勇立潮頭 逐夢前行（紀實文學）

葦青 朝夕

由中國共產黨領導的始于1978年的跨世紀的改革開放是當代中國最偉大的社會變革。

40年前，《光明日報》評論員文章《實踐是檢驗真理的唯一標準》，引發(fā)了一場關于真理標準問題的大討論。鄧小平以非凡的膽識和科學的態(tài)度，沖破各種阻力，打破社會發(fā)展的僵局，旗幟鮮明地支持“真理標準問題的討論”，開啟了解放思想、實事求是的偉大進程。人們隨著“兩只貓”，走進了家庭聯(lián)產承包的土地，走進了個體戶的攤位，走進了民營企業(yè)家的辦公室，走進了股票交易所，走進了互聯(lián)網空間，也走進了大市場里的新時代。

40年后，習近平總書記說：“今天，中國人民完全可以自豪地說，改革開放這場中國的第二次革命，不僅深刻改變了中國，也深刻影響了世界！”

960萬平方千米陸地和近300萬平方千米海洋，是時代先鋒們展現(xiàn)赤子之心、聰明才智、精神風貌和千秋輝煌業(yè)績的巨大舞臺。

在改革開放后的第11個年頭，中國銀行成為《財富》雜志評選出的世界500強中第一個上榜的中國企業(yè)。同年，在遙遠的新疆誕生了一家本土企業(yè)——廣匯。28年后，它成功躋身《財富》世界500強榜單。

吳曉波在《激蕩三十年》中說，1989年，幾乎全球重要的媒體都在評論中認為“中國改革不可能倒轉”?；仡?989年，傳統(tǒng)實體企業(yè)和技術創(chuàng)新公司中的佼佼者都在萌芽：1989年，孫廣信的廣匯工貿公司在烏魯木齊掛牌;1989年，王健林入局房地產領域;1989年，聯(lián)想注冊成立;1989年，史玉柱寫出了讓其賺得第一桶金的“M6401”漢卡軟件……

這之后中國大地上更加開放的市場化進程進一步加速了它們的發(fā)展，見證了它們的崛起。

其實在改革開放的40年里，每時每刻都在發(fā)生著變化。這些點點滴滴的變化，有的讓人震撼，有的讓人驚嘆，還有的讓人揣摩、猜測和議論，甚至引人側目，不屑一顧。但這些最終匯成了時代洪流，大勢滔滔，不可阻擋。春風拂過，潤物無聲。改革開放唯一不變的，是讓中國一直在改變。因為改革開放，中國徹底改變了！

這里，我們用祖國西部的新疆廣匯集團成長發(fā)展的故事致敬這個偉大的時代，致敬敢為天下先的——中國改革開放。

一、順應時代 ?初涉商海

“產業(yè)報國，實業(yè)興疆”，誰會想到這種豪言壯語出自一位年輕人之口。孫廣信說：“我從小就覺得能為了一項事業(yè)把自己豁出去的人才是英雄。要給國家好好干點兒什么可以說是我的情結。讓我吃多大的苦都可以，最怕的就是報國無門。”

1989年5月，改革的春風已經讓烏魯木齊這個離海洋最遠的城市吐露新綠。在那個看似不可能實現(xiàn)、有些高遠的志向驅動下，由不到30歲的孫廣信“領銜”、6個復轉軍人及親屬“出演”、3000元復員費，廣匯開啟了“西部神話”這部大片的序幕。29年過去了，這部在新疆家喻戶曉的“影片”已經走出了“西部”，走向了“世界”。

3000元能支撐一家公司運作多長時間？公司里也不清楚。但1989年廣匯工貿公司成立之初孫廣信卻滿懷信心、志存高遠：“咱廣匯將來要蓋一座新疆最高的大樓?！眱H僅過了6年，這個“狂言”就變成了現(xiàn)實——廣匯大廈聳立在烏魯木齊新華南路和團結路的十字路口，成為當時新疆最高的大樓。

而到了2009年8月，229.99米高的新廣匯大廈——廣匯中天廣場大樓在烏魯木齊新華北路落成，這座59層的大廈也是目前投入運營的西北第一高樓，它與之后廣匯建成的時代廣場、紅山新世紀，成為烏魯木齊市地標性建筑群。2018年國慶，以“我愛你中國”為主題的燈光秀在這個建筑群的玻璃幕墻上閃亮登場，央視震撼播出，新疆各族群眾自豪刷屏。改革開放40年后，美麗現(xiàn)代的烏魯木齊又一次改變了人們對新疆的認識，這何嘗不是對廣匯人的一種褒獎和鼓勵！

廣匯成立之初，開展的第一項業(yè)務是代理銷售挖掘機、裝載機和推土機。這個業(yè)務的信息是孫廣信從報紙廣告上獲得的。

公司成立的第一天，孫廣信就推開了廣西柳州機械廠駐疆辦事處的大門。見到辦事處主任后，他開門見山地說：“我公司想給貴廠當代理商。我在軍校是學機械專業(yè)的，在部隊是汽車發(fā)動機教員，對挖掘機和裝載機不應該說是完全陌生的外行，而且我是土生土長的新疆人，論天時地利人和，你們是無法與我相比的?！?/p>

幾天后，孫廣信以同樣的方式，與四川成都工程機械廠駐疆辦事處簽訂了代銷合同。

孫廣信靠著自己學過機械專業(yè)的底子和當過一年多軍事教員的口才，拿著《全疆各企業(yè)通訊錄》就踏上了征程。手上的通訊錄是指南，160萬平方千米的版圖是陣地。哪里有工廠，哪里有大企業(yè)，他的足跡就奔向哪里。為了節(jié)約錢，他背上半面袋馕，再背上一罐辣椒醬、一瓶咸菜就坐上班車上路了。到了吃飯的時間，旅客們紛紛進飯店，要拌面，要抓飯，他拍拍干癟的錢袋，從面袋里拿出個干馕，就碗茶水，躲到一邊吃上一頓，就上車了。

10個月時間，東至哈密、巴里坤，北至阿勒泰、哈巴河，南至和田，西至喀什，除了克拉瑪依油田，新疆境內凡是可能需要這些重型機械的單位，孫廣信幾乎都跑遍了。沒班車的地方，就坐拖拉機、毛驢車、自行車;沒交通工具時，就邁開雙腿走啊走。天山南北，他翻山越嶺，風來雪去，吐魯番40多度的酷熱，阿勒泰零下40度的嚴寒，看無數冷眼，耐無邊孤寂，甚至與狼相遇！二十萬里云和月，三百余天苦與累，磨破了多少雙軍用解放鞋，流淌了多少創(chuàng)業(yè)奮斗的汗水，行程10萬多公里，他的這段經歷被當時的媒體人稱為“廣匯的二萬五千里長征”。

一次在巴楚三岔口，半夜時分，投宿不成，索性靠著一堵山墻，地做床天當被，他一覺睡到東方既白。有一次，他從和田回來進了家門，妻子愣是沒認出他來：分明就是一個干瘦的非洲人！

說干就干、不達目的誓不罷休，這就是孫廣信的做事風格。成功總是眷顧那些意志堅定、不氣餒不放棄的人。

可以說，孫廣信堅毅的性格和做事風格為后來廣匯企業(yè)核心價值觀——認真、用心、激情、信念、決心“十字坐標”的形成奠定了底蘊和基礎。

1990年3月，柳州機械廠、成都工程機械廠各有一位副廠長來疆檢查工作，一定要見見孫廣信，看看這個不到30歲的年輕人究竟有幾頭幾臂，僅僅用10個月時間就推銷了103臺，比兩家辦事處3年銷量總和還多了4臺！這堪稱銷售奇跡呀！

曾經有幾位媒體人談起新疆的經濟走勢和廣匯崛起的“西部神話”時戲說：“了解了孫廣信在推銷界的奇跡，好萊塢大片《幸福來敲門》里的男主角的推銷套路只能算是小菜一碟！”

在推銷戰(zhàn)場上初戰(zhàn)告捷，孫廣信并沒有沉湎于暫時的喜悅，又以一個軍人的本能為尚在襁褓的廣匯工貿公司謀劃起下一個賺錢渠道。

改革開放的第一個10年，我國基本解決了糧食短缺的問題，個體飯店、餐飲業(yè)開始有所發(fā)展，人們的飲食結構發(fā)生變化，一日三餐日益豐盛。改革開放的第二個10年，洋快餐快速進入中國，國內餐飲行業(yè)也如雨后春筍般快速發(fā)展起來，餐飲業(yè)成為了改革開放中最早受益的行業(yè)，孫廣信敏銳地捕捉到了風向。

在廣匯工貿公司成立之初，兩位路人經過揚子江路廣匯公司門口隨口說了幾句話，恰好被有心的孫廣信聽到，就此，廣匯的又一個奇跡開始了。

路人說，廣州酒家破產了要拍賣。這個信息像一片隨風吹落的樹葉偶然又悄然地飄來，孫廣信聽到卻如雷貫耳，激動不已：餐飲業(yè)門檻相對較低，資金回籠速度快，市場大且是剛需，成本低收益穩(wěn)定，做好了就是一條“康莊大道”?。O廣信以小博大，以弱勝強，奇跡般迅速拿下了廣州酒家。

做餐飲，經營品種定位在經營中極其重要，即要確定賣什么、怎么賣、賣給誰，誰來吃、吃什么、怎么吃的問題。成功的經營者都會根據自己的綜合判斷，決定所經營的餐飲定位在什么檔次上。孫廣信給廣州酒家的定位是：“老百姓的廚房，生意人的食堂”。于是在世界上距離海洋最遠的城市——烏魯木齊，有了一處吃海鮮的地方。

1989年9月14日，孫廣信高薪從廣州請來5位廚師，還從廣州空運來活海鮮，裝修一新的廣州酒家開業(yè)了，這是廣匯的第一個經營實體。

盡管改革開放已有十年之久，但中國南北地域特點、文化差異比較明顯，吃慣了牛羊肉的新疆人，看到那些活蟹、活蛇、鮮蝦之類，價格又昂貴，便退避三舍，廣州酒家開業(yè)4個月就虧損17萬元。

開業(yè)易，經營難。孫廣信以一股不服輸的精神披掛上陣，親任前堂經理。憑借高度的責任心和事業(yè)心，孫廣信很快掌握了餐飲業(yè)的基本知識，對烹飪原料、加工技術、食品衛(wèi)生、成本核算及前庭服務等都了如指掌。這還不行，孫廣信開始采集食客的用餐信息，一人一人地問、一桌一桌地聽，在細化了流程、調整了菜品、改進了服務后，孫廣信采取猛烈的宣傳攻勢。在那個人們還習慣于口口相傳和“酒香不怕巷子深”的思維模式時代，廣州酒家則印刷了大量宣傳品，派人送到各大部門和公司。一時間，廣州酒家門前車水馬龍，能否在廣州酒家就餐已成為身份的象征。不到半年，67萬元的債款如數還清。

有了廣州酒家的成功經驗，孫廣信又技術性地包抄、戰(zhàn)術性地推進，相繼投資創(chuàng)辦了烏魯木齊當時飲食娛樂業(yè)檔次較高、具有代表性的迪斯尼樂園、香港美食城、陽光大酒店、凱旋門娛樂城等8個實體，將烏魯木齊餐飲娛樂行業(yè)推上了新的臺階，拉開了廣匯快速發(fā)展的序幕。

而在5年后，孫廣信卻出人意料地接二連三地把手中的飯店、娛樂城、家具城、美容美發(fā)中心等等全部賣掉了，而這時正逢餐飲業(yè)蓬勃發(fā)展之時。1994年中國餐飲業(yè)首次突破1000億元大關，此后中國餐飲業(yè)進入高速發(fā)展時期，連續(xù)近20年保持近20%的增速。廣匯為什么選擇在這個時期全面退出餐飲娛樂行業(yè)？

在外界不解的眼神中，孫廣信對廣匯人講過這樣一番話：“不管外界怎么看、怎么想，怎么說，我們廣匯就是要盡快步入創(chuàng)建社會主義新型民營企業(yè)軌道。而要做到這一點，首先就要擺脫個體小生產經營的狹隘意識。我們廣匯人必須有大胸懷、大視野，就像我們新疆占全國六分之一國土面積那樣的胸懷和視野，而不是兩畝地、一頭牛就滿足了，像地主老財掙兩個錢就放進罐子里，挖個坑埋起來。我們也要把錢埋進地里，但不是把它變成破銅爛鐵廢紙，而是像種子那樣，‘春種一粒粟，秋收萬顆子。而且要種到最肥沃的土地里，讓它迅速生根、發(fā)芽、開花、結果，既不像北方每年收一季，也不像南方收兩季、三季，而且要天天月月都是金秋！”

擺脫個體小生產經營的狹隘意識，與其說是當時孫廣信辦企業(yè)的核心理念，不如說，孫廣信已經清楚地認識到：餐飲行業(yè)產業(yè)的規(guī)?；l(fā)展度偏低、餐飲企業(yè)淘汰率高，中國餐飲的百強企業(yè)也只相當于中國連鎖百強的1/10。換言之，與其他的連鎖企業(yè)（比如家電專賣企業(yè)、百貨店等）相比，中國餐飲企業(yè)的平均規(guī)模要小得多，而廣匯追求的是天天月月是金秋！

二、介入外貿 ?進軍房產

逐鹿者不顧兔。

在孫廣信看來，廣匯的餐飲娛樂項目已經是“兔”了。廣匯要干一番大事業(yè)，他要的“鹿”是什么？

其實，他早在經營廣東酒家時就盯上了一只“鹿”。

廣州酒家不僅僅是個吃飯喝酒的好去處，它也是個“信息中心”，八方來客在觥籌交錯之間，各種各樣、大大小小的信息不請自來，免費提供。說者無意，聽者有心，孫廣信就是個有心人。

在這些“閑散”的信息中，孫廣信敏銳地捕捉到了——石油、天然氣、礦產……

1990年5月，也就是廣匯成立一周年的時候，孫廣信只身飛往北京。第一筆生意飛了三次北京，用了不到10天時間，純利潤5萬美元。由此開始，廣匯做起了石油貿易，一發(fā)而不可收。

到1992年年末，廣匯的石油貿易進出口總額達8800萬美元。這個數字，是新疆外貿系統(tǒng)13家公司全年貿易額的總和，占新疆進出口額5億美元的六分之一還多！對此，有人驚呼：“這不是西部神話，簡直就是世界級神話！”

其實在1992年，我們偉大的國家在書寫著偉大的“神話”。

1992年，在中國商業(yè)史上是特殊的一年，有三件事情對中國經濟發(fā)展和商業(yè)文明進程產生了深遠影響。鄧小平南巡講話和中共十四大的召開正式提出了“社會主義市場經濟”，而同年6月國家體改委頒布的《有限責任公司規(guī)范意見》《股份有限公司規(guī)范意見》第一次為民間的創(chuàng)業(yè)提供了制度保障。這一年前后，政府機構、科研院所的大批知識分子辭職下海，開啟了按照現(xiàn)代企業(yè)制度創(chuàng)辦市場化股份制企業(yè)的浪潮。

1992年這道分水嶺之前，中國社會邁開了改革開放的強勁步伐，但對路線和方向的認知還存在很多爭議，進入1992年之后，中國社會的思想空前統(tǒng)一。那一年，抵京的前世行駐華首席經濟學家華而誠目睹這一巨變，曾感慨道：“如果說此前中國一直在隧道中探索，1992年應該說人們終于看到了隧道口的光亮?！?/p>

1992年潘石屹在海南賺下了第一個一百萬，成為潘石屹房地產王國的基礎。也是在1992年“下?！焙?，才逐漸有了許家印和他的恒大帝國。

立大志易，成大事難，這或許是真理?？稍趯O廣信看來，唯有理想和抱負才是硬道理，眼前的所有和成功生意人稱號并不能滿足他，也就是在那時，他滋生了做一名偉大的企業(yè)家的夢想，要讓新疆不再遙遠，也要讓新疆人嘗嘗吃“螃蟹”的滋味。

在1992年的最后一個月，廣匯注冊了房地產開發(fā)公司，注冊資金1500萬元，孫廣信的戰(zhàn)友尚繼強任房地產公司經理，廣匯搭上了“開往春天的地鐵”，由此邁開了新疆房地產界領頭羊之旅。

在當年的年終總結大會上，孫廣信提出了“有發(fā)展，就有廣匯;有廣匯，就必然有發(fā)展”的口號，后來，這個口號簡化為“哪里有廣匯，哪里就有發(fā)展”。這個口號一直激勵著廣匯人不斷開拓、創(chuàng)新、進取。這次大會之后，廣匯發(fā)展史上第一次拉開了產業(yè)轉移和轉型的序幕。

1993年，新疆剛出現(xiàn)商品房，孫廣信就盯上了這個潛力巨大的市場。南方的房地產神話已經上演了好幾出，孫廣信心動不已，覺得必須馬上做。

企業(yè)初期生存是第一要務，成長需要依靠能人來輔助，創(chuàng)業(yè)初期這種能人可以為企業(yè)撐起一片天。管理方面也主要靠能人和人盯人，依靠能力強大的人的成就來刺激團隊的自覺性。但在企業(yè)規(guī)模擴大后，如何建立起完善的組織架構，薪酬機制，晉升機制，獎懲機制等，這是廣匯要大發(fā)展必須學習和掌握的內容。

當時，四川的南德，還有沈陽的飛龍，在媒體中知名度很高，據說規(guī)模和效益都還不錯，孫廣信認為自己應當去學習。

于是，1993年夏，孫廣信去了當時如日中天的四川南德和沈陽飛龍“打零工”。他在沈陽飛龍應聘行政部長，在南德應聘辦公廳主任，在這兩個企業(yè)各打了7天工，與十幾位中層多次接觸，充分領略了兩家企業(yè)創(chuàng)始人牟其中、姜偉的管理精髓。回來后，孫廣信馬上組織全體中層干部開展“頭腦風暴”。

學成歸來的孫廣信成了廣匯的“學習委員”，起步階段的廣匯也是一座最好的學校。企業(yè)所遇到的各種問題、令人瞠目的發(fā)展速度，讓身在其中的廣匯人深度學習、快速成長。要適應，要前進，不被淘汰，每個人都必須用心、認真，隨時接受挑戰(zhàn)，成為行家里手。

1989年至1993年，廣匯基本處于快速成長階段。孫廣信腦海里天天在琢磨“賺錢”兩個字，一聽說哪個行業(yè)來錢快，他立馬組織人馬殺進去。誤打誤撞進入了十多個行業(yè)，并且還都小有獲利。到了1993年，廣匯在餐飲娛樂、石油貿易、房產開發(fā)三個戰(zhàn)場上“拼殺”且都有較好的業(yè)績。

5年，對于歷史來說，只是短短的一瞬，對于廣匯集團來說卻是那么不可思議。他們從3000元起步，在西部邊陲，轉瞬之間就建起了一個龐大的企業(yè)集團，成為西北地區(qū)最大的私營企業(yè)，并以咄咄逼人的氣勢繼續(xù)向全國進軍。

三、點石成金 ?雙業(yè)并舉

1993年我國開啟金融體制和國家機構改革，全國經濟形勢急速升溫，國家的投資預算達到8000億元，實際投資11000多億元。新成立的公司如雨后春筍，每天都有500多家，其中，房產開發(fā)企業(yè)就占1/10。

到1993年初，烏魯木齊注冊登記的房地產開發(fā)公司就達148家，廣匯房地產開發(fā)公司是其中第一家注冊的私營企業(yè)。1993年3月，廣匯房地產公司開發(fā)的第一批商品住宅小區(qū)——勝利小區(qū)、麗園小區(qū)相繼破土動工。勝利、麗園兩個小區(qū)竣工之際，廣匯大廈在烏魯木齊市新華南路68號破土動工。

1993年為廣匯大廈選裝修材料時，孫廣信親力親為，在了解市場詳細情況時又發(fā)現(xiàn)了一個商機。花崗巖便宜的每平方米260元，貴的1400元。孫廣信跟金礦一對比，發(fā)現(xiàn)花崗巖比金子還值錢。廣匯開始將集團從第三產業(yè)向第二產業(yè)全面推進，著手建設一個亞洲最大的花崗巖石材加工中心。

新疆到處是上好的花崗巖，占全國儲量的1/6，開發(fā)花崗巖既符合將新疆資源優(yōu)勢轉變?yōu)榻洕鷥?yōu)勢的政策，又順應了廣匯的產業(yè)調整，廣匯就此進入了石材市場。

1994年，廣匯連續(xù)五年向石材產業(yè)投資4.3億元，進行6期擴建，全套引進具有國際先進水平的5條生產線，先后開發(fā)出具有結晶細、花色勻、強度高、顆粒小等特點的石材品種20余個，其中“新疆紅” “天山翠”“雪山青”“紫云星”等13種拳頭產品被譽為“西部瑰寶”。它以極強的市場沖擊力短時間內在國內樹立了北京陽光廣場、上海申華大廈、廣州美國銀行中心、天津明華國際大廈等用量在5000平方米以上的樣板工程30余座，成為建設部評定的“中國建材行業(yè)質量達標上榜產品”中唯一的石材品牌。

廣匯堅持以市場為導向，立足高起點，追求跨越式發(fā)展，以“大、優(yōu)、精、新”取勝，以簽大單、供大板、抓大工程為主攻方向，與南京建設銀行一次就簽訂了9000萬元的供銷合同。北京、深圳、上海浦東三大國際機場的投資者，在眾多石材商家中確認了廣匯石材。

1993年初果斷進入房地產開發(fā)。1994年，徹底退出餐飲娛樂產業(yè)。對于一個企業(yè)的產業(yè)選擇，不懂放棄等于固執(zhí)，不能堅持等于放棄。1995年廣匯完成了從“賺錢廣匯”向“事業(yè)廣匯”的轉變。

同年，22層的集寫字間、商務中心、科工貿、金融、餐飲娛樂于一體的廣匯大廈主體完工，孫廣信迫不及待地攀上了“新疆第一樓”。這里是廣匯的一個嶄新的里程碑，孫廣信站在大廈頂上是不是又有了新的“突發(fā)奇想”？

在接受的為數不多的采訪中，孫廣信曾對《21世紀經濟報道》的記者說：“1989年我剛開始創(chuàng)業(yè)做企業(yè)的時候，說有戰(zhàn)略，那簡直是騙人。但隨著企業(yè)的逐步成長，不能不思考這樣的問題：企業(yè)的明天在哪里？廣匯靠什么持續(xù)發(fā)展？靠我們原來所從事的代理銷售、餐飲娛樂、房地產業(yè)及其組合，顯然不可能做到，因為這些行業(yè)的產業(yè)鏈短，市場的需求規(guī)模和區(qū)域特質不足以建構廣匯核心競爭力所必需的市場成長空間。”

在追求發(fā)展中，廣匯集團成為新疆石材產業(yè)的龍頭，自身也得到迅猛擴張。1997年7月，集團將所屬的廣匯石材開發(fā)有限公司改組為股份有限公司，從此廣匯股份邁上了資本市場的成功之路。

2000年5月26日，廣匯股份在上海證券交易所正式掛牌交易，至此，廣匯完成了一次運用資本市場實現(xiàn)資本跨越的目標。

上世紀九十年代，新疆準噶爾、塔里木、吐哈盆地的大型油氣田相繼被發(fā)現(xiàn)。三大盆地的石油資源量就達192億噸，天然氣達10萬億立方米。專家預測，未來10年內，新疆將成為我國石油生產的“龍頭”。根據國家產業(yè)政策，新疆也進一步突出了以“一黑（石油）一白（棉花）”為重點的優(yōu)勢資源轉換戰(zhàn)略。提出了率先發(fā)展“天山北坡經濟帶”的思路，要把新疆建設成全國最大的優(yōu)質棉花生產基地、西北最大的優(yōu)質紗布生產基地和全國重要的石油和石油化工基地，為新疆經濟發(fā)展提速。

新疆境內豐富的石油和天然氣資源為廣匯開辟了一個全新的戰(zhàn)場，廣匯人迎著新世紀的朝陽再次啟程。

2002年6月13日，廣匯液化天然氣項目一期工程開工奠基儀式在鄯善火車站鎮(zhèn)隆重舉行，自此廣匯的LNG項目，被新疆地方政府列為“一號工程”，正式揭開了廣匯進軍LNG產業(yè)的序幕，廣匯也被稱為“實現(xiàn)了在國家壟斷的能源領域破冰之行的成功”。

17年后，從西北荒漠（哈密伊吾縣淖毛湖）到東海之濱（江蘇啟東LNG分銷轉運站），一條貫穿全國的能源大通道在跳動。

油、氣、煤三種資源;新疆煤炭高效利用轉化、北美油氣綜合開發(fā)、中亞油氣綜合開發(fā)三大基地;江蘇啟東LNG（液化天然氣）分銷轉運站、寧夏中衛(wèi)中轉基地、甘肅瓜州物流園三個園區(qū);紅淖鐵路和淖柳公路出疆陸運通道、海運油氣接收通道、中哈薩拉布雷克跨境管道三條物流通道……廣匯能源構建了輻射全國的全產業(yè)鏈經營模式，鑄就了綠色發(fā)展、清潔轉換、高效利用的能源典范，并以百折不撓的精神矢志不移地開創(chuàng)民營企業(yè)能源領域先河，創(chuàng)造了一個又一個能源奇跡。

第一個在國內實現(xiàn)路基LNG產業(yè)化運營;

第一個走出國門在境外擁有油氣資源;

第一個控股修建國網重軌電氣化鐵路;

第一個修建及運營跨境天然氣管線并將哈薩克斯坦天然氣運輸到國內;

第一個獲得原油非國營貿易進口資質;

……

如今的廣匯能源產業(yè)已形成以煤炭、LNG、醇醚、煤焦油為核心產品，以能源物流為支撐的天然氣液化、煤炭開采、煤化工轉換、油氣勘探開發(fā)四大業(yè)務板塊的大型能源上市公司。

廣匯每前進一步，幾乎都是伴隨著國家對民營經濟的不斷“松綁”開始的。改革開放40年來，中國的民營經濟從不允許到允許，從“有益補充”到“重要組成部分”。黨的十八屆三中全會進一步提出“公有制經濟和非公有制經濟都是社會主義市場經濟的重要組成部分”，特別是近年來，國家先后出臺了“非公經濟36條”、“民間投資36條”“鼓勵社會投資39條”“激發(fā)民間有效投資活力10條”、《關于深化投融資體制改革的意見》等一系列政策措施，大力營造市場環(huán)境，激發(fā)民間投資活力。

一帶一路、自貿區(qū)、高鐵出海、中國進出口博覽會，每項舉措無不彰顯著中國的改革開放越走越遠、越走越深。這個過程，國家的經濟政策引領著、幫扶著廣匯這樣的民營企業(yè)走得更踏實，走得更深遠。

四、參與改制 ?勇于擔當

廣信有國家情懷，廣匯也有人間大愛。1998年10月20日，在烏魯木齊西八家戶路75號，廣匯與兼并的第一家國有企業(yè)烏魯木齊天山制鞋總廠簽署協(xié)議。從此，廣匯便肩負起了更多更大的社會責任，彰顯了新疆民營實體企業(yè)的風范。

其后，廣匯開始以承債式兼并、股權收購、凈資產收購等方式，先后并購重組了烏魯木齊33家國有、集體、民營等企業(yè)，不僅實現(xiàn)了廣匯資本的又一次擴張，而且實現(xiàn)了產業(yè)跨越。

兼并為廣匯大發(fā)展積累了豐厚的家底，但日后人們對廣匯的諸多議論也大多源于兼并企業(yè)。兼并企業(yè)猶如“潘多拉的盒子”，好與壞永遠是相互伴生。

廣匯參與國企改制的過程不是一帆風順的。遇到最突出的矛盾就是觀念的激烈碰撞并由此引發(fā)的各種沖突。

在改制之初，國企職工中的大多數人處于這樣一種狀態(tài)：希冀中有失落，興奮中有茫然，新鮮中有固執(zhí)，而環(huán)境在強迫他們改變自身的一切。正如孫廣信所言：“他們在用雙手為烏魯木齊添磚加瓦的同時，仍囿于傳統(tǒng)觀念和生存習慣造就的那個狹小天地。所以，正是這種極為矛盾的狀態(tài)，給廣匯參與國企改制帶來了重重問題?！?/p>

盡管矛盾重重、困難多多，廣匯的這種社會責任永遠沒有變，始終在為新疆的社會穩(wěn)定和經濟發(fā)展貢獻力量。迄今，廣匯還擔負著一萬多名改制企業(yè)退休職工的服務保障工作。在社會保障體系還未健全的過去許多年中，廣匯每年都會拿出幾千萬元專項資金保障他們的生活。

廣匯現(xiàn)有1.1萬余名離退休職工，絕大多數是原改制企業(yè)職工，這在中國民營企業(yè)中也是極為少見的。多年來，廣匯著力打造老年幸福工程，積極開展走訪慰問、愛心幫扶、金婚慶典、文體活動等，讓廣大離退休職工共享企業(yè)發(fā)展成果、安享晚年。經過近20年的不懈努力和辛勤付出，2017年，集團離退休管理中心“榮獲”全國“敬老文明號”稱號，為20年前廣匯參與國企改制畫上了一個完美的句號。

就在廣匯義無反顧、全心全意往前沖時，新問題、新環(huán)境擺在了孫廣信的面前。

2003年9月2日《新財經》刊發(fā)了《“黑洞”——剖析中國三號富豪孫廣信財富真相》的文章，以“西部神話的爭議”?！皬V匯股份高處不勝寒”“烏魯木齊城市‘英雄、突圍連環(huán)套”“廣匯‘沖擊波”5個小標題，對廣匯的發(fā)展提出了質疑。

2004年“德隆事件”全面爆發(fā)。德隆曾是中國最大的民營企業(yè)，2004年4月德隆股票崩盤，導致德隆轟然倒下。德隆集團當初被稱作“股市第一強莊”，是旗下?lián)碛?77家子、孫公司和19家金融機構的巨型企業(yè)集團。德隆事件和國家宏觀鐵腕金融調控，使新疆民營企業(yè)融資環(huán)境急劇惡化。在上述背景下，廣匯兼并33家以國有、集體為主的企業(yè)后遺癥，一時間引發(fā)了整個社會輿論對廣匯的猜忌。但這一年也是廣匯對外投資最密集的一年，其對外投資總額達43億元，主要用于鄯善LNG、房產、美居物流園的投資和河南、廣西兩個機電企業(yè)的并購。

廣匯歷來就有海納百川的胸懷，包容、接納外來文化。從并購國企、重組企業(yè)，到廣泛吸納優(yōu)秀復轉軍人，孫廣信知道，只有將國營好傳統(tǒng)、軍營好作風融入到民營企業(yè)好的機制上，生長在巍巍天山的這朵廣匯雪蓮花才會越開越艷，這就是廣匯的“三營文化”。

廣匯人言出必行、令行禁止，擁有雷厲風行的強大執(zhí)行力，在不同發(fā)展階段善于整合社會、企業(yè)和市場資源，善于同其他企業(yè)一道取長補短、共同發(fā)展，不斷改進短板，實現(xiàn)科學發(fā)展、跨越發(fā)展。

2004年廣匯位列中國民營企業(yè)500強第16位，中國企業(yè)500強排行榜第192位，榮獲“中國西部城市建設推動企業(yè)獎”，連續(xù)四年獲得烏魯木齊市納稅功勛企業(yè)殊榮。廣匯股份公司入選“中國民營上市公司100強”第22位，“中國上市公司治理100佳”列第77位，是新疆唯一一家入選企業(yè)。

在全體員工共同努力下，廣匯集團渡過難關，闊步跨入2005年。2005年11月10日，“廣匯”被認定為新疆著名商標。2005年，廣匯實現(xiàn)經營收入119.77億元，實現(xiàn)利潤總額3.54億元。

廣匯大手筆的投資建設以及在股市的良好表現(xiàn)引起了投資者的關注，有網民贊嘆：“廣匯將完成德隆未竟的事業(yè)?！?/p>

孫廣信則清醒地說：“可能人們有一個誤區(qū)，因為當時德隆搞得規(guī)模很大，現(xiàn)在廣匯的規(guī)模也很大，就把兩者相提并論。其實，廣匯和德隆是兩個完全不同類型的企業(yè)，走的完全是兩條路。廣匯自始至終做的是實業(yè)，是一步一個腳印?！?/p>

廣匯人通過親歷國企改制和德隆事件深深體會到，人生表象是與環(huán)境與他人的搏斗，實質是與自己的搏斗，戰(zhàn)勝了自己便掌握了命運。

五、三大產業(yè) ?開啟新篇

早在2001年，廣匯人就開始考慮廣匯戰(zhàn)略轉型的問題，經過六年的艱苦行業(yè)實踐探索和戰(zhàn)略梳理，2007年12月15日至17日，廣匯在烏魯木齊舉辦了由中高層500多人參加的為期三天的廣匯集團三大產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會。

這次“閉門會議”，在廣匯發(fā)展史上具有里程碑意義：宣示廣匯集團已從起步創(chuàng)業(yè)階段（1989年-1994年）、結構調整階段（1995年-2006年）進入快速發(fā)展階段（2007年-2017年）。大會完成了產業(yè)結構調整，確立了廣匯十年發(fā)展戰(zhàn)略目標，確定了公司的愿景，那就是堅定不移地發(fā)展清潔能源、汽車服務和房地產三大產業(yè)，進軍世界500強。

這是全體廣匯人為之奮斗的宏大目標！

進入世界500強是每個企業(yè)人的理想，就像學子夢想進入世界名校哈佛、耶魯大學一樣，廣匯人對這個目標的渴望、決心從來都是最堅定的。廣匯要做有遠大理想和信念，且對社會提供價值、承載責任且受人尊敬的企業(yè)，這就是廣匯企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心動力。

這次大會也是統(tǒng)一戰(zhàn)略轉型思想，達成共同價值觀，宣傳和貫徹戰(zhàn)略思想的大會。

此時的廣匯已具備了大兵團、大規(guī)模作戰(zhàn)的能力。

閉門會議結束4年后的2011年，孫廣信這樣評價廣匯的戰(zhàn)略轉型：

“我認為這是所有企業(yè)持續(xù)成長發(fā)展的先決條件，甚至是制勝的法寶，也是每個人持續(xù)成長進步的先決條件。戰(zhàn)略就是一個計劃，對企業(yè)來講，就是目標、政策并且能夠使企業(yè)上下一致地付諸行動。每個企業(yè)不管它想不想做強做大，都有一個共同點，他們都想持續(xù)生存。怎樣才能持續(xù)生存下去？我認為每個企業(yè)必須要有一個明確的方向，有一個前瞻、準確的戰(zhàn)略。最重要的是：如果說國家的戰(zhàn)略是大戰(zhàn)略，那企業(yè)所在地區(qū)的戰(zhàn)略是中戰(zhàn)略，企業(yè)自身的戰(zhàn)略是小戰(zhàn)略。企業(yè)的小戰(zhàn)略不僅要符合于國家的大戰(zhàn)略，更要契合于企業(yè)所在區(qū)域的中戰(zhàn)略，只有這樣企業(yè)小戰(zhàn)略才能如魚得水，更好地服務于企業(yè)的成長發(fā)展。

孫廣信說：“廣匯也可以像其他民營企業(yè)那樣，拿二三十個億在資本市場蹦跶蹦跶，但我們不做，能賺再多的錢也不做，我就是要把大家的思想統(tǒng)一到發(fā)展三大產業(yè)上來。為了實現(xiàn)一個更大的理想和遠大的目標，我們必須舍棄一些東西。廣匯要發(fā)展，必須將廣匯的特點與新疆的能源優(yōu)勢、與市場前景結合起來;廣匯要發(fā)展，必須將廣匯的優(yōu)勢與提高人民的生活水平和日益豐富的物質需求結合起來。

1983年，在央視首屆春晚上，《鄉(xiāng)戀》火遍大江南北，那一年，在文化和物質上感受到改革開放氣息的國人，將目光投向更高層次的消費需求，汽車便是其中之一。

1986年，“七五”計劃將汽車制造業(yè)列為國民經濟發(fā)展的支柱產業(yè)后，全國一下子冒出來上百家汽車制造廠，除了西藏，幾乎每個省區(qū)市都有自己的車廠。

但是據《中國汽車史話》記載，除了一汽、二汽、上汽等國家投入巨大的汽車廠，其他絕大多數汽車廠每年的產量都不高，多的上千輛，少則幾十甚至幾輛。中國汽車工業(yè)在當時被一些外媒嘲笑“汽車廠數量全球最多，產量世界最少”。

從1985年到1988年，國務院三令五申，規(guī)定除經國務院批準以外，在全國范圍內不再安排新的轎車生產點。

1989-1998年間，國家開始鼓勵私人購買汽車。汽車，從普通百姓連想都不敢想的奢侈品，到進入尋常百姓家，更進一步，到許多城市不得不采用搖號、限牌的方式來限制居民購買更多的汽車，這一切，都發(fā)生在不過短短的20年里。

車輪上的發(fā)展史，與國家的改革開放史有著幾乎一致的脈絡。

40年前，中國一年的汽車產銷量是14萬輛，那時候幾乎沒有人擁有私人汽車。如果你當時到一個縣里去的話，只有縣長和縣委書記有一輛車，叫作公車。但是今天呢，從1978年到2018年，從汽車的年產量14萬量到現(xiàn)在的3000萬輛，汽車產業(yè)成為了我國國民經濟的支柱產業(yè)，轎車開進了億萬中國人的家庭。40年前，14萬多輛的汽車產銷量，對國民經濟的貢獻微乎其微，而今，3000萬輛的汽車產銷量，創(chuàng)造了巨大的社會財富。

這就是人們現(xiàn)在常說的消費升級，廣匯感受到了這個巨大的市場，那時汽車市場還是一片“藍?！?，就是少數參與者也涉足不深。1999年，廣匯汽車起步，2003年利用參與國企改制過程中兼并的新疆機電公司開始嘗試性地進行汽車服務產業(yè)運作。

2006年6月，廣匯汽車服務股份有限公司在廣西桂林成立。廣匯汽車服務最初由新疆天匯汽車銷售公司、河南華裕汽車貿易有限公司和廣西物資集團聯(lián)合出資組建，注冊資本6.5億元人民幣。

五年后，廣匯汽車就登上了中國汽車經銷集團排行榜榜首，成為行業(yè)龍頭并延續(xù)至今。目前廣匯汽車是全球市值最大的汽車經銷集團、全球利潤最高的汽車經銷集團、中國最大的乘用車經銷與服務集團、中國領先的豪華乘用車經銷與服務集團、中國最大的乘用車融資租賃提供商、中國最大的二手車代理交易服務實體集團。

2015年廣匯汽車登陸A股市場。2016年成功收購寶馬在中國最大的經銷商——寶信汽車。2017年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入約1607億元，新車銷量88.12萬臺。公司建立了覆蓋28個省、自治區(qū)及直轄市的全國性汽車經銷網絡，共運營800個營業(yè)網點，包括737家4S店，其中超豪華、豪華品牌店面近200家，中高端品牌500余家，經銷57個乘用車品牌，員工超過5萬人。

孫廣信對自己一手打造的三大產業(yè)有過一段中肯的點評：廣匯三大產業(yè)的互補性非常強，能源是投資密集型的，周轉很慢，但汽車服務業(yè)的現(xiàn)金流非常好，每年的資金周轉在8.5次以上，這兩個形成了互補，房地產又起到了調節(jié)作用。企業(yè)好了，資本會找你的！廣匯發(fā)展到現(xiàn)在，資本已經不是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸了。

廣匯房產這個廣匯的第一個拳頭產品，截至2017年已在新疆、廣西、四川、陜西、寧夏、江蘇“六省九市”區(qū)域內累計開發(fā)了132個住宅小區(qū)和商業(yè)地產項目，累計開發(fā)總面積超2409萬平方米，物業(yè)服務面積1669萬平方米，熱力供應面積1545萬平方米，僅在烏魯木齊市服務約60萬業(yè)主。

廣匯房產投資建設的烏魯木齊時代廣場、中天廣場、廣西貴港東湖城、西安廣匯城等項目都已成為當地的地標建筑。

在能源、汽車、房產三大產業(yè)的良好勢態(tài)下，廣匯又“鎖定”了一個新的產業(yè)——物流。

2003年，在很多人還沒搞懂什么是物流的時候，廣匯已經開始布局自己的現(xiàn)代物流平臺。黨的十八大之后，國家繼續(xù)實施區(qū)域發(fā)展總體戰(zhàn)略，優(yōu)先推進西部大開發(fā)，特別是習近平總書記2013年提出“一帶一路”倡議，烏魯木齊作為核心區(qū)的重要節(jié)點城市，廣匯物流搶抓機遇，加速發(fā)展。2016年12月，廣匯物流登陸A股市場，成為廣匯集團第四家上市企業(yè)，這標志著新疆本土商貿物流暨供應鏈管理企業(yè)上市實現(xiàn)了“0”的突破，廣匯物流也步入一個新的發(fā)展階段。

廣匯的事業(yè)版圖向更深、更廣處發(fā)展。

從揚子江路租賃的一間小平房到西北實力最強的民營企業(yè)，廣匯人凝心聚力、創(chuàng)造價值，踏踏實實、勤勤懇懇地走了近30年。

廣匯從創(chuàng)立之初就堅持“認真做人、認真做事”的工作原則。2002年《中國經營報》記者專訪孫廣信時問：“按常人的觀點，發(fā)財的人都要有背景，您這個億萬富翁有背景嗎？”孫廣信道：“背景？我的背景就是自己的認真。認真，這是我最大的財富?！?9年后，孫廣信總結廣匯成功經驗時，第一個講的，還是認真。十萬廣匯人一直秉持著這樣一個理念：“復雜的事情簡單做，簡單的事情重復做，重復的事情用心做。”萬丈高樓平地起，基礎很關鍵。

孫廣信曾向《廣信廣匯》的作者唐立久談起過自己的父親。他說：“我的家庭教育非常質樸，我的認真就遺傳于父親，小時候家里的飯桌雖然簡陋，但父親要求我必須擦得锃亮。我們家住在20多戶的大院里，我總是看到父親主動、認真地打掃衛(wèi)生，多年如一日。父親經常對我說，做事要認真，要么不做，要做就做好。他點點滴滴的‘認真態(tài)度，讓我的人生受益匪淺?！?/p>

認真是孫廣信的精神財富，也是廣匯企業(yè)文化的基石。一家企業(yè)原始積累靠個人奮斗和能力，形成規(guī)模化的發(fā)展靠機遇和管理，而實現(xiàn)可持續(xù)化的規(guī)模發(fā)展則要靠企業(yè)文化。

40年來，一批像廣匯這樣的民營企業(yè)從無到有、從小到大、從弱到強、從國內到國際。但40年來也有數以萬計的企業(yè)在發(fā)展中沉沉浮浮，很快就消失不見。差距如此巨大的原因是什么？

梳理這些優(yōu)秀企業(yè)的成長歷史可以發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀企業(yè)在成長過程中漸漸形成了自己獨具特色的企業(yè)文化，而這些文化都很好地與企業(yè)發(fā)展結合起來，成為提升企業(yè)核心競爭力的關鍵因素。

企業(yè)成長大多是波瀾壯闊的，然而企業(yè)文化往往是潤物細無聲的，就是這并不為外界所知的企業(yè)文化卻深刻影響著企業(yè)的轉型與發(fā)展。廣匯的企業(yè)文化可以總結成十個字：認真、用心、激情、信念、決心。這就是廣匯文化的核心，企業(yè)的“坐標”。

2011年，孫廣信在廣匯中高層管理干部講座上詳細地闡述過廣匯的企業(yè)文化：“認真、用心、激情”是一種層層跨越的工作狀態(tài)，告訴我們——“怎樣做得更好？”

“信念”是支撐一切的經，告訴我們——“為什么做？”

“決心”是不達目的誓不罷休的緯，告訴我們——“一定做下去！”

孫廣信堅定地認為這十個字適用于全世界不同制度下的各種不同的組織與人群，不管是什么組織或什么人，只要能持之以恒，結果一定是無堅不摧、戰(zhàn)無不勝。

吳曉波曾說過，很多人覺得，私營企業(yè)家是一群熱愛金錢的人，但是當企業(yè)做到一定地步的時候，企業(yè)家所賺的每分錢其實跟自己的日常消費已經沒有關系。你在相當的意義上承擔著社會責任，你解決了幾十個、幾千個、幾萬個、幾十萬個人的就業(yè)，這些就業(yè)者的背后就是幾十萬的家庭。這些企業(yè)家受過良好的教育、對經濟問題有廣闊的視野，對當時中國的發(fā)展方向有良好的感知，他們是現(xiàn)代企業(yè)制度的試水者，也是最早具有清晰、明確的股東意識的企業(yè)家代表。他們繼承了儒家“修身、齊家、治國、平天下”的精神氣質，也讓中國的企業(yè)文化面目一新。

如今，邁入新時代，廣匯集團早已超越了“江河匯聚成川”的初始階段，還將以“百川東流歸?！钡募で?，推動企業(yè)進入高質量增長的軌道，完成廣匯集團登頂前的輝煌一躍。

六、傾情堅守 ?飛虎奪冠

2017年是廣匯集團捷報頻傳的一年。

4月7日，廣匯飛虎男籃以總比分4：0擊敗廣東隊，首奪CBA總冠軍。央視《新聞聯(lián)播》對新疆男籃奪冠進行了報道，總計用時79秒，而《新聞聯(lián)播》上一次有關中國籃球的報道還是在兩年前。

在曲終哨響的那一刻，飛虎將士盡情地奔跑擁抱、縱情地揮淚歡笑，孫廣信落淚了，尚繼強落淚了，十萬廣匯人含淚叫好，新疆兒娃子們舉起“奪命”大烏蘇，放肆豪飲。在新疆各個城市，同樣經歷了一個全民狂歡的不眠之夜……各族群眾的驕傲和自豪溢于言表，是廣匯飛虎圓了所有球迷的期許和夢想。

4月8日中午，為迎接凱旋的奪冠英雄們，孫廣信率眾直奔停機坪迎接飛虎將士，其場面之大、規(guī)格之高，在CBA聯(lián)盟中實屬空前……

在接機現(xiàn)場，孫廣信擁抱了每位球員;面對可蘭白克，他又拍肩膀又摸頭，還不停地在這位飛虎隊長耳畔低語;他甚至將外援亞當斯高高抱起。幾分鐘的講話，他眼中一直含著淚水……

孫廣信對這個“冠軍”有多歡喜呢？日理萬機、行事低調的他參加了飛虎將士奪冠后的所有慶典。在紅山體育館舉行的球迷嘉年華上，他親自披掛上陣，球技也是讓人眼前一亮。

“我爭取每周參加兩場。我打球還不和年齡大的人打，就和年輕人打?！睂O廣信曾經自豪地說，“我是攻擊型后衛(wèi)，力量非常好，我們廣匯籃球俱樂部除了巴特爾外，全隊沒有一個人能粘住我的手腳?！?/p>

“他身體素質好，四十多歲的時候和球隊里一幫不到三十歲的毛頭小伙掰手腕屢戰(zhàn)屢勝，就是和高峰時期的飛虎球員買吾蘭掰兩把，雙方也能僵持十幾秒?！?/p>

孫廣信的球友還提供過一個細節(jié)：“他身披9號戰(zhàn)袍，無論比賽還是訓練都只穿中國國家隊的隊服，黑色、紅色、白色各一套，他骨子里就有中國心、愛國情?！?/p>

“他球風穩(wěn)健，沒有假動作，沒有花架子，就是往前沖?！标犛褜O廣信球場上的評價其實也是他在事業(yè)上開疆拓土的一貫作風。

就是往前沖，永不忘初心。

1999年，廣匯集團和自治區(qū)體育局聯(lián)合組建了新疆歷史上首支職業(yè)籃球隊——新疆廣匯男籃。這是一支乙級球隊，先要晉級甲B聯(lián)賽，然后要獲得甲B聯(lián)賽的前兩名，才能晉級中國最高水平的甲A聯(lián)賽。

這是廣匯集團建隊之初的第一個小目標，但是沒有幾個人知道這家企業(yè)的老板孫廣信有一個更大的野心——CBA聯(lián)賽總冠軍。

19年的堅守，19年的磨礪，這支先后擁有漢、蒙古、維吾爾、柯爾克孜、回、哈薩克等民族球員組成的球隊始終“不忘初心”，對冠軍夢想的渴望一如既往，始終踐行著“勇于拼搏、永不言敗、勇爭第一”的“飛虎精神”。

這個冠軍的意義，遠遠不是一座金杯、一座至尊鼎、一枚冠軍戒指所能涵蓋的，而是從北疆到南疆的歡樂和振奮，是新疆2300萬兒女的情懷和青春。

白巖松說，新疆隊奪冠是一個可以寫成長篇小說的勵志故事，CBA需要在這樣的故事中前進！

廣匯集團的發(fā)展歷程何嘗不是一部勵志大片呢？孫廣信的“就是往前沖、就是要奪冠”的企業(yè)精神何嘗不是一句勵志名言呢？好的企業(yè)家就是把企業(yè)做好，為社會創(chuàng)造財富和就業(yè)，為國家創(chuàng)造稅收，為人民和公益慈善事業(yè)做貢獻。同樣的，真正的好企業(yè)、真正的企業(yè)家一定是這個社會永遠的正能量。

一直以來，孫廣信都相信人是可以被點燃的，同時被點燃的人還會去溫暖和感染更多的人。新疆人常用一句話“兒子娃娃”來夸贊講信用、有擔當的人。孫廣信對飛虎男籃的全情投入和傾情堅守，對廣大球迷來說，何嘗不是一種“兒子娃娃”的表現(xiàn)??？擔當是骨子里的東西，彌足珍貴。

2003年，孫廣信與《南風窗》的記者促膝長談，講經歷、講志向、講苦惱……

我從小就覺得能為了一項事業(yè)把自己豁出去的人才是英雄。記得1983年全軍院校要選10個優(yōu)秀學員，上（中越邊境）一線實習，我們當時時興寫血書，我不是咬破一個指頭，是咬破10個指頭來寫，真是想著捐軀報國。

有一次執(zhí)行任務，帶著一個偵察班穿插到敵人后方，每兩人之間相距十幾米，我走在最前面。剛好上級來指示，我就到后面聽電話，副班長替了我的位置，還不到10分鐘就踩到一個地雷，就在我眼前，當時腳就沒了，3天以后拼著命才背回來，后來高位截肢。

這條撿回來的命，要給國家好好干點兒什么可以說是我的情結。

我要把廣匯辦成世界一流的企業(yè)。我真是從內心里感謝這個時代，感謝我們的國家，讓我一個赤手空拳的窮人家孩子終于有一個奮斗的平臺，讓我能大干一場。

七、煥發(fā)激情 ?再次創(chuàng)業(yè)

2017年5月，飛虎男籃奪冠的喜悅尚未褪去，廣匯集團就召開了2018-2022年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃會議，此時的廣匯已經是一家擁有10萬多員工的民營企業(yè)航母。會議梳理過去28年企業(yè)的成績與發(fā)展，前瞻性地提出了未來五年的規(guī)劃，正式將“全面提升發(fā)展質量”確立為今后五年發(fā)展的指導思想，開啟集團“第三次創(chuàng)業(yè)”的新階段。屬于廣匯集團的第三次創(chuàng)業(yè)的號角再次吹響。

兩個月后，廣匯再迎喜訊！

廣匯集團躋身世界500強，作為新疆唯一的本土企業(yè)入圍500強，廣匯再次給新疆人長了臉、爭了光。

青春是用來奮斗的，幸福的真諦也在于奮斗。只有奮斗，才能創(chuàng)造更多更好的物質財富和精神財富，才能不斷增強成就感、尊嚴感、自豪感。

廣匯一直沐浴著改革開放的春風，積極響應國家“一帶一路”倡議，在黨的十九大精神指引下，制定了五年發(fā)展規(guī)劃，并提出了“全面提升發(fā)展質量”的核心理念，堅定地開啟了“第三次創(chuàng)業(yè)”新征程。

2018年2月4日，借著飛虎奪冠的豪情，借著挺進世界500強的氣勢，廣匯集團隆重召開2015-2017年總結表彰暨五年發(fā)展規(guī)劃動員大會。廣匯各個產業(yè)3000名先進代表們身著工裝，佩戴紅花，斗志昂揚。

會上，孫廣信作了題為《把握新時代 聚焦總目標 再創(chuàng)新輝煌 為全面提升發(fā)展質量打造廣匯百年基業(yè)努力奮斗》的工作報告。近兩個小時的報告數次被員工的掌聲打斷。“回首過去，我們風雨同舟、飽嘗艱辛，創(chuàng)造了廣匯的輝煌歷史。展望未來，我們還要實現(xiàn)更遠大的目標，開創(chuàng)更偉大的事業(yè)。各級管理者要嚴格自律、履職盡責，以時不我待的緊迫感，舍我其誰的責任感，勇挑重任、沖鋒在前，當好第三次創(chuàng)業(yè)的生力軍?！眱删湓?，孫廣信被掌聲打斷4次。

被打斷講話的孫廣信每次都會后退半步，謙遜地彎腰向現(xiàn)場員工致意。

“進軍世界200強、打造百年廣匯。” 永不服輸、勇爭第一的孫廣信又有了新目標。

哈佛大學曾對世界500強企業(yè)的前100位CEO做過研究，試圖尋找和分析他們獲得成功的原因，結果發(fā)現(xiàn)，100個人當中因為專業(yè)技能超群而獲得成功的只占15人，另外85人的成功則是因為他們的職業(yè)觀念和充滿激情的工作態(tài)度。管理者首先應該對自己的工作注入激情，并用自己的激情去影響周圍的人。醫(yī)學研究表明，令人振奮的激情就像流感一樣是具有感染力的，如果你身邊所有的人都能清楚地感受和傳遞這種激情，那么成功就離你不遠了。

孫廣信沒有顯赫的家世，但在上世紀80年代末、90年代初毅然開始創(chuàng)業(yè)，可以說，他天生就有一種敢為人先的氣度和永不停歇的激情。

因為孫廣信知道，一個人一生很難有機會參與打造一個百年品牌，而百年品牌是一個企業(yè)的終極夢想。馬云說過，想把阿里巴巴做成一個102年的品牌，橫跨三個世紀，孫廣信也有這份雄心壯志。

“傳承絲路精神，鑄就百年基業(yè)，打造具有國際競爭力的知名企業(yè)，助力新疆社會穩(wěn)定和長治久安;讓全體員工都能在合適的工作崗位上實現(xiàn)自我價值，過上有尊嚴、有品質、更體面的幸福生活?！边@是廣匯集團的新愿景，這是全體廣匯人的新夢想。但我們都知道，在今天，想做真正偉大的企業(yè)，做一個百年老字號的企業(yè)，要明白一個很重要的因素，那就是將“產品”做成品牌，將“專注”做成“口碑”，更重要的是這個商業(yè)航母的舵手能審時度勢，披荊斬棘，砥礪前行。

就在大家為廣匯喝彩、被廣匯打動的時候，好消息再次傳來。2018年7月，廣匯集團以1764.4億元人民幣（261.06億美元）的營業(yè)收入位列“世界500強”第456位，較上年提升39位，保持了穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)勢，續(xù)寫了新疆首個進入“世界500強”本土企業(yè)的新輝煌！

2018年9月，恒大集團145億入股廣匯集團，雙方強強合作，計劃構建世界百強企業(yè)的全新商業(yè)藍圖。

兩家民營企業(yè)的牽手引發(fā)了眾多關注。其實改革開放近40年來，中國的民營企業(yè)家有過很多敢為天下先的壯舉，他們順應時代發(fā)展，勇于拼搏進取，在波瀾壯闊的歷史畫卷中書寫了濃墨重彩的一筆。

1978-1991年，改革的大幕拉開，民營經濟摸索前行;1992-2001年，鄧小平同志南巡講話以后，民營經濟放開手腳大步前進;2001-2012年，中國加入世貿組織之后，民營經濟在全球體系中自由搏擊、茁壯成長;2013年黨的十八大到現(xiàn)在，民營經濟在局部領域實現(xiàn)了全球領跑，順應改革開放的歷史潮流，做創(chuàng)新發(fā)展的先行者。

改革開放后，像許家印、孫廣信這樣的一大批優(yōu)秀企業(yè)家在市場競爭中迅速成長，一大批具有核心競爭力的企業(yè)不斷涌現(xiàn)，為積累社會財富、創(chuàng)造就業(yè)崗位、促進經濟社會發(fā)展、增強綜合國力做出了重要貢獻。

不同時代語境下的企業(yè)家，都帶著智慧與活力、執(zhí)著與韌性，就像高調牽手的孫廣信和許家印一樣，都在為改革發(fā)展添磚加瓦，成為中國經濟實現(xiàn)轉型的關鍵角色。企業(yè)家精神潛移默化融入企業(yè)細胞，企業(yè)細胞并入社會組織，反反復復之間，企業(yè)在成長，社會在進步，國家在發(fā)展。

八、黨建為基 ?文化引領

改革開放40年，凡是企業(yè)發(fā)展好的，一定是高度重視黨建工作的企業(yè)，民營企業(yè)也不例外。通過發(fā)揮黨在企業(yè)中的戰(zhàn)斗堡壘作用，在企業(yè)職工群眾中的政治核心作用，在企業(yè)發(fā)展中的政治引領作用，統(tǒng)一思想，凝聚人心，齊心協(xié)力促進企業(yè)沿著正確的發(fā)展道路前進。廣匯是最早成立黨組織和紀檢監(jiān)察機構的新疆民營企業(yè)，現(xiàn)有36個黨委、212個黨支部（黨總支）、6139名黨員。同時，廣匯建有各級工會組織330個，各級團組織107個，黨工團組織健全，黨建工作在廣匯的發(fā)展中起到了重要的基礎性作用。

孫廣信以及廣匯班子成員，很多不僅是經營方面的專家，也是黨建方面的專家，他們始終高度重視黨建工作，以自身豐富的黨建工作經驗，抓黨建、促經營，積極發(fā)揮企業(yè)黨組織作用，為企業(yè)黨的建設提供了有力支持。孫廣信擔任集團黨委書記多年，持之以恒抓黨的思想建設、政治建設、組織建設和作風建設，鍛造了廣匯這支能打勝仗的“鐵軍”。

2017年10月18日，黨的十九大隆重召開，舉世矚目。廣匯各級黨委安排了工廠車間、銷售門店、辦公場所等330多個現(xiàn)場收看點，1.6萬多名黨員和員工第一時間收看十九大開幕式。同時，編輯黨的十九大工作報告《應知應會》《學習摘要》等手冊印發(fā)全體員工，邀請黨校老師及專家進行專題輔導，層層組織知識競賽130多場，認真學習、宣傳、貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神?？梢哉f，廣匯近30年的發(fā)展經驗中，加強黨建工作是最為突出的特點。

2018年，廣匯又創(chuàng)新管理模式，重塑“三個界面”組織架構，即：經營管理界面、監(jiān)督管理界面、財務管理界面。經營管理界面，主要由總裁來主抓;財務管理界面，董事長親自抓，由一名副總裁分管;監(jiān)督管理界面，由黨委書記主抓，這三個界面既相對獨立又相互合作，極大地推動了企業(yè)黨建工作進一步提升，促進了黨建工作服務、保障和監(jiān)督作用的發(fā)揮，成為企業(yè)發(fā)展壯大的“加速器”。

如果說黨建是廣匯發(fā)展的重要基石，那么廣匯文化就是引領廣匯人走向成功的燈塔。

2014年，廣匯干部員工都收到一本書，書不大，也不厚，64開不足百頁的銅版紙“口袋書”。天藍色的封面，上半部分的右側是廣匯飛虎的標識圖案，下半部分印著書名：廣匯集團企業(yè)文化手冊。

如果說，廣匯真有什么“成功秘籍”的話，那這本手冊算是其中一本。那就讓我們打開廣匯的這個“月光寶盒”，看看里面滿滿的精神財富！

一代人民領袖、革命導師毛澤東曾有過一句名言：沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊。由他和他的革命戰(zhàn)友們親手締造的人民軍隊之所以戰(zhàn)無不勝，天下無敵，就是因為這是一支用先進文化和先進思想武裝了頭腦的軍隊。

同樣的道理，凡是成功的企業(yè)，都有其獨有的企業(yè)文化，無論中外公私，概莫能外。企業(yè)文化是企業(yè)成功不可或缺的“軟實力”，沒有“軟實力”，“硬實力”是不會持續(xù)“硬”下去的。

西方有諺：羅馬不是一天建成的。

廣匯的企業(yè)文化體系也不是一天形成的。從最早的“做實事、講實效、誠合作、共發(fā)展”的基本原則，到“三營文化”，即：軍營好作風、國營好傳統(tǒng)、民營好機制“三位一體”和“哪里有廣匯，哪里就有發(fā)展”的企業(yè)口號，再到“產業(yè)報國、實業(yè)興疆”的企業(yè)使命，逐步充實、完善、提升、凝練為廣匯企業(yè)文化體系的這本“小冊子”。這是全體廣匯人的精神、智慧和心血的結晶，是廣匯企業(yè)文化的精髓。

企業(yè)文化的重要標識是企業(yè)的LOGO。孫廣信偏愛藍色，1993年12月，孫廣信親手設計了全藍的廣匯徽標：由小到大的五角星群組成一個變形的大五角星，群星環(huán)繞的太陽中是一只勇往直前的斑斕飛虎，飛虎正飛跨過“廣匯”二字的漢語拼音。

其釋義為：群星圍繞太陽，象征企業(yè)的締造者和骨干來自軍隊，永遠忠于黨、忠于祖國、忠于人民;斑斕飛虎則表現(xiàn)廣匯人在祖國的陽光里奮發(fā)向上、勇往直前、勢不可擋;“廣匯”二字則充分體現(xiàn)了企業(yè)及其領導者廣納賢才的創(chuàng)業(yè)精神和管理理念。

這個沿用至今的LOGO從色彩角度說就是C100的藍，但廣匯人都親切地叫它“廣匯藍”。藍色也成了廣匯最具特點的色彩標識，成為廣匯文化的基色。

色彩分析師說，喜歡藍色的人性格上都沉著穩(wěn)重，而且誠實，很重視人與人之間的信賴關系，能夠關照周圍的人，與人交往彬彬有禮。藍色代表博大胸懷，永不言棄的精神，和諧世界。

這與孫廣信的性格算是不謀而合吧。

孫廣信脫下了軍裝，但軍人特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的作風從來沒有丟。2009年底，時任集團董事局主席的他提出了“認真、用心、激情”的工作理念，后來逐漸形成了“認真、用心、激情、信念、決心”的廣匯坐標，成為企業(yè)的核心價值觀。孫廣信說：“做到這十個字，天下無難事?！彼沁@樣說的，也是身體力行這樣做的。同時，廣匯坐標也早已成為了廣匯人做人做事不斷追求的目標。

廣匯還有一張靚麗的名片——廣匯美術館，孫廣信的個人收藏將會陳列其中。這座正在建設的公益性美術館是搭載傳統(tǒng)文化與當代文化的紐帶，也將是實現(xiàn)中華文化傳承、融合、哺育新文化的搖籃。

九、感恩時代 ?回報社會

廣匯的每一次戰(zhàn)略轉型，每一次破繭成蝶，都與國家的發(fā)展、時代的進步息息相關，密不可分。感恩時代、回報社會成為廣匯發(fā)展的不竭動力，“產業(yè)報國、實業(yè)興疆”的企業(yè)使命，始終鞭策和激勵著全體廣匯人。

在廣匯飛速成長壯大的近三十年歷程中，孫廣信和廣匯獲得了無數的榮譽。與此同時，廣匯累計向社會各界及貧困地區(qū)直接捐款捐物5億元。近五年來，集團社會貢獻總額855億元，其中納稅230億元，

2016年新疆“千企幫千村”項目啟動以來，作為新疆發(fā)展商會會長，孫廣信時刻關注和推動項目工作的進展。多次利用參加會議和商務活動的機會，向疆內外的企業(yè)家朋友介紹實施精準扶貧的重大意義和項目整體思路，并號召全區(qū)民營企業(yè)和外來駐疆企業(yè)，共同參與到這項功在當代、利在千秋的偉大事業(yè)中來。

2016年孫廣信四赴和田，每次去都是為了洽談合作和推進投資項目，踐行“千企幫千村”精準扶貧行動。

當年，新疆發(fā)展商會發(fā)起籌集了2000萬元扶貧資金建設于田縣庫爾班特色小鎮(zhèn)產業(yè)街項目，帶動當地旅游發(fā)展，開辟了特色產業(yè)發(fā)展之路。此外，新疆發(fā)展商會和廣匯集團投資數百億元打造的民生產業(yè)項目將陸續(xù)帶動兩萬多名各族群眾就業(yè)。同時，作為商會會長單位，廣匯集團在累計投入2000余萬元成功對口幫扶吉木乃縣、尼勒克縣等貧困縣的基礎上，于2017年開始對口幫扶和田縣英阿瓦提鄉(xiāng)卡熱杜瓦村、洛浦縣山普魯鎮(zhèn)阿依丁庫勒村，先后投入600余萬元，幫助兩個村發(fā)展經濟、改善村容村貌、豐富文化生活。在卡熱杜瓦村建設了全鄉(xiāng)乃至全縣設施條件最好的養(yǎng)殖小區(qū)，為村集體和農民鋪就了新的增收主渠道。

在和田，新疆的民營企業(yè)對口支援了25個貧困村。孫廣信一再強調要定期深入對口扶貧村，圍繞貧困戶增收，結合企業(yè)經營和發(fā)展方向，幫助貧困村發(fā)展特色產業(yè)，帶動和輻射貧困戶脫貧，要把這幾個村建成“經濟樣板村”“民族團結村”。

在和田開展的精準扶貧項目，只是新疆發(fā)展商會和廣匯集團開展精準扶貧、支持南疆發(fā)展的一個縮影。自治區(qū)黨委做出深入開展“民族團結一家親”活動的重大決策后，孫廣信要求集團上下按照各級黨委、政府的部署，結合經營實際，認真開展結對認親、精準扶貧等工作。

2016年11月13日，和田縣英阿瓦提鄉(xiāng)卡熱杜瓦村村民依米提·努日為廣匯集團董事長孫廣信戴上了維吾爾族小花帽，團結之手緊緊相握，一對親戚至此結成。

孫廣信前后3次看望依米提·努日老人，并十次委托有關同志前往慰問。他清楚地記得親戚家電視不夠清晰、孩子赤腳、暖圈牛羊數量較少等諸多細節(jié)，并自己出資給予幫助。

依米提·努日老人每次都動情地說：“孫董事長這么忙，還來看我，送電視送衣物，還送米面油，真的要感謝黨，感謝政府讓我和他成為親戚，成為一家人，我一定要教育孩子和身邊的人，加強民族團結，好好建設家鄉(xiāng)?！?/p>

在最近的一次看望中，依米提·努日激動地說：“給我的好弟弟帶句話，他那么忙還惦記著我這個哥哥，我很感動。要讓弟弟注意身體，我家里的變化很大，米面油都吃不完了，院子重新收拾了，茹仙的鞋早都穿上了，生活也來越好了?！?/p>

孫廣信一個人結了4對親。

集團總裁尚繼強與新源縣那拉提鎮(zhèn)的葉爾江·米亞提一家結親。盤腿坐在炕上的尚繼強親昵地摸著小葉爾江的頭問寒問暖。為親戚送草料、給親戚蓋新房、牽去扶貧牛，尚繼強始終把親戚一家的冷暖記在心上。

在廣匯集團黨委的倡議下，在孫廣信、尚繼強身體力行的感召下，集團各產業(yè)迅速開展結對認親500多對、安置南疆富余勞動力200余名、為少數民族同志提供崗位、為民族同志送溫暖等活動，以實際行動幫助困難群眾改善生活、增產增收。

2018年2月，在廣匯集團2015-2017年總結表彰暨五年發(fā)展規(guī)劃動員大會上，大屏幕上播出來幾十個南疆富余勞動力的面龐，他們對著鏡頭說：“我在廣匯挺好的！”臺下三千員工掌聲雷動，臺下新疆商會的企業(yè)家們感慨萬千，臺下55歲的孫廣信又一次淚光閃動。

廣匯的成長之路說明，只有一條路不能選擇——那就是放棄的路，只有一條路不能拒絕——那就是成長的路，只有一條路不能懷疑——那就是家國之路。

一個卓越的企業(yè)，必有其對社會責任的高度擔當和堅定付出。凡是卓越的企業(yè)，背后也一定有一位兼具家國情懷的企業(yè)家，用創(chuàng)新、奉獻、犧牲精神，引領企業(yè)甚至整個行業(yè)盡職履責、做大做強的同時，助推全社會的發(fā)展和進步。

2018年10月18日，為堅決響應自治區(qū)黨委號召，落實新疆工作總目標，助力和田脫貧攻堅戰(zhàn)和社會穩(wěn)定，廣匯集團組織5家匹配度高、帶動就業(yè)能力強的合作企業(yè)在和田縣、洛浦縣落地建廠，讓各族群眾在家門口就業(yè)增收。據測算，5家“扶貧工廠”建成后，年銷售收入將超過10億元，為地方貢獻稅收近2億元，近期直接實現(xiàn)就業(yè)6000人以上，最終將實現(xiàn)就業(yè)2萬人。

廣匯就是要做一家有理想、有擔當、負責任的企業(yè)。

站在新的歷史起點上，廣匯集團審時度勢，牢記責任使命，十萬廣匯人正在用行動踐行著“產業(yè)報國、實業(yè)新疆”的企業(yè)使命砥礪前行。

一代人有一代人的機遇，一代人有一代人的使命。如果說40年前的企業(yè)家們慶幸的是冰河解凍，那么今天的企業(yè)家則更有機會在大河行船。

企業(yè)家們成功的背后，都有著歷盡艱難的故事。面對壓力、風險、挫折、失敗，依然迎難而上，依然保持奮斗的激情，其原動力來自于那顆赤子之心，來自于深沉的愛國情懷。

“一帶一路”倡議已經開花結果，和孫廣信一樣的企業(yè)家們大多是從基層摸爬滾打一步步走上來的，他們真切地認識到，企業(yè)目標不僅僅是財富，更應該是創(chuàng)造更高水平、更高質量、更高效益的發(fā)展能力，給員工帶來幸福感、安全感;企業(yè)做強做大了，積累了財富之后，就要承擔更多的社會責任，更好地回饋社會，讓國家社會不斷地進步發(fā)展。

中國已經進入新時代，廣匯的戰(zhàn)略目標也已由高速增長階段轉向全面提升質量發(fā)展階段。

2018年11月1日，習近平總書記親自主持召開民營企業(yè)座談會并發(fā)表重要講話，在民營經濟界引起強烈反響，如和煦的春風溫暖著民營企業(yè)家的心。這是一次歷史性的會議，在改革開放40周年這個歷史節(jié)點上，吹響了支持民營企業(yè)發(fā)展的時代號角，對民營經濟發(fā)展具有里程碑的意義，也必將對民營經濟和民營企業(yè)發(fā)展產生極其重要而深遠的影響。

這是新的機遇，也是新的挑戰(zhàn)。

如何在能源、汽車、物流、房產以外培育出新產業(yè)，如何打造世界級的廣匯、基業(yè)長青的廣匯，無論是落實新發(fā)展理念還是化解新矛盾，無論是實現(xiàn)產業(yè)升級還是順應產業(yè)迭代，新時代都在呼喚民營企業(yè)的新探索。

打造百年廣匯的號角已經吹響，廣匯進行曲正在高唱……

我們期待廣匯的更多更多！

后記

廣匯走過30年不容易，打造百年企業(yè)更不易。就像廣匯在企業(yè)愿景中所希望的那樣，“傳承絲路精神，鑄就百年基業(yè)，打造具有國際競爭力的知名企業(yè)，助力新疆社會穩(wěn)定和長治久安;讓全體員工都能在合適的工作崗位上實現(xiàn)自我價值，過上有尊嚴、有品質、更體面的幸福生活”，這是廣匯人永遠的追求。

改革開放40年，是黨和國家發(fā)展的重要時期，是改變中華民族命運的重要時期，歷史意義巨大。廣匯作為民營企業(yè)，能夠認真貫徹落實黨中央重大決策部署和習近平總書記重要指示精神，能夠認真貫徹落實改革開放的政策措施，能夠繼續(xù)推進企業(yè)穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展，發(fā)揮推動經濟發(fā)展和履行社會責任的作用，特別是在新疆，能夠為新疆社會穩(wěn)定和長治久安總目標做出新的更大的貢獻，就是對改革開放40年最好的獻禮和祝福。

責任編輯：孫偉