農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新模式的探討

洪亞楠

[摘 要]借助網(wǎng)絡(luò)工具達(dá)到營(yíng)銷的目的，需要不斷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷進(jìn)行創(chuàng)新、補(bǔ)充。利用網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、網(wǎng)上連鎖店、特色營(yíng)銷等創(chuàng)新模式，提高市場(chǎng)占有率。除此之外，還需加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配套設(shè)施，如特色服務(wù)、物流配送等，實(shí)現(xiàn)分散商品的低成本、保質(zhì)保量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

[關(guān)鍵詞]農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;創(chuàng)新模式

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2019.09.133

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的共享性、開放性，滿足了農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布等營(yíng)銷方面的需求，使互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的結(jié)合成為可能，解決了競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度、組織化程度低等農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題，同時(shí)與現(xiàn)代消費(fèi)群體的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為相契合。農(nóng)產(chǎn)品銷售變得系統(tǒng)化、簡(jiǎn)單化，但法律、物流問(wèn)題仍不能忽視;對(duì)此，加強(qiáng)此方面的研究尤為關(guān)鍵。

1 目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要模式

1.1 電商平臺(tái)營(yíng)銷模式

電子商務(wù)迅猛發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、農(nóng)戶意識(shí)到了利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開設(shè)銷售網(wǎng)店，對(duì)拓展?fàn)I銷渠道，提高市場(chǎng)占有率的重要意義。隨之網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量不斷增加，僅阿里平臺(tái)在2015年的農(nóng)產(chǎn)品銷售額，就已經(jīng)達(dá)到了近700億元，特色農(nóng)產(chǎn)品類占1/3左右，更是成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的主流。銷售額與賣家數(shù)量在逐年增加，收益也隨之提升，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展起到了積極促進(jìn)作用。

1.2 自建網(wǎng)站營(yíng)銷模式

大規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，會(huì)選擇自建網(wǎng)站的營(yíng)銷模式，產(chǎn)業(yè)鏈完整，如生產(chǎn)、儲(chǔ)藏、加工與運(yùn)輸?shù)龋瑺I(yíng)銷過(guò)程由企業(yè)自己完成。各個(gè)自建網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)側(cè)重點(diǎn)不同，如安態(tài)公司主打茶葉的開發(fā)、加工與銷售;杞縣金地公司主打花生大蒜等農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)加工與銷售;光華公司主打花生等農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工與出口。自建網(wǎng)站宣傳、營(yíng)銷，銷售渠道更加寬闊，企業(yè)知名度與形象也隨之提高。

1.3 地方政府主導(dǎo)營(yíng)銷模式

除自建網(wǎng)站、第三方平臺(tái)營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品外，小型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、農(nóng)戶等，會(huì)借助政府的地方性農(nóng)業(yè)網(wǎng)站展開營(yíng)銷。市縣級(jí)政府、當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門會(huì)定期在農(nóng)業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息、服務(wù)方式等，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶、企業(yè)營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品。市級(jí)政府門戶網(wǎng)站，即農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，會(huì)下設(shè)包括當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)縣的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)鏈接，各地市農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，會(huì)展示各種產(chǎn)品價(jià)格與供求信息，以宣傳、推廣地方農(nóng)產(chǎn)品。政府承擔(dān)網(wǎng)站費(fèi)用，即公共服務(wù)平臺(tái)，以帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新模式

創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式應(yīng)注意以下事項(xiàng)，首先在選擇農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式時(shí)，除把握市場(chǎng)需求外，還需與自身特點(diǎn)符合，以個(gè)性化的農(nóng)產(chǎn)品，帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、特色的需求。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷需本著可控性、實(shí)用性與優(yōu)勢(shì)性的原則營(yíng)銷，圍繞電子商務(wù)市場(chǎng)形勢(shì)變化，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品前瞻性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。圍繞農(nóng)產(chǎn)品自身實(shí)用等特征，保證穩(wěn)定客源，樹立良好口碑，確保營(yíng)銷利潤(rùn)穩(wěn)中求進(jìn)。二者相互結(jié)合，能夠?qū)崿F(xiàn)利益最大化。其次加強(qiáng)產(chǎn)品在服務(wù)、推廣、物流、管理等環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，根據(jù)消費(fèi)者需求、農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，樹立品牌意識(shí)，拓展市場(chǎng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷。除此之外，還需加強(qiáng)對(duì)電子商務(wù)技術(shù)的創(chuàng)新、營(yíng)銷技術(shù)人員的培養(yǎng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)體系完善，物流公司應(yīng)選擇服務(wù)優(yōu)、效率高與技術(shù)好的，以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化、產(chǎn)業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。最后加強(qiáng)廣告宣傳創(chuàng)新，利用視頻廣告等方式全方位宣傳，以提高農(nóng)產(chǎn)品知名度。綜合以上注意事項(xiàng)提出了以下幾點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新模式。

2.1 網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)具有區(qū)域性的影響力，消費(fèi)群體穩(wěn)定，與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，形成網(wǎng)絡(luò)品牌，借助傳統(tǒng)方式運(yùn)行，可實(shí)現(xiàn)逛一家網(wǎng)站，選百家商品。門店具有實(shí)物展示作用，這也是其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式所不能比擬的。除此之外，還需加強(qiáng)門店展示、迅捷物流等配套設(shè)施的完善與推動(dòng)，以提高顧客的好感度。

2.2 網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)

以往的批發(fā)大市場(chǎng)，具有種類齊全、物美價(jià)廉、人流量大、分類詳細(xì)等特征，營(yíng)銷模式相對(duì)成功。移植到網(wǎng)上后，可制成商業(yè)門戶網(wǎng)，首頁(yè)展示分類商品目錄，客戶可根據(jù)需要，自行搜索與下單。[1]

2.3 網(wǎng)上連鎖店

消費(fèi)者對(duì)連鎖店的認(rèn)可度高，網(wǎng)上連鎖店不僅具有實(shí)體店的服務(wù)統(tǒng)一、價(jià)格統(tǒng)一等特征，同時(shí)物流體系完善，消費(fèi)者可隨時(shí)隨地逛網(wǎng)上連鎖店。

2.4 特色營(yíng)銷

特色營(yíng)銷是基于產(chǎn)品與服務(wù)之上的，基于特色產(chǎn)品角度分析，包括奇珍異貨、地方土特產(chǎn)等?；谔厣?wù)角度分析，是指團(tuán)體購(gòu)買，唯有不斷創(chuàng)新突出特色，才能吸引更多的消費(fèi)者。

2.5 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位

目標(biāo)市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分是營(yíng)銷必不可少的，如專賣店、批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的定位，直接決定著物流配送。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在于信息傳輸，需要物流配送實(shí)現(xiàn)實(shí)物交接。模糊的目標(biāo)市場(chǎng)定位，生產(chǎn)線過(guò)長(zhǎng)，利潤(rùn)空間逐漸縮小。分散的商品品種與客戶，首先不能保證配送的及時(shí)性，其次不能保證資金周轉(zhuǎn)，最后不能保證農(nóng)產(chǎn)品保鮮期。邊際配送成本同一類產(chǎn)品，不僅成本低，同時(shí)配送效率高，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)可最大限度發(fā)揮。[2]

3 新形勢(shì)下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)策

3.1 加強(qiáng)企業(yè)、個(gè)體對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)知

基于企業(yè)角度分析，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)應(yīng)積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，抓住互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的有效對(duì)接，拓展農(nóng)產(chǎn)品信息傳輸渠道，增強(qiáng)企業(yè)抗生產(chǎn)等風(fēng)險(xiǎn)的能力。首先需要組間網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)需了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的注意事項(xiàng)與細(xì)節(jié)，培養(yǎng)其數(shù)據(jù)、迭代與用戶等思維，利用專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，有效執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

基于個(gè)體角度分析，青年農(nóng)民、返鄉(xiāng)大學(xué)生對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣有著積極促進(jìn)作用;對(duì)此，政府應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)其互聯(lián)網(wǎng)思維的培訓(xùn)，提高其從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的能力與綜合素養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新。

3.2 完善法律制度

目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在較多的法律缺陷，如互聯(lián)網(wǎng)信用機(jī)制、法律約束機(jī)制不完善，致使支付安全風(fēng)險(xiǎn)、信用安全風(fēng)險(xiǎn)加劇，雙方易出現(xiàn)法律糾紛，同時(shí)缺乏專門調(diào)節(jié)、裁決的仲裁機(jī)構(gòu)。對(duì)此，首先應(yīng)優(yōu)化電子簽名法配套法律，確保網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷安全，明確與手寫簽名法律效力同等的電子簽名。完善電子簽名法在地方實(shí)施的法規(guī)，以有效解決地方網(wǎng)絡(luò)影響的法律糾紛。其次完善電子貨幣法。堅(jiān)決杜絕網(wǎng)絡(luò)支付不誠(chéng)信行為，確保農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)利益不受損害，維護(hù)農(nóng)戶收益權(quán)。政府主管部門應(yīng)積極完善線上支付相關(guān)法規(guī)，重點(diǎn)監(jiān)控第三方支付機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)行為，加大網(wǎng)絡(luò)欺詐行為的懲處力度，嚴(yán)懲網(wǎng)絡(luò)犯罪活動(dòng)，積極營(yíng)造誠(chéng)信網(wǎng)絡(luò)交易氛圍。[3]

3.3 完善物流體系

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售中，面臨著物流成本高、物流設(shè)施不健全、冷凍技術(shù)落后等問(wèn)題，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品配送損耗高，達(dá)到25%～30%?；谟布嵌确治?，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新與發(fā)展，離不開交通基礎(chǔ)設(shè)施的帶動(dòng)。航空、水路等物流網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，需要政府加大資金投入力度與監(jiān)管，積極營(yíng)造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷良好的外部條件。加大現(xiàn)有資源整合，成立高效率、高層次、高管理水準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)配送中心，實(shí)現(xiàn)對(duì)分散商品的整合，各種類型農(nóng)產(chǎn)品物流，施以訂單式管理，如直送型、儲(chǔ)存型、加工型等。不斷提高冷鏈物流水平，施以分類冷鏈管理。積極引進(jìn)新物流技術(shù)與設(shè)備，以提高物流配送能力。

基于軟件角度分析，“互聯(lián)網(wǎng)+”與供應(yīng)鏈管理相結(jié)合，形成了第四方物流。其能夠借助信息整合能力，提供行之有效的物流解決方案，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存或庫(kù)存最小化。第四方物流能夠綜合供需雙方的信息，解決農(nóng)戶生產(chǎn)過(guò)剩問(wèn)題，以實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷模式、供應(yīng)鏈營(yíng)銷模式的有效轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)良性運(yùn)作。

4 結(jié) 論

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提高了農(nóng)產(chǎn)品知名度，拓寬了銷售渠道，降低了農(nóng)產(chǎn)品銷售價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品到銷售者的環(huán)節(jié)縮減，流通成本顯著降低，客戶需求得到最大限度滿足，利于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可持續(xù)發(fā)展。實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，還需要根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)者需求、農(nóng)產(chǎn)品特征等加大對(duì)電子商務(wù)技術(shù)的創(chuàng)新，以及對(duì)法律制度的完善，提高農(nóng)戶與產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知度，以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷。

參考文獻(xiàn)：

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[2]楊曼琳.精準(zhǔn)扶貧視角下的欠發(fā)達(dá)地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷影響因子研究 ——以四川省雅安石棉縣為例[J].經(jīng)濟(jì)師，2018（3）：166-167.

[3]蔣一清， 陶麗.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下江蘇農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[J].勞動(dòng)保障世界，2017（12）.