向中國市場縱深發(fā)展的OWL

董思堯

昨日，成都獵人隊官博公布隊員們已經(jīng)抵達美國的消息，正好在同一個航班碰見杭州閃電隊的孤雪和KKo至此，OWL新賽季的4支中國戰(zhàn)隊已經(jīng)全部抵達美國，比賽將于北京時間2019年2月15日星期五開始，共計20支聯(lián)賽戰(zhàn)隊將于洛杉磯暴雪競技場中，在4個為期5周的階段賽內(nèi)分別進行28場的比賽。

我們能夠看到的是，在去年的初始賽季，頂著一片質(zhì)疑的OWL用他們熟悉的北美市場邏輯理清了高投資高收益的道理。盡管國內(nèi)觀眾對OWL的直接觀感還停留在龍隊40連敗，但投資商敏銳的嗅覺早已將觸手伸向這塊大蛋糕。

除了網(wǎng)易贊助的上海龍之隊以外，今年陸續(xù)公布的3支新的中國隊伍：嗶哩曄哩贊助的杭州閃電隊、虎牙贊助的成都獵人隊手口能興集團贊助的廣州沖鋒隊。

這背后是翻了數(shù)倍的席位費用，以及真金白銀的建隊投資。

在國內(nèi)一度被唱衰的OWL在暴雪的扶植下不緊不慢地下著一盤大棋，新的一年，從0到1，從1到4，OWL向中國市場縱深發(fā)展勢在必行。

縱深發(fā)展的前提是保持穩(wěn)定。

國內(nèi)的電競俱樂部，大都依靠獎金以及贊助維持生計。單一的盈利模式加之電子競技項目本身的更迭性強，許多俱樂部會用手上現(xiàn)有的資源追逐當下最熱門的電竟項目，傾盡全力博取最大利益，當然，風險也極高。長時間來，這種不健康的模式在中國的電競市場里占據(jù)著主導地位。

正如OWL主席Nate所言：“我們很清楚自己的目標和構(gòu)建。OWL有顯著的利潤和巨大的價值，希望能夠在守望先鋒電競項目上賺快錢的，并不是我們長期的合作伙伴。”

暴雪把OWL定位成能夠吸引優(yōu)質(zhì)投資并與俱樂部互惠互利以達到可持續(xù)盈利的電競賽事。這對于中國現(xiàn)有的電競賽事模式來說并不是一個絕對新鮮的理念，可“外來的和尚會念經(jīng)”，暴雪給傳統(tǒng)的投資商和新興的OWL賽事之間搭起了一座橋，OWL實實在在地做到了。

這對中國的電競投資者無疑是一個巨大的誘惑，上海龍給之后的參與者們展現(xiàn)了最壞的情況：即使海外作戰(zhàn)，毫無經(jīng)驗，實力欠佳，遭遇40連敗，國內(nèi)外輿論壓力纏身，但仍能處于穩(wěn)賺不賠的局面，并在新的賽季里卷土重來。

長期處于“賺快錢”的風險恐慌之中的中國俱樂部，OWL運營模式的穩(wěn)定性占據(jù)壓倒性優(yōu)勢地吸引著他們的加入。

縱深發(fā)展的要素是尋找切面。

時至今日，我們?nèi)匀荒芸吹筋愃啤笆赝谥袊褯觥钡难哉?，也有不少老玩家期待OWL的4支中國隊伍的加入帶動《守望先鋒》在國內(nèi)熱度的再次提升。

但事實上，OWL在游戲推廣與電子競技之間一向很拎得清。換句話說，《守望先鋒》在中國火不火已經(jīng)沒那么重要了。對于OWL來說，《守望先鋒》僅僅是一個載體，鑒于在中國《守望先鋒》的游戲市場份額，拯救《守望先鋒》不是它的目的。

相反，我們一直熟悉的用電競賽事服務(wù)于游戲推廣的邏輯在OWL這里要倒過來了，在中國，做電子競技才是OWL縱深發(fā)展選擇的切面。

就電競與游戲二者關(guān)系的討論還將繼續(xù)，可以預見的是，在OWL的影響下，《守望先鋒》起碼不會消失在中國玩家的視野里，并將在未來的一段時間里保持活躍。

另外，由于一直被視為競爭對手的PUBG在國內(nèi)的式微，以及《堡壘之夜》的滑鐵盧，加之OWL的合作伙伴——網(wǎng)易、B站、虎牙的廣大用戶資源，雖然指望《守望先鋒》熱度大幅度回升并不現(xiàn)實，但也許會以穩(wěn)步上升的姿態(tài)重新占據(jù)中國游戲市場的一席之地。游戲紅利必然會反哺賽事，二者仍然是相輔相成的。

縱深發(fā)展的助推力是與傳統(tǒng)結(jié)合。

3支新的中國隊伍中，最令人矚目的無疑是最早公布的廣州能興集團贊助的廣州沖鋒隊。比起本就是直播平臺的嗶哩嗶哩和虎牙，能興集團看上去沒有任何電競基因。

就可查到的信息來看，能興集團是一家深耕佛山，輻射泛珠三角區(qū)域，涵括房地產(chǎn)（怡翠地產(chǎn)）、體育文化、金融、物業(yè)、制藥、貿(mào)易等六大板塊的大型多元化發(fā)展控股集團公司，持有CBA龍獅隊或許能算是與競技體育的唯一交集。

能興集團董事局主席鐘乃雄說：“我們很高興能夠為廣州帶來一支《守望先鋒聯(lián)賽》戰(zhàn)隊。能興集團和龍獅隊一直深深扎根廣州，在這座城市有著深厚的群眾基礎(chǔ)。我們非常期待代表這座城市走上世界舞臺，讓我們的粉絲感到驕傲?！?/p>

這樣的“傳統(tǒng)”的隊伍在中國以互聯(lián)網(wǎng)公司贊助為主導的電競俱樂部中部顯得有點格格不入，但放眼整個OWL，像這樣由當?shù)氐膫鹘y(tǒng)集團贊助的戰(zhàn)隊比比皆是。

與廣州能興集團同期公布的還有一支美國亞特蘭大的戰(zhàn)隊，所有者為美國佐治亞州的領(lǐng)頭羊——主耋通信、傳媒和金融的考克斯（Cox）集團，所有者是有著百年歷史的2016年美國第五富家族——考克斯家族（Coxfamily），組建OWL戰(zhàn)隊則是考克斯家族在電競領(lǐng)域第一次嘗試。

大集團除了能提供更穩(wěn)定的資金投入，更多OWL隊伍的所有者有深厚的職業(yè)戰(zhàn)隊運營背景，常年專注傳統(tǒng)的北美職業(yè)體育，旗下?lián)碛斜蜿牎㈤蠙烨蜿牭鹊取?/p>

這些做傳統(tǒng)體育賽事的經(jīng)驗和資源，像是直接給一個初學者報了個火箭班，別人學一年的東西你一個月就學完了。許多理念層面的東西具體到實際操作上，看似不對口的傳統(tǒng)行業(yè)集團幫了大忙。

在這里不能說能興集團加持的廣州沖鋒隊的發(fā)展一定比其他3支中國隊伍好，但是這起碼給中國的電競俱樂部提供了一條新思路，那就是中國的傳統(tǒng)行業(yè)資本進入電竟之后的運作沒有想象中困難。能興集團開了個好頭，但未來仍有很多不確定因素。

對于中國的其他傳統(tǒng)行業(yè)集團來說，不是每個集團里都有個關(guān)注電子競技的“肖陽”。在中國誰能夠架起OWL與傳統(tǒng)集團的溝通橋梁仍是未知數(shù)，雙方話語體系的不對等使得像OWL在北美市場那樣家家背靠大樹景象的出現(xiàn)還需時日。

綜上，基于中國目前的電竟生態(tài)，OWL復制不了英雄聯(lián)盟在中國市場的成功，偏保守的暴雪也不會像KPL那樣在中國市場中不停試錯，但總體上來說，OWL在中國市場的縱深發(fā)展總呈樂觀態(tài)度，只是優(yōu)則優(yōu)矣，能優(yōu)多少，仍需觀望。

暴雪的優(yōu)勢在于賽事商業(yè)化的能力，但是商業(yè)化的能力在北美以外的市場能不能行得通還需要考驗。在明年主客場還未實施的情況下，有沒有針對中國地區(qū)的市場運營和商業(yè)化舉措也不得而知。

不論如何，隨著OWL與中國市場結(jié)合得越來越緊密，對于想要參與其中的人來說，OWL更像是一個創(chuàng)新的平臺。正如80年代改革開放以來設(shè)立的經(jīng)濟特區(qū)和自由貿(mào)易試驗區(qū)，在OWL里的任何一個突破性成果給中國電競帶來的新東西，也許比成績更有價值。