低調(diào)大佬段永平

陳樂(lè)之

影子董事長(zhǎng)”

如果不是在2018年的7月份，拼多多赴美上市成功，創(chuàng)始人黃崢在接受采訪中提到自己重要的導(dǎo)師和天使投資人是段永平，恐怕很難有人想起這個(gè)名字。

好奇心被迅速點(diǎn)燃，人們又發(fā)現(xiàn)，如今在國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)上占據(jù)半壁江山的OPPO和vivo，都是步步高集團(tuán)旗下的品牌，而段永平正是步步高的創(chuàng)始人和董事長(zhǎng)。兩款手機(jī)的掌門人陳明永和沈煒，是早年就跟隨他的老部下。往前回溯，作為很多人童年記憶的小霸王游戲機(jī)和步步高學(xué)習(xí)機(jī)，也是由段永平一手打造的。

再加上從OPPO走出的劉作虎創(chuàng)立的一加手機(jī)，以及最新的行業(yè)巨頭拼多多，圍繞段永平這個(gè)核心，形成了一個(gè)龐大的商業(yè)體系，可稱之為“段氏體系”。他們的經(jīng)商理念和運(yùn)作方式無(wú)不受到段永平的影響，穩(wěn)健而強(qiáng)勢(shì)，并且仍保持了“段氏企業(yè)”一貫的平民化特征與激進(jìn)的發(fā)展風(fēng)格。

而段永平自己，2001年就離開(kāi)了中國(guó)，和家人定居在美國(guó)加州的帕羅奧圖，那是硅谷的中心地區(qū)。國(guó)內(nèi)公司的事務(wù)，都由弟子們負(fù)責(zé)，他每年只回來(lái)兩三次，每次待十天左右，出席董事會(huì)會(huì)議，被成為“影子董事長(zhǎng)”。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，他已經(jīng)是美籍華人，不算標(biāo)準(zhǔn)的中國(guó)企業(yè)家，但是他旗下的公司業(yè)務(wù)，還在影響著當(dāng)下中國(guó)人的日常生活。

在離開(kāi)的這么多年時(shí)間里，與段永平有關(guān)的新聞，最轟動(dòng)的有兩件。一是2006年的時(shí)候，他花了62萬(wàn)美元，拍下與“股神”巴菲特共進(jìn)午餐的機(jī)會(huì)，成為參與此舉的第一位華人。一張巴菲特伏在他耳邊說(shuō)話的照片，流傳網(wǎng)絡(luò)。很多訪談節(jié)目邀請(qǐng)他當(dāng)嘉賓，他直言不諱自己的經(jīng)歷和觀念，那是他曝光率最高的一段時(shí)間。

二是捐款。在2006年和2010年，他分別向自己的本科母校浙江大學(xué)和研究生母校中國(guó)人民大學(xué)捐贈(zèng)3000萬(wàn)美元，用于建立獎(jiǎng)助學(xué)金，支持教育事業(yè)。再加上其他捐款，他的捐款總額達(dá)到了4.47億，創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)校友個(gè)人捐款的最高紀(jì)錄。

兩件事的本質(zhì)其實(shí)一樣。巴菲特拍賣午餐的收入也是用于慈善。在段永平看來(lái)，自己直接捐出去，和通過(guò)巴菲特捐出去是一樣的，何況還能額外學(xué)習(xí)。除此之外，他很少接受媒體采訪，保持著低調(diào)的姿態(tài)。但人不在江湖的他，卻留下了良好的名聲。

2018年9月30日，段永平在斯坦福大學(xué)與在校華人學(xué)生進(jìn)行了交流。有人問(wèn)他，為什么不見(jiàn)媒體？他回答：“不希望給公眾留下我掌控公司的印象，搶了CEO的成就感。不搶他們的功勞，這很重要……如果我還是CEO的話，公司很可能做不了這么好?！?/p>

如今，這位低調(diào)的“教父”，主要是在做投資。他購(gòu)買的蘋果、茅臺(tái)股票，大獲收益。也曾投資網(wǎng)易，與丁磊是好朋友。因?yàn)檫@層關(guān)系，多年來(lái)，網(wǎng)易博客是他對(duì)外發(fā)聲的唯一渠道。2018年11月30日，網(wǎng)易博客停止運(yùn)營(yíng)，他又去了雪球，網(wǎng)名“大道無(wú)形我有型”。

無(wú)論做實(shí)業(yè)還是投資，段永平都是成功者，為何能如此？在留存的網(wǎng)易博客上，他的一篇題為《我們的秘訣》文章里有兩句話：“人們常說(shuō)的那些：廣告，員工股份分享，經(jīng)銷商入股，網(wǎng)點(diǎn)密布，線下渠道，等等等等，都是不對(duì)的！我們的秘訣其實(shí)就是：本分+平常心?！?h3>Stop Doing List

1961年，段永平出生于江西南昌，祖籍吉安，也就是井岡山地區(qū)。那正是中國(guó)的“三年困難時(shí)期”，成長(zhǎng)的過(guò)程少不了饑餓的痛苦。等他到了上學(xué)的年紀(jì)，又正值“文革”，高考停招，學(xué)習(xí)不受重視，用段永平的話說(shuō)，“我們這一代算是最不幸的一代?！?/p>

改變發(fā)生在1977年。鄧小平復(fù)出，主管教育和科學(xué)工作，決定恢復(fù)高考招生制度，以為國(guó)家建設(shè)培養(yǎng)人才。10月21日，《人民日?qǐng)?bào)》頭版頭條發(fā)表文章《高等學(xué)校招生進(jìn)行重大改革》，宣布正式恢復(fù)高考，即將在年底舉行考試，由各省自主命題。

對(duì)萬(wàn)千學(xué)子來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)振奮人心的消息，但是備考的時(shí)間太短，壓力很大。當(dāng)年有570多萬(wàn)人參加考試，最終只有27.3萬(wàn)人被錄取，錄取率為5%，史上最低。正好高中畢業(yè)的段永平，也是570萬(wàn)人之一，卻不屬于那5%。他的各門成績(jī)加起來(lái)，才80多分。

好在1978年還有一次機(jī)會(huì)。這次考試時(shí)間移到了7月份，全國(guó)統(tǒng)一命題，也成為此后夏季高考軌道的開(kāi)端。有了半年時(shí)間突擊復(fù)習(xí)，段永平五門功課考了400多分，平均單科成績(jī)達(dá)到80分，被浙江大學(xué)無(wú)線電系錄取。

進(jìn)了大學(xué)后，他打了有生之年的第一次電話。當(dāng)時(shí)他的一個(gè)舅舅在杭州，他想聯(lián)系，拿著號(hào)碼找到一臺(tái)電話，卻不會(huì)打，因?yàn)闄C(jī)子上沒(méi)有撥號(hào)的數(shù)字。有人過(guò)來(lái)幫忙，拿起話筒說(shuō)：“總機(jī)，要外線”。他才知道，電話是這么打的。那時(shí)的他不可能想到，多年后會(huì)有個(gè)東西叫手機(jī)，還是他經(jīng)營(yíng)的行業(yè)。

本科畢業(yè)后，段永平被分配到北京電子管廠。這個(gè)廠成立于1953年，原本是電子工業(yè)部所屬的774廠，“一五”計(jì)劃期間由蘇聯(lián)援建。那時(shí)候，電子管是一切電子產(chǎn)品的核心元件，國(guó)家給電子工業(yè)總投資5.5億元，北京電子管廠就占了五分之一，是當(dāng)時(shí)亞洲最大的電子元器件廠，擁有近萬(wàn)工人。

但是段永平畢業(yè)時(shí)，北京電子管廠已經(jīng)走下坡路了。改革開(kāi)放后，中國(guó)大量引進(jìn)外國(guó)技術(shù)和產(chǎn)品，電子管技術(shù)被更先進(jìn)的半導(dǎo)體技術(shù)取代。工廠效益大受沖擊，1985年的產(chǎn)量下降到160萬(wàn)支，只是巔峰期的百分之幾，廠里連續(xù)11個(gè)月不能按時(shí)發(fā)工資。

困則思變。眼看干下去沒(méi)什么前景，段永平選擇了繼續(xù)進(jìn)修，并在1986年考上了中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，攻讀數(shù)量經(jīng)濟(jì)學(xué)的碩士研究生。這個(gè)決定后來(lái)被證明是正確的。北京電子管廠于1992年正式關(guān)門。如今北京著名的798藝術(shù)區(qū)，有一部分就是該廠舊址。

1988年，段永平研究生畢業(yè)，但沒(méi)有拿到碩士學(xué)位。當(dāng)時(shí)有規(guī)定，學(xué)生畢業(yè)一年以后，只要論文答辯通過(guò)，都可以拿到學(xué)位，但段永平?jīng)]有這么做。多年后，在給母校捐款的記者會(huì)上，他自己曝光了此事：“我真不是碩士，我是研究生，我記得我是我們班惟一沒(méi)有拿碩士學(xué)位?！贝藭r(shí)的他已功成名就，還能自爆“污點(diǎn)”，可見(jiàn)做人本分之處。

廣東東莞，oppo、vivo店面林立

研究生是高學(xué)歷人才，不管進(jìn)國(guó)家機(jī)關(guān)還是大型國(guó)企，都很容易。段永平找工作時(shí)，就有人向他許諾，多少年能當(dāng)處長(zhǎng)，幾年能分房子，連雞鴨魚(yú)肉都有的分。但他表示不感興趣，他甚至不想留在北京，“我這種人在北京的成功概率不會(huì)大，這里不太適合我，我想到思想開(kāi)放急需人才的南方去?！?/p>

南方最具活力的地方，自然是作為“改革的搖籃”的廣東。段永平南下后，起初干的還是老本行，去了佛山市的無(wú)線電八廠。這個(gè)廠生產(chǎn)的一款“星河牌880組合音響”，獲得了波茲南國(guó)際博覽會(huì)金獎(jiǎng)，一時(shí)名聲大噪，還被作為國(guó)禮，送給外國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人。

廠子也成了名牌企業(yè)，為了擴(kuò)展業(yè)務(wù)，在全國(guó)開(kāi)展了一場(chǎng)“不拘一格搶人才”活動(dòng)，只要是愿意來(lái)廠里工作的大學(xué)生、技術(shù)人員，可以落戶，還給解決住房和家屬工作。短時(shí)間內(nèi)，這家只有幾百人的公司，就招聘了150多名本科生、50名研究生入廠工作。

段永平就是在這種氣候下進(jìn)廠的。廣州人稱呼別人，喜歡在最后一個(gè)字前加一個(gè)“阿”。但是“阿平”聽(tīng)起來(lái)怪怪的，像女孩的名字。所以，段永平就讓別人叫他“阿段”。這個(gè)稱呼后來(lái)漸漸成了江湖名號(hào)。

然而，人才太密集的地方，很難突出自己。很多人進(jìn)廠后發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有太多用武之地，于是天天發(fā)牢騷，想要離開(kāi)，但又下不了決心。身處其間的段永平，意識(shí)到這里也不是干事的地方，果斷選擇了離開(kāi)。

他將這種人生態(tài)度稱為Stop Doing List，意思是停辦事項(xiàng)清單。也就是說(shuō)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)做錯(cuò)了事，要立刻停止，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候成本是最小的。如果被短期利益誘惑，看不到長(zhǎng)遠(yuǎn)，一直在眼前的事情上打轉(zhuǎn)，那么30年后，可能依然在那兒打轉(zhuǎn)。

他還舉過(guò)一個(gè)更形象的例子：你去機(jī)場(chǎng)接人，在停車場(chǎng)交了一小時(shí)費(fèi)用，但接的人提前來(lái)了，你是否要繼續(xù)把剩下的時(shí)間耗完才走？

2003年，香港商業(yè)街的步步高DVD廣告牌

“打工皇帝”

段永平的下一站是距佛山80公里外的中山市，他在這里應(yīng)聘進(jìn)了怡華集團(tuán)旗下的日華電子電器設(shè)備廠。因?yàn)閾碛须娮訉I(yè)知識(shí)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的視野，不久就當(dāng)上了廠長(zhǎng)。

怡華集團(tuán)是綜合性大型企業(yè)集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及到旅游、貿(mào)易、工業(yè)、文化等多方面，實(shí)力在中山市排名前三。但在集團(tuán)里，日化電子廠只是一個(gè)小廠，年虧損200萬(wàn)。擺在段永平面前的問(wèn)題是，如何打造一款暢銷產(chǎn)品，扭轉(zhuǎn)工廠的頹勢(shì)。他選擇了當(dāng)時(shí)正紅火的游戲機(jī)。

1983年，日本的任天堂公司生產(chǎn)了一款家庭游戲機(jī)（Family Computer），外殼是紅白配色，被用戶稱為“紅白機(jī)”。因?yàn)橥娣ê?jiǎn)單有趣，一上市就風(fēng)靡全球，不到一年時(shí)間，銷量就超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)，書(shū)寫(xiě)了游戲產(chǎn)業(yè)的新紀(jì)元。其中最著名的水管工馬里奧，成為一代人的記憶。

上世紀(jì)80年代末，紅白機(jī)進(jìn)入中國(guó)。當(dāng)時(shí)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)和日本不可比，紅白機(jī)賣得很貴，一臺(tái)價(jià)格2000多元，就像iPhone剛進(jìn)入中國(guó)的情形一樣，所以，市場(chǎng)一直沒(méi)打開(kāi)。但中國(guó)出現(xiàn)了許多模仿紅白機(jī)的產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅是1990年，中國(guó)大陸地區(qū)就售出了300萬(wàn)臺(tái)游戲機(jī)，而市場(chǎng)飽和容量是4000萬(wàn)臺(tái)。這說(shuō)明，哪怕是在還不富裕的國(guó)家，玩游戲也是一項(xiàng)生活需求，是人性需求。段永平看中了這個(gè)勢(shì)頭，帶領(lǐng)工廠殺進(jìn)了游戲機(jī)制造領(lǐng)域。

起初，他租了一個(gè)臺(tái)灣品牌，名叫“創(chuàng)造者”。但是后來(lái)，臺(tái)灣廠商又把這個(gè)品牌賣給其他人，造成了市場(chǎng)的混亂。一氣之下，段永平?jīng)Q定打造自己的品牌，取名為“小霸王”。與名字相契合，商標(biāo)是兩只撞擊在一起的紅色拳頭，強(qiáng)悍又有童心。一開(kāi)機(jī)，就會(huì)響起那句膾炙全中國(guó)的口號(hào)：“小霸王！其樂(lè)無(wú)窮！”

要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，段永平最重視的手段是營(yíng)銷。1991年，他花了40萬(wàn)元與央視合作搞了一個(gè)活動(dòng)——“擁有一臺(tái)小霸王，打出一個(gè)萬(wàn)元戶”的“小霸王大賽”。效果立竿見(jiàn)影，小霸王游戲機(jī)一炮打響，銷量大增，工廠也在這年更名為中山霸王電子工業(yè)公司。

這也成為段永平經(jīng)商的一個(gè)重要理念，“敢為天下后，后中爭(zhēng)先”。前句指的是“做對(duì)的事情”，后句指的是“把事情做對(duì)”。在他看來(lái)，所有的高手都是敢為天下后的，只要能做得比別人更好。

但要想守住市場(chǎng)地位，還得求變。到了1993年，中國(guó)的游戲機(jī)市場(chǎng)趨向飽和。與此同時(shí)，電腦熱開(kāi)始出現(xiàn)，但是價(jià)格太貴，普通百姓消費(fèi)不起。段永平適時(shí)地在游戲機(jī)外增加了一個(gè)計(jì)算機(jī)鍵盤和電腦學(xué)習(xí)卡，打造了一款類似電腦的新產(chǎn)品——小霸王學(xué)習(xí)機(jī)。

同時(shí)，他還請(qǐng)了正當(dāng)紅的成龍當(dāng)品牌代言人。這位功夫巨星穿著背心，抱著鍵盤，面對(duì)觀眾念出一句廣告語(yǔ)：“同是天下父母心，望子成龍小霸王”。游戲功能受孩子們喜歡，寓教于樂(lè)又讓家長(zhǎng)放心，兩者兼顧，一下子又成了爆款產(chǎn)品，成了富裕家庭的標(biāo)配。

1994年，“小霸王”年收入達(dá)到4個(gè)億。第二年，更是超過(guò)了10億，市場(chǎng)份額近80%。怡華集團(tuán)其他十幾個(gè)子公司的收入總和，還不及它的一半。工廠規(guī)模從百十來(lái)人，迅速擴(kuò)張至3000多人。年底給工人分紅的獎(jiǎng)金是用報(bào)紙包著的，據(jù)說(shuō)光報(bào)紙就用了十幾摞。公司還蓋起了一座小霸王大樓，有十層高，樓頂立著巨大的紅拳Logo。

但是段永平自己并沒(méi)有獲得相應(yīng)的回報(bào)。作為職業(yè)經(jīng)理人，除了獲得工資外，他不參與公司的營(yíng)收分成，只是個(gè)“打工皇帝”，也沒(méi)有激勵(lì)下屬管理人員的機(jī)制。段永平向集團(tuán)提出要對(duì)“小霸王”進(jìn)行股份制改造，“中國(guó)人往往能夠共同脫貧，但很難共同致富，企業(yè)一旦做大，分家的分家，打官司的打官司……要長(zhǎng)久做下去，必須搞股份制”。

這個(gè)提議卻被拒絕了。遵循Stop Doing List理念，段永平提出離職，尋求獨(dú)立發(fā)展。怡和集團(tuán)答應(yīng)他可以帶走六個(gè)人，他也答應(yīng)一年內(nèi)不與“小霸王”在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。買賣不成仁義在。

“步步高”時(shí)代

1995年9月18日，與中山市一江之隔的東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)，段永平成立了一家新公司，名叫“步步高電子工業(yè)有限公司”，他有了一塊屬于自己的陣地。

當(dāng)初為了取名字，他還搞了個(gè)征名活動(dòng)，要求不多，一是字不能太復(fù)雜，不能有異議，二是容易被人記住，中選者獎(jiǎng)勵(lì)人民幣5000元。最終從上萬(wàn)份投稿中，選中了“步步高”這個(gè)名字。同名的有8份投稿，就每人付了5000塊。

長(zhǎng)安鎮(zhèn)位于東莞市最南端，面朝珠江口，咸淡水交接，盛產(chǎn)一種柔韌的植物，名為“莞草”，適合織席。自宋朝時(shí)立鎮(zhèn)，一千多年里，當(dāng)?shù)厝硕家跃幙椵赶癁樯?，直到改革開(kāi)放后，固有的一切開(kāi)始改變。因東臨深圳市，西與虎門港口接壤，地理位置好。20世紀(jì)90年代，南下創(chuàng)業(yè)的人，第一站會(huì)選擇深圳，第二站就是東莞。

在自己的公司里，段永平開(kāi)始大膽地實(shí)踐股份制想法，幾乎所有管理人員都入了股。員工也可以擁有股份，沒(méi)有錢入股的，段永平就借錢給他們，之后再通過(guò)股份的利潤(rùn)和股息償還。通過(guò)這種方式，他把公司利益與員工個(gè)人利益捆綁在一起，企業(yè)有了穩(wěn)定和長(zhǎng)久的動(dòng)力。

就連曾經(jīng)的“小霸王”經(jīng)銷商，也主動(dòng)掏錢入股，追隨段永平。1997年，因與“小霸王”發(fā)生分歧，24位經(jīng)銷商集體投奔步步高。這與段永平一直重視銷售渠道有關(guān)。多年前，他在新疆的一個(gè)小縣城里，發(fā)現(xiàn)那里沒(méi)有可口可樂(lè)，卻有娃哈哈。受此啟發(fā)，他決定學(xué)習(xí)宗慶后，實(shí)行“產(chǎn)銷聯(lián)合體”模式，公司與渠道商交叉持股，并用高額返利激勵(lì)銷售，在全國(guó)建立了一個(gè)密集的銷售網(wǎng)。

有了穩(wěn)定的渠道，不管做什么產(chǎn)品，都不愁賣了。因?yàn)榇饝?yīng)了不與老東家競(jìng)爭(zhēng)，步步高最初的主營(yíng)產(chǎn)品是無(wú)繩電話機(jī)和學(xué)生電腦。1997年，又進(jìn)軍VCD市場(chǎng)。這些產(chǎn)品都不是步步高最先發(fā)明的，但步步高進(jìn)軍后，都極大地?cái)噭?dòng)了整個(gè)行業(yè)，其市場(chǎng)份額也不斷提升，短短幾年，就在各領(lǐng)域排進(jìn)前列。

其成功基因還是來(lái)自段永平的“敢為天下后”的商業(yè)策略。他認(rèn)為步步高是一個(gè)消費(fèi)者導(dǎo)向的公司，最重要的是發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的需求。當(dāng)新興的產(chǎn)品證明了市場(chǎng)的需求后，只要把產(chǎn)品質(zhì)量做得更好，把渠道做得更通暢，就能占據(jù)市場(chǎng)。“做產(chǎn)品，最重要的就是，找到別人有需要的東西，然后去滿足他就完了?！彼诮邮芫W(wǎng)易財(cái)經(jīng)《財(cái)經(jīng)會(huì)客廳》采訪時(shí)這樣總結(jié)。

1999年初，為擴(kuò)大業(yè)務(wù)，段永平將步步高拆分成三家股權(quán)獨(dú)立的公司。分別是：步步高教育電子，主打?qū)W習(xí)機(jī)和點(diǎn)讀機(jī);步步高視聽(tīng)電子，主打VCD、DVD、MP3等業(yè)務(wù);步步高通訊科技，主打無(wú)繩電話，并進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)。段永平在三家各持有10%左右的股份。也正是因?yàn)檫@次的拆分，為之后延伸出OPPO、vivo等品牌創(chuàng)造了條件。

當(dāng)時(shí)段永平就想到，以后公司要走向全球，而“步步高”品牌過(guò)于本土化，需要準(zhǔn)備一個(gè)有國(guó)際氣質(zhì)的品牌名稱。2000年時(shí)，他聘請(qǐng)了一個(gè)歐洲的團(tuán)隊(duì)，專門設(shè)計(jì)品牌，用各種語(yǔ)言進(jìn)行語(yǔ)音測(cè)試，最后定下了一個(gè)，就是OPPO。

就在步步高向巔峰進(jìn)發(fā)的時(shí)候，段永平的個(gè)人生活也有了變化。他戀愛(ài)了。對(duì)方叫劉昕，是一名攝影師，也是他的研究生母校中國(guó)人民大學(xué)的校友。1986年他考入人大讀研時(shí)，劉昕考入人大新聞學(xué)院，畢業(yè)后在《中國(guó)青年報(bào)》工作了一段時(shí)間，又去了美國(guó)俄亥俄大學(xué)進(jìn)修。之后就留在美國(guó)，在《棕櫚灘郵報(bào)》擔(dān)任攝影記者。

兩人結(jié)婚時(shí)，段永平答應(yīng)妻子，未來(lái)會(huì)搬去美國(guó)居住。當(dāng)時(shí)，他以為獲得美國(guó)拿綠卡可能需要很多年，沒(méi)想到很快就獲批。盡管還沒(méi)做好準(zhǔn)備，他不想食言，“不可能讓太太在美國(guó)，我在中國(guó)，那還要這個(gè)家干什么？”這種“寧負(fù)天下，不負(fù)紅顏”的舉動(dòng)，一時(shí)傳為佳話。但也多虧了他早早采取的股份制策略，老板的離開(kāi)并沒(méi)有給公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)什么震動(dòng)。

2001年，臨走前，他囑咐團(tuán)隊(duì)：“放手去干，干好了分錢，干不好關(guān)門，別有負(fù)擔(dān)！”意思是，抱著一顆“平常心”。

如今，步步高起家的長(zhǎng)安鎮(zhèn)，到處仍可見(jiàn)段永平的痕跡。比如以步步高命名的廣場(chǎng)、街道。智能手機(jī)行業(yè)興起后，OPPO、vivo又成了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的代表品牌。受惠于斯，有些社區(qū)每年給居民的分紅就有10萬(wàn)元，而且不是按戶給，是按人給。面對(duì)媒體時(shí)，當(dāng)?shù)厝说脑捳Z(yǔ)中無(wú)不流露出對(duì)步步高的感激：“兩家都是步步高的公司，他們老板在美國(guó)，姓段，厲害著呢?！?h3>營(yíng)銷大王

2018年7月26日，拼多多在上海中心敲鐘，正式登陸納斯達(dá)克市場(chǎng)

段永平是個(gè)營(yíng)銷天才，他所打造的一系列產(chǎn)品的成功，都離不開(kāi)在廣告上的巨大投入，以及對(duì)消費(fèi)者心理的精準(zhǔn)把握。以至于當(dāng)年許多“爛大街”的廣告語(yǔ)，現(xiàn)在變成很多人懷舊的一部分。

“段氏營(yíng)銷”首要支撐點(diǎn)是央視。這也與后者的改革進(jìn)程同步。1992年，鄧小平南方講話之后，改革步伐加快，作為中國(guó)第一臺(tái)的中央電視臺(tái)也在發(fā)生變化。之前，擔(dān)心觀眾反感廣告，央視一直不敢大范圍播廣告。1993年底，央視開(kāi)始嘗試在《新聞聯(lián)播》之后《天氣預(yù)報(bào)》之前的黃金時(shí)段插播30秒的廣告，每個(gè)5秒鐘，一共6個(gè)。發(fā)現(xiàn)觀眾并沒(méi)有很反感后，便于1994年開(kāi)始公開(kāi)招標(biāo)。

積極參與者中就有段永平。最流行的是那首“小霸王拍手歌”：“你拍一，我拍一，小霸王出了學(xué)習(xí)機(jī);你拍二，我拍二，學(xué)習(xí)游戲在一塊兒;你拍三，我拍三，學(xué)習(xí)起來(lái)很簡(jiǎn)單;你拍四，我拍四，包你三天會(huì)打字……”再加上成龍的那句“同是天下父母心，望子成龍小霸王”，小霸王學(xué)習(xí)機(jī)迅速變得家喻戶曉。在當(dāng)時(shí)的一份“國(guó)人最熟悉的電腦品牌調(diào)查”中，排名第一的就是小霸王。

當(dāng)然，一句經(jīng)典廣告語(yǔ)的出現(xiàn)，不是一蹴而就的?！翱赡軙?huì)想很久，有一天突然靈光一現(xiàn)，想明白是錯(cuò)的還是對(duì)的。我們當(dāng)年想小霸王的廣告詞，想了半年才想順詞?！倍斡榔皆谂c斯坦福大學(xué)的學(xué)生交流時(shí)說(shuō)。

為了使步步高迅速獲得市場(chǎng)影響力，段永平更重視廣告營(yíng)銷，但他也并非不計(jì)成本。1996年他參與央視的“標(biāo)王”競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，給5秒廣告開(kāi)價(jià)是8000萬(wàn)元，但那年的標(biāo)王是秦池酒業(yè)，開(kāi)價(jià)是3.2億元。

第二年，段永平再次參與競(jìng)標(biāo)。這一次，他的對(duì)手是VCD行業(yè)老大“愛(ài)多”，也是步步高最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，愛(ài)多老板胡志標(biāo)開(kāi)出了2.1億元后，段永平又選擇了放棄。得勝后，胡志標(biāo)公開(kāi)表示：“2.1億，太便宜了?！倍斡榔街皇悄槑⑿Γ恼谱ＹR。

但很快，曾經(jīng)的標(biāo)王秦池酒業(yè)，因被爆出勾兌丑聞，瞬間走向沒(méi)落;愛(ài)多公司也因資金鏈斷裂陷入困境，商標(biāo)也被拍賣，而胡志標(biāo)個(gè)也因商業(yè)造假和欺詐，被判入獄8年。

沒(méi)有了對(duì)手，段永平在1999年順利獲得標(biāo)王，第二年繼續(xù)衛(wèi)冕。和“小霸王”的策略一樣，他也請(qǐng)人為步步高寫(xiě)了一首廣告歌，由當(dāng)時(shí)正當(dāng)紅的三位歌星林依輪、景崗山和高林生演唱。歌詞中有一句：“世間自有公道，付出總有回報(bào)。說(shuō)道不如做到，要做就做最好。步、步、高！”

段永平參加競(jìng)拍中央電視臺(tái)2002年黃金時(shí)間段廣告

給步步高代言的還有許多大牌明星，包括李連杰、周星馳、張惠妹，甚至還請(qǐng)來(lái)了施瓦辛格。但是由施瓦辛格代言的廣告剛播了兩個(gè)月就停播了。段永平后來(lái)參加第一財(cái)經(jīng)《萬(wàn)科財(cái)富人生》節(jié)目回憶，當(dāng)時(shí)有人寫(xiě)信反映，央視黃金時(shí)段的廣告怎么能放一個(gè)外國(guó)人呢？廣告播放協(xié)議本來(lái)簽了兩年，損失慘重。段永平和施瓦辛格團(tuán)隊(duì)談判，想降低代言費(fèi)，對(duì)方同意打折。但在簽協(xié)議時(shí)，段永平又覺(jué)得，廣告停播，與施瓦辛格本人無(wú)關(guān)，這么做不夠本分，還是把錢全付了。

去美國(guó)后，段永平旗下的產(chǎn)品還在延續(xù)這個(gè)“神文案+大明星”的營(yíng)銷套路。不管是步步高點(diǎn)讀機(jī)的“so easy，媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)了”，還是OPPO的“充電5分鐘，通話2小時(shí)”，vivo的“2000萬(wàn)柔光雙攝，照亮你的美”，每一個(gè)，都成為大家耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)。他后來(lái)投資的拼多多，也創(chuàng)造了一首“拼多多，拼多多;拼得多，省得多”的廣告神曲。

不過(guò)，進(jìn)入新媒體時(shí)代后，觀眾接受信息的方式多元化了，央視標(biāo)王不再意味著唯一的影響力。這些產(chǎn)品也相應(yīng)而變，由點(diǎn)及面，從央視，到湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視，在所有收視率位居前列節(jié)目進(jìn)行地毯式投放，幾乎國(guó)內(nèi)所有王牌綜藝節(jié)目，都被OPPO或vivo贊助過(guò)，以至于這個(gè)行為本身都成了一句網(wǎng)絡(luò)熱語(yǔ)：“綜藝節(jié)目千千萬(wàn)，OV贊助占一半”。

在營(yíng)銷方式花樣繁多的21世紀(jì)，段氏企業(yè)沿用的老套路都戰(zhàn)無(wú)不勝。因?yàn)?，老套路也意味著?jīng)典套路，萬(wàn)變不離其宗，核心目的都是讓消費(fèi)者記住。段式廣告的特點(diǎn)，就是抓住消費(fèi)需求中的一個(gè)點(diǎn)，用言簡(jiǎn)意賅的話語(yǔ)反復(fù)滲透。

這也是段永平對(duì)營(yíng)銷的定義：“營(yíng)銷，就是用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，把你想傳播的信息傳播出去?！钡撬⒉徽J(rèn)為一個(gè)企業(yè)僅靠廣告就能成功。產(chǎn)品和廣告永遠(yuǎn)是相輔相成的。“沒(méi)有哪家公司的失敗，是因?yàn)闋I(yíng)銷失敗。公司失敗，本質(zhì)都是因?yàn)楫a(chǎn)品的失敗”。

“段菲特”

江蘇南京，vivo手機(jī)展位亮相一場(chǎng)通信行業(yè)展會(huì)

身在加州的段永平，那年才四十出頭，不可能天天閑著，還要給未來(lái)的人生尋找一個(gè)新的支點(diǎn)?！澳莻€(gè)時(shí)候我就想，我將來(lái)要在這里生活的話，我來(lái)這里干什么？我也不能整天在家里待著。”他選擇了投資。

他開(kāi)始學(xué)習(xí)，看了一堆關(guān)于投資的書(shū)，講的都是K線圖分析、漲跌概率、測(cè)市等內(nèi)容，很難懂。但是，一本“股王”巴菲特談投資的書(shū)的一句話，他懂了：“買一家公司的股票就等于在買這家公司，買它的一部分或者全部”。他說(shuō)，主要這句話里的道理和他做實(shí)業(yè)的想法差不多。此后，他遵循巴菲特的投資邏輯，看公司的商業(yè)模式，理解企業(yè)的賺錢路徑，只投那些能看得懂的、但被市場(chǎng)低估的公司。

段永平投資的首個(gè)項(xiàng)目，也是至今最為人樂(lè)道的案例，是網(wǎng)易。

2000年，網(wǎng)易剛在納斯達(dá)克上市，就趕上了互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，上市當(dāng)天就從發(fā)行價(jià)15.50美元，跌到12.165美元，被人形容成“流血上市”。后來(lái)最慘的時(shí)候，跌到了0.48美元。納斯達(dá)克有規(guī)定，股價(jià)不足1美元，公司就要退市。丁磊當(dāng)時(shí)最迫切的愿望，就是趕快把公司賣掉。本來(lái)和一家香港公司談好了收購(gòu)協(xié)議，但財(cái)務(wù)審計(jì)又出了問(wèn)題，股票遭遇停牌，收購(gòu)也泡了湯。

那時(shí)，網(wǎng)易正在轉(zhuǎn)型做網(wǎng)絡(luò)游戲，推出了《大話西游2》，但銷售不好。深陷困境的丁磊，想到了段永平，便跑去向他請(qǐng)教。段永平看了網(wǎng)易的財(cái)報(bào)，發(fā)現(xiàn)公司市值2000萬(wàn)美元，但現(xiàn)金有6000萬(wàn)美元。也就是說(shuō)，公司僅現(xiàn)金實(shí)力就是市值的3倍，何況，網(wǎng)易做的正是段永平起家的游戲，段永平?jīng)Q定扶網(wǎng)易一把。他投資200萬(wàn)美元，買入了152萬(wàn)股網(wǎng)易股票，占網(wǎng)易總股本的5.05%，成本價(jià)為0.8美元。

不久，電腦在中國(guó)開(kāi)始大爆發(fā)，中國(guó)的計(jì)算機(jī)銷售數(shù)量從2000年的650萬(wàn)臺(tái)，增加至2002年的2083萬(wàn)臺(tái)。上網(wǎng)的人一多，網(wǎng)游自然火了起來(lái)，《大話西游2》風(fēng)靡全國(guó)，網(wǎng)易起死回生，股價(jià)漲到了70美金，段永平獲利超50倍。

不管是做產(chǎn)品，還是投資，段永平都在貫徹一個(gè)理念：了解自己的對(duì)象。就像他小時(shí)候常背的一句語(yǔ)錄：“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)?！弊龀鰶Q定前，他會(huì)去查閱投資公司的所有業(yè)務(wù)和人物資料，讀懂公司的經(jīng)營(yíng)模式。

在網(wǎng)易博客上，他寫(xiě)過(guò)這樣一個(gè)故事：“前些年我也曾經(jīng)買過(guò)不少GE（美國(guó)通用公司）的股票。后來(lái)賣掉GE的一個(gè)很重要的原因是，有一天我去GE的公司主頁(yè)看了一眼，發(fā)現(xiàn)根本找不到我在杰克·韋爾奇書(shū)上看到的他對(duì)GE文化的描述。原來(lái)，當(dāng)時(shí)的CEO有‘去韋爾奇化傾向。所以，后來(lái)我賣掉了GE的股票。結(jié)果證明，我是對(duì)的，現(xiàn)在GE的價(jià)格已經(jīng)顯著低過(guò)我當(dāng)時(shí)賣的價(jià)格?！?/p>

但是，往往只有成形的公司，才能看得清楚未來(lái)。所以段永平的原則是不投創(chuàng)業(yè)公司，只選擇上市企業(yè)。2012年，蘋果公司市值還在3000億美元左右，公司正經(jīng)歷從喬布斯到庫(kù)克的交接，未來(lái)是一片迷霧。也就是此時(shí)，段永平帶領(lǐng)集團(tuán)員工，重倉(cāng)蘋果股票。因?yàn)樗菐?kù)克的粉絲，看好他治下的蘋果。果然，庫(kù)克上任后，重視商業(yè)化。去年8月，蘋果市值突破一萬(wàn)億美元，成為全球首家市值破1萬(wàn)億美元的科技公司。

在那前后，段永平還買了不少茅臺(tái)的股份。當(dāng)時(shí)很多人都知道茅臺(tái)值得投資，但不知道什么價(jià)格合適。段永平的看法是：“現(xiàn)在以130、160還是200買，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看都沒(méi)差別，茅臺(tái)現(xiàn)在市值才1000多億，以茅臺(tái)的質(zhì)量文化和生意模式，遲早會(huì)掙到300億?！?/p>

就在2019年1月1日，茅臺(tái)發(fā)布了2018財(cái)年的財(cái)報(bào)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入750億元左右，凈利潤(rùn)340億元。今天，茅臺(tái)的市值已經(jīng)超過(guò)9000億元。段永平又一次說(shuō)對(duì)了。

唯一的例外是拼多多。段永平解釋說(shuō)：“投黃崢是因?yàn)閭€(gè)人原因。他是我朋友，我了解他、相信他?！?/p>

因?yàn)檫@些成功的投資，段永平也被稱為中國(guó)的“段菲特”?；叵肫?006年，他拍下巴菲特午餐后，很多人說(shuō)他是作秀，他的回答卻充滿“平常心”：“我不是把跟巴菲特吃飯這事兒當(dāng)生意，就是想給他老人家捧個(gè)場(chǎng)，告訴世人，他的東西確實(shí)有價(jià)值?！?/p>

在飯局上，段永平問(wèn)巴菲特：“投資中不可以做的事情是什么？”巴菲特回答是：“不做空，不借錢，最重要的就是不要做不懂的東西。”顯然，他一直記著這句話。

門徒

段永平把步步高拆分后，三個(gè)當(dāng)年他從“小霸王”帶出來(lái)的人成了各個(gè)部分的負(fù)責(zé)人。此后他們也一直在沿著段永平設(shè)定的道路往前走，成為他的忠實(shí)門徒。

負(fù)責(zé)視聽(tīng)業(yè)務(wù)的陳明永，1992年從浙江大學(xué)信息與電子工程系畢業(yè)后，就進(jìn)入“小霸王”，算是段永平實(shí)打?qū)嵉膸煹?，關(guān)系中更多了一份同門情誼。在他執(zhí)掌的OPPO公司，核心價(jià)值觀就是段永平提倡的“本分”，還細(xì)化解讀為四個(gè)層次，其中第四層是“本分高于誠(chéng)信，即使沒(méi)有承諾，本來(lái)應(yīng)該做的事情也要做到”。同時(shí)，OPPO也采用股權(quán)分配來(lái)激勵(lì)員工，員工持股比例超過(guò)60%。

OPPO是在壓力下發(fā)展出來(lái)的。2002年，中國(guó)加入WTO，索尼、飛利浦等國(guó)際公司要求中國(guó)的DVD產(chǎn)業(yè)支付專利費(fèi)，視聽(tīng)硬件產(chǎn)品的日子不好過(guò)了。陳明永干脆把公司關(guān)掉，投入新的研發(fā)，獨(dú)立發(fā)展OPPO品牌。2005年，OPPO推出了X9 MP3，被稱為“國(guó)產(chǎn)MP3的里程碑之作”。三年后，OPPO開(kāi)始進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域。

在OPPO研發(fā)MP3時(shí)，本就負(fù)責(zé)步步高通訊業(yè)務(wù)的沈煒，也開(kāi)始發(fā)力手機(jī)行業(yè)。他是江西九江人，和段永平是同省老鄉(xiāng)。早前，沈煒在“小霸王”負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)。他為人處世比段永平還低調(diào)，從不接受媒體采訪，也沒(méi)有微博，至今網(wǎng)上都找不到他的詳細(xì)履歷。

2009年，為了走向國(guó)際化，沈煒推出vivo品牌，開(kāi)始將手機(jī)作為主攻方向。當(dāng)時(shí)的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)可謂群雄逐鹿，傳統(tǒng)巨頭諾基亞、摩托羅拉實(shí)力猶存，新巨頭三星、蘋果、HTC在強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，還有聯(lián)想、華為、中興等大型國(guó)產(chǎn)品牌企業(yè)。步步高的兩個(gè)品牌看起來(lái)沒(méi)什么機(jī)會(huì)，卻意外順利突圍，越來(lái)越堅(jiān)挺。

究其原因，是除了“敢為天下后，后中爭(zhēng)先”的氣魄，他們還繼承了段永平的“突出差異化”的重要理念。段永平曾說(shuō)：“（電子產(chǎn)品）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)在于產(chǎn)品差異化，要做別人提供不了的東西。沒(méi)有差異化，就成了日用基礎(chǔ)商品。”比如，OPPO做拍照手機(jī)，主打女性市場(chǎng)，vivo做音樂(lè)手機(jī)，對(duì)標(biāo)男性市場(chǎng)。也正因?yàn)榇嬖谶@樣的差異，看似是兩個(gè)品牌在同一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，但又互相補(bǔ)充，一起壯大。

在中國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城，遍布著OPPO手機(jī)的專賣店，隔壁往往就是vivo。因?yàn)樗麄內(nèi)匀辉诠灿迷瓉?lái)步步高的銷售渠道，延續(xù)的是傳統(tǒng)的“廣告+渠道”的模式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中，華為銷量第一，OPPO緊隨其后，但差距只有0.1個(gè)百分點(diǎn)，vivo名列第三。但OPPO和vivo加起來(lái)則占據(jù)中國(guó)大陸市場(chǎng)30%以上的份額，遠(yuǎn)超其他品牌。

這還不算悶聲發(fā)大財(cái)?shù)摹癘nePlus”一加手機(jī)。2013年，陳明永授權(quán)副總裁劉作虎打造一個(gè)新的手機(jī)品牌。劉作虎專程去美國(guó)拜訪段永平。后者告訴他，無(wú)論什么時(shí)候，商業(yè)本質(zhì)是沒(méi)有發(fā)生變化的。第二年，一加手機(jī)問(wèn)世，預(yù)售就超過(guò)140萬(wàn)臺(tái)，可謂驚艷。如今，在中國(guó)提起一加手機(jī)，名頭似乎不響，但在美國(guó)，OnePlus的粉絲卻排隊(duì)搶購(gòu)，就像當(dāng)初我們排隊(duì)買iPhone一樣。

有人曾問(wèn)段永平，他在退休時(shí)做出的最大貢獻(xiàn)是什么。他說(shuō)，是為步步高帶來(lái)了文化，正是這種文化，讓步步高不斷推陳出新，在變幻的時(shí)代和市場(chǎng)中，依然屹立于電子行業(yè)之林。難怪陳明永說(shuō)：“阿段是我們的精神領(lǐng)袖?！?/p>

同樣認(rèn)可段永平價(jià)值觀的，還有拼多多的黃崢。黃崢2002年從浙江大學(xué)本科畢業(yè)后，去美國(guó)威斯康星大學(xué)留學(xué)。也就是那時(shí)，他受丁磊引薦，認(rèn)識(shí)了段永平。留學(xué)結(jié)束后，他為兩個(gè)工作選擇猶豫不決，一是去微軟，一是去谷歌。那時(shí)的谷歌還很年輕，但段永平建議黃崢，如果未來(lái)想創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該去谷歌學(xué)習(xí)一下。

參加巴菲特飯局時(shí)，段永平帶了一個(gè)人，就是黃崢，足見(jiàn)對(duì)黃崢的賞識(shí)。2007年，黃崢回國(guó)創(chuàng)業(yè)，段永平直接把步步高的電商業(yè)務(wù)交給了他，幫助他創(chuàng)辦了歐酷網(wǎng)，這也成為黃崢做電商平臺(tái)的起點(diǎn)。后來(lái)的拼多多，瞄準(zhǔn)三四線城市的用戶，也與步步高當(dāng)年的策略一脈相承。

黃崢一直將段永平奉為恩師。他不止一次公開(kāi)提起，“老段對(duì)我的影響非常大，我是他下一代的四徒弟”。拼多多于2018年上市后，因?yàn)榧儇泦?wèn)題，被媒體一邊倒地鞭笞討伐。黃崢給全體員工寫(xiě)了封公開(kāi)信，號(hào)召大家堅(jiān)持本分，即使是惡意的攻擊，也要善意解讀。顯然，也是段永平的東西。

如今，在美國(guó)加州的家里，段永平一日三餐都在家里吃，還開(kāi)辟了一片菜園子，想吃什么，就種什么，像位隱居的世外高人。這也符合他的人生觀，“快樂(lè)人生才是最大的財(cái)富。我見(jiàn)過(guò)太多人因?yàn)橛绣X以后變得不快樂(lè)了，而我個(gè)人認(rèn)為，如果一個(gè)有錢人因?yàn)殄X而不快樂(lè)是很愚蠢的?！?p>

當(dāng)?shù)貢r(shí)間2018年10月29日，一加科技在美國(guó)紐約推出了新一代全速旗艦一加6T手機(jī)

在2018年與斯坦福大學(xué)華人學(xué)生的那次交流中，有人問(wèn)他：“對(duì)你來(lái)說(shuō)什么東西是最重要的？”他的回答是：“不同年齡答案是不同的?，F(xiàn)在是家人、親情、友情。”