敢問財務(wù)公司路在何方

關(guān)際海

一、行業(yè)發(fā)展歷程

財務(wù)公司是隨著民營企業(yè)的產(chǎn)生而產(chǎn)生，隨著民營企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，財務(wù)公司最早起源于改革開放初期的深圳等沿海開放城市，因為那里的大大小小民營企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司如雨后秋筍般的成長，專門致力于中小企業(yè)服務(wù)的財務(wù)公司也是深深的根值于這一片片熱土，茁壯成長起來，到了上個世紀的九十年代初期，時任上海市長的朱熔基總理提出了上海需更多的民營企業(yè)、更多的創(chuàng)業(yè)者、更多的投資人、更多的財務(wù)公司中介公司來伴隨民營企業(yè)的成長，從此以后上海的財務(wù)公司就蓬勃發(fā)展，財務(wù)公司中介公司為其提供便捷的服務(wù)，因此上海財務(wù)公司的數(shù)量也發(fā)展成了全國之最，據(jù)不完全統(tǒng)計到2017年底全市已有大大小小近3000家財務(wù)公司，不論是從數(shù)量上還是質(zhì)量上都成了全國之最，伴之而來的是全國最低的公司設(shè)立成本、最低的財務(wù)代理費用，為上海的民營企業(yè)、私營企業(yè)以及大量的創(chuàng)業(yè)者，特別是在李克強總理全民創(chuàng)業(yè)、大眾創(chuàng)新的號下，財務(wù)公司以高效便捷的服務(wù)為創(chuàng)業(yè)者自主創(chuàng)業(yè)做出了自已應(yīng)有的貢獻。

二、財務(wù)公司發(fā)展現(xiàn)狀

財務(wù)公司的主營業(yè)務(wù)一般包括公司的設(shè)立業(yè)務(wù)和財務(wù)代理外包業(yè)務(wù)這二大基本業(yè)務(wù)，公司設(shè)立業(yè)務(wù)包括公司的設(shè)立、銀行帳戶的開設(shè)、稅務(wù)開業(yè)等一系列業(yè)務(wù)，一般時間為一個月左右;而財務(wù)代理業(yè)務(wù)也就是財務(wù)公司的核心業(yè)務(wù)，即財務(wù)代理記帳業(yè)務(wù)，一般財務(wù)公司記帳采用電算化記帳，具體包括財務(wù)軟件的應(yīng)用、憑證的錄入、審核、記帳、自動生成帳表等業(yè)務(wù)，同時相關(guān)的衍生業(yè)務(wù)有人事外包、商標代、社保代理等業(yè)務(wù)，而高端的財務(wù)公司還包括帳務(wù)梳理、財務(wù)顧問、上市顧問、企業(yè)重組并購等業(yè)務(wù)，財務(wù)公司的業(yè)務(wù)收費標準基本都是比較透明公開的。整體而言，收費都是相對較低的，特別是現(xiàn)在進入互聯(lián)網(wǎng)+設(shè)立公司以來，價格都是透明的，加之個別低價惡意競爭者使得本來就不高的價格還面臨著下滑的風(fēng)險，那么如此眾多的財務(wù)公司到底是怎么存活下來的呢？結(jié)果只有一個那就是降低成本，壓縮房租成本、人員成本，造成行業(yè)人才流失，專業(yè)水平下降，從事人員質(zhì)量得不到充分提高，對外則是搞惡性競爭，什么零元注冊公司、免費半年記帳之類的手段，特別是互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，更加加劇了市場的競爭環(huán)境。

三、財務(wù)公司發(fā)展方向

財務(wù)公司就目前的發(fā)展狀況而言，由于屬于微利行業(yè)且處于惡性競爭的業(yè)態(tài)因此導(dǎo)致了目前的人員素質(zhì)普遍不高，發(fā)展前景比較暗淡，但是財務(wù)公司從未來的行業(yè)需求和發(fā)展空間來看還是很有發(fā)展前途的，下面僅就財務(wù)公司的未來發(fā)展方向談一下我個人的幾點看法：

（一）縱向發(fā)展之路

通過行整合引進高端人才，對現(xiàn)有的財務(wù)公司進行升級，具體戰(zhàn)略為以公司設(shè)立和財務(wù)代理為基礎(chǔ)，向縱深層次發(fā)展發(fā)展，擴大公司的高端業(yè)務(wù)，具體包括：財務(wù)顧問咨詢業(yè)務(wù)、管理顧問咨詢業(yè)務(wù)、投融資顧問咨詢業(yè)務(wù)、上市顧問咨詢業(yè)務(wù)等一系列服務(wù)內(nèi)容以期實現(xiàn)同部分發(fā)展起來的企業(yè)一起成長的戰(zhàn)略方針，一般一家財務(wù)公司至少有一二百家客戶，而且按一定比例比如8-10%的客戶會成長為優(yōu)質(zhì)客戶，幾年下來這樣的財務(wù)公司至少也有幾十家了，這時客戶有了深層次的需求，而且付出的顧問費用也比以前大方多了，可是大多數(shù)財務(wù)公司卻出現(xiàn)了短板，跟不上客戶的發(fā)展了，如果企業(yè)能向縱深發(fā)展，則洽洽是到了收獲期，這時的顧問費一年少則幾萬，多則幾十萬，如果遇到幾個有新三版上市、上股交上市需求的，顧問費就動則上百萬了，多的一家上市付出二百多萬的也是有的，而且近年來有的費用甚至由政府來買單，這樣財務(wù)公司的錢就更限賺了，因此一些財務(wù)公司抓住了機會轉(zhuǎn)而成為了集上市顧問等高端業(yè)務(wù)為一體的綜合性財務(wù)顧問公司，繼而實現(xiàn)了伴隨著企業(yè)從初創(chuàng)到成長到成熟的一條龍服務(wù)體系，這是有條件的財務(wù)公司未來發(fā)展的一個主要方向，即向縱深方向發(fā)展，逐漸形成集公司設(shè)立、財務(wù)代理、商標注冊、財務(wù)顧問、上市顧問、審計評估為一體的多元化財務(wù)公司。

（二）橫向發(fā)展之路

即規(guī)范現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程，業(yè)務(wù)不求高興但要對現(xiàn)有業(yè)務(wù)精耕細作，把規(guī)范化操作的公司業(yè)務(wù)成功的進行復(fù)制，走連鎖化經(jīng)營之路，建立以上海為中心，輔射全國二三線城市的集群模式，打造專業(yè)品牌戰(zhàn)略把品牌做精，通過輸出技術(shù)及管理培訓(xùn)的方式把業(yè)務(wù)延伸到各個區(qū)域把財務(wù)公司單一的盈利模式變成復(fù)合盈利模式從而把企業(yè)做大做強，同時具備條件的通過業(yè)內(nèi)橫向并購實現(xiàn)業(yè)態(tài)重組，打造幾艘業(yè)內(nèi)航母以期達到上市的目標，目前業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了類似的加盟連鎖公司，比較典形的案例有安晨、慧算帳等，但是安晨雖然雖然攤子鋪的較大，但基本上屬于粗放式經(jīng)營，管理相對較差，在業(yè)內(nèi)沒有形成較好的口碑，質(zhì)量控制也相對較松散，人員流動較快，不適應(yīng)企業(yè)長期發(fā)展的需要，因此品牌的打造要靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和相對較高的收費來支撐而不是打價格戰(zhàn)，攪亂行業(yè)市場。

（三）走資本擴張之路

隨著行業(yè)市場的日益成熟，以及資本市場的相對飽和，越來越多的投資人看好了財務(wù)公司的未來發(fā)展，通過一段時間規(guī)范化的發(fā)展苦練內(nèi)功后走上了資本擴張的道路，特別是互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，為一些財務(wù)公司高速發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，財務(wù)公司獲取客戶的方式將更加便捷，有的財務(wù)公司在一個城市就設(shè)了幾個分公司，人員也增加了幾十人甚至上百人，有的還專門增加了一些特色業(yè)務(wù)，特別是在招商引資和政府扶持方面得到了長足的發(fā)展，把招商和返稅等大的利潤點引進了財務(wù)公司，讓財務(wù)公司與政府招商掛勾，同樣引起了投資人的興趣，目前在上海地區(qū)已有幾家公司財務(wù)公司成功的拿到了風(fēng)投資本業(yè)務(wù)量也出現(xiàn)了迅猛發(fā)展，隨著資本的介入，公司的治理結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式以及業(yè)績將有顯著的提高，未來通過資本的介入出現(xiàn)幾家上市的財務(wù)公司也是很有可能的事情，就目前引進資本的幾家企業(yè)如上海的銘喜集團、天任集團等目前都發(fā)展運營良好。

綜上所述，我國的財務(wù)公司從無到伴隨著改革開放和民營經(jīng)營的發(fā)展已經(jīng)走過了40多個春秋，隨著改革開放的深入和我國經(jīng)濟的進一步繁榮發(fā)展以及產(chǎn)業(yè)的細分和供給側(cè)改革的深入、咨詢代理業(yè)必將成為我國的朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著資本的介入和業(yè)態(tài)的調(diào)整，財務(wù)公司在不久的將來必將走出低谷，迎來屬于自已輝煌的明天，敢問財務(wù)公司路在何方？路在腳下！