去得也快。僅一周時間,其市場價格就已快速回落。

    26日,記者實地探訪濟南多家菜市場發(fā)現(xiàn),香椿的平均售價在30元1斤。記者通過濟南歷下區(qū)某大型超市的銷售部李科長了解到,現(xiàn)在市場上出售的香椿價格每日都會有變化,三月初最高時1斤50多元,近幾日下調(diào)至25元/斤左右。記者觀察到一把把香椿裝在盒子里,整整齊齊擺在貨架上,標簽框上寫著24元1斤。

    市民王先生正在挑選香椿。記者上前詢問,“我小時候,大雜院里每家都會種上幾棵香椿樹,應(yīng)季的時候,大家想吃就去隨便打,鄰居們還會互相贈送,很少去菜場買?!蓖跸壬榻B,隨著城市化的發(fā)展,大家都搬進了新小區(qū),不少香椿樹都被砍了,想吃香椿只能在應(yīng)季的時候買上一點。香椿雖然不是必吃菜品,但幾十年來已經(jīng)養(yǎng)成了春天吃香椿的習(xí)慣,如今香椿不僅是一種味道,還有對兒時的美好回憶。”

    “老板,香椿怎么賣?”在七里堡附近的一家菜攤前,一位顧客正在詢問賣菜攤主?!?0塊錢1斤?!薄斑€這么貴啊?!薄斑@不算貴了,一天一個價?!睌傊餮a充道,“沒有網(wǎng)上說的200元每斤,香椿在濟南最貴時賣到80元每斤,一周時間就降到了20元每斤?!?/p>

    買菜市民周小姐說,今年的菜價本來就比較貴,香椿現(xiàn)在20元1斤,看起來是不算便宜,但是按照常理,大家買香椿一般都是按兩買,1兩2元錢,2兩就足夠做一大盤菜了,所以對她買菜并沒有太大影響。

    “香椿自由”帶來的網(wǎng)紅效應(yīng),讓香椿顯得比往年更加火熱。經(jīng)銷商和菜農(nóng)也在大家的好奇或恐慌中大賺了一筆。

    在濟南七里堡蔬菜批發(fā)市場上一賣菜的攤主高興地告訴記者,“網(wǎng)上剛剛出現(xiàn)‘香椿自由這一說法時,香椿那幾天的銷量確實不錯,最多的一天賣了50斤,但是熱度減得也很快,最近幾天香椿便宜了,銷量一般。”

    單從短期收益角度來說,“香椿自由”是一次成功的網(wǎng)絡(luò)話題營銷,但隨后“香椿自由”熱度的快速衰減,也從側(cè)面說明這種跟風(fēng)營銷的機會空間已經(jīng)變得很小。

    誰制造了“香椿自由”?

    香椿距今已有2000多年歷史,漢代時就遍布大江南北,唐代、明代、清代都曾將香椿列為貢品。詩人李濂也在《村居》里描寫到“抱孫探雀留客剪椿芽。無限村居樂,逢人敢自夸?!痹谒幱脙r值上,《本草綱目》稱“椿葉香甘可茹”。到了現(xiàn)代,香椿因為獨特的香氣,依然深受很多人的喜愛。

    “香椿每年只能收一次,‘物以稀為貴,價格稍貴一些也是常理。”一些購買香椿的消費者普遍這樣認為。

    大明湖附近某菜市場攤主告訴記者,香椿芽價格是有規(guī)律的,剛上市時是最貴的,品質(zhì)也是最好的,后來價格會慢慢降下去,估計跟往年價格也差不多。其實,就往年供需和價格走勢情況來看,受氣溫差異影響,一些地方的香椿發(fā)芽早、先上市,價格自然貴些。而等到旺季時候,香椿大量上市,供應(yīng)跟上,價格就會降低。此外,香椿主要以吃新鮮的嫩芽為主,保存時期并不長,一旦摘取時間過久,或缺乏保鮮措施,就會因新鮮程度降低而大幅貶值。

    蔬菜批發(fā)市場的工作人員說:“香椿的季節(jié)性很強,每年上市之初價格都比較高,但隨著氣溫升高、產(chǎn)量逐步提升,價格會很快回落;另外,香椿上市初期產(chǎn)量不足,多是空運,中期轉(zhuǎn)換為汽運后,運輸成本也會大大降低。既然香椿每年的價格走勢都頗為相似,那為何今年成為熱點話題? 或許也是一種營銷手段?!?/p>

    “像香椿這樣的蔬菜缺少留給終端渠道品牌運作的空間,新鮮、更低價,似乎是唯一的區(qū)別點。而在絕大部分時間,都由上游供應(yīng)商決定終端價格,是真正的“看天吃飯”,有些零售商為了擴大銷路,給產(chǎn)品冠以各種好聽的名聲目的只為炒高價格。通過短周期的熱點話題營銷促進銷量和知名度非常有效,但不會長久,熱度驟減是必然?!庇薪?0年蔬菜批發(fā)經(jīng)驗的李經(jīng)理說。

    營銷不靠“自由”靠科學(xué)

    隨著“香椿自由”的炒作走紅,香椿、車厘子這類暫時高價的產(chǎn)品,已經(jīng)成為城市青年們消費能力的標桿。與此同時,不少“圍觀群眾”也已經(jīng)開始預(yù)測,下一個被炒作的“自由”會是誰?

    “我的目標是榴蓮自由”“香椿也過季了,馬上是哈根達斯自由”還有網(wǎng)友調(diào)侃稱, “我只要求體重自由”……

    可以肯定地說,這次短期火熱的“香椿自由”,只能視為銷售的初級方法,這種自由理念更關(guān)心一次性交易,而不是與消費者的長期關(guān)系,市場上甚至出現(xiàn)了欺騙消費者的事件,危害較大。

    從長遠看,跟風(fēng)“自由”并不是明智的選擇,因這種營銷方式的周期短、隨機性強,在網(wǎng)紅話題之外,很難為消費者提供實際的價格,同時這樣的營銷方式也難以為企業(yè)帶來忠實粉絲。另外,想靠“香椿自由”來助推營銷的理念已經(jīng)落后,只有科學(xué)的營銷才會被市場和大眾認可。

    隨著大家生活水平的不斷提升,以及對健康產(chǎn)品的剛性需求,高價農(nóng)產(chǎn)品依舊擁有較為廣闊的市場前景,但與此同時,農(nóng)產(chǎn)品未來也需要更理性、更科學(xué)的營銷方法與之相配合。

    總的來說,農(nóng)產(chǎn)品當前正逐漸重視營銷,但往往容易忽略營銷的科學(xué)性,有人認為營銷是憑一時炒作,但真正的農(nóng)產(chǎn)品營銷是一個科學(xué)、嚴謹?shù)倪^程,強調(diào)消費者價值、滿意度、忠誠度。當前我們農(nóng)產(chǎn)品營銷急需用科學(xué)的營銷理念和方法來運作,那些關(guān)注短期利益急功近利的做法不可取。

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