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    阿里云十年之變

    2019-04-19 03:44:18謝麗容
    財經(jīng) 2019年8期
    關(guān)鍵詞:波司登阿里阿里巴巴

    謝麗容

    2019年3月下旬的北京,阿里云項(xiàng)目經(jīng)理魏旋和皮文凱在阿里云北京峰會待了半天,又陪著客戶匆匆離開回到項(xiàng)目上。他們在阿里云的工作幾乎沒有交集,倒是有一個共同點(diǎn),一天大部分時間,幾乎都泡在項(xiàng)目上。

    “項(xiàng)目就像在養(yǎng)一個嗷嗷待哺的孩子。”皮文凱說。

    魏旋的客戶是波司登,這家中國最早、最大的羽絨服公司新的目標(biāo)是成為年輕人擁躉的“中國鵝”。皮文凱的客戶是北京市通州區(qū)政府,三年前,通州剛剛被確立為首都副中心,新城建設(shè)如火如荼。

    在那次大會上,阿里巴巴集團(tuán)CTO、阿里云智能總裁張建鋒向外界公布了阿里云升級戰(zhàn)略。四個月前,他接替了阿里云前總裁胡曉明成為新一任阿里云掌舵人,并繼續(xù)擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán)CTO。

    此時阿里云正站在高峰。

    第三方數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)IDC數(shù)據(jù)顯示,2018年上半年,阿里云在中國公有云的市場份額做到了43%,幾乎等于2名-9名的總體市場份額(43.7%);在全球的排名排在第三,全球市場份額為5.2%,位于亞馬遜AWS(46.2%)和微軟Azure(12.2%)之后。

    所謂“公有云”,是指第三方通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供計算能力、數(shù)據(jù)庫存儲、應(yīng)用程序和其他 IT 資源,用戶無須自建IT基礎(chǔ)設(shè)施,按需向第三方購買IT服務(wù)即可。

    魏旋和皮文凱的工作沒有因?yàn)樾聭?zhàn)略的發(fā)布而產(chǎn)生太多震蕩。新的戰(zhàn)略幾乎在總裁輪換之后不久就開始啟動,他們的項(xiàng)目已經(jīng)開始出現(xiàn)新的變化。

    張建鋒首次闡述了阿里云戰(zhàn)略加速的“四級火箭”:達(dá)摩院加持的云、數(shù)據(jù)智能的云、最佳實(shí)踐的云和被集成的云。這意味著阿里云將整合整個阿里巴巴集團(tuán)的能力。他說,阿里云將從技術(shù)、產(chǎn)品、商業(yè)和生態(tài)層面開啟下一個十年。

    中國公有云前十選手中,除排名第四的UCloud之外均來自豪門。阿里云發(fā)軔于阿里巴巴,天翼云是中國電信的操盤手。騰訊云背后有騰訊,AWS來自亞馬遜,金山云、微軟云、百度云和華為云,背后的巨頭是小米、微軟、百度和華為。但它們此前均為巨頭孵化出的一個二級項(xiàng)目,獨(dú)立運(yùn)營。

    這些豪門二代的中國選手中,阿里云最早整合集團(tuán)資源,這既是現(xiàn)實(shí)所需,又是大勢所趨。

    阿里云希望做大。它的目標(biāo)是通過打通阿里巴巴和阿里云的技術(shù)底盤,充分盤活阿里巴巴集團(tuán)的生態(tài)能力,如電商、支付、營銷、物流、釘釘。再對外輸出、被集成,吸引更多不同分層的合作伙伴,吸引更多的客戶。

    “阿里云短板明顯,雖然做云,但缺2B服務(wù)能力,需要通過快速發(fā)展生態(tài)來彌補(bǔ)?!睆埥ㄤh說,“大家目前的指標(biāo)不是收入和利潤,而是能不能打造幾個可以定義行業(yè)未來的案例?!?/p>

    他點(diǎn)名了三個標(biāo)桿領(lǐng)域:新零售、數(shù)字政府、新金融。

    新的問題再次拋給新的阿里云:如何既保持既有的增速,又從容地戰(zhàn)略升級?那個曾經(jīng)打開了中國公有云市場大門的阿里云,能繼續(xù)改變中國數(shù)字化市場嗎?

    戰(zhàn)略升級

    上一個十年,阿里云打開了中國公有云市場的大門。2009年阿里云成立之初,中國還沒有任何公司把云作為一個業(yè)務(wù)、作為一個技術(shù)的未來。此后,巨頭和新興創(chuàng)業(yè)公司先后進(jìn)入該領(lǐng)域。

    近五年,阿里云逐步成勢,營收和市場份額快速提升。2014年阿里云營收10.96億元,2018年這個數(shù)字攀升到213.6億元,四年增長了20倍;2014年,阿里云營收規(guī)模和全球最大的公有云服務(wù)商亞馬遜AWS差37倍,到了2018年,二者之間的差距縮小到7倍至8倍。

    市場還在上揚(yáng)。德意志銀行發(fā)表研報稱,中國有84%的企業(yè)有意愿上云,云在中國剛剛起步。

    阿里云的新定位是“阿里巴巴的云”。

    云計算大致可分三層,分別是IaaS(Infrastructure-as-a-Service,基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù))、PaaS(Platform-as-aService ,平臺即服務(wù))、SaaS(Softwareas-a-Service,軟件即服務(wù)),這三層好比是一個漢堡。

    阿里云起步于最下方的IaaS層,但在快速布局平臺層和頂端的軟件層,只有三個層都形成了整合能力,才可被稱為“云生態(tài)”。這一輪調(diào)整中,阿里云要做的是將阿里巴巴集團(tuán)的不同能力在中間層形成“火種”,再輔以“被集成”戰(zhàn)略,將火種提供給SaaS伙伴,影響最上層的SaaS生態(tài)。

    圖1:阿里云近四年?duì)I收

    此前,阿里云背后阿里巴巴集團(tuán)的身影若隱若現(xiàn);現(xiàn)在,阿里云的背后,這個身影日漸清晰。

    阿里巴巴本身就是一個超級商業(yè)系統(tǒng)。它是一家互聯(lián)網(wǎng)公司,需要面對集中服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)超大規(guī)模用戶的挑戰(zhàn)(如雙11);它又是一個對接交易的電商平臺,需要應(yīng)對商業(yè)的復(fù)雜挑戰(zhàn)(電商可謂是水泥+鼠標(biāo)的第一代產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng));交易催生金融,金融級的準(zhǔn)確度(電商與支付需要做到分毫不差)又是另一大挑戰(zhàn)。

    在過去的歲月中,阿里巴巴因業(yè)務(wù)需求開始去IOE,自研云計算、5k、城市大腦、中臺架構(gòu)、新零售等技術(shù),新技術(shù)又反過來催生新業(yè)務(wù),它本身就是一個成功的數(shù)字化轉(zhuǎn)型企業(yè)。

    阿里云打算充分釋放阿里巴巴集團(tuán)這種時間差帶來的技術(shù)工程與解決方案能力,即所謂“最佳實(shí)踐的云”。

    張建鋒說,整個阿里巴巴的技術(shù)都將通過阿里云對外輸出,變成阿里云的一部分。而達(dá)摩院將成為阿里云強(qiáng)大的技術(shù)后盾。

    達(dá)摩院在三年前成立,在擔(dān)任阿里云總裁之前,張建鋒任院長,親手搭建了專家團(tuán)隊(duì),確立了技術(shù)方向。

    達(dá)摩院的技術(shù)方向目前聚焦在量子計算、機(jī)器智能、嵌入式芯片、數(shù)據(jù)庫等方面。和阿里云所需技術(shù)有高度契合,貫穿阿里云底層芯片、操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)器端到端所有層。

    有人分析,所謂“阿里云智能”,即將阿里云已有的IaaS優(yōu)勢與集團(tuán)母體技術(shù)創(chuàng)新、達(dá)摩院的前瞻性研發(fā)進(jìn)行戰(zhàn)略合圍。

    第三個變化,是“數(shù)據(jù)智能的云”。

    阿里巴巴可能是中國處理數(shù)據(jù)能力最強(qiáng)的公司之一。12年前,阿里巴巴開始研究大數(shù)據(jù)處理技術(shù),在2007年的寧波會議上,阿里將數(shù)據(jù)處理定義為與信息流(電商)、物流、支付并行的四大基座。

    此后,阿里集團(tuán)的技術(shù)體系延續(xù)“一切業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化、一切數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化”理念。

    數(shù)年前,阿里云已經(jīng)在PaaS層進(jìn)行了技術(shù)布局。構(gòu)建了應(yīng)對海量高并發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)分布式架構(gòu)、下一代數(shù)據(jù)庫POLARDB、中臺技術(shù)、云原生的產(chǎn)品和能力。

    接下來,在此前基礎(chǔ)上,阿里云將輸出全棧數(shù)據(jù)技術(shù)能力,并提供達(dá)摩院AI技術(shù)。此外,阿里云將開放城市大腦平臺,結(jié)合深化產(chǎn)業(yè)AI實(shí)現(xiàn)智能化的社會和經(jīng)濟(jì)價值。

    第四個變化,有關(guān)最上層的SaaS層。

    云生態(tài)中有一個得生態(tài)者得天下的鐵律。阿里云這次首次明確提出的“被集成,自己不做SaaS,讓大家來做更好的SaaS”的口號,意即在此。

    阿里云推出了“SaaS加速器”。阿里云智能產(chǎn)品管理部總經(jīng)理馬勁告訴《財經(jīng)》記者,這個SaaS加速器的優(yōu)勢是集成了阿里巴巴的地圖、支付、營銷等獨(dú)特能力,匯集到阿里云平臺之上。

    “阿里巴巴很多生態(tài)能力和實(shí)踐是單純的技術(shù)公司無法提供的?!瘪R勁說。

    為了更大力度扶持生態(tài),阿里云還推出小程序云,出資20億元支持“繁星計劃”,培育云上新生態(tài)。

    前四個變化共同點(diǎn)是,阿里集團(tuán)的資源將由上而下輸入阿里云。還有一個重要改變——由阿里云反哺阿里巴巴。

    張建鋒表示,阿里巴巴目前有60%到70%業(yè)務(wù)跑在公共云上,未來一到兩年內(nèi),將100%基于公共云,成為云上的阿里巴巴。

    這表明阿里巴巴要“以身試法”,成為一個“在云上的企業(yè)”。對于阿里云來說,面對客戶的時候,這恐怕是最有說服力的案例。此外,阿里集團(tuán)自身也有現(xiàn)實(shí)需求。近年來,聚劃算、釘釘、盒馬等創(chuàng)新業(yè)務(wù)層出不窮,阿里經(jīng)濟(jì)體物種多樣且運(yùn)營復(fù)雜,基于一個云平臺,阿里集團(tuán)能更好地實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。

    配合新戰(zhàn)略,阿里云公布了在咨詢伙伴、渠道分銷和SaaS伙伴等多層領(lǐng)域的合作伙伴計劃。

    所有變化都指向一個共同的目標(biāo)——通過做深做厚自己來應(yīng)對快速爆發(fā)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級需求,這是一個比公有云更加龐大的藍(lán)海市場。對阿里云而言,最大挑戰(zhàn)是既要保證營收增速不減,又要確保戰(zhàn)略升級成功。

    戰(zhàn)術(shù)翻新

    魏旋一年多前開始接手阿里云負(fù)責(zé)和波司登的合作。波司登是阿里云的老客戶,它們的合作可以追溯到2016年。

    表:2018年上半年全球公有云市場份額

    當(dāng)時,波司登希望解決服裝行業(yè)的通病——高庫存,低周轉(zhuǎn)效率。

    和阿里云最初的合作基于IaaS(接入阿里云平臺),再延伸到PaaS,引入阿里云中間件,目的是打通全國上萬家門店和線上商品流轉(zhuǎn)系統(tǒng),消滅庫存。

    如果只看IaaS,當(dāng)時,除了阿里云,波司登其實(shí)還有更多選項(xiàng),比如中國電信,比如華為。

    自動補(bǔ)貨系統(tǒng)基于云平臺和更上層中間件,波司登其實(shí)可以自己集成——選擇一個云平臺,再選配另一個中間件廠商。當(dāng)時,能夠提供這套技術(shù)的公司,除了阿里云,還有華為,及其他傳統(tǒng)的中間件技術(shù)供應(yīng)商。

    波司登當(dāng)時的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人曾坦言,阿里云背靠阿里巴巴,選擇阿里云主要考慮后期潛力。不過波司登隨時可以換合作伙伴,畢竟當(dāng)時的合作中,阿里云的角色更類似“工具”,他們完全沒必要“一棵樹上吊死”。

    當(dāng)時的合作只基于零售系統(tǒng),作用是自動為經(jīng)銷商門店和直營門店補(bǔ)貨,從周圍的大倉中集中調(diào)配。如果一家門店×款×色×碼缺貨,云平臺會提交一張全渠道訂單并付款,系統(tǒng)自動查找最合適的倉庫,通知發(fā)貨,這既盤活了庫存,又提升了銷售效率。

    數(shù)據(jù)顯示:與阿里云合作后,波司登庫存中心的智能補(bǔ)貨系統(tǒng)減少缺貨損失21%,售罄率同比增長10%,500萬會員的復(fù)購率達(dá)到了20%以上。

    2018年,波司登希望轉(zhuǎn)型高端羽絨服市場,做“中國鵝”。從2018年冬天開始,波司登從全球范圍內(nèi)聘請優(yōu)秀設(shè)計師,希望他們設(shè)計出能與Moncler和Canada Goose等國際大牌競爭的產(chǎn)品,以吸引年輕人。但實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo),僅靠設(shè)計幾款新產(chǎn)品完全不夠,波司登需要阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)的更多助力。

    阿里云此時也在戰(zhàn)略升級,可以系統(tǒng)性地向波司登輸出阿里集團(tuán)的能力。2018年底,波司登和阿里集團(tuán)簽署A100戰(zhàn)略合作計劃。

    新的合作項(xiàng)目是改造從前端銷售到后端制造的整個供應(yīng)鏈。

    以自動補(bǔ)貨系統(tǒng)為例,此前只涉及物流層面,接下來將延伸到制造環(huán)節(jié)——只備面料,先不做成品,通過貫穿零售前端、物流的數(shù)據(jù)體系,系統(tǒng)可提前預(yù)測爆款產(chǎn)品,再有節(jié)奏加工生產(chǎn)。

    波司登給出的數(shù)據(jù)顯示,備面料的成本只占到實(shí)際收入的7.3%,備成品的話,就要占到整個收入的30%。

    產(chǎn)品之外,需要經(jīng)營IP,實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)換和精準(zhǔn)銷售。波司登希望改變靠天吃飯的局面,打造爆款,最小化成本。

    阿里云的最底層是云計算平臺,然后是數(shù)據(jù)中臺和智能中臺兩大中臺(可細(xì)分為訂單中心、庫存中心、會員中心、支付中心、物流、售后、導(dǎo)購中心等),再連接線上線下交易渠道、媒體交互平臺、分銷渠道等所有前臺系統(tǒng)。

    數(shù)據(jù)中臺提供大量數(shù)據(jù)產(chǎn)品,覆蓋選址、貨品分析、人員分析等場景和應(yīng)用。智能中臺的作用,是讓波司登的每一個產(chǎn)品,從設(shè)計出廠到銷售展示決策,都由數(shù)據(jù)決定。

    再往上,阿里云將引入不同能力的SaaS合作伙伴,為波司登提供他們需要的能力。魏旋對《財經(jīng)》記者說,目前,一些SaaS合作伙伴已經(jīng)入場。

    波司登所在的“新零售”領(lǐng)域是阿里云三大標(biāo)桿市場之一,另兩大領(lǐng)域?yàn)閿?shù)字政府、新金融。

    皮文凱負(fù)責(zé)的北京通州區(qū)政府項(xiàng)目,是一個基于全新阿里云系統(tǒng)的項(xiàng)目。通州正在大興土木,區(qū)政府最關(guān)心的是城市環(huán)境如何不受施工影響。

    五個月前,阿里云和通州區(qū)的第一個項(xiàng)目啟動,旨在防止工地?fù)P塵污染大氣。通州區(qū)官方數(shù)據(jù)顯示,全區(qū)接入阿里云平臺1437路城市環(huán)境監(jiān)測視頻、1100個大氣監(jiān)測及揚(yáng)塵預(yù)警傳感設(shè)備,打通城管委、住建局、環(huán)保局等多部門的信息平臺,平均每10分鐘就可以完成一次全區(qū)范圍的視頻掃描。

    過去,通州區(qū)的環(huán)境污染事件通過人工發(fā)現(xiàn)。與阿里云合作后,終實(shí)現(xiàn)了核心區(qū)污染事件的實(shí)時自動感知。過去,通州區(qū)是多部門多頭處置污染事件,有了新技術(shù)后,結(jié)合通州區(qū)的辦案流程創(chuàng)新,現(xiàn)在能實(shí)現(xiàn)一網(wǎng)通辦。

    分管該項(xiàng)目的通州區(qū)副區(qū)長蘇國斌說,下一步要啟動的是水源監(jiān)測、建筑施工、垃圾清理、排污降噪等。

    按照通州的規(guī)劃,環(huán)保領(lǐng)域之后,交通、政務(wù)、醫(yī)療、教育等眾多領(lǐng)域也將采用與環(huán)境治理類似的模式,打造數(shù)字之城。通州這個項(xiàng)目,應(yīng)用層的需求是多種多樣的,阿里云帶入了不少SaaS合作伙伴。

    “城市是一個橫向系統(tǒng),覆蓋了交通、政務(wù)、醫(yī)療、教育等多個專業(yè)領(lǐng)域,阿里云不可能有足夠多和深入的認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)去做深,所以,把專業(yè)的事情留給專業(yè)的SaaS合作伙伴。”皮文凱對《財經(jīng)》記者說。

    最多的時候,通州項(xiàng)目服務(wù)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)人員來自幾十個不同公司。

    邊界和進(jìn)化

    阿里云的十年之變,反映了巨頭做數(shù)字化服務(wù)的思路轉(zhuǎn)變。

    此前三年,云平臺巨頭經(jīng)歷了各行各業(yè)跑馬圈地的蠻荒時代。他們四面出擊,不限行業(yè),希望獲得盡可能多的潛在用戶。

    后期,巨頭們發(fā)現(xiàn),即便在一個細(xì)分行業(yè)市場,做從研發(fā)到落地實(shí)施整個流程的解決方案,人力和時間成本也十分可怕。

    這正是張建鋒提出“自己不做SaaS,讓大家來做更好的SaaS,阿里云愿意被集成”的原因。

    這句話既回應(yīng)了外界對阿里業(yè)務(wù)邊界的疑問,又重新定義了阿里云和阿里集團(tuán)的定位——阿里云不再直接面對市場,而是變成了阿里集團(tuán)深度服務(wù)市場的有力推手。

    張建鋒說,專業(yè)化的服務(wù)能力必然是個性化的,個性化意味著碎片化,云服務(wù)就是這樣,未來一定有很多細(xì)分的專業(yè)服務(wù)商,而不是一個很大的專業(yè)服務(wù)商,服務(wù)很多行業(yè)。

    阿里云智能新零售事業(yè)部總經(jīng)理肖利華告訴《財經(jīng)》記者,阿里在所有領(lǐng)域都只做一到兩個從IaaS貫穿PaaS、SaaS的案例,初衷是為了讓客戶和伙伴看到阿里的理念和思路。如新零售領(lǐng)域的盒馬鮮生?!敖酉聛?,阿里不會再碰,留給合作伙伴,一起做?!?/p>

    華為、騰訊等云平臺比阿里更早強(qiáng)調(diào)“不碰SaaS原則”。接受《財經(jīng)》記者采訪的多位行業(yè)人士認(rèn)為,平臺巨頭必須接受不碰SaaS的現(xiàn)實(shí),未來,它們甚至應(yīng)該開放中間的PaaS層。

    “我把他們當(dāng)做戰(zhàn)友?!逼の膭P對《財經(jīng)》記者說,“我們的工具和能力相當(dāng)于武器庫,槍炮彈藥,SaaS合作伙伴拿著我們的槍,和我們一起打仗?!?/p>

    他緊接著又說,后期各項(xiàng)目上馬后,項(xiàng)目會越來越復(fù)雜,合作的人越來越多,也考驗(yàn)我們的協(xié)同能力,運(yùn)動中找感覺。

    “兩邊都在進(jìn)化?!蔽盒f,“項(xiàng)目是動態(tài)的,是不斷調(diào)整的,隨時會加入新的需求和新的產(chǎn)品,我們的底盤也在不斷更新,這考驗(yàn)我們的穩(wěn)定能力,不僅是項(xiàng)目,還有背后的技術(shù)、產(chǎn)品。”

    3月底,張建鋒接受媒體采訪時稱,阿里巴巴一直是技術(shù)性公司,只是商業(yè)做得太成功了,所以外界搞不清阿里巴巴到底是技術(shù)公司還是商業(yè)公司。他說,生態(tài)是分工協(xié)同,“阿里不去破壞分工協(xié)同機(jī)制,只是加入了這個體系”。

    “畢馬威今年的策略是兩句話,一句是發(fā)現(xiàn),一句叫實(shí)現(xiàn)?!睆埥ㄤh說,“我的目標(biāo)一樣,要能和合作方一起發(fā)現(xiàn),而且有能力實(shí)現(xiàn)。”

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